Subliminal messaging syntyi Newjerseyläisessä elokuvateatterissa kesällä 1957. Oscar-palkitun ”piknik” – elokuvan aikana markkinatutkija James Vicary väläytti mainoksia valkokankaalle viiden sekunnin välein. Keskeytykset olivat niin nopeita-1/3 000 sekunnin sadasosaa-että tietoinen mieli ei huomannut niitä. Silti ohikiitävät mainokset ” Drink Coca-Cola ”ja” Hungry? Eat Popcorn” – lehden mukaan kokaiinin myynti kasvoi 18,1% ja popcorn 57,8%.
tai niin tarina menee. Lopulta psykologisen testifirman Psychological Corp. johtaja haastoi Vicaryn toistamaan kokeensa. Epäonnistuttuaan myyntivoittojen uudelleen luomisessa Vicary myönsi sepittäneensä tulokset. Jotkut asiantuntijat uskovat, ettei hän saanut alkuperäistä koetta lainkaan valmiiksi.
onko subliminaalinen viestittely siis Viktorian kokeen tavoin huijausta? Vai toimiiko se oikeasti?
aiheeseen liittyvää: kuinka tarkka on Myers-Briggsin persoonallisuustesti?
”alitajuista mainontaa pidetään melko voimakkaana vaikuttamisen muotona. Mutta ei ole oikeastaan paljoa, mihin perustaa tämä johtopäätös”, sanoi Minnesota Duluthin yliopiston psykologian apulaisprofessori Ian Zimmerman. Menetelmä ei kuitenkaan ole täysin keksitty. ”Subliminaalisella viestittelyllä voi itse asiassa olla vaikutusta”, Zimmerman kertoi Live Sciencelle. Sen voimaa kuitenkin suojaavat monet iFit, muun muassa se, onko yleisö mainostettavan tuotteen suosiossa.
teoriassa alitajuiset viestit antavat ajatuksen, jota tietoinen mieli ei havaitse. Aivot saattavat sivuuttaa tiedon, koska se toimitetaan nopeasti. Esimerkiksi sana ”rotat” välähti hetkeksi ruudun poikki George W. Bushin kampanjan käynnistämän hyökkäysmainoksen aikana mustamaalatakseen presidenttiehdokas Al Gorea vuoden 2000 vaaleissa. Vaikutusvaltainen sana voidaan verhota myös kuvakielellä, kuten Gilbey ’s Gin-mainoksen jääpaloilla kirjoitetulla” seksillä”. Ei tiedetä, vaikuttivatko yritykset äänestäjiin ja kuluttajiin.
mutta tutkijat tietävät, että alitajuinen viesti toimii laboratoriossa. Tutkijat lisäsivät tusinan kehyksiä Coca-Cola-tölkistä ja toisen tusinan sanaa ” janoinen ”TV-ohjelman ”Simpsonit” jaksoon.”Osallistujat kertoivat olleensa keskimäärin 27% janoisempia katselun jälkeen kuin ennen, kun taas kontrolliryhmä oli hieman vähemmän janoinen jälkeenpäin, Journal of Applied Social Psychology-lehdessä vuonna 2002 julkaistun tutkimuksen mukaan. Samoin kun jäätee — merkin Lipton Ice-jääteemerkkiä pohjustettiin alitajuisesti tietokonetehtävän aikana, ihmiset valitsivat juoman toisen juoman sijaan-mutta vain silloin, kun he olivat janoisia, Journal of Experimental Social Psychology-lehdessä vuonna 2006 julkaistun tutkimuksen mukaan.
lyhyesti sanottuna näyttää siltä, että alitajuinen viestittely toimii parhaiten, kun se hyödyntää olemassa olevaa halua. ”Jos emme tällä hetkellä kokea minkälaista tarvetta tai tavoite alitajuinen viesti hanat, se luultavasti ei ole kovin tehokas,” Zimmerman sanoi.
kun subliminaalisia vaikutteita esiintyy, ne eivät kestä kauan. 25 minuuttia kestävissä vaikutteissa on kyse cap: sta, kertoo Neuroscience of Consciousness-lehdessä vuonna 2016 julkaistu tutkimus. Toisin sanoen alitajuiset mainokset, joilla yritetään saada joku pois sohvalta ja kauppaan, eivät todennäköisesti ole tehokkaita.
”he eivät voi pakottaa sinua ostamaan jotain, mitä et halua tai äänestämään poliittista ehdokasta, josta et pidä”, Zimmerman sanoi. ”Viestit eivät vain ole niin voimakkaita.”
- opitko mitään nukkuessasi?
- miksi emme voi muistaa uniamme?
- miksi aika lentää, kun on hauskaa?
julkaistu alun perin Live Science-sivustolla.