잠재 의식 메시징은 1957 년 여름 뉴저지 극장에서 태어났다. 아카데미 상을 수상한 영화”피크닉”동안 시장 연구원 제임스 대리인은 5 초마다 화면에 광고를 번쩍였습니다. 중단은 너무 빨랐다—1/3,000 초의 일—그들은 의식에 의해 감지 할 수 있었다. 그러나”음료 코카콜라”와”배고픈? 팝콘을 먹어라”는 소문에 의하면 콜라 판매는 18.1%,팝콘은 57.8%증가했다.
정도 이야기가 간다. 결국,심리 테스트 회사 심리(주)의 사장은 자신의 실험을 복제하는 대리인에 도전했다. 판매안에 이익을 재건하지 못한 후에,대리인은 그가 결과를 날조했었다 것 을 승인했다. 일부 전문가들은 그가 원래 실험을 전혀 완료하지 않았다고 생각합니다.
그래서,비커리의 실험처럼,잠재 의식 메시징은 사기인가? 아니면 실제로 작동합니까?
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“잠재 의식 광고는 영향의 매우 유력한 모양 이고 생각한다. 그러나 그 결론을 기반으로하는 정말 많은이 아니다,”이안 짐머만은 말했다,미네소타 덜 루스 대학의 심리학 조교수. 그러나,이 방법은 완전히 구성되어 있지 않습니다. 짐머만은 라이브 사이언스에”잠재 의식 메시징은 실제로 영향력이 될 수있다”고 말했다. 그러나 그것의 힘은 많은 것에 의해,경청자가 광고되는 제품을 위한 정취에 있다는 것을 포함하여 헤지된다.
이론적으로 잠재 의식 메시지는 의식이 감지하지 못하는 아이디어를 전달합니다. 두뇌는 신속하게 전달되기 때문에 정보를 무시할 수 있습니다. 예를 들면,낱말”쥐”는 조지 부시 캠페인이 2000 년 선거동안에 대통령 후보자 앨 고어를 바르기 위하여 발사한 공격 광고동안에 스크린의 맞은편에 짧게 깜박거렸다. 영향력있는 단어는 길비의 진 광고에서 얼음 조각으로 철자 된”섹스”와 같은 이미지로 가려져있을 수도 있습니다. 이러한 시도가 유권자와 소비자에게 영향을 미쳤는지 여부는 알려져 있지 않습니다.
그러나 과학자들은 잠재 의식 메시지가 실험실에서 작동한다는 것을 알고 있습니다. 연구원은 텔레비젼 쇼”심슨 가족의 에피소드로 코카콜라 깡통의 다스 구조 및 낱말”목마른”의 또 다른 다스를 삽입했다.”참가자들은 이전보다 시청 후 평균 27%더 목 말랐다고보고 한 반면,대조군은 이후에 약간 덜 목 말랐다.,2002 년 연구에 따르면 응용 사회 심리학 저널. 마찬가지로,컴퓨터 작업 중에 아이스 티 브랜드 립톤 아이스의 잠재 의식 프라이밍을 제공 할 때,사람들은 다른 음료보다 음료를 선택—하지만 그들은 실험 사회 심리학 저널에 발표 된 2006 년 연구에 따르면,목 말라 있었다 경우에만.
요컨대,잠재 의식 메시징은 기존의 욕망을 활용할 때 가장 잘 작동하는 것처럼 보입니다. “우리는 현재 잠재 의식 메시지에 도청 필요 또는 목표의 어떤 종류를 경험하지 않는 경우,아마 매우 효과적이지 않을 것이다,”짐머만은 말했다.
잠재의식적인 영향이 발생할 때,그들은 오래가지 못한다. 25 분 동안 지속되는 영향은 의식의 신경 과학 저널의 2016 년 연구에 따르면 캡에 관한 것입니다. 즉 소파떨어져 그리고 상점으로 누구를 얻는것을 해보는 잠재의식 광고는 가능하게 효과적이지 않다.
“그들은 당신이 원하지 않는 것을 사거나 당신이 좋아하지 않는 정치 후보자에게 투표 할 수 없다”고 짐머만은 말했다. “메시지는 그렇게 강력하지 않습니다.”
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원래 라이브 과학에 게시.