je hebt veel werkkapitaal nodig als je nieuwe motorfietsen wilt verkopen, dus veel dealers kiezen ervoor om alleen tweedehands machines te verkopen. Lees onze diepgaande praktische gids voor het opstarten en runnen van uw eigen motorfiets retailing bedrijf.
- onderzoek uw doelmarkt
- bepaal wat u wilt verkopen
- Prijs uw diensten
- verkoop in-store finance
- koop een bestaand bedrijf
onderzoek uw doelmarkt
schatting van de vraag
u moet uitzoeken of er voldoende lokale vraag is voor uw voorgestelde motordealer. Sommige delen van de markt presteerden beter dan andere, waarbij de vraag naar kleinere modellen in de eerste helft van de jaren 2010 goed was gebleven omdat pendelaars hun transportkosten wilden verlagen. De verkoop van woon-werkfietsen (50-125cc) bleef stijgen in 2016, waarbij bijna 40% van de verkochte nieuwe fietsen in deze categorie valt (tegenover 38% in 2015). Net als bij de verkoop van motorfietsen in het algemeen was er in 2017 echter een sterke daling van de verkoop van woon-werkverkeersfietsen, waarbij de verkoop slechts ongeveer 29% van de verkochte nieuwe fietsen bedroeg. Motorfietsen met motormaten in het bereik van 401 – 600cc en meer dan 1.000 cc waren ook goede verkopers in 2016 en bleven dat ook in 2017, met het aantal nieuwe verkopen slechts licht gedaald ten opzichte van het voorgaande jaar. De verkoop van de allerkleinste machines (minder dan 50 cc) bleef dalen en vertegenwoordigde ruim minder dan 10% van de markt.
de Motorcycle Industry Association (MCIA) publiceert actuele cijfers voor nieuwe motorfietsregistraties per stijl en per motorgrootte. U kunt het nuttig vinden om deze te bestuderen alvorens te beslissen wat op voorraad.
Maak een grondig overzicht van de verkooppunten die motorfietsen in uw omgeving verkopen en beslis of u kunt concurreren. Probeer vast te stellen:
- wat merken en modellen die ze verkopen en de prijzen die zij in rekening brengen
- of ze bieden het onderhoud, reparaties en APK testen
- als ze de huur van motoren en andere diensten, zoals de Verplichte Basic Training (CBT) cursussen
- hoe deskundig en behulpzaam het personeel
- of de gebouwen en de voorzieningen zijn modern en stijlvol en of ze verkopen ook online
Kleinere machines, met name in China, worden steeds meer verkocht door online-detailhandel – hetzij via hun eigen websites of door een derde partij website zoals eBay. Dus check out de online concurrentie ook.
Waarom kiezen klanten uw winkel?
u moet ervoor zorgen dat voldoende klanten uw winkel kiezen in plaats van bestaande verkooppunten. Uw marktonderzoek kan erop wijzen dat er een gat in de markt die uw winkel kan vullen. U kunt bijvoorbeeld besluiten een ongebruikelijke machine op te slaan of zich te richten op kopers van off-road motorfietsen.
Stel uw klantprofielen op
u zult waarschijnlijk merken dat een groot percentage van uw klanten jonge mannen zijn (meestal jonger dan 30 JAAR) – Deze groep is van oudsher de belangrijkste in de motorfietsdetailhandel. U kunt vinden dat u ook aanzienlijke verkopen aan mannen boven 40. Volgens de Motor Cycle Industry Association vertegenwoordigen vrouwen slechts 10% tot 15% van de actieve rijders in het Verenigd Koninkrijk.
als vuistregel geldt dat jonge rijders vanwege licentiebeperkingen en verzekeringskosten meestal kleinere machines kopen. Ouderen kopen krachtigere, tenzij de aangekochte machine uitsluitend voor woon-werkverkeer wordt gebruikt – in dat geval worden meestal kleinere, zuinigere modellen gekozen.
als u aan de handel verkoopt, zullen uw klanten waarschijnlijk rijderstrainingsscholen en eventueel raceteams omvatten.
in 2016 heeft het Driver and Vehicle Standards Agency nieuwe bromfiets-en motorfietsregels uitgevaardigd waarin de leeftijd en kwalificatie-eisen voor het rijden op verschillende typen motorfietsen zijn vastgelegd. Er zijn eenvoudig te gebruiken stroomdiagrammen die deze regels bevatten beschikbaar op de Gov.uk website.
