Avrai bisogno di un sacco di capitale circolante se vuoi vendere nuove motociclette, quindi molti rivenditori scelgono di vendere solo macchine di seconda mano. Leggi la nostra guida pratica approfondita per avviare e gestire la tua attività di vendita al dettaglio di motociclette.
- Ricerca il vostro target di mercato
- Decidere cosa vendere
- Prezzo i propri servizi
- Vendere in negozio finanza
- Acquistare un business esistente
Ricerca il vostro target di mercato
valutare la richiesta
Hai bisogno di scoprire se c’è abbastanza domanda locale per la tua proposta di moto concessionaria. Alcune aree del mercato si sono comportate meglio di altre, con la domanda di modelli più piccoli che ha retto bene nella prima metà degli anni 2010, poiché i pendolari cercavano di ridurre i costi di trasporto. Le vendite di biciclette pendolari (50-125cc) hanno continuato ad aumentare nel 2016, con quasi il 40% delle nuove biciclette vendute che rientrano in questa categoria (rispetto al 38% del 2015). Tuttavia, in comune con le vendite di moto in generale, c’è stato un forte calo delle vendite di biciclette pendolari in 2017, con le vendite che rappresentano solo circa 29% delle nuove biciclette vendute. Anche le moto con cilindrata compresa tra 401-600cc e oltre 1.000 cc sono state buone venditrici nel 2016 e lo sono rimaste anche nel 2017, con il numero di nuove vendite in leggero calo rispetto all’anno precedente. Le vendite delle macchine più piccole (sotto i 50cc) hanno continuato a diminuire e rappresentano ben meno del 10% del mercato.
La Motorcycle Industry Association (MCIA) pubblica dati aggiornati per le nuove immatricolazioni di moto per stile e per cilindrata. Si può trovare utile per studiare questi prima di decidere cosa stock.
Fai un’indagine approfondita dei punti vendita che vendono motocicli nella tua zona e decidi se puoi competere. Prova a stabilire:
- ciò che rende e modelli che vendono e i prezzi che carica
- se offrono la manutenzione, le riparazioni e MOT test
- se il noleggio della moto e offre altri servizi come Obbligatoria la Formazione di Base (CBT) corsi
- come esperto e disponibile il personale
- se i locali e gli arredi sono moderni e intelligente e se vendono anche online
macchine più Piccole, in particolare quelle realizzate in Cina, sono sempre più venduti online-solo i rivenditori attraverso i loro siti web o tramite terze parti sito web come eBay. Quindi controlla anche la competizione online.
Perché i clienti sceglieranno il tuo negozio?
È necessario assicurarsi che un numero sufficiente di clienti sceglierà il tuo negozio piuttosto che i punti vendita esistenti. La tua ricerca di mercato potrebbe indicare che c’è una lacuna nel mercato che il tuo negozio può riempire. Si può, ad esempio, decidere di immagazzinare un insolito marca di macchina o di indirizzare gli acquirenti di moto off-road.
Stabilisci i tuoi profili clienti
Probabilmente scoprirai che una grande percentuale dei tuoi clienti sono giovani (in genere sotto i 30 anni) – questo gruppo è tradizionalmente il più importante per il settore della vendita al dettaglio di motociclette. Potreste scoprire che anche fare vendite significative per gli uomini oltre 40. Le donne rappresentano solo tra il 10% e il 15% dei piloti attivi nel Regno Unito secondo la Motor Cycle Industry Association.
Come regola generale, a causa delle restrizioni delle licenze e dei costi assicurativi, i giovani piloti tendono ad acquistare macchine più piccole. Quelli più vecchi comprano quelli più potenti, a meno che la macchina acquistata non debba essere utilizzata esclusivamente per il pendolarismo, nel qual caso vengono in genere scelti modelli più piccoli e più economici.
Se vendi al commercio, è probabile che i tuoi clienti includano scuole di formazione dei piloti e possibilmente squadre di gara.
