czy myślisz o wynajęciu agenta nieruchomości do sprzedaży domu, ale nie wiesz, od czego zacząć? Nie jesteś sam. Sprzedaż domu jest jednym z najbardziej emocjonalnych procesów, które będziesz przechodzić w swoim życiu- „dom jest tam, gdzie serce jest,” jak mówią – tak ważne jest, aby mieć kogoś zaufanego spaceru obok ciebie na każdym kroku.
jeśli rozważasz zatrudnienie Agenta Nieruchomości, aby Cię reprezentował, upewnij się, że zadajesz właściwe pytania przed zatrudnieniem ” just anyone.”Oto 12 pytania sprzedawcy powinni zadać przy wyborze pośrednika do reprezentowania ich w sprzedaży domu.
pytania do zadawania przy wyborze Agenta Nieruchomości:
- jak długo zajmujesz się sprzedażą nieruchomości mieszkaniowych? To Twoja praca na pełny etat? Podczas gdy doświadczenie nie jest gwarancją umiejętności, nieruchomości-jak wiele innych zawodów-jest głównie uczy się w pracy.
- jakie macie oznaczenia? Oznaczenia takie jak GRI i CRS, które wymagają, że agenci podejmują dodatkowe, specjalistyczne szkolenia nieruchomości, są prowadzone tylko przez około jedną czwartą agentów nieruchomości.
- ile domów sprzedaliście w zeszłym roku? Zadając to pytanie, dowiesz się, ile doświadczenia ma agent.
- ile dni zajmuje sprzedanie przeciętnego domu? Jak to się ma do ogólnego rynku? REALTOR® wywiad powinien mieć te fakty pod ręką, i być w stanie przedstawić statystyki rynkowe z lokalnych MLS, aby zapewnić porównanie. Jako przykład, wielu potencjalnych klientów zadaje nam to pytanie ,a nasza odpowiedź brzmi: „średnio sprzedajemy dom 12 dni szybciej niż średnia w naszym mieście, a oto dane, które go potwierdzają.”
- jak bliskie były ostateczne ceny sprzedaży domów, które sprzedałeś do początkowych cen wywoławczych? Jest to jeden ze wskazań, jak wykwalifikowany REALTOR® jest w cenach domów i marketingu do odpowiednich nabywców. Oczywiście w grę mogą również wchodzić inne czynniki, w tym wyjątkowo gorący lub chłodny Rynek nieruchomości.
- jakie rodzaje konkretnych systemów i podejść marketingowych wykorzystasz do sprzedaży mojego domu? Łatwo jest komuś rzucić znak „Na sprzedaż” na podwórku i mieć nadzieję na najlepsze — ale to nie jest rodzaj pośrednika, którego chcesz po swojej stronie. Zamiast tego znajdź kogoś o innowacyjnym i agresywnym podejściu, który wie, jak konkurencyjnie promować Twoją nieruchomość w Internecie. Dzisiejsi kupujący chcą informacji-i chcą go szybko-więc konieczne jest, aby twój REALTOR® był responsywny i na szczycie ich gry marketingowej.
- czy reprezentujesz mnie wyłącznie, czy reprezentujesz zarówno kupującego, jak i Sprzedającego w transakcji? Chociaż reprezentowanie obu stron w transakcji jest zwykle legalne, ważne jest, aby zrozumieć, gdzie leżą jego obowiązki. Twój REALTOR® powinien wyjaśnić swoją relację agencyjną i opisać prawa każdej ze stron.
- czy możesz polecić usługodawców, którzy pomogą mi uzyskać kredyt hipoteczny, dokonać naprawy domu i pomóc w innych zadaniach? Ponieważ REALTORS® są zanurzone w branży, są wspaniałe zasoby, jak szukać kredytodawców, firm Poprawy domu, i innych dostawców usług domowych. Agenci nieruchomości powinni ogólnie polecić więcej niż jednego dostawcę i poinformować Cię, czy mają jakieś specjalne relacje lub otrzymują odszkodowanie od któregokolwiek z dostawców.
- jaki rodzaj wsparcia i nadzoru zapewnia Ci twój dom maklerski? Posiadanie zasobów, takich jak wewnętrzny personel pomocniczy, dostęp do adwokata ds. nieruchomości i pomoc w zakresie technologii może pomóc agentowi sprzedać twój dom.
- jaka jest twoja filozofia biznesu? Chociaż nie ma prawidłowej odpowiedzi na to pytanie, odpowiedź pomoże Ci ocenić, co jest ważne dla agenta i określić, jak ściśle cele agenta i nacisk biznesowy łączą się z własnymi.
- jak będziesz mnie informował o postępach mojej transakcji? Jak często? Ponownie, nie jest to pytanie z poprawną odpowiedzią, ale sposób, w jaki oceniasz odpowiedź, będzie odzwierciedlał Twoje własne pragnienia. Chcesz aktualizacje dwa razy w tygodniu, czy wolisz nie przeszkadza, chyba że istnieje gorąca perspektywa? Preferujesz Telefon, E-mail, SMS lub wizytę osobistą?
- czy możesz podać nazwiska i numery telefonów swoich trzech ostatnich klientów? Zapytaj ostatnich klientów, czy będą pracować z tym REALTOR® ponownie. Dowiedz się, czy byli zadowoleni ze stylu komunikacji, kontynuacji i etyki pracy REALTOR®.
więc jak znaleźć agentów do rozpoczęcia rozmów? Twój pierwszy krok powinien obejmować badania agentów na lokalnym rynku, aby znaleźć akredytowanych specjalistów. Istnieje kilka zalet korzystania z lokalnego agenta nieruchomości – takich jak znajomość obszaru, dostępność, solidna Sieć i relacja, która trwa po zamknięciu – więc znalezienie kogoś lokalnego może być najlepszym rozwiązaniem, jeśli chodzi o doświadczenie sprzedaży.
na szczęście wiele z tych informacji można znaleźć w Internecie lub możesz porozmawiać z jednym z naszych ekspertów od nieruchomości.
gdy masz solidną listę najlepszych agentów w swojej okolicy, proces rozmowy kwalifikacyjnej może się rozpocząć, a będziesz na dobrej drodze do pojawiania się z agentem, któremu możesz zaufać.