Bekijk toekomstige ontwikkelingen
de locatie van uw verkooppunt is cruciaal. Idealiter zal er voldoende en gemakkelijk parkeren in de buurt en veel passerende handel. Controleer of er geen plannen zijn om nieuwe wegen te bouwen, wat zou betekenen dat het verkeer uw winkel zou omzeilen, noch voorstellen om parkeerbeperkingen op te leggen. Indien mogelijk, controleren of een directe concurrent is in het proces van opening in uw voorgestelde locatie.
onderzoek huidige trends, Plus juridische en fiscale kwesties
- Sectortrends voor motorfietsdealers
- juridische kwesties voor motorfietsdealers
- BTW-regels voor motorfietsdealers
beslissen wat u wilt verkopen
er is een grote verscheidenheid aan artikelen en diensten die u kunt aanbieden. Afhankelijk van de focus van uw bedrijf, kunt u ervoor kiezen om een aantal of alle van de volgende bieden:
- nieuwe motorfietsen, bromfietsen en scooters
- tweede-hand-en ex-demonstrator machines
- beschadigd repareren van machines en berging (verzekeringen afboekingen)
- nieuwe en gebruikte onderdelen
- bolt-on aanpassen van accessoires en motor tuning parts
- helmen, laarzen en beschermende kleding, waaronder leer-en regenbescherming
- verbruiksartikelen, inclusief oliën en andere vloeistoffen
- kleine accessoires, noviteiten en diversen
- casual mode en kleding
- Dvd ‘ s, boeken, handleidingen en gespecialiseerde tijdschriften
- onderhoud, reparatie en MOT-tests. (Let op: in Noord-ierland worden de MOT-tests uitgevoerd door het Bureau voor bestuurders en voertuigen en kunnen ze niet door particuliere bedrijven worden uitgevoerd)
- motorverhuur
- rijderstraining
u kunt ook commissie verdienen bij de verkoop van:
- financiën
- uitgebreide garanties
- verzekeringen
- gepersonaliseerde nummerplaten
u kunt ook besluiten om online te verkopen via uw eigen website en / of een online marktplaats zoals eBay of via uw eigen postorderdienst. Een e-commerce website kunt u online verkopen aan een breder publiek en mogelijk buiten het Verenigd Koninkrijk.
reclame voor uw winkel
ongeacht de aard van uw winkel, zorg ervoor dat uw potentiële klanten weten dat uw winkel bestaat en de producten en diensten die zij aanbiedt.
er zijn een aantal dingen die u kunt doen om uw bedrijf te promoten:
- adverteren in uw plaatselijke krant en de lokale directories
- start uw eigen website, waarbij de gegevens van de motoren en accessoires die u verkoopt en de diensten die u aanbiedt
- formulier links met de rider training bedrijven aan te bieden, bijvoorbeeld een gratis of met korting CBT natuurlijk met de aankoop van een nieuwe leerling machine
- het sponsoren van een lokaal evenement of race team
Prijs uw diensten
Zorg dat het verschil tussen de kostprijs en de verkoopprijs van de motoren en andere items die je verkoopt is genoeg te dekt al uw bedrijfskosten, inclusief uw eigen tekeningen. U kan hebben om de prijs in lijn met uw directe concurrenten, tenzij u zich richt op een niche markt die uw concurrenten niet tegemoet te komen voor of zijn in de gelukkige positie van grotendeels zonder tegenstand – misschien omdat u de enige dealer in uw gebied dat een bepaalde motorfiets merk dat een sterke volgende verkoopt.
