gondolkodik azon, hogy ingatlanügynököt vesz fel otthona eladására, de nem biztos benne, hol kezdje? Nem vagy egyedül. Az otthon eladása az egyik legérzelmesebb folyamat, amelyet életében át fog élni — “az otthon ott van, ahol a szív van,” ahogy mondják — ezért elengedhetetlen, hogy valaki, akiben megbízik, az út minden lépésénél melletted járjon.
ha fontolóra veszi egy ingatlanügynök felvételét, hogy képviselje Önt, győződjön meg róla, hogy a megfelelő kérdéseket teszi fel, mielőtt “csak bárkit felvenne.”Itt van 12 kérdés eladók kell kérni, amikor kiválasztják a ingatlanügynök, hogy képviselje őket az értékesítés a saját.
kérdések az ingatlanügynök kiválasztásakor:
- mióta foglalkozol lakóingatlan értékesítéssel? Ez a teljes munkaidős állásod? Míg a tapasztalat nem garantálja a készségeket, az ingatlanokat — mint sok más szakmát — többnyire a munka során tanulják meg.
- milyen megnevezéseket tart? Az olyan megnevezéseket, mint a GRI és a CRS, amelyek megkövetelik, hogy az ügynökök további, speciális ingatlanképzést végezzenek, csak az ingatlanügynökök körülbelül egynegyede tartja.
- Ön és az Ön Ingatlanközvetítői hány lakást adtak el tavaly? Ha felteszi ezt a kérdést, jó képet kap arról, hogy mennyi tapasztalattal rendelkezik az ügynök.
- hány napig tart egy átlagos ház eladása? Hogyan viszonyul ez a teljes piachoz? Az Ön által megkérdezett ingatlanügynöknek rendelkeznie kell ezekkel a tényekkel, és képesnek kell lennie arra, hogy összehasonlítsa a helyi MLS piaci statisztikáit. Például sok leendő Ügyfelünk teszi fel nekünk ezt a kérdést, és a válaszunk a következő: “átlagosan 12 nappal gyorsabban adunk el egy házat, mint a városunk átlaga, és itt vannak az adatok, amelyek alátámasztják.”
- milyen közel voltak az eladott lakások végső eladási árai a kezdeti kért árakhoz? Ez az egyik jele annak, hogy mennyire képzett az ingatlanügynök a lakások árazásában és a megfelelő vásárlók marketingjében. Természetesen más tényezők is szerepet játszhatnak, beleértve a kivételesen forró vagy hűvös ingatlanpiacot.
- milyen típusú marketing rendszereket és megközelítéseket fog használni az otthonom eladásához? Könnyű, ha valaki eldobja az eladó táblát az udvaron, és reméli a legjobbakat — de ez nem az a fajta ingatlanügynök, akit az Ön oldalán szeretne. Ehelyett keressen valakit, aki innovatív és agresszív megközelítést alkalmaz, és aki tudja, hogyan értékesítheti ingatlanát versenyképesen az interneten. A mai vásárlók információt akarnak – és gyorsan akarják—, ezért elengedhetetlen, hogy az ingatlanügynök, a vállalkozók reagáljanak és a marketing játékuk tetején legyenek.
- kizárólag engem képvisel, vagy mind a Vevőt, mind az eladót képviseli a tranzakcióban? Bár általában törvényes mindkét felet képviselni egy tranzakcióban, fontos megérteni, hogy hol vannak kötelezettségei. Az ingatlanügynöknek el kell magyaráznia Önnek ügynökségi kapcsolatát, és ismertetnie kell mindkét fél jogait.
- tudna ajánlani olyan szolgáltatókat, akik segíthetnek jelzálogkölcsön megszerzésében, otthoni javítások elvégzésében és egyéb feladatok elvégzésében? Mivel az ingatlanforgalmazók az iparágba merülnek, csodálatos források, amikor hitelezőket, lakásfelújító vállalatokat és más otthoni szolgáltatókat keresnek. Az ingatlanügynököknek általában egynél több szolgáltatót kell ajánlaniuk, és tudatniuk kell Önnel, hogy van-e különleges kapcsolatuk a szolgáltatókkal, vagy kártérítést kapnak-e bármelyik szolgáltatótól.
- milyen típusú támogatást és felügyeletet nyújt Önnek a brókercég? Az olyan erőforrások, mint a házon belüli támogató személyzet, az ingatlanügyvédhez való hozzáférés és a technológiával való segítségnyújtás segíthet egy ügynöknek eladni otthonát.
- mi az üzleti filozófiája? Bár erre a kérdésre nincs helyes válasz, a válasz segít felmérni, hogy mi fontos az ügynök számára, és meghatározza, hogy az ügynök céljai és üzleti hangsúlyai milyen szorosan kapcsolódnak a sajátjához.
- hogyan tájékoztat a tranzakcióm előrehaladásáról? Milyen gyakran? Ismét ez nem egy helyes válaszú kérdés, de a válasz megítélésének módja tükrözi saját vágyait. Szeretne frissítéseket hetente kétszer, vagy inkább nem zavarja, hacsak nincs forró kilátás? Inkább telefon, email, szöveg, vagy személyes látogatás?
- meg tudná adni a három legutóbbi ügyfele nevét és telefonszámát? Kérdezze meg a legutóbbi ügyfeleket, hogy újra együtt dolgoznának-e ezzel az ingatlanügynökkel. Tudja meg, hogy elégedettek voltak-e az ingatlanügynök kommunikációs stílusával, nyomon követésével és munkamoráljával.
Szóval, hogyan találja meg az ügynököket az interjú megkezdéséhez? Az első lépésnek magában kell foglalnia az ügynökök kutatását a helyi piacon, hogy Akkreditált szakembereket találjon. A helyi ingatlanügynök használatának számos előnye van — például a területi ismeretek, a rendelkezésre állás, a robusztus hálózat és a bezárás után is folytatódó kapcsolat—, így az értékesítési tapasztalatok szempontjából a legjobb megoldás lehet a helyi ember megtalálása.
szerencsére ezen információk nagy része megtalálható az interneten, vagy beszélhet valamelyik ingatlanügynök szakértőnkkel.
ha van egy szilárd listát a legjobb ügynökök a területen, az interjú folyamat kezdődik, és akkor lesz jó az utat a feltörekvő egy tőzsdei ügynök megbízhat.