veți avea nevoie de o mulțime de capital de lucru dacă doriți să vindeți motociclete noi, așa că mulți dealeri aleg să vândă doar mașini second-hand. Citiți ghidul nostru practic aprofundat pentru a începe și a vă conduce propria afacere de vânzare cu amănuntul a motocicletelor.
- cercetare piața țintă
- Decide ce să vândă
- Preț serviciile
- vinde in-store Finanțe
- cumpara o afacere existentă
cercetare piața țintă
estimarea cererii
va trebui să aflați dacă există suficientă cerere locală pentru dealerul dvs. de motociclete propus. Unele zone ale pieței au avut performanțe mai bune decât altele, cererea pentru modele mai mici menținându-se bine în prima jumătate a anilor 2010, deoarece navetiștii au căutat să-și reducă costurile de transport. Vânzările de biciclete de dimensiuni de navetă (50-125cc) au continuat să crească în 2016, aproape 40% din bicicletele noi vândute încadrându-se în această categorie (în creștere de la 38% în 2015). Cu toate acestea, în comun cu vânzările de motociclete în general, a existat o scădere accentuată a vânzărilor de biciclete de navetiști în 2017, vânzările reprezentând doar aproximativ 29% din bicicletele noi vândute. Motocicletele cu dimensiuni ale motorului în intervalul 401 – 600cc și mai mult de 1.000 CMC au fost, de asemenea, vânzători buni în 2016 și au rămas așa în 2017, numărul de vânzări noi fiind doar ușor în scădere față de anul precedent. Vânzările celor mai mici mașini (sub 50cc) au continuat să scadă și au reprezentat mult sub 10% din piață.
Asociația Industriei motocicletelor (Mcia) publică cifre actualizate pentru înmatriculările de motociclete noi în funcție de stil și de dimensiunea motorului. S-ar putea să vă fie util să le studiați înainte de a decide ce să stocați.
faceți o anchetă amănunțită a punctelor de vânzare a motocicletelor din zona dvs. și decideți dacă puteți concura. Încercați să stabiliți:
- ce mărci și modele vând și prețurile pe care le percep
- dacă oferă service, reparații și testare MOT
- dacă angajează motociclete și oferă orice alte servicii, cum ar fi cursuri de formare de bază obligatorie (CBT)
- cât de informați și de ajutor sunt personalul lor
- dacă spațiile și accesoriile sunt moderne și inteligente și dacă vând online
mașinile mai mici, în special cele fabricate în China, sunt vândute din ce în ce mai mult de comercianții cu amănuntul online-fie prin propriile site – uri web, fie prin intermediul unei terțe părți site-ul ca eBay. Deci, verificați și concurența online.
de ce vor alege clienții magazinul tău?
trebuie să vă asigurați că suficient de mulți clienți vor alege magazinul dvs., mai degrabă decât Puncte de vânzare existente. Cercetarea dvs. de piață ar putea indica faptul că există un decalaj pe piață pe care magazinul dvs. îl poate umple. Puteți, de exemplu, să decideți să stocați o marcă neobișnuită de mașină sau să vizați cumpărătorii de motociclete off-road.
Stabiliți – vă profilurile de clienți
probabil veți descoperi că un procent mare din clienții dvs. sunt tineri (de obicei sub 30 de ani) – acest grup este în mod tradițional cel mai important pentru sectorul vânzării cu amănuntul a motocicletelor. S-ar putea să descoperiți că faceți și vânzări semnificative către bărbați peste 40 de ani. Femeile reprezintă doar între 10% și 15% dintre călăreții activi din Marea Britanie, potrivit Asociației Industriei motocicletelor.
ca regulă generală, din cauza restricțiilor de licență și a costurilor de asigurare, tinerii călăreți tind să cumpere mașini mai mici. Cei mai în vârstă cumpără altele mai puternice, cu excepția cazului în care mașina achiziționată trebuie utilizată exclusiv pentru navetă – caz în care sunt alese de obicei modele mai mici și mai economice.
dacă vindeți la comerț, clienții dvs. sunt susceptibile de a include școli de formare rider și, eventual, echipe de curse.
