Nella nostra serie Startup2021, stiamo aiutando gli aspiranti imprenditori a navigare nel nuovo clima aziendale dell’era COVID-19. Ogni settimana, condivideremo uno sguardo approfondito su un passo che puoi fare per lanciare la tua attività nel 2021.
Avviare una nuova attività è un’impresa entusiasmante con opportunità illimitate. Tuttavia, se hai deciso di fare il salto nell’imprenditorialità, dovrai fare i compiti prima di iniziare a correre.
Dopo aver scelto un’idea imprenditoriale, il primo passo per iniziare una nuova attività è la ricerca di quell’idea. Ti consigliamo di sapere se c’è una domanda per il vostro potenziale prodotto o servizio, così come il tipo di concorrenza sarete contro. Fare questo lavoro può aiutare ad anticipare e contrastare eventuali problemi potenziali, dando il vostro business le migliori possibilità possibili di successo.
Ecco tre semplici passaggi per avviare la tua ricerca di idee imprenditoriali.
Sviluppa un piano di ricerche di mercato
Condurre ricerche di mercato può aiutarti a determinare chi è il tuo pubblico di destinazione e come raggiungerli in modo efficace, nonché come il tuo prodotto o servizio risolve in modo univoco un problema che il pubblico sta affrontando.
Esistono due tipi principali di ricerche di mercato: primaria e secondaria. La ricerca primaria si riferisce a qualsiasi informazione che proviene direttamente dal tuo pubblico, come focus group, sondaggi e interviste. Questo può aiutarti a capire le abitudini, le preferenze e le esigenze dei tuoi potenziali clienti, in modo da poter soddisfare le tue offerte di conseguenza.
Le ricerche di mercato secondarie provengono da fonti pubbliche o esterne. Questi possono includere fonti pubbliche come statistiche governative, fonti commerciali come rapporti di mercato e fonti interne come i dati di marketing della tua azienda. È possibile utilizzare queste informazioni per identificare tendenze e modelli, consentendo di indirizzare il marketing.
Quando conduci ricerche di mercato, considera dove il tuo pubblico di destinazione trascorre il tempo, quindi investi i tuoi sforzi su quelle piattaforme. Ad esempio, se il tuo cliente ideale non è in genere un grande utente di social media, raggiungere le persone su Instagram potrebbe non essere il miglior uso del tuo tempo.
Condurre ricerche di mercato può aiutarti a determinare chi è il tuo pubblico di destinazione e come raggiungerli in modo efficace.
Studia i tuoi concorrenti
Una volta che hai acquisito una comprensione del tuo pubblico, dovrai anche acquisire una comprensione della tua concorrenza. La ricerca competitiva comporta l’identificazione dei concorrenti e l’identificazione dei loro punti di forza e di debolezza. Questo non solo ti aiuta a vedere come la tua idea di business si confronta (e dove potrebbe essere necessario apportare modifiche), ma fornisce anche preziose informazioni sulle tendenze del settore.
Il primo passo è quello di identificare i principali concorrenti della vostra azienda, che può essere fatto semplicemente cercando il vostro prodotto o servizio categoria online. I concorrenti possono essere suddivisi in diretti e indiretti: i concorrenti diretti si rivolgono al tuo stesso pubblico con un prodotto o servizio simile, mentre i concorrenti indiretti possono avere leggere variazioni nel loro prodotto/servizio o pubblico di destinazione. La ricerca di entrambi può aiutarti a scoprire aree di crescita per la tua attività, mitigando al contempo eventuali minacce potenziali al successo della tua attività.
Una volta trovati i tuoi principali concorrenti, analizza la loro presenza online rivedendo i loro siti web, blog e pagine di social media. Si può anche prendere in considerazione la firma per le loro liste e-mail e seguendo i loro profili di social media per avere un’idea di come comunicano. Infine, tieni traccia dei tuoi risultati e usa le informazioni per perfezionare la tua idea di business e le sue offerte.
Esegui un’analisi SWOT
Un’analisi SWOT ti aiuta a valutare oggettivamente sia i fattori interni che quelli esterni che potrebbero influire sulla tua attività. SWOT è sinonimo di punti di forza, debolezze, opportunità e minacce. Prendere tempo per brainstorming ciò che il vostro business fa bene, dove il vostro business può migliorare, quali opportunità il vostro business può trarre vantaggio e quali minacce esterne potrebbero avere un impatto negativo.
Una volta completata l’analisi, implementa ciò che hai imparato creando un piano attuabile che ti aiuterà a capitalizzare i punti di forza della tua azienda e ridurre al minimo l’impatto di eventuali punti deboli.
Infine, tieni presente che la tua ricerca iniziale di idee imprenditoriali è solo il primo passo. Il tuo prodotto o servizio, il tuo pubblico e il mercato possono cambiare nel tempo. Condurre ricerche regolari e analisi del vostro business vi darà la migliore opportunità per il successo a lungo termine.
Restate sintonizzati per il nostro prossimo articolo Startup2021 su fare un’analisi competitiva.
CO-mira a portare ispirazione da importanti esperti rispettati. Tuttavia, prima di prendere qualsiasi decisione aziendale, dovresti consultare un professionista che possa consigliarti in base alla tua situazione individuale.
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