12 Fragen, die Sie bei der Auswahl eines Immobilienmaklers immer stellen sollten

Denken Sie darüber nach, einen Immobilienmakler einzustellen, um Ihr Haus zu verkaufen, sind sich aber nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Du bist nicht allein. Der Verkauf eines Eigenheims ist einer der emotionalsten Prozesse, die Sie in Ihrem Leben durchlaufen werden — „Zuhause ist dort, wo das Herz ist“, wie sie sagen —, daher ist es wichtig, dass jemand, dem Sie vertrauen, bei jedem Schritt neben Ihnen steht.

Wenn Sie erwägen, einen Immobilienmakler zu beauftragen, der Sie vertritt, stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Fragen stellen, bevor Sie „irgendjemanden“ einstellen.“ Hier sind 12 Fragen, die Verkäufer stellen sollten, wenn sie einen Makler auswählen, der sie beim Verkauf ihres Hauses vertritt.

Fragen an einen Immobilienmakler Infografik

Fragen bei der Auswahl eines Immobilienmaklers:

  1. Wie lange sind Sie schon im Verkauf von Wohnimmobilien tätig? Ist es dein Vollzeitjob? Während Erfahrung keine Garantie für Fähigkeiten ist, wird Immobilien — wie viele andere Berufe – meist am Arbeitsplatz erlernt.
  2. Welche Bezeichnungen haben Sie? Bezeichnungen wie GRI und CRS, die verlangen, dass Agenten zusätzliche, spezialisierte Immobilienschulungen absolvieren, werden nur von etwa einem Viertel der Immobilienmakler gehalten.
  3. Wie viele Häuser haben Sie und Ihr Immobilienmakler letztes Jahr verkauft? Wenn Sie diese Frage stellen, erhalten Sie eine gute Vorstellung davon, wie viel Erfahrung der Agent hat.
  4. Wie viele Tage brauchen Sie, um das durchschnittliche Haus zu verkaufen? Wie sieht das im Vergleich zum Gesamtmarkt aus? Der REALTOR®, den Sie interviewen, sollte diese Fakten zur Hand haben und in der Lage sein, Marktstatistiken der lokalen MLS zu präsentieren, um einen Vergleich zu ermöglichen. Als Beispiel haben wir viele potenzielle Kunden, die uns diese Frage stellen, und unsere Antwort lautet: „Im Durchschnitt verkaufen wir ein Haus 12 Tage schneller als der Durchschnitt unserer Stadt, und hier sind die Daten, um es zu sichern.“
  5. Wie nahe waren die endgültigen Verkaufspreise der von Ihnen verkauften Häuser an den anfänglichen Angebotspreisen? Dies ist ein Hinweis darauf, wie geschickt the REALTOR® bei der Preisgestaltung von Häusern und der Vermarktung an geeignete Käufer ist. Natürlich können auch andere Faktoren eine Rolle spielen, einschließlich eines außergewöhnlich heißen oder kühlen Immobilienmarktes.
  6. Welche Arten von spezifischen Marketingsystemen und -ansätzen werden Sie verwenden, um mein Haus zu verkaufen? Es ist einfach für jemanden, ein ‚For Sale‘ -Schild in den Hof zu werfen und auf das Beste zu hoffen — aber das ist nicht die Art von Makler, die Sie auf Ihrer Seite haben wollen. Suchen Sie stattdessen jemanden mit einem innovativen und aggressiven Ansatz, der weiß, wie Sie Ihre Immobilie online wettbewerbsfähig vermarkten können. Die heutigen Käufer wollen Informationen – und sie wollen es schnell – so ist es zwingend notwendig, dass Ihr REALTOR® reagiert und auf ihrem Marketing-Spiel.
  7. Vertreten Sie mich ausschließlich oder vertreten Sie sowohl den Käufer als auch den Verkäufer in der Transaktion? Während es normalerweise legal ist, beide Parteien in einer Transaktion zu vertreten, ist es wichtig zu verstehen, wo seine Verpflichtungen liegen. Ihr REALTOR® sollte Ihnen seine Agenturbeziehung erklären und die Rechte jeder Partei beschreiben.
  8. Können Sie Dienstleister empfehlen, die mir helfen können, eine Hypothek zu erhalten, Reparaturen zu Hause durchzuführen und andere Aufgaben zu erledigen? Da REALTORS® in die Branche eingetaucht sind, sind sie wunderbare Ressourcen, wenn Sie Kreditgeber, Heimwerkerunternehmen und andere Heimdienstleister suchen. Immobilienmakler sollten in der Regel mehr als einen Anbieter empfehlen und Sie wissen lassen, ob sie eine besondere Beziehung zu einem der Anbieter haben oder von diesem eine Entschädigung erhalten.
  9. Welche Art von Unterstützung und Aufsicht bietet Ihnen Ihr Broker? Ressourcen wie interne Support-Mitarbeiter, Zugang zu einem Immobilienanwalt und Unterstützung bei der Technologie können einem Agenten helfen, Ihr Haus zu verkaufen.
  10. Was ist Ihre Geschäftsphilosophie? Obwohl es keine richtige Antwort auf diese Frage gibt, hilft Ihnen die Antwort dabei, zu beurteilen, was für den Agenten wichtig ist, und festzustellen, wie eng die Ziele und der Geschäftsschwerpunkt des Agenten mit Ihren eigenen zusammenhängen.
  11. Wie halten Sie mich über den Fortschritt meiner Transaktion auf dem Laufenden? Wie oft? Auch dies ist keine Frage mit einer richtigen Antwort, aber wie Sie die Antwort beurteilen, spiegelt Ihre eigenen Wünsche wider. Möchten Sie zweimal pro Woche Updates oder möchten Sie lieber nicht gestört werden, es sei denn, es gibt eine heiße Aussicht? Bevorzugen Sie Telefon, E-Mail, Text oder einen persönlichen Besuch?
  12. Könnten Sie die Namen und Telefonnummern Ihrer drei letzten Kunden angeben? Fragen Sie kürzlich Kunden, ob sie wieder mit diesem REALTOR® arbeiten würden. Finden Sie heraus, ob sie mit dem Kommunikationsstil, dem Follow-up und der Arbeitsmoral von the REALTOR® zufrieden waren.

Also, wie finden Sie Agenten, um mit dem Interview zu beginnen? Ihr erster Schritt sollte die Recherche von Agenten in Ihrem lokalen Markt beinhalten, um akkreditierte Fachleute zu finden. Es gibt mehrere Vorteile für die Verwendung eines lokalen Immobilienmaklers – wie Gebietskenntnisse, Verfügbarkeit, robustes Netzwerk und eine Beziehung, die nach dem Abschluss fortgesetzt wird — so dass es die beste Wahl ist, jemanden vor Ort zu finden, wenn es um Ihre Verkaufserfahrung geht.

Zum Glück können viele dieser Informationen online gefunden werden, oder Sie könnten mit einem unserer Immobilienmakler Experten sprechen.

Sobald Sie eine solide Liste von Top-Agenten in Ihrer Nähe haben, kann der Interviewprozess beginnen und Sie sind auf dem besten Weg, mit einem Listing Agent zusammenzuarbeiten, dem Sie vertrauen können.

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