będziesz potrzebował dużo kapitału obrotowego, jeśli chcesz sprzedawać nowe motocykle, więc wielu dealerów decyduje się sprzedawać tylko używane maszyny. Przeczytaj nasz dogłębny praktyczny przewodnik dotyczący zakładania i prowadzenia własnej firmy zajmującej się sprzedażą detaliczną motocykli.
- zbadaj swój rynek docelowy
- zdecyduj, co sprzedać
- wyceń swoje usługi
- sprzedaj finanse w sklepie
- kup istniejącą firmę
zbadaj swój rynek docelowy
oszacuj popyt
musisz dowiedzieć się, czy istnieje wystarczające zapotrzebowanie lokalne na proponowany salon motocyklowy. Niektóre obszary rynku radziły sobie lepiej niż inne, a popyt na mniejsze modele utrzymywał się dobrze w pierwszej połowie 2010 roku, ponieważ osoby dojeżdżające do pracy chciały obniżyć koszty transportu. W 2016 r.sprzedaż rowerów o pojemności 50-125 cm3 nadal rosła, a blisko 40% sprzedanych nowych rowerów trafiło do tej kategorii (w porównaniu z 38% w 2015 r.). Jednak, podobnie jak w przypadku sprzedaży motocykli, w 2017 r.nastąpił gwałtowny spadek sprzedaży rowerów podmiejskich, przy czym sprzedaż stanowiła tylko około 29% sprzedanych nowych rowerów. Motocykle o rozmiarach silnika w zakresie 401-600 cm3 i ponad 1000 cm3 również dobrze się sprzedawały w 2016 r.i tak pozostało w 2017 r., a liczba nowych sprzedaży tylko nieznacznie spadła w stosunku do poprzedniego roku. Sprzedaż najmniejszych maszyn (poniżej 50 cm3) nadal spadała i stanowiła znacznie poniżej 10% rynku.
Stowarzyszenie przemysłu motocyklowego (Mcia) publikuje aktualne dane dotyczące rejestracji nowych motocykli według stylu i wielkości silnika. Może okazać się przydatne, aby przestudiować je przed podjęciem decyzji, co do zapasów.
dokonaj dokładnego przeglądu punktów sprzedaży motocykli w Twojej okolicy i zdecyduj, czy możesz konkurować. Spróbuj ustalić:
- jakie marki i modele sprzedają i jakie ceny pobierają
- czy oferują serwis, naprawy i testy MOT
- jeśli wynajmują Motocykle i oferują inne usługi, takie jak kursy obowiązkowego podstawowego szkolenia (CBT)
- jak kompetentny i pomocny jest ich personel
- czy pomieszczenia i wyposażenie są nowoczesne i inteligentne oraz czy są również sprzedaż online
mniejsze maszyny, szczególnie te wyprodukowane w Chinach, są coraz częściej sprzedawane przez sprzedawców wyłącznie online-za pośrednictwem własnych stron internetowych lub przez stronę trzecią strona jak eBay. Sprawdźcie też konkurs online.
dlaczego klienci wybierają Twój sklep?
musisz upewnić się, że wystarczająca liczba klientów wybierze Twój sklep, a nie istniejące punkty sprzedaży. Twoje badania rynku mogą wskazywać, że istnieje luka na rynku, którą twój sklep może wypełnić. Możesz na przykład zdecydować się na zapas nietypowej marki maszyny lub skierować na nabywców motocykli terenowych.
ustal swoje profile klientów
prawdopodobnie przekonasz się, że duży odsetek Twoich klientów to młodzi mężczyźni (zazwyczaj poniżej 30 lat) – ta grupa jest tradycyjnie najważniejsza dla sektora sprzedaży detalicznej motocykli. Może się okazać, że dokonujesz również znaczącej sprzedaży mężczyznom po 40. Kobiety stanowią jedynie od 10% do 15% aktywnych zawodników w Wielkiej Brytanii według Motor Cycle Industry Association.
ogólnie rzecz biorąc, ze względu na ograniczenia licencyjne i koszty ubezpieczenia młodzi jeźdźcy kupują mniejsze maszyny. Starsze kupują mocniejsze, chyba że kupowana maszyna ma być używana wyłącznie do dojazdów do pracy – w takim przypadku zazwyczaj wybiera się mniejsze, bardziej ekonomiczne modele.
jeśli sprzedajesz do handlu, twoi klienci prawdopodobnie obejmą szkoły szkolenia kierowców i ewentualnie zespoły wyścigowe.
w 2016 roku Agencja ds. standardów kierowców i pojazdów wydała nowe przepisy dotyczące motorowerów i motocykli, określające wymagania wiekowe i kwalifikacyjne do jazdy różnymi typami motocykli. Są łatwe w użyciu schematy blokowe, które określają te zasady dostępne na Gov.uk strona internetowa.