în 2016, Agenția pentru standarde pentru șoferi și vehicule a emis noi reguli pentru motorete și motociclete care stabilesc cerințele de vârstă și calificare pentru conducerea diferitelor tipuri de motociclete. Există diagrame ușor de utilizat care stabilesc aceste reguli disponibile pe Gov.uk site-ul web.
verificați evoluțiile viitoare
locația prizei dvs. este crucială. În mod ideal, va exista o parcare amplă și ușoară în apropiere și o mulțime de comerț care trece. Verificați dacă nu există planuri de construire a unor noi sisteme rutiere, ceea ce ar însemna că traficul ar ocoli magazinul dvs. și nici propuneri de impunere a restricțiilor de parcare. Dacă este posibil, verificați dacă un concurent direct este în curs de deschidere în locația propusă.
Tendințe actuale de cercetare, Plus probleme juridice și fiscale
- tendințe sectoriale pentru dealeri de motociclete
- probleme juridice pentru dealeri de motociclete
- reguli TVA privind dealerii de motociclete
decideți ce să vindeți
există o mare varietate de articole și servicii pe care le puteți decide să le oferiți . În funcție de concentrarea afacerii dvs., puteți alege să oferiți unele sau toate dintre următoarele:
- motociclete noi, motorete și scutere
- mașini second-hand și ex-demonstrator
- mașini reparabile deteriorate și salvare (anulări de asigurare)
- piese de schimb noi și folosite
- accesorii de personalizare cu șuruburi și piese de reglare a motorului
- căști, cizme și îmbrăcăminte de protecție, inclusiv piele și impermeabile
- consumabile, inclusiv uleiuri și alte lichide
- accesorii mici, articole noi și diverse
- îmbrăcăminte casual și de modă
- DVD-uri, cărți, manuale și reviste de specialitate
- service, reparații și teste MOT. (Rețineți că, în Irlanda de Nord, testarea MOT se face de către Agenția șofer și vehicul și nu pot fi efectuate de către întreprinderi private)
- închiriere de motociclete
- rider training
s-ar putea câștiga, de asemenea, comision la vânzarea de:
- Finanțe
- garanții extinse
- asigurare
- plăcuțe de înmatriculare personalizate
pe lângă vânzarea de la sediul dvs. de vânzare cu amănuntul, puteți decide, de asemenea, să vindeți online prin propriul site web și/sau pe o piață online precum eBay sau prin propriul serviciu de comandă prin poștă. Un site de comerț electronic vă permite să vindeți online unui public mai larg și potențial dincolo de Marea Britanie.
publicitate magazin
oricare ar fi natura magazin, asigurați-vă că clienții potențiali știu că magazinul există și produsele și serviciile pe care le oferă.
există o serie de lucruri pe care le puteți face pentru a vă promova afacerea:
- faceți publicitate în ziarul dvs. local și în orice directoare locale
- lansați propriul dvs. site web, arătând detalii despre motocicletele și accesoriile pe care le vindeți și serviciile pe care le oferiți
- formați legături cu întreprinderile de formare a călăreților pentru a oferi, de exemplu, un curs CBT gratuit sau redus cu achiziționarea unei noi mașini de cursant
- sponsorizați un eveniment local sau o echipă de curse
preț serviciile dvs.
asigurați-vă că diferența dintre prețul de cost și prețul de vânzare al motocicletelor și al altor articole pe care le vindeți este suficientă pentru acoperiți toate costurile de operare, inclusiv propriile desene. Va trebui să Preț în conformitate cu concurenții dumneavoastră imediate, dacă nu sunt de orientare o piață de nișă care concurenții dumneavoastră nu satisface sau sunt în poziția fericit de a fi în mare parte fără opoziție – poate pentru că sunteți singurul dealer în zona dumneavoastră care vinde un anumit brand de motociclete, care are un text puternic.
