Subliminal messaging è nato in un cinema del New Jersey nell’estate del 1957. Durante il film Premio Oscar “Picnic”, ricercatore di mercato James Vicary balenò pubblicità sullo schermo ogni 5 secondi. Le interruzioni erano così veloci-1/3. 000 di secondo-che non erano rilevabili dalla mente cosciente. Eppure le fugaci pubblicità di “Bere Coca-Cola” e ” Fame? Mangiare Popcorn ” riferito aumento delle vendite di coke del 18,1% e popcorn del 57,8%.
O almeno così la storia va. Alla fine, il presidente della società di test psicologici Psychological Corp. sfidò Vicary a replicare il suo esperimento. Dopo non essere riuscito a ricreare i guadagni nelle vendite, Vicary ha ammesso di aver fabbricato i risultati. Alcuni esperti ritengono che non abbia mai completato l’esperimento originale.
Quindi, come l’esperimento di Vicary, la messaggistica subliminale è una bufala? O funziona davvero?
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“Si pensa che la pubblicità subliminale sia una forma di influenza piuttosto potente. Ma non c’è davvero molto su cui basare questa conclusione”, ha detto Ian Zimmerman, un assistente professore di psicologia presso l’Università del Minnesota Duluth. Tuttavia, il metodo non è completamente composto. “La messaggistica subliminale può effettivamente essere influente”, ha detto Zimmerman a Live Science. Ma il suo potere è coperto da molti if, incluso se il pubblico è in vena di pubblicizzare il prodotto.
In teoria, i messaggi subliminali forniscono un’idea che la mente cosciente non rileva. Il cervello può ignorare le informazioni perché viene consegnato rapidamente. Ad esempio, la parola “RATTI” tremolava brevemente sullo schermo durante un annuncio di attacco lanciato dalla campagna di George W. Bush per imbrattare il candidato presidenziale Al Gore durante le elezioni del 2000. Una parola influente può anche essere avvolta da immagini, come” sesso ” enunciato da cubetti di ghiaccio in una pubblicità di Gin di Gilbey. Non è noto se questi tentativi abbiano colpito elettori e consumatori.
Ma gli scienziati sanno che la messaggistica subliminale funziona in laboratorio. I ricercatori hanno inserito una dozzina di fotogrammi di una lattina di Coca-Cola e un’altra dozzina della parola “sete” in un episodio dello show televisivo “I Simpson.”I partecipanti hanno riferito di essere una media di 27% più assetati dopo la visione rispetto a prima, mentre il gruppo di controllo era leggermente meno assetato dopo, secondo uno studio del 2002 pubblicato sul Journal of Applied Social Psychology. Allo stesso modo, quando viene somministrato un priming subliminale del marchio di tè freddo Lipton Ice durante un’attività al computer, le persone hanno scelto la bevanda rispetto a un’altra bevanda, ma solo quando avevano sete, secondo uno studio del 2006 pubblicato sul Journal of Experimental Social Psychology.
In breve, sembra che la messaggistica subliminale funzioni meglio quando attinge a un desiderio esistente. “Se non stiamo attualmente sperimentando qualsiasi tipo di necessità o obiettivo in cui il messaggio subliminale attinge, probabilmente non sarà molto efficace”, ha detto Zimmerman.
Quando si verificano influenze subliminali, non durano a lungo. Le influenze della durata di 25 minuti riguardano il tappo, secondo uno studio del 2016 sulla rivista Neuroscience of Consciousness. In altre parole, annunci subliminali cercando di ottenere qualcuno dal divano e in un negozio probabilmente non sono efficaci.
“Non possono farti comprare qualcosa che non vuoi o votare per un candidato politico che non ti piace”, ha detto Zimmerman. “I messaggi non sono così potenti.”
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Originariamente pubblicato su Live Science.