Sprawdź przyszłe inwestycje
lokalizacja Twojego punktu sprzedaży ma kluczowe znaczenie. Idealnie będzie duży i łatwy parking w pobliżu i mnóstwo mijania handlu. Sprawdź, czy nie ma planów budowy nowych systemów drogowych, co oznaczałoby, że ruch miałby ominąć Twój sklep, ani propozycji nałożenia ograniczeń parkingowych. Jeśli to możliwe, sprawdź, czy bezpośredni konkurent jest w trakcie otwierania w proponowanej lokalizacji.
zbadaj aktualne trendy, a także kwestie prawne i podatkowe
- trendy branżowe dla dealerów motocyklowych
- kwestie prawne dla dealerów motocyklowych
- przepisy dotyczące podatku VAT dotyczące dealerów motocyklowych
zdecyduj, co sprzedać
istnieje szeroki wybór produktów i usług, które możesz zaoferować. W zależności od rodzaju działalności, możesz zaoferować niektóre lub wszystkie z poniższych opcji:
- nowe motocykle, motorowery i skutery
- używane i ex-demonstracyjne maszyny
- uszkodzone maszyny naprawialne i powypadkowe (odpisy ubezpieczeniowe)
- nowe i używane części zamienne
- Akcesoria do dostosowywania śrub i części do tuningu silnika
- kaski, buty i odzież ochronna, włącznie ze skórami i wodoodpornymi
- materiały eksploatacyjne, włącznie z olejami i innymi płynami
- drobne akcesoria, nowości i rozmaitości
- odzież casual i modna
- płyty DVD, książki, podręczniki i czasopisma specjalistyczne
- serwis, naprawy i testy MOT .
- wynajem motocykli
- szkolenie motocyklistów
możesz również zarobić prowizję od sprzedaży motocykli.:
- Finanse
- rozszerzone Gwarancje
- ubezpieczenia
- spersonalizowane tablice rejestracyjne
oprócz sprzedaży w lokalach detalicznych, możesz również zdecydować się na sprzedaż online za pośrednictwem własnej strony internetowej i/lub rynku online, takiego jak eBay, lub za pośrednictwem własnej usługi wysyłkowej. Witryna e-commerce pozwala sprzedawać online szerszej publiczności i potencjalnie poza Wielką Brytanią.
reklama Twojego sklepu
niezależnie od charakteru Twojego sklepu, upewnij się, że potencjalni klienci wiedzą, że Twój sklep istnieje oraz oferowane przez niego produkty i usługi.
:
- Reklamuj się w lokalnej gazecie i lokalnych katalogach
- Uruchom własną stronę internetową, pokazując szczegóły motocykli i akcesoriów, które sprzedajesz, oraz oferowane usługi
- tworzy linki z firmami szkoleniowymi motocyklistów, aby zaoferować na przykład bezpłatny lub zdyskontowany kurs CBT z zakupem nowej maszyny uczącej się
- sponsoruj lokalne wydarzenie lub zespół wyścigowy
wyceniaj swoje usługi
upewnij się, że różnica między ceną zakupu a ceną sprzedaży motocykli i innych przedmiotów, które sprzedajesz, wystarczy, aby pokryj wszystkie koszty operacyjne, w tym własne rysunki. Być może będziesz musiał wycenić zgodnie ze swoimi bezpośrednimi konkurentami, chyba że kierujesz się na niszowy rynek, na który Twoi konkurenci nie zaspokajają lub są w szczęśliwej sytuacji, będąc w dużej mierze bez sprzeciwu-być może dlatego, że jesteś jedynym sprzedawcą w swojej okolicy, który sprzedaje określoną markę motocykli, która ma silne poparcie.
