Harkitsetko kiinteistönvälittäjän palkkaamista myymään asuntosi, mutta et ole varma, mistä aloittaa? Et ole yksin. Kodin myyminen on yksi elämän tunneperäisimmistä prosesseista — ”koti on siellä, missä sydän on”, kuten sanotaan — joten on ratkaisevan tärkeää, että joku, johon luotat, kulkee rinnallasi joka askeleella.
jos harkitset kiinteistönvälittäjän palkkaamista edustamaan sinua, varmista, että esität oikeat kysymykset ennen palkkaamista ”ihan kuka tahansa.”Tässä on 12 kysymystä myyjien tulisi kysyä valitessaan kiinteistönvälittäjä edustamaan heitä kodin myynnissä.
kysymykset kiinteistönvälittäjän valinnassa:
- kauanko olet ollut asuntokaupassa? Onko se kokopäivätyösi? Vaikka kokemus ei ole tae taidosta, Kiinteistönvälitys — kuten moni muukin ammatti — opitaan useimmiten työelämässä.
- mitä nimityksiä sinulla on? Sellaisia nimityksiä kuin GRI ja CRS, jotka edellyttävät välittäjiltä ylimääräistä, erikoistunutta kiinteistöalan koulutusta, on vain noin neljäsosalla kiinteistönvälittäjistä.
- montako asuntoa sinä ja Kiinteistövälittäjäsi myitte viime vuonna? Esittämällä tämän kysymyksen saat hyvän käsityksen siitä, kuinka paljon kokemusta agentilla on.
- kuinka monta päivää tavallisen kodin myyminen kestää? Miten se vertautuu kokonaismarkkinoihin? HAASTATTELEMALLASI kiinteistönvälittäjällä® pitäisi olla nämä faktat käsillä ja pystyä esittämään paikallisen MLS: n markkinatilastoja vertailun tekemiseksi. Esimerkiksi, meillä on monia mahdollisia asiakkaita kysyä meiltä tätä kysymystä, ja vastauksemme on tämä: ”keskimäärin, myymme kotiin 12 päivää nopeammin kuin kaupunkimme keskimäärin, ja tässä on tiedot sen tueksi.”
- kuinka lähellä myytyjen asuntojen lopulliset myyntihinnat olivat alkuperäisiä pyyntihintoja? Tämä on yksi osoitus siitä, kuinka taitava kiinteistönvälittäjä® on asuntojen hinnoittelussa ja markkinoinnissa sopiville ostajille. Asiaan voi tietysti vaikuttaa myös muita tekijöitä, kuten poikkeuksellisen kuumat tai viileät kiinteistömarkkinat.
- millaisia erityisiä markkinointijärjestelmiä ja-lähestymistapoja aiotte käyttää kotini myymiseen? Jonkun on helppo heittää pihalle ”myytävänä” — kyltti ja toivoa parasta-mutta sellaista kiinteistönvälittäjää et halua puolellesi. Sen sijaan, löytää joku innovatiivinen ja aggressiivinen lähestymistapa, ja joka osaa markkinoida omaisuutta kilpailukykyisesti verkossa. Nykypäivän ostajat haluavat tietoa-ja he haluavat sen nopeasti-joten on välttämätöntä, että REALTOR® on reagoiva ja päälle niiden markkinointi peli.
- edustatko minua yksinomaan vai edustatko kaupassa sekä ostajaa että myyjää? Vaikka on yleensä laillista edustaa molempia osapuolia liiketoimessa, on tärkeää ymmärtää, missä hänen velvollisuutensa ovat. Kiinteistönvälittäjäsi® on selitettävä sinulle edustussuhteensa ja kuvattava kunkin osapuolen oikeudet.
- voitteko suositella palveluntuottajia, jotka voivat auttaa asuntolainan hankkimisessa, kodin korjaamisessa ja avustaa muissa tehtävissä? Koska REALTORS® uppoutuvat teollisuuteen, ne ovat ihania resursseja, kun etsit lainanantajia, sisustusyrityksiä ja muita kotipalvelun tarjoajia. Kiinteistönvälittäjien tulisi yleensä suositella useampaa kuin yhtä palveluntarjoajaa ja ilmoittaa, jos heillä on erityinen suhde johonkin palveluntarjoajaan tai jos he saavat korvausta joltakin palveluntarjoajalta.
- millaista tukea ja valvontaa välittäjäsi tarjoaa sinulle? Ottaa resursseja, kuten talon tukihenkilöstö, pääsy kiinteistöasianajaja, ja apua teknologia voi auttaa agentti myydä kotiisi.
- mikä on bisnesfilosofiasi? Vaikka tähän kysymykseen ei ole oikeaa vastausta, vastaus auttaa sinua arvioimaan, mikä on tärkeää agentille ja määrittämään, kuinka tarkasti agentin tavoitteet ja liiketoiminnan painopiste sopivat yhteen omiesi kanssa.
- miten aiotte pitää minut ajan tasalla liiketoimeni etenemisestä? Kuinka usein? Tässäkään kysymyksessä ei ole oikeaa vastausta, vaan se, miten arvioit vastauksen, heijastaa omia halujasi. Haluatko päivityksiä kahdesti viikossa vai haluatko olla vaivautumatta, ellei kyseessä ole kuuma Prospekti? Haluatko mieluummin puhelimen, sähköpostin, tekstiviestin tai henkilökohtaisen vierailun?
- Voisitteko antaa kolmen viimeisimmän asiakkaanne nimet ja puhelinnumerot? Kysy viime asiakkaat, jos he voisivat työskennellä tämän kiinteistönvälittäjä® uudelleen. Selvitä, olivatko he tyytyväisiä kiinteistönvälittäjän®viestintätyyliin, seurantaan ja työmoraaliin.
Joten, miten löydät agentteja haastattelujen aloittamiseen? Ensimmäinen askel pitäisi sisältää tutkimiseen agentteja paikallisilla markkinoilla löytää akkreditoitu ammattilaisia. Paikallisen kiinteistönvälittäjän käytössä on useita etuja — kuten aluetuntemus, saatavuus, vankka verkko ja suhde, joka jatkuu sulkemisen jälkeen — joten paikallisen henkilön löytäminen voi olla paras vaihtoehto myyntikokemuksesi kannalta.
onneksi suuri osa näistä tiedoista löytyy netistä, tai voit jutella jonkun kiinteistönvälittäjämme asiantuntijan kanssa.
kun sinulla on vankka lista oman alueesi huippuagenteista, haastatteluprosessi voi alkaa, ja olet hyvää vauhtia nousemassa esiin sellaisen listausagentin kanssa, johon voit luottaa.