mesageria subliminală s-a născut într-un cinematograf din New Jersey în vara anului 1957. În timpul filmului câștigător al Premiului Oscar „Picnic”, cercetătorul de piață James Vicary a afișat reclame pe ecran la fiecare 5 secunde. Întreruperile au fost atât de rapide — 1/3.000 de secunde — încât au fost nedetectabile de mintea conștientă. Cu toate acestea, reclamele trecătoare ale „bea Coca-Cola” și „ți-e foame? Mănâncă Popcorn ” a crescut vânzările de Coca-Cola cu 18,1% și popcorn cu 57,8%.
sau așa se spune povestea. În cele din urmă, președintele companiei de testare psihologică Psychological Corp.l-a provocat pe Vicary să-și reproducă experimentul. După ce nu a reușit să recreeze câștigurile din vânzări, Vicary a recunoscut că a fabricat rezultatele. Unii experți cred că nu a finalizat niciodată experimentul original.
deci, la fel ca experimentul lui Vicary, mesajele subliminale sunt o farsă? Sau chiar funcționează?
Related: cât de precis este testul de personalitate Myers-Briggs?
„publicitatea subliminală este considerată a fi o formă destul de puternică de influență. Dar nu există prea multe pe care să se bazeze această concluzie”, a spus Ian Zimmerman, profesor asistent de psihologie la Universitatea din Minnesota Duluth. Cu toate acestea, metoda nu este complet alcătuită. „Mesageria subliminală poate fi de fapt influentă”, a spus Zimmerman pentru Live Science. Dar puterea sa este acoperită de multe if-uri, inclusiv dacă publicul are chef de produsul promovat.
în teorie, mesajele subliminale oferă o idee pe care mintea conștientă nu o detectează. Creierul poate ignora informațiile, deoarece acestea sunt livrate rapid. De exemplu, cuvântul „șobolani” a pâlpâit scurt pe ecran în timpul unui anunț de atac pe care campania George W. Bush a lansat-o pentru a-l murdări pe candidatul la președinție Al Gore în timpul alegerilor din 2000. Un cuvânt influent poate fi, de asemenea, învăluit de imagini, cum ar fi „sex” enunțat de cuburi de gheață într-o reclamă Gin a lui Gilbey. Nu se știe dacă aceste încercări au afectat alegătorii și consumatorii.
dar oamenii de știință știu că mesajele subliminale funcționează în laborator. Cercetătorii au introdus o duzină de cadre dintr-o cutie de Coca-Cola și o altă duzină de cuvânt „sete” într-un episod al emisiunii TV „The Simpsons.”Participanții au raportat că au fost în medie cu 27% mai însetați după vizionare decât înainte, în timp ce grupul de control a fost puțin mai însetat după aceea, potrivit unui studiu din 2002 publicat în Journal of Applied Social Psychology. În mod similar, atunci când li s — a administrat o amorsare subliminală a mărcii de ceai înghețat Lipton Ice în timpul unei sarcini pe computer, oamenii au ales băutura în locul unei alte băuturi-dar numai atunci când le era sete, potrivit unui studiu din 2006 publicat în Journal of Experimental Social Psychology.
pe scurt, se pare că mesageria subliminală funcționează cel mai bine atunci când atinge o dorință existentă. „Dacă nu ne confruntăm în prezent cu orice fel de nevoie sau obiectiv pe care mesajul subliminal îl atinge, probabil că nu va fi foarte eficient”, a spus Zimmerman.
când apar influențe subliminale, ele nu durează mult. Influențele care durează 25 de minute se referă la capac, potrivit unui studiu din 2016 în revista Neuroscience of Consciousness. Cu alte cuvinte, anunțurile subliminale care încearcă să scoată pe cineva de pe canapea și să intre într-un magazin probabil nu sunt eficiente.
„nu te pot face să mergi să cumperi ceva ce nu vrei sau să votezi pentru un candidat politic care nu-ți place”, a spus Zimmerman. „Mesajele nu sunt atât de puternice.”
- poți învăța ceva în timp ce dormi?
- de ce nu ne putem aminti visele?
- de ce zboară timpul când te distrezi?
publicat inițial pe Live Science.