The wine juggernaut
Two Buck Chuck è stato il primo vino economico che non è venuto in una brocca con un tappo a vite o una scatola scomoda. Invece, è venuto in una bottiglia da 750ml con una chiusura in sughero, proprio come il vero vino. E ‘ venuto anche da un vero e proprio rivenditore, e non qualche negozio squallido con scaffali polverosi e scarsa illuminazione. La qualità, anche se notoriamente incoerente, era di solito una tacca sopra la brocca e i vini in scatola dell’epoca.
La prospettiva di poter acquistare un vino di qualità in bottiglia a un prezzo così basso ha galvanizzato i bevitori di vino. Coloro che non avevano un commerciante Joe nella loro città — e 20 anni fa, c’erano poche località al di fuori della California meridionale — facevano pellegrinaggi al negozio più vicino, per fare scorta di interi casi. I professionisti del vino non riuscivano a capire come un vino così economico potesse essere così popolare.
Questo è lontano da ciò che Shaw immaginava quando la sua cantina aprì nel 1979. Era, dice Hayward, convinto di poter cambiare il modo in cui gli americani bevevano vino. Beaujolais stava diventando popolare negli Stati Uniti, e Beaujolais Nouveau, una versione più semplice rilasciato ogni anno intorno Ringraziamento, stava guadagnando in popolarità, pure. Questi vini erano poco costosi, fruttati, facili da bere, e quasi nessuno in California stava facendo qualcosa di simile a loro.
Una versione domestica sembrava essere esattamente ciò che i bevitori di vino statunitensi stavano cercando. La cantina di Charles Shaw è cresciuta fino a 50.000 casi all’inizio degli anni ‘ 90, un totale impressionante per l’epoca, ma non abbastanza da trasformare il suo Gamay in un marchio nazionale. Gettare in tassi di interesse a due cifre, una recessione, un business altamente leveraged, e un matrimonio fatiscente, e il fallimento era inevitabile. Quando ciò è accaduto, uno dei più noti imprenditori del vino della California, Fred Franzia, ha puntato la sua rivendicazione a Charles Shaw.
Franzia’s Bronco Wine Co. era noto per l’acquisto del nome, etichetta, e loghi di cantine di fascia alta che è andato in bancarotta, secondo Hayward. Poi, avrebbe usato i nomi per il vino Bronco-prodotto poco costoso, approfittando di qualunque valore di marketing è stato lasciato. Bronco ha fatto questo nei primi anni 1990 con Hacienda e Grand Cru cantine a Sonoma. Quindi, non era insolito che Bronco prendesse Charles Shaw per circa $25.000. Quello che è successo dopo è stato.
Bronco e Trader Joe’s concordarono che il primo avrebbe prodotto Charles Shaw wine esclusivamente per il secondo, un concetto di vendita al dettaglio noto come private label. Le etichette private erano comuni in altri prodotti-ad esempio gli elettrodomestici Kenmore-ma erano meno utilizzate nel vino. Inoltre, il vino avrebbe venduto per $1.99, che è stato possibile grazie alle economie di scala di Bronco, ai bassi costi di distribuzione e alle grandi aziende vitivinicole.