¿Está pensando en contratar a un agente de bienes raíces para vender su casa, pero no está seguro de por dónde empezar? No estás sola. Vender una casa es uno de los procesos más emocionales que experimentará en su vida: «el hogar está donde está el corazón», como dicen, por lo que es crucial tener a alguien en quien confíe caminando a su lado en cada paso del camino.
Si está considerando contratar a un agente de bienes raíces para que lo represente, asegúrese de hacer las preguntas correctas antes de contratar a «cualquiera».»Aquí hay 12 preguntas que los vendedores deben hacer al elegir un agente de bienes raíces que los represente en la venta de su casa.
Preguntas Para Hacer Al Elegir Un Agente De Bienes Raíces:
- ¿Cuánto tiempo ha estado en ventas de bienes raíces residenciales? ¿Es tu trabajo de tiempo completo? Si bien la experiencia no es garantía de habilidad, los bienes raíces, como muchas otras profesiones, se aprenden principalmente en el trabajo.
- ¿Qué designaciones tiene? Las designaciones como GRI y CRS, que requieren que los agentes reciban capacitación adicional especializada en bienes raíces, solo están en manos de aproximadamente una cuarta parte de los agentes de bienes raíces.
- ¿Cuántas casas vendieron usted y su corretaje de bienes raíces el año pasado? Al hacer esta pregunta, tendrá una buena idea de cuánta experiencia tiene el agente.
- ¿Cuántos días le toma vender la casa promedio? ¿Cómo se compara eso con el mercado en general? El REALTOR ® que entrevistes debe tener estos datos a mano y ser capaz de presentar estadísticas de mercado de la MLS local para proporcionar una comparación. Como ejemplo, tenemos muchos clientes potenciales que nos hacen esta pregunta, y nuestra respuesta es esta: «En promedio, vendemos una casa 12 días más rápido que el promedio de nuestra ciudad, y aquí están los datos para respaldarlo.»
- ¿Qué tan cerca estaban los precios de venta finales de las casas que vendió a los precios iniciales de venta? Esta es una indicación de la habilidad de The REALTOR® en el precio de las casas y la comercialización para compradores adecuados. Por supuesto, otros factores también pueden estar en juego, incluido un mercado inmobiliario excepcionalmente caliente o fresco.
- ¿Qué tipos de sistemas y enfoques de marketing específicos utilizará para vender mi casa? Es fácil para alguien lanzar un letrero de «En venta» en el patio y esperar lo mejor, pero ese no es el tipo de agente inmobiliario que desea de su lado. En su lugar, encuentre a alguien con un enfoque innovador y agresivo, y que sepa cómo comercializar su propiedad de manera competitiva en línea. Los compradores de hoy en día quieren información, y la quieren rápido, por lo que es imperativo que su REALTOR® sea receptivo y esté al tanto de su juego de marketing.
- ¿Me representará exclusivamente, o representará tanto al comprador como al vendedor en la transacción? Si bien generalmente es legal representar a ambas partes en una transacción, es importante comprender dónde se encuentran sus obligaciones. Su REALTOR ® debe explicarle su relación de agencia y describir los derechos de cada parte.
- ¿Puede recomendarme proveedores de servicios que puedan ayudarme a obtener una hipoteca, hacer reparaciones en el hogar y ayudar con otras tareas? Debido a que los REALTORS® están inmersos en la industria, son recursos maravillosos mientras busca prestamistas, compañías de mejoras para el hogar y otros proveedores de servicios para el hogar. Los agentes de bienes raíces generalmente deben recomendar más de un proveedor y hacerle saber si tienen alguna relación especial con o reciben compensación de cualquiera de los proveedores.
- ¿Qué tipo de soporte y supervisión le proporciona su corretaje? Tener recursos como personal de apoyo interno, acceso a un abogado de bienes raíces y asistencia con tecnología puede ayudar a un agente a vender su casa.
- ¿Cuál es su filosofía de negocio? Si bien no hay una respuesta correcta a esta pregunta, la respuesta te ayudará a evaluar qué es importante para el agente y determinar qué tan estrechamente se relacionan los objetivos y el énfasis comercial del agente con los tuyos.
- ¿Cómo me mantendrá informado sobre el progreso de mi transacción? ¿Con qué frecuencia? De nuevo, esta no es una pregunta con una respuesta correcta, pero la forma en que juzgues la respuesta reflejará tus propios deseos. ¿Desea actualizaciones dos veces por semana o prefiere no ser molestado a menos que haya un prospecto caliente? ¿Prefiere el teléfono, el correo electrónico, el mensaje de texto o una visita en persona?
- ¿Podría proporcionar los nombres y números de teléfono de sus tres clientes más recientes? Pregunte a los clientes recientes si volverían a trabajar con este REALTOR®. Averigüe si estaban satisfechos con el estilo de comunicación, el seguimiento y la ética de trabajo de the REALTOR®.
Entonces, ¿cómo encuentras agentes para comenzar a entrevistar? Su primer paso debe involucrar la investigación de agentes en su mercado local para encontrar profesionales acreditados. El uso de un agente de bienes raíces local tiene varias ventajas — como el conocimiento del área, la disponibilidad, una red sólida y una relación que continúa después del cierre, por lo que encontrar a alguien local puede ser su mejor opción cuando se trata de su experiencia de venta.
Afortunadamente, gran parte de esta información se puede encontrar en línea, o puede hablar con uno de nuestros expertos en agentes de bienes raíces.
Una vez que tenga una lista sólida de los mejores agentes en su área, el proceso de entrevista puede comenzar y estará en camino de emerger con un agente de listado en el que pueda confiar.