czasopisma motocyklowe Drukuj funkcje na różnych motocyklach i akcesoriach oraz podaj szczegóły ceny i wydajności. Wszystkie strony internetowe głównych producentów podają szczegóły każdego z ich modeli, w tym RRP. Z tego powodu, może się okazać, że typowy klient będzie miał bardzo dobry pomysł, co elementy ceny powinny być i pójdzie gdzie indziej, lub kupić online, Jeśli nie można dopasować tę cenę.
na używanych maszynach możesz mieć większą swobodę w ustalaniu cen. Ale wielu klientów będzie wcześniej przeglądać szereg ogłoszeń, więc musisz upewnić się, że ceny są zasadniczo zgodne z cenami ustalonymi przez sprzedawców prywatnych i handlowych – przynajmniej w przypadku rowerów, które są powszechnie dostępne.
dostawcy odzieży i akcesoriów mogą sugerować ceny detaliczne w swoich katalogach i cennikach. Może się okazać, że są one zbyt wysokie w porównaniu z konkurencją, więc musisz zaoferować zniżki, aby dokonać wystarczającej sprzedaży.
oferty specjalne i rabaty
możesz zaoferować zniżkę oczywiście każdemu klientowi handlowemu, którego posiadasz. Wysokość rabatu będzie zależeć od polityki cenowej i lokalnej konkurencji. Możesz zaoferować dalsze rabaty na zakup towarów w dużych ilościach.
rabaty mogą być również wykorzystywane jako sposób na zwiększenie sprzedaży, gdy handel jest powolny, lub do zmiany zapasów w ubiegłym sezonie.
Sprzedam w sklepie Finanse
motocykl może być dużym, drogim zakupem. Niektórzy klienci mogą preferować rozłożenie kosztów na kilka miesięcy.
możesz zaoferować kredyt tym klientom za pośrednictwem specjalistycznej firmy finansowej. Takie firmy oferują szereg różnych pakietów finansowych dla sprzedawców detalicznych, takich jak:
- konta kredytowe oparte na karcie
- standardowy Kredyt oprocentowany
- Kredyt oprocentowany subsydiowany
- kredyt bez oprocentowania
- odroczona płatność (Kup teraz zapłać później) kredyt
gdy sprzedajesz coś na temat finansów, musisz wypełnić wniosek kredytowy z klient. Twoja firma finansowa wyda decyzję o przyjęciu wniosku. Wszystko jest dobrze, transakcja zostanie zakończona dość szybko i otrzymasz zapłatę za towar od firmy finansowej w ciągu kilku dni. Zazwyczaj otrzymasz również prowizję. Jest to zwykle oparte na procentach wartości sprzedaży i wypłacane oddzielnie na koniec miesiąca.
większość firm finansowych oczekuje, że spełnisz określone wymagania i standardy, zanim zgodzisz się na współpracę z Tobą. Niektóre będą zajmować się tylko firmami, które handlują przez pewien minimalny czas, często dwa lata.
rozejrzyj się, aby wybrać firmę finansową, ponieważ ich warunki i zasady pracy są różne.
zastanów się:
- jaki rodzaj pakietów finansowych najbardziej przypadnie do gustu Twoim klientom
- jak szybko otrzymasz płatność od firmy finansowej
- ile prowizji oferujesz
- jak szybko zostaną odwrócone wnioski kredytowe Twoich klientów
- jaki poziom wsparcia jest dla Ciebie dostępny
jeśli chcesz oferować finansowanie swoim klientom, potrzebujesz autoryzacji kredytu konsumenckiego. Jest to uzyskane od Financial Conduct Authority (FCA). Więcej wskazówek można uzyskać na stronie internetowej FCA.
kup istniejącą firmę
możesz zdecydować się na zakup istniejącego salonu motocyklowego, zamiast rozpocząć własne przedsięwzięcie od zera. Zakup kontynuacji działalności może oznaczać, że produkty, klienci, regularna sprzedaż, personel, pomieszczenia i sprzęt są już na miejscu.
ale kupowanie firmy może być niebezpiecznym i kosztownym procesem, chyba że masz odpowiednie umiejętności i doświadczenie w swoim zespole, w tym wiedzę prawną i finansową. Ustal prawdziwą sytuację handlową i finansową, aby cena, którą płacisz za firmę, nie była zbyt wysoka.
- jaki jest wiek, stan i aktualna wartość „księgowa” każdego zakupionego towaru?
- jeśli firma, którą kupujesz, posiada franczyzę od producenta motocykli, sprawdź, czy można ją przenieść na ciebie po przejęciu.