Du trenger mye arbeidskapital hvis du vil selge nye motorsykler, så mange forhandlere velger å bare selge brukte maskiner. Les vår grundig praktisk guide til å starte opp og kjøre din egen motorsykkel detaljhandel virksomhet.
- Forskning din målgruppe
- Bestem hva du skal selge
- Pris dine tjenester
- Selg i butikk finans
- Kjøp en eksisterende bedrift
Forskning din målgruppe
Estimat etterspørsel
du må finne ut om Det er Nok Lokal etterspørsel etter din foreslåtte motorsykkelforretning. Noen områder av markedet presterte bedre enn andre, med etterspørsel etter mindre modeller som hadde holdt seg bra i første halvdel av 2010-tallet, da pendlere så ut til å redusere transportkostnadene. Salget av pendler-størrelse sykler (50 – 125cc) fortsatte å øke i 2016, med nesten 40% av nye sykler solgt faller inn i denne kategorien (opp fra 38% i 2015). Men i likhet med motorsykkelsalg generelt, var det et kraftig fall i salget av pendler sykler i 2017, med salg som representerer bare ca 29% av nye sykler solgt. Motorsykler med motorstørrelser i området 401-600cc og mer enn 1000 cc var også gode selgere i 2016 og forble så i 2017, med antall nye salg bare litt ned på året. Salget av de aller minste maskinene (under 50cc) fortsatte å falle og representerte godt under 10% av markedet.
Mcia (Motorcycle Industry Association) publiserer oppdaterte tall for nye motorsykkelregistreringer etter stil og motorstørrelse. Du kan finne det nyttig å studere disse før du bestemmer hva du lager.
Gjør en grundig undersøkelse av utsalgssteder som selger motorsykler i ditt område og avgjøre om du kan konkurrere. Prøv å etablere:
- hva lager og modeller de selger og prisene de belaster
- om de tilbyr service, reparasjoner og MOT testing
- hvis de leier ut motorsykler og tilbyr andre tjenester som Obligatorisk Grunnopplæring (CBT) kurs
- hvor kunnskapsrike og hjelpsomme deres ansatte er
- om lokalene og beslagene er moderne og smarte og om de også selger online
mindre maskiner, spesielt de som er laget i kina, blir i økende grad solgt av nettbutikker-enten gjennom egne nettsteder eller gjennom en tredjepart nettsted som eBay. Så sjekk ut online konkurransen også.
hvorfor vil kundene velge din butikk?
du må sørge for at nok kunder vil velge din butikk i stedet for eksisterende utsalgssteder. Markedsundersøkelsen din kan tyde på at det er et gap i markedet som butikken din kan fylle. Du kan for eksempel bestemme deg for å lagre en uvanlig maskin eller å målrette kjøpere av off-road motorsykler.
Opprett kundeprofiler
du vil sannsynligvis finne at en stor andel av kundene dine er unge menn ( vanligvis under 30) – denne gruppen er tradisjonelt den viktigste for motorsykkelsektoren. Du kan oppleve at du også gjøre betydelige salg til menn over 40. Kvinner står for bare mellom 10% og 15% av aktive ryttere i STORBRITANNIA i Henhold Til Motor Cycle Industry Association.
som en generell tommelfingerregel, på grunn av lisensbegrensninger og forsikringskostnader, har unge ryttere en tendens til å kjøpe mindre maskiner. Eldre kjøpe kraftigere seg, med mindre maskinen blir kjøpt skal brukes utelukkende for pendling – i så fall mindre, mer økonomiske modeller er vanligvis valgt.
hvis du selger til handelen, vil kundene dine sannsynligvis inkludere rider training schools og muligens race teams.
I 2016 Driver And Vehicle Standards Agency utstedt nye moped og motorsykkel regler som fastsetter alder og kvalifikasjonskrav for ridning ulike typer motorsykler. Det er brukervennlige flytdiagrammer som angir disse reglene som er tilgjengelige på Gov.uk nettsted.
Sjekk ut fremtidige utviklinger
plasseringen av uttaket ditt er avgjørende. Ideelt sett vil det være rikelig og enkel parkering i nærheten og rikelig med passerende handel. Sjekk at det ikke er noen planer om å bygge nye veisystemer, noe som ville bety at trafikken ville omgå butikken din, eller forslag om å pålegge parkeringsrestriksjoner. Hvis det er mulig, sjekk om en direkte konkurrent er i ferd med å åpne i ditt foreslåtte sted.
Forskning gjeldende trender, pluss juridiske og skattespørsmål
- Sektortrender for motorsykkel forhandlere
- Juridiske spørsmål for motorsykkel forhandlere
- MVA regler om motorsykkel forhandlere
Bestem hva du skal selge
DET er et bredt utvalg av varer og tjenester som du kan velge å tilby . Avhengig av fokus for din bedrift, kan du velge å tilby noen eller alle av følgende:
- nye motorsykler, mopeder og scootere
- brukte og ex-demonstrator maskiner
- skadede reparerbare maskiner og berging (forsikring skrive-offs)
- nye og brukte reservedeler
- bolt-on tilpasse tilbehør og motor tuning deler
- hjelmer, støvler og verneklær, inkludert lær og vanntøy
- forbruksvarer, inkludert oljer og andre væsker
- lite tilbehør, nyhetsartikler og diverse
- fritids-og moteklær
- dvd-er, bøker, håndbøker og spesialmagasiner
- service, reparasjoner og MOT tester. (Merk At I Nord-Irland, MOT testing er gjort Av Fører Og Kjøretøy Byrå og kan ikke utføres av private bedrifter)
- motorsykkelleie
- rider training
du kan også tjene provisjon på salg av:
- finans
- utvidede garantier
- forsikring
- personlig nummerskilt
i tillegg til å selge fra butikklokaler, kan du også bestemme deg for å selge online via ditt eget nettsted og/eller en online markedsplass som eBay eller via din egen postordretjeneste. Et e-handelsnettsted lar deg selge online til et bredere publikum og potensielt utenfor STORBRITANNIA.
