O vinho juggernaut
Dois Buck Chuck foi o primeiro vinho barato que não veio em uma jarra com tampa de rosca ou uma estranha caixa. Em vez disso, veio em uma garrafa de 750ml com um fechamento em estilo cortiça, assim como o vinho real. Também veio de um verdadeiro varejista, e não de uma loja suja com prateleiras empoeiradas e pouca iluminação. A qualidade, embora notoriamente inconsistente, era geralmente um entalhe acima do jarro e dos vinhos em caixa da época.
a perspectiva de poder comprar um vinho engarrafado de qualidade a um preço tão baixo galvanizou os bebedores de vinho. Aqueles que não tinham um trader Joe’s em sua cidade — e há 20 anos, havia poucos locais fora do Sul da Califórnia — faziam peregrinações à loja mais próxima, para estocar casos inteiros. Os profissionais do vinho não conseguiram descobrir como um vinho tão barato poderia ser tão popular.Isso está longe do que Shaw imaginou quando sua vinícola foi inaugurada em 1979. Ele estava, diz Hayward, convencido de que poderia mudar a maneira como os americanos bebiam vinho. Beaujolais estava se tornando popular nos EUA, e Beaujolais Nouveau, uma versão mais simples lançada todos os anos em torno do dia de ação de Graças, também estava ganhando popularidade. Esses vinhos eram baratos, frutados, fáceis de beber, e quase ninguém na Califórnia estava fazendo nada parecido com eles.
uma versão doméstica parecia ser exatamente o que os bebedores de vinho dos EUA estavam procurando. A vinícola de Charles Shaw cresceu para 50.000 casos no início dos anos 1990, um total impressionante para a época, mas não o suficiente para transformar seu Gamay em uma marca nacional. Jogue em taxas de juros de dois dígitos, uma recessão, um negócio altamente alavancado, e um casamento em ruínas, e falência era inevitável. Quando isso aconteceu, um dos empresários de vinho mais notórios da Califórnia, Fred Franzia, reivindicou Charles Shaw.
Franzia’s Bronco Wine Co. era conhecido por comprar o nome, rótulo e logotipos de vinícolas sofisticadas que faliram, de acordo com Hayward. Então, usaria os nomes para vinho barato produzido pela Bronco, aproveitando qualquer valor de marketing que restasse. Bronco fez isso no início dos anos 1990 com Hacienda e Grand Cru vinícolas em Sonoma. Então, não era incomum que Bronco pegasse Charles Shaw por cerca de US $25.000. O que aconteceu a seguir foi.Bronco e Trader Joe’s concordaram que o primeiro faria Charles Shaw wine exclusivamente para o último, um conceito de varejo conhecido como private label. Os rótulos privados eram comuns em outros produtos-Aparelhos Kenmore — por exemplo-mas eram menos usados no vinho. Além disso, o vinho seria vendido por US $ 1.99, o que foi possível graças às economias de escala da Bronco, baixos custos de distribuição e grandes explorações vinícolas.