în seria Startup2021, ajutăm antreprenorii aspiranți să navigheze în noul climat de afaceri al erei COVID-19. În fiecare săptămână, vă vom împărtăși o privire aprofundată asupra unui pas pe care îl puteți face spre lansarea afacerii dvs. în 2021.
începerea unei noi afaceri este o aventură interesantă, cu oportunități nelimitate. Cu toate acestea, dacă ați decis să faceți saltul în antreprenoriat, va trebui să vă faceți temele înainte de a ajunge la sol.
după alegerea unei idei de afaceri, primul pas pentru a începe o nouă afacere este cercetarea acelei idei. Veți dori să știți dacă există o cerere pentru produsul sau serviciul dvs. potențial, precum și tipul de concurență cu care vă veți confrunta. Efectuarea acestei lucrări Vă poate ajuta să anticipați și să contracarați orice probleme potențiale, oferind afacerii dvs. cele mai bune șanse posibile de succes.
iată trei pași simpli pentru a începe cercetarea ideii dvs. de afaceri.
elaborați un plan de cercetare de piață
efectuarea de cercetări de piață vă poate ajuta să determinați cine este publicul dvs. țintă și cum să le atingeți în mod eficient, precum și modul în care produsul sau serviciul dvs. rezolvă în mod unic o problemă cu care se confruntă publicul.
există două tipuri principale de cercetare de piață: primară și secundară. Cercetarea primară se referă la orice informație care vine direct de la publicul dvs., cum ar fi focus grupuri, sondaje și interviuri. Acest lucru vă poate ajuta să înțelegeți obiceiurile, preferințele și nevoile potențialilor clienți, astfel încât să vă puteți satisface ofertele în consecință.
cercetarea pieței secundare provine din surse publice sau externe. Acestea pot include surse publice, cum ar fi statisticile guvernamentale, surse comerciale, cum ar fi rapoartele de piață și surse interne, cum ar fi propriile date de marketing ale companiei dvs. Puteți utiliza aceste informații pentru a identifica tendințele și modelele, permițându-vă să vă direcționați marketingul.
când efectuați cercetări de piață, luați în considerare unde își petrece timpul publicul țintă, apoi investiți-vă eforturile pe acele platforme. De exemplu, dacă clientul dvs. ideal nu este de obicei un mare utilizator de social media, contactul cu oamenii de pe Instagram ar putea să nu fie cea mai bună utilizare a timpului dvs.
efectuarea de cercetări de piață vă poate ajuta să determinați cine este publicul dvs. țintă și cum să le atingeți în mod eficient.
studiați-vă concurenții
odată ce ați obținut o înțelegere a publicului dvs., va trebui, de asemenea, să înțelegeți concurența. Cercetarea competitivă implică identificarea concurenților dvs. și identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale acestora. Acest lucru nu numai că vă ajută să vedeți cum se compară propria idee de afaceri (și unde poate fi necesar să faceți ajustări), ci oferă și informații valoroase cu privire la tendințele industriei.
primul pas este să identificați principalii concurenți ai afacerii dvs., ceea ce se poate face prin simpla căutare online a categoriei de produse sau servicii. Concurenții pot fi împărțiți în direcți și indirecți: concurenții direcți vizează același public cu un produs sau serviciu similar, în timp ce concurenții indirecți pot avea ușoare variații în produsul/serviciul sau publicul țintă. Cercetarea ambelor vă poate ajuta să descoperiți domenii de creștere pentru propria afacere, atenuând în același timp orice amenințări potențiale la adresa succesului afacerii dvs.
după ce ați găsit principalii dvs. concurenți, analizați prezența lor online examinând site-urile web, blogurile și paginile de socializare. Puteți lua în considerare chiar înscrierea pentru listele lor de e-mail și urmărirea profilurilor lor de socializare pentru a vă face o idee despre modul în care comunică. În cele din urmă, urmăriți-vă constatările și utilizați informațiile pentru a vă ajusta ideea de afaceri și ofertele sale.
efectuați o analiză SWOT
o analiză SWOT vă ajută să evaluați în mod obiectiv atât factorii interni, cât și cei externi care ar putea avea impact asupra afacerii dvs. SWOT standuri pentru punctele forte, punctele slabe, oportunități și amenințări. Faceți-vă timp pentru a vă gândi ce face bine afacerea dvs., unde se poate îmbunătăți afacerea dvs., ce oportunități poate profita afacerea dvs. și ce amenințări externe ar putea avea un impact negativ.
odată ce ați finalizat analiza, implementați ceea ce ați învățat prin crearea unui plan de acțiune care vă va ajuta să valorificați punctele forte ale companiei dvs. și să minimizați impactul oricăror puncte slabe.
în cele din urmă, rețineți că cercetarea inițială a ideii de afaceri este doar primul pas. Produsul sau serviciul dvs., publicul dvs. și piața se pot schimba în timp. Efectuarea de cercetări și analize periodice ale afacerii dvs. îi va oferi cea mai bună oportunitate pentru succesul pe termen lung.
rămâneți la curent cu următorul nostru articol Startup2021 despre efectuarea unei analize competitive.
CO— își propune să vă inspire de la experți respectați. Cu toate acestea, înainte de a lua orice decizie de afaceri, trebuie să consultați un profesionist care vă poate sfătui în funcție de situația dvs. individuală.
Urmați-ne pe Instagram pentru mai multe sfaturi de experți & poveștile proprietarilor de afaceri.