Motormagazines worden gedrukt op verschillende motorfietsen en accessoires en geven details over prijs en prestaties. Alle websites van de grote fabrikanten geven details van elk van hun modellen, met inbegrip van de RRP. Vanwege dit, kunt u vinden dat uw typische klant een zeer goed idee over welke prijs items moet zijn en zal elders gaan, of online kopen, als je niet kunt overeenkomen met die prijs.
met gebruikte machines kunt u meer speelruimte hebben op de prijsstelling. Maar veel klanten zullen kijken naar een reeks van advertenties van tevoren, dus je moet ervoor zorgen dat uw prijzen zijn in grote lijnen in lijn met die door particuliere en handel verkopers – in ieder geval voor fietsen die op grote schaal beschikbaar zijn.Leveranciers van kleding en accessoires kunnen in hun catalogi en prijslijsten detailhandelsprijzen voorstellen. U kunt vinden dat deze zijn te hoog in vergelijking met de concurrentie, dus je nodig hebt om kortingen aan te bieden om voldoende verkoop te maken.
speciale aanbiedingen en kortingen
u kunt vanzelfsprekend een korting aanbieden aan alle handelsklanten die u heeft. Hoeveel korting zal afhangen van uw prijsbeleid en hoeveel lokale concurrentie er is. U kunt verdere kortingen bieden voor het kopen van goederen in grote hoeveelheden.
kortingen kunnen ook worden gebruikt als een manier om de verkoop te stimuleren wanneer de handel traag is, of om de voorraad van vorig seizoen te verschuiven.
verkoop in store finance
een motorfiets kan een grote, dure aankoop zijn. Sommige klanten kunnen de voorkeur geven aan de kosten te spreiden over meerdere maanden.
u kunt deze klanten krediet aanbieden via een gespecialiseerde financieringsmaatschappij. Dergelijke bedrijven bieden een scala van verschillende in-store finance pakketten voor retailers, zoals:
- kaartgebaseerde kredietrekeningen
- standaard rentedragend krediet
- rentesubsidie
- renteloos krediet
- uitgestelde betaling (koop nu betaal later) krediet
wanneer u iets op finance verkoopt, moet u een kredietaanvraag bij de klant indienen. Uw financieringsmaatschappij zal dan een beslissing nemen over het al dan niet accepteren van de aanvraag. Alles goed, de transactie zal vrij snel worden afgerond en u ontvangt betaling voor de goederen van de financieringsmaatschappij binnen een paar dagen. Meestal krijg je ook Commissie. Dit is normaal gesproken gebaseerd op een percentage van de waarde van de verkoop en afzonderlijk aan u betaald aan het einde van de maand.
de meeste financiële ondernemingen verwachten dat u aan bepaalde vereisten en normen voldoet voordat u ermee instemt zaken met u te doen. Sommigen zullen alleen te maken hebben met bedrijven die zijn de handel voor een bepaalde minimale duur van de tijd, vaak twee jaar.
loop rond om een financieringsmaatschappij te kiezen, omdat hun Voorwaarden en werkmethoden verschillen.
overweeg:
- welk type financieringspakketten zullen uw klanten het meest aanspreken
- hoe snel ontvangt u betaling van de financieringsmaatschappij
- hoeveel provisie wordt u aangeboden
- hoe snel worden de kredietaanvragen van uw klanten omgedraaid
- welk niveau van ondersteuning is voor u
u hebt een vergunning voor consumentenkrediet nodig als u financiering aan uw klanten wilt aanbieden. Dit wordt verkregen van de Financial Conduct Authority (FCA). U kunt meer begeleiding krijgen op de FCA website.
koop een bestaand bedrijf
u zou kunnen besluiten om een bestaand motordealbedrijf te kopen in plaats van uw eigen onderneming vanaf nul te starten. Het kopen van een going concern kan betekenen dat de producten, klanten, regelmatige verkoop, personeel, gebouwen en apparatuur zijn al op zijn plaats.
maar het kopen van een bedrijf kan een gevaarlijk en duur proces zijn, tenzij u over de juiste vaardigheden en ervaring in uw team beschikt, inclusief juridische en financiële knowhow. Stel de echte handel en financiële positie, zodat de prijs die u betaalt voor het bedrijf is niet te hoog.
- Wat is de leeftijd, de staat en de huidige boekwaarde van alle voorraden motorfietsen die u koopt?
- als het bedrijf dat u koopt een franchise heeft van een motorfietsfabrikant, controleer dan of dit aan u kan worden overgedragen bij de overname.