Podczas nagrodzonego oscarem filmu” piknik ” badacz rynku James Vicary co 5 sekund błysnął reklamami na ekranie. Przerwy były tak szybkie-1/3 000 sekundy-że były niewykrywalne przez świadomy umysł. Jednak ulotne reklamy „Drink Coca-Cola” i ” głodny? Eat Popcorn ” podobno zwiększył sprzedaż koksu o 18,1%, a popcornu o 57,8%.
mniej więcej tak się dzieje. Ostatecznie prezes psychological test company psychological Corp. wyzwał Vicary ’ ego do powtórzenia swojego eksperymentu. Po tym, jak nie udało się odtworzyć zysków w sprzedaży, Vicary przyznał, że sfabrykował wyniki. Niektórzy eksperci uważają, że nigdy nie ukończył oryginalnego eksperymentu.
więc, tak jak eksperyment Vicary ’ ego, czy podprogowe wiadomości to mistyfikacja? Czy to naprawdę działa?
temat: jak dokładny jest test osobowości Myers-Briggs?
” Reklama podprogowa jest uważana za dość silną formę wpływu. Ale naprawdę nie ma wiele, na których można oprzeć ten wniosek”, powiedział Ian Zimmerman, adiunkt psychologii na Uniwersytecie w Minnesocie Duluth. Jednak metoda nie jest całkowicie wymyślona. „Podprogowe wiadomości mogą mieć wpływ” – powiedział Zimmerman na żywo. Ale jego moc jest zabezpieczona przez wiele jeśli, w tym, czy publiczność jest w nastroju na produkt jest reklamowany.
teoretycznie przekaz podprogowy dostarcza idei, której świadomy umysł nie wykrywa. Mózg może ignorować informacje, ponieważ są one dostarczane szybko. Na przykład słowo „szczury” migotało krótko po ekranie podczas reklamy ataku, którą kampania George 'a W. Busha rozpoczęła, aby oczernić kandydata na prezydenta Ala Gore’ a podczas wyborów w 2000 roku. Wpływowe słowo może być również spowite obrazami, takimi jak” seks ” wypisany przez kostki lodu w reklamie ginu Gilbey. Nie wiadomo, czy próby te dotknęły wyborców i konsumentów.
ale naukowcy wiedzą, że wiadomości podprogowe działają w laboratorium. Naukowcy wstawili kilkanaście klatek puszki Coca-Coli i kolejne kilkanaście słów ” spragniony „do odcinka serialu „Simpsonowie”.”Według badań opublikowanych w 2002 r.w Journal of Applied Social Psychology, uczestnicy byli średnio o 27% bardziej spragnieni niż wcześniej, podczas gdy grupa kontrolna była nieco mniej spragniona po obejrzeniu. Podobnie, gdy podano podprogowe gruntowanie marki mrożonej herbaty Lipton Ice podczas zadania komputerowego, ludzie wybierali napój zamiast innego napoju-ale tylko wtedy, gdy byli spragnieni, zgodnie z badaniem z 2006 roku opublikowanym w Journal of Experimental Social Psychology.
krótko mówiąc, wydaje się, że podprogowe wiadomości działają najlepiej, gdy dotykają istniejącego pragnienia. „Jeśli obecnie nie doświadczamy jakiejkolwiek potrzeby lub celu, do którego dociera przekaz podprogowy, prawdopodobnie nie będzie to zbyt skuteczne” – powiedział Zimmerman.
gdy występują wpływy podprogowe, nie trwają długo. Wpływy trwające 25 minut dotyczą WPR, zgodnie z badaniem z 2016 r.w czasopiśmie Neuroscience of Consciousness. Innymi słowy, podprogowe reklamy próbujące ściągnąć kogoś z kanapy i wejść do sklepu prawdopodobnie nie są skuteczne.
„nie mogą zmusić cię do kupowania czegoś, czego nie chcesz, ani głosować na kandydata politycznego, którego nie lubisz” „Wiadomości po prostu nie są tak potężne.”
- możesz się czegoś nauczyć podczas snu?
- dlaczego nie pamiętamy naszych marzeń?
- Dlaczego czas leci, kiedy się dobrze bawisz?