Nel 2016 la Driver and Vehicle Standards Agency ha emesso nuove regole per ciclomotori e motocicli che stabiliscono i requisiti di età e qualifica per guidare diversi tipi di motocicli. Ci sono diagrammi di flusso facili da usare che stabiliscono queste regole disponibili sul Gov.uk sito web.
Scopri gli sviluppi futuri
La posizione del vostro outlet è fondamentale. Idealmente ci sarà un ampio e facile parcheggio nelle vicinanze e un sacco di commercio di passaggio. Verifica che non ci siano piani per costruire nuovi sistemi stradali, il che significherebbe che il traffico aggirerebbe il tuo negozio, né proposte per imporre restrizioni di parcheggio. Se possibile, controlla se un concorrente diretto è in fase di apertura nella posizione proposta.
Ricerca tendenze attuali, oltre a problemi legali e fiscali
- trend del Settore per il motociclo concessionari
- questioni Legali per il motociclo concessionari
- in materia di IVA, relativa motorcycle dealers
Decidere cosa vendere
C’è un’ampia varietà di oggetti e servizi che si può decidere di offrire. A seconda del focus della vostra attività, si può scegliere di offrire alcuni o tutti i seguenti:
- nuova moto, ciclomotori e scooter
- di seconda mano e ex-assistente di macchine
- danneggiato riparabile macchine e il recupero (assicurazione write-off)
- nuovi e usati, pezzi di ricambio
- bolt-on personalizzazione di accessori e motore di componenti per il tuning
- caschi, stivali e indumenti protettivi, tra cui pelli e impermeabili
- materiali di consumo, compresi oli e altri liquidi
- accessori di piccole dimensioni, elementi di novità e varie
- casual e moda abbigliamento
- Dvd, libri, manuali e riviste specializzate
- assistenza, riparazioni e test MOT. (Si noti che in Irlanda del Nord, il test MOT è fatto dal Driver and Vehicle Agency e non può essere effettuato da aziende private)
- noleggio moto
- formazione del pilota
Si potrebbe anche guadagnare commissione sulla vendita di:
- finanza
- garanzie estese
- assicurazione
- targhe personalizzate
Oltre a vendere dai tuoi negozi, potresti anche decidere di vendere online attraverso il tuo sito web e/o un mercato online come eBay o attraverso il tuo servizio di vendita per corrispondenza. Un sito di e-commerce ti consente di vendere online a un pubblico più ampio e potenzialmente oltre il Regno Unito.
Pubblicizza il tuo negozio
Qualunque sia la natura del tuo negozio, assicurati che i tuoi potenziali clienti sappiano che il tuo negozio esiste e i prodotti e i servizi che offre.
Ci sono una serie di cose che puoi fare per promuovere il tuo business:
- pubblicità nel vostro giornale locale e qualsiasi directory locali
- lanciare il proprio sito web, che mostra i dettagli della moto e accessori che si vendono e i servizi che si offrono
- forma collegamenti con il pilota di formazione per le imprese di offrire, per esempio, gratuitamente oa prezzi scontati CBT corso con l’acquisto di un nuovo studente macchina
- sponsor di un evento locale o race team
Prezzo i propri servizi
assicurarsi che la differenza tra il prezzo di acquisto ed il prezzo di vendita delle moto e altri oggetti che si vendono è sufficiente per coprire tutti i costi operativi, compresi i propri disegni. Potrebbe essere necessario prezzo in linea con i vostri concorrenti immediati, a meno che non si stanno prendendo di mira un mercato di nicchia che i concorrenti non soddisfare o sono nella felice posizione di essere in gran parte incontrastato – forse perché sei l’unico rivenditore nella vostra zona che vende un particolare marchio di moto che ha un forte seguito.
Riviste moto stampa caratteristiche su diverse moto e accessori e dare dettagli di prezzo e prestazioni. Tutti i siti Web dei principali produttori forniscono dettagli su ciascuno dei loro modelli, incluso il RRP. A causa di questo, si può trovare che il vostro cliente tipico avrà una buona idea di ciò che gli elementi di prezzo dovrebbero essere e andrà altrove, o acquistare online, se non è possibile abbinare quel prezzo.
