Envisagez-vous d’embaucher un agent immobilier pour vendre votre maison mais ne savez pas par où commencer? Tu n’es pas seule. Vendre une maison est l’un des processus les plus émotionnels que vous subirez dans votre vie — « la maison est là où se trouve le cœur », comme on dit — il est donc crucial d’avoir une personne de confiance à vos côtés à chaque étape du processus.
Si vous envisagez d’embaucher un agent immobilier pour vous représenter, assurez-vous de poser les bonnes questions avant d’embaucher « n’importe qui. »Voici 12 questions que les vendeurs devraient poser lors du choix d’un agent immobilier pour les représenter dans la vente de leur maison.
Questions À Poser Lors Du Choix D’Un Agent Immobilier:
- Depuis combien de temps êtes-vous dans la vente immobilière résidentielle? Est-ce votre travail à temps plein? Alors que l’expérience n’est pas une garantie de compétence, l’immobilier — comme beaucoup d’autres professions — s’apprend principalement sur le tas.
- Quelles désignations détenez-vous? Les désignations telles que GRI et CRS, qui exigent que les agents suivent une formation supplémentaire spécialisée en immobilier, ne sont détenues que par environ un quart des agents immobiliers.
- Combien de maisons vous et votre maison de courtage immobilier avez-vous vendues l’année dernière? En posant cette question, vous aurez une bonne idée de l’expérience de l’agent.
- Combien de jours faut-il pour vendre une maison moyenne? Comment cela se compare-t-il au marché global? L’AGENT IMMOBILIER® que vous interviewez doit avoir ces faits en main et être en mesure de présenter les statistiques du marché de la MLS locale pour fournir une comparaison. À titre d’exemple, de nombreux clients potentiels nous posent cette question, et notre réponse est la suivante: « En moyenne, nous vendons une maison 12 jours plus rapidement que la moyenne de notre ville, et voici les données à l’appui. »
- À quel point les prix de vente finaux des maisons que vous avez vendues étaient-ils proches des prix initiaux demandés? C’est une indication de l’habileté de l’agent immobilier® à fixer les prix des maisons et à les commercialiser auprès d’acheteurs appropriés. Bien sûr, d’autres facteurs peuvent également être en jeu, y compris un marché immobilier exceptionnellement chaud ou frais.
- Quels types de systèmes et d’approches de marketing spécifiques utiliserez-vous pour vendre ma maison? Il est facile pour quelqu’un de jeter un panneau « À vendre » dans la cour et d’espérer le meilleur — mais ce n’est pas le genre d’agent immobilier que vous voulez de votre côté. Au lieu de cela, trouvez quelqu’un avec une approche innovante et agressive, et qui sait comment commercialiser votre propriété de manière compétitive en ligne. Les acheteurs d’aujourd’hui veulent des informations — et ils le veulent rapidement — il est donc impératif que votre agent immobilier® soit réactif et au-dessus de leur jeu de marketing.
- Me représenterez-vous exclusivement, ou représenterez-vous à la fois l’acheteur et le vendeur dans la transaction? Bien qu’il soit généralement légal de représenter les deux parties dans une transaction, il est important de comprendre où se situent ses obligations. Votre AGENT IMMOBILIER® doit vous expliquer sa relation d’agence et décrire les droits de chaque partie.
- Pouvez-vous me recommander des fournisseurs de services qui peuvent m’aider à obtenir une hypothèque, à effectuer des réparations domiciliaires et à effectuer d’autres tâches? Parce que REALTORS® sont immergés dans l’industrie, ce sont de merveilleuses ressources lorsque vous recherchez des prêteurs, des entreprises de rénovation domiciliaire et d’autres fournisseurs de services à domicile. Les agents immobiliers doivent généralement recommander plus d’un fournisseur et vous informer s’ils ont une relation spéciale avec l’un des fournisseurs ou reçoivent une compensation de l’un de ces fournisseurs.
- Quel type de soutien et de supervision votre maison de courtage vous fournit-elle? Avoir des ressources telles que du personnel de soutien interne, l’accès à un avocat immobilier et une assistance technologique peut aider un agent à vendre votre maison.
- Quelle est votre philosophie d’entreprise? Bien qu’il n’y ait pas de bonne réponse à cette question, la réponse vous aidera à évaluer ce qui est important pour l’agent et à déterminer dans quelle mesure les objectifs et l’accent commercial de l’agent sont étroitement liés aux vôtres.
- Comment allez-vous me tenir informé de l’avancement de ma transaction ? À quelle fréquence ? Encore une fois, ce n’est pas une question avec une réponse correcte, mais comment vous jugez la réponse reflétera vos propres désirs. Voulez-vous des mises à jour deux fois par semaine ou préférez-vous ne pas être dérangé à moins qu’il y ait une perspective chaude? Préférez-vous le téléphone, l’e-mail, le texte ou une visite en personne?
- Pourriez-vous fournir les noms et les numéros de téléphone de vos trois clients les plus récents? Demandez aux clients récents s’ils travailleraient à nouveau avec cet AGENT IMMOBILIER®. Découvrez s’ils ont été satisfaits du style de communication, du suivi et de l’éthique de travail de the REALTOR®.
Alors, comment trouvez-vous des agents pour commencer à interviewer? Votre première étape devrait consister à rechercher des agents sur votre marché local pour trouver des professionnels accrédités. Il y a plusieurs avantages à utiliser un agent immobilier local — tels que la connaissance de la région, la disponibilité, un réseau solide et une relation qui se poursuit après la clôture — donc trouver quelqu’un de local peut être votre meilleur pari en ce qui concerne votre expérience de vente.
Heureusement, une grande partie de ces informations peut être trouvée en ligne, ou vous pouvez parler à l’un de nos experts en agents immobiliers.
Une fois que vous avez une liste solide des meilleurs agents de votre région, le processus d’entrevue peut commencer et vous serez en bonne voie d’émerger avec un agent inscripteur en qui vous pouvez avoir confiance.