você está pensando em contratar um agente imobiliário para vender sua casa, mas não sabe por onde começar? Não estás sozinho. Vender uma casa é um dos processos mais emocionais que você passará em sua vida — “casa é onde está o coração”, como dizem — por isso é crucial ter alguém em quem você confia caminhando ao seu lado a cada passo do caminho.
se você está pensando em contratar um agente imobiliário para representá-lo, certifique-se de fazer as perguntas certas antes de contratar “qualquer um.”Aqui estão 12 perguntas que os vendedores devem fazer ao escolher um corretor de imóveis para representá-los na venda de sua casa.
Perguntas A fazer Ao Escolher Um corretor de Imóveis:
- há Quanto tempo você está na venda de imóveis residenciais? É o seu trabalho a tempo inteiro? Embora a experiência não seja garantia de habilidade, o setor imobiliário — como muitas outras profissões — é aprendido principalmente no trabalho.
- quais designações você tem? Designações como GRI e CRS, que exigem que os agentes recebam treinamento imobiliário adicional e especializado, são realizadas apenas por cerca de um quarto dos agentes imobiliários.
- quantas casas você e sua corretora de imóveis venderam no ano passado? Ao fazer esta pergunta, você terá uma boa idéia de quanta experiência o agente tem.
- quantos dias você leva para vender a casa média? Como isso se compara ao mercado geral? O REALTOR® que você entrevista deve ter esses fatos em mãos e poder apresentar estatísticas de mercado do MLS local para fornecer uma comparação. Como exemplo, temos muitos clientes em potencial nos fazendo esta pergunta, e nossa resposta é esta: “em média, vendemos uma casa 12 dias mais rápido do que a média da nossa cidade, e aqui estão os dados para apoiá-la.”
- quão perto estavam os preços finais de Venda das casas que você vendeu para os preços iniciais de venda? Esta é uma indicação de quão habilidoso é o REALTOR® em preços de casas e marketing para compradores adequados. Claro, outros fatores também podem estar em jogo, incluindo um mercado imobiliário excepcionalmente quente ou legal.
- Que tipos de sistemas e abordagens de marketing específicas você usará para vender minha casa? É fácil para alguém jogar um sinal de “venda” no quintal e esperar o melhor-mas esse não é o tipo de corretor de imóveis que você deseja do seu lado. Em vez disso, encontrar alguém com uma abordagem inovadora e agressiva, e quem sabe como comercializar sua propriedade competitivamente on-line. Os compradores de hoje querem informações-e querem isso rapidamente-por isso é imperativo que seu REALTOR® seja responsivo e esteja no topo de seu jogo de marketing.
- você me representará exclusivamente, ou representará o comprador e o vendedor na transação? Embora geralmente seja legal representar ambas as partes em uma transação, é importante entender onde estão suas obrigações. Seu Corretor de imóveis deve explicar seu relacionamento com você e descrever os direitos de cada parte.
- você pode recomendar prestadores de serviços que podem me ajudar a obter uma hipoteca, fazer reparos em casa, e ajudar com outras tarefas? Porque REALTORS ® estão imersos na indústria, eles são recursos maravilhosos como você procura credores, empresas de melhoria home, e outros prestadores de serviços domésticos. Os agentes imobiliários geralmente devem recomendar mais de um provedor e informar se eles têm algum relacionamento especial ou recebem compensação de qualquer um dos provedores.
- que tipo de suporte e supervisão sua corretora fornece a você? Ter recursos como pessoal de apoio interno, acesso a um advogado imobiliário e assistência com tecnologia pode ajudar um agente a vender sua casa.
- Qual é a sua filosofia de negócios? Embora não haja uma resposta correta para essa pergunta, a resposta ajudará você a avaliar o que é importante para o agente e determinar o quão próximo os objetivos do agente e a ênfase nos negócios se combinam com os seus.
- como você vai me manter informado sobre o andamento da minha transação? Com que frequência? Novamente, esta não é uma pergunta com uma resposta correta, mas como você julga a resposta refletirá seus próprios desejos. Você quer atualizações duas vezes por semana ou prefere não ser incomodado, a menos que haja uma perspectiva quente? Você prefere telefone, e-mail, texto ou uma visita presencial?
- você poderia fornecer os nomes e números de telefone de seus três clientes mais recentes? Pergunte aos clientes recentes se eles trabalhariam com este REALTOR® novamente. Descubra se eles ficaram satisfeitos com o estilo de comunicação, acompanhamento e ética de trabalho do REALTOR®.
então, como você encontra agentes para começar a entrevistar? Seu primeiro passo deve envolver a pesquisa de agentes em seu mercado local para encontrar profissionais credenciados. Existem várias vantagens em usar um agente imobiliário local — como conhecimento de área, disponibilidade, rede robusta e um relacionamento que continua após o fechamento-para encontrar alguém local pode ser sua melhor aposta quando se trata de sua experiência de venda.
felizmente, muitas dessas informações podem ser encontradas online ou você pode conversar com um de nossos especialistas em agentes imobiliários.
depois de ter uma lista sólida de principais agentes em sua área, o processo de entrevista pode começar, e você estará bem no seu caminho para emergir com um agente de listagem que você pode confiar.