Con le macchine usate si può avere più margine di manovra sui prezzi. Ma molti clienti guarderanno in anticipo una serie di annunci classificati, quindi dovrai assicurarti che i tuoi prezzi siano ampiamente in linea con quelli stabiliti dai venditori privati e commerciali, almeno per le biciclette ampiamente disponibili.
I fornitori di abbigliamento e accessori possono suggerire prezzi al dettaglio nei loro cataloghi e listini prezzi. Potresti scoprire che questi sono troppo alti rispetto alla concorrenza, quindi devi offrire sconti per fare vendite sufficienti.
Offerte speciali e sconti
È possibile offrire uno sconto come una questione di corso a tutti i clienti commerciali che avete. Quanto sconto dipenderà dalla vostra politica dei prezzi e quanta concorrenza locale c’è. Si potrebbe offrire ulteriori sconti per l’acquisto di beni in grandi quantità.
Gli sconti possono anche essere utilizzati come un modo per aumentare le vendite quando il commercio è lento, o per spostare stock della scorsa stagione.
Vendere in-store finanza
Una moto può essere un grande, acquisto costoso. Alcuni clienti potrebbero preferire di distribuire il costo su diversi mesi.
È possibile offrire credito a questi clienti attraverso una società finanziaria specializzata. Tali aziende offrono una gamma di diversi pacchetti di finanza in-store per i rivenditori, come ad esempio:
- conti di credito basati su carta
- credito standard fruttifero
- credito a tasso di interesse sovvenzionato
- credito senza interessi
- pagamento differito (acquista ora paga più tardi) credito
Quando vendi qualcosa sulla finanza dovrai compilare una domanda di credito con il cliente. La vostra società finanziaria sarà quindi dare una decisione sull’opportunità di accettare l’applicazione. Tutto bene, la transazione sarà completata abbastanza rapidamente e riceverai il pagamento per le merci dalla società finanziaria entro pochi giorni. Di solito anche essere pagato commissione. Questo è normalmente basato su una percentuale del valore della vendita e pagato a voi separatamente alla fine del mese.
La maggior parte delle società finanziarie si aspettano di soddisfare determinati requisiti e standard prima di accettare di fare affari con voi. Alcuni si occupano solo di aziende che sono state scambiate per un certo periodo di tempo minimo, spesso due anni.
Guardarsi intorno per scegliere una società finanziaria, come i loro termini e le pratiche di lavoro variano.
Considera:
- che tipo di pacchetti finanziari sono più probabile fare appello ai vostri clienti
- come prontamente si riceve il pagamento da parte della società finanziaria
- quante commissioni si sono offerti
- quali sono i tempi di credito dei vostri clienti applicazioni si voltò
- qual è il livello di supporto è a vostra disposizione
Avrete bisogno di credito al consumo autorizzazione se si desidera offrire finanziamenti per i vostri clienti. Questo è ottenuto dalla Financial Conduct Authority (FCA). È possibile ottenere ulteriori indicazioni sul sito FCA.
Acquista un’attività esistente
Potresti decidere di acquistare una concessionaria di moto esistente piuttosto che iniziare la tua impresa da zero. L’acquisto di una società in corso può significare che i prodotti, i clienti, le vendite regolari, il personale, i locali e le attrezzature sono già in atto.
Ma l’acquisto di un business può essere un pericoloso, processo costoso a meno che non si hanno le giuste competenze ed esperienza sul vostro team, tra cui know-how legale e finanziario. Stabilire la vera posizione commerciale e finanziaria, in modo che il prezzo da pagare per il business non sia troppo alto.
- Qual è l’età, le condizioni e l’attuale valore di “libro” di qualsiasi stock di motocicli che stai acquistando?
- Se l’attività che si sta acquistando detiene un franchising da un produttore di moto, verificare se questo può essere trasferito a voi quando si prende in consegna.