Reklame butikken
uansett hva slags butikken din, sørg For at potensielle kunder vet at butikken finnes og produkter og tjenester det tilbyr.
det er en rekke ting du kan gjøre for å markedsføre virksomheten din:
- annonser i din lokale avis og eventuelle lokale kataloger
- start ditt eget nettsted, som viser detaljer om motorsykler og tilbehør som du selger og de tjenestene du tilbyr
- form lenker med rider trening bedrifter å tilby, for eksempel, en gratis ELLER rabattert CBT kurs med kjøp av en ny elev maskin
- sponsor en lokal hendelse eller rase team
pris dine tjenester
sørg for at forskjellen mellom kostpris og salgspris på motorsykler og andre elementer som du selger er nok til å dekk alle driftskostnadene dine, inkludert dine egne tegninger. Du må kanskje pris i tråd med dine umiddelbare konkurrenter, med mindre du er rettet mot et nisjemarked som konkurrentene dine ikke imøtekommer eller er i den lykkelige posisjonen til å være stort sett ubestemt – kanskje fordi du er den eneste forhandleren i ditt område som selger et bestemt motorsykkelmerke som har en sterk følge.
Motorsykkel magasiner skriv ut funksjoner på forskjellige motorsykler og tilbehør og gi detaljer om pris og ytelse. Alle de store produsentens nettsteder gir detaljer om hver av sine modeller, inkludert RRP. På grunn av dette kan du oppleve at din typiske kunde vil ha en veldig god ide om hvilke prisvarer som skal være og vil gå andre steder, eller kjøpe online, hvis du ikke kan matche den prisen.
med brukte maskiner kan du ha mer spillerom på priser. Men mange kunder vil se på en rekke rubrikkannonser på forhånd, så du må sørge for at prisene er stort sett i tråd med de som er satt av private og handel selgere – i hvert fall for sykler som er allment tilgjengelig.
Leverandører Av Klær og tilbehør kan foreslå utsalgspriser i sine kataloger og prislister. Du kan oppleve at disse er for høye sammenlignet med konkurransen, så du må tilby rabatter for å gjøre tilstrekkelig salg.
Spesialtilbud og rabatter
du kan tilby en rabatt som en selvfølge til noen handel kunder du har. Hvor mye rabatt vil avhenge av din prispolitikk og hvor mye lokal konkurranse det er. Du kan tilby ytterligere rabatter for å kjøpe varer i store mengder.
Rabatter kan også brukes som en måte å øke salget når handelen er treg, eller for å skifte forrige sesongs aksje.
Selge i butikken finans
en motorsykkel kan være en stor, dyrt kjøp. Noen kunder kan foretrekke å spre kostnadene over flere måneder.
du kan tilby kreditt til disse kundene gjennom et spesialisert finansieringsselskap. Slike selskaper tilbyr en rekke forskjellige finansieringspakker i butikken for forhandlere, for eksempel:
- kortbaserte kredittkontoer
- standard rentebærende kreditt
- subsidiert rentekreditt
- rentefri kreditt
- utsatt betaling (kjøp nå betal senere) kreditt
når du selger noe på finans må du fylle ut en kreditt søknad med kunden. Ditt finansieringsselskap vil da gi en beslutning om å godta søknaden. Alt er bra, transaksjonen vil bli fullført ganske raskt, og du vil motta betaling for varene fra finansieringsselskapet innen få dager. Du vil vanligvis også bli betalt provisjon. Dette er normalt basert på en prosentandel av verdien av salget og betales til deg separat på slutten av måneden.
de fleste finansieringsselskaper vil forvente at du oppfyller visse krav og standarder før du godtar å gjøre forretninger med deg. Noen vil bare håndtere bedrifter som har handlet i en viss minimumslengde, ofte to år.
Shoppe rundt for å velge et finansieringsselskap, som deres vilkår og arbeidspraksis varierer.
Vurder:
- hva slags finans pakker er mest sannsynlig å appellere til kundene
- hvor raskt vil du motta betaling fra finansieringsselskapet
- hvor mye provisjon tilbys du
- hvor raskt vil kundenes kreditt programmer bli snudd
- hvilket nivå av støtte er tilgjengelig for deg
du trenger autorisasjon for forbrukerkreditt hvis du vil tilby finansiering til kundene dine. Dette er hentet fra Financial Conduct Authority (FCA). Du kan få mer veiledning på FCA nettsiden.
Kjøp en eksisterende bedrift
du kan velge å kjøpe en eksisterende motorsykkelforretning i stedet for å starte ditt eget venture fra bunnen av. Å kjøpe en bedrift kan bety at produkter, kunder, vanlig salg, ansatte, lokaler og utstyr allerede er på plass.
men å kjøpe en bedrift kan være en farlig, kostbar prosess med mindre du har riktig kompetanse og erfaring på teamet ditt, inkludert juridisk og økonomisk kunnskap. Etablere ekte handel og finansielle stilling, slik at prisen du betaler for virksomheten ikke er for høy.
- hva er alder, tilstand og gjeldende ‘bok’ verdi av noen lager av motorsykler du kjøper?
- hvis virksomheten du kjøper har en franchise fra en motorsykkelprodusent, sjekk om dette kan overføres til deg når du overtar.