Motociclete reviste caracteristici de imprimare pe diferite motociclete și accesorii și să dea detalii de preț și performanță. Toate site-urile marilor producători oferă detalii despre fiecare dintre modelele lor, inclusiv RRP. Din acest motiv, puteți găsi că clientul tipic va avea o idee foarte bună cu privire la ceea ce elemente de preț ar trebui să fie și va merge în altă parte, sau cumpara online, dacă nu se poate potrivi acest preț.
cu mașinile uzate este posibil să aveți mai multă libertate de stabilire a prețurilor. Dar mulți clienți se vor uita la o serie de anunțuri clasificate în prealabil, așa că va trebui să vă asigurați că prețurile dvs. sunt în linii mari în concordanță cu cele stabilite de vânzătorii privați și comerciali – cel puțin pentru bicicletele disponibile pe scară largă.
furnizorii de îmbrăcăminte și accesorii pot sugera prețurile cu amănuntul în cataloagele și listele lor de prețuri. S-ar putea să descoperiți că acestea sunt prea mari în comparație cu concurența, deci trebuie să oferiți reduceri pentru a face vânzări suficiente.
oferte speciale și reduceri
puteți oferi o reducere ca o chestiune de curs pentru orice clienții comerciale aveți. Cât de multă reducere va depinde de politica dvs. de prețuri și de câtă concurență locală există. Ați putea oferi reduceri suplimentare pentru cumpărarea de bunuri în cantități mari.
reducerile pot fi, de asemenea, utilizate ca o modalitate de stimulare a vânzărilor atunci când comerțul este lent sau pentru a schimba stocul sezonului trecut.
vindem in-store Finanțe
o motocicletă poate fi o achiziție mare, scump. Unii clienți pot prefera să răspândească costul pe mai multe luni.
puteți oferi credit acestor clienți printr-o companie de Finanțe specializată. Astfel de companii oferă o gamă largă de pachete de finanțare în magazin pentru comercianții cu amănuntul, cum ar fi:
- conturi de credit pe bază de card
- standard de credit cu dobândă
- subvenționate rata dobânzii de credit
- fără dobândă de credit
- amânarea plății (Cumpara acum plăti mai târziu) de credit
atunci când vinde ceva pe finanțe va trebui să completați o cerere de credit cu clientul. Compania dvs. financiară va da apoi o decizie cu privire la acceptarea cererii. Totul fiind bine, tranzacția va fi finalizată destul de repede și veți primi plata bunurilor de la compania financiară în câteva zile. De obicei, veți fi plătit și comision. Aceasta se bazează în mod normal pe un procent din valoarea vânzării și vă este plătită separat la sfârșitul lunii.
majoritatea companiilor financiare se vor aștepta să îndepliniți anumite cerințe și standarde înainte de a fi de acord să faceți afaceri cu dvs. Unii se vor ocupa doar de întreprinderile care tranzacționează pentru o anumită perioadă minimă de timp, adesea doi ani.
cumpărați pentru a alege o companie financiară, deoarece termenii și practicile lor de lucru variază.
luați în considerare:
- ce tip de pachete de finanțare sunt cele mai susceptibile de a face apel la clienții dvs.
- cât de prompt veți primi plata de la compania financiară
- cât de mult comision vi se oferă
- cât de repede se vor întoarce cererile de credit ale clienților dvs.
- ce nivel de asistență vă este disponibil
veți avea nevoie de autorizație de credit de consum dacă doriți să oferiți finanțare clienților dvs. Acest lucru este obținut de la Autoritatea de conduită financiară (FCA). Puteți obține mai multe îndrumări pe site-ul FCA.
cumpărați o afacere existentă
s-ar putea să decideți să cumpărați un dealer de motociclete existent, mai degrabă decât să începeți propria afacere de la zero. Cumpărarea unei preocupări continue poate însemna că produsele, clienții, vânzările regulate, personalul, spațiile și echipamentele sunt deja în vigoare.
dar cumpărarea unei afaceri poate fi un proces periculos și costisitor, cu excepția cazului în care aveți abilitățile și experiența potrivite în echipa dvs., inclusiv know-how-ul juridic și financiar. Stabiliți poziția reală de tranzacționare și financiară, astfel încât prețul pe care îl plătiți pentru afacere să nu fie prea mare.
- care este vârsta, starea și valoarea curentă a oricărui stoc de motociclete pe care îl cumpărați?
- dacă afacerea pe care o cumpărați deține o franciză de la un producător de motociclete, verificați dacă aceasta vă poate fi transferată atunci când preluați.