du har brug for masser af driftskapital, hvis du vil sælge nye motorcykler, så mange forhandlere vælger kun at sælge brugte maskiner. Læs vores dybdegående praktiske guide til at starte og køre din egen motorcykel detailhandel virksomhed.
- Undersøg dit målmarked
- Beslut hvad du skal sælge
- Pris dine tjenester
- Sælg i butikken finansiering
- Køb en eksisterende virksomhed
Undersøg dit målmarked
skøn efterspørgsel
du bliver nødt til at finde ud af, om der er tilstrækkelig lokal efterspørgsel efter din foreslåede motorcykelforhandler. Nogle områder af markedet klarede sig bedre end andre, hvor efterspørgslen efter mindre modeller havde holdt sig godt i første halvdel af 2010 ‘ erne, da pendlere så ud til at reducere deres transportomkostninger. Salget af pendlerstørrelsescykler (50 – 125cc) fortsatte med at stige i 2016, hvor næsten 40% af de solgte nye cykler faldt ind under denne kategori (op fra 38% i 2015). Men til fælles med motorcykelsalg generelt var der et kraftigt fald i salget af pendlercykler i 2017, hvor salget kun repræsenterede omkring 29% af de solgte nye cykler. Motorcykler med motorstørrelser i intervallet 401 – 600cc og mere end 1.000 cc var også gode sælgere i 2016 og forblev det i 2017, hvor antallet af nye salg kun var lidt nede i forhold til året før. Salget af de mindste maskiner (under 50cc) fortsatte med at falde og repræsenterede godt under 10% af markedet.
Motorcykelindustriforeningen (MCIA) offentliggør opdaterede tal for nye motorcykelregistreringer efter stil og efter motorstørrelse. Du kan finde det nyttigt at studere disse, før du beslutter dig for, hvad du skal lagre.
lav en grundig undersøgelse af de forretninger, der sælger motorcykler i dit område, og beslut om du kan konkurrere. Prøv at etablere:
- hvilke mærker og modeller de sælger og de priser, de opkræver
- uanset om de tilbyder service, reparationer og MOT-test
- hvis de udlejer motorcykler og tilbyder andre tjenester som obligatorisk grunduddannelse (CBT) kurser
- hvor kyndige og hjælpsomme deres personale er
- om lokalerne og armaturerne er moderne og smarte, og om de også sælger online
mindre maskiner, især dem, der er fremstillet i Kina, sælges i stigende grad af online – forhandlere-enten via deres egne hjemmesider eller gennem en tredjepart hjemmeside som eBay. Så tjek også online konkurrencen.
hvorfor vil kunderne vælge din butik?
du skal sørge for, at nok kunder vælger din butik i stedet for eksisterende forretninger. Din markedsundersøgelse kan indikere, at der er et hul i markedet, som din butik kan udfylde. Du kan for eksempel beslutte at lagre et usædvanligt mærke af maskine eller at målrette købere af off-road motorcykler.
Opret dine kundeprofiler
du vil sandsynligvis opdage, at en stor procentdel af dine kunder er unge mænd (typisk under 30 år) – denne gruppe er traditionelt den vigtigste for motorcykelhandelssektoren. Du kan opleve, at du også gøre betydelige salg til mænd over 40. Kvinder tegner sig kun for mellem 10% og 15% af de aktive ryttere i Storbritannien ifølge Motor Cycle Industry Association.
som en generel tommelfingerregel har unge ryttere på grund af licensbegrænsninger og forsikringsomkostninger tendens til at købe mindre maskiner. Ældre køber mere kraftfulde, medmindre den købte maskine udelukkende skal bruges til pendling – i hvilket tilfælde mindre, mere økonomiske modeller vælges typisk.
hvis du sælger til handlen, vil dine kunder sandsynligvis inkludere rytteruddannelsesskoler og muligvis racehold.
i 2016 udstedte Driver and Vehicle Standards Agency nye knallert-og motorcykelregler, der fastsætter alder og kvalifikationskrav til ridning af forskellige typer motorcykler. Der er brugervenlige rutediagrammer, der angiver disse regler, der er tilgængelige på Gov.uk hjemmeside.
Tjek den fremtidige udvikling
placeringen af din stikkontakt er afgørende. Ideelt set vil der være rigelig og nem parkering i nærheden og masser af forbipasserende handel. Kontroller, at der ikke er planer om at bygge nye vejsystemer, hvilket ville betyde, at trafikken ville omgå din butik, eller forslag om at indføre parkeringsrestriktioner. Hvis det er muligt, skal du kontrollere, om en direkte konkurrent er i færd med at åbne på din foreslåede placering.
Forskning aktuelle tendenser, plus juridiske og skattemæssige spørgsmål
- sektortendenser for motorcykelforhandlere
- juridiske spørgsmål for motorcykelforhandlere
- momsregler vedrørende motorcykelforhandlere
Beslut hvad du skal sælge
der er en bred vifte af varer og tjenester, som du kan beslutte at tilbyde . Afhængigt af din virksomheds fokus kan du vælge at tilbyde nogle eller alle følgende:
- nye motorcykler, knallerter og scootere
- brugte og tidligere demonstranter
- beskadigede reparerbare maskiner og bjærgning (forsikring afskrivninger)
- nye og brugte reservedele
- bolt-on tilpasning af tilbehør og motor tuning dele
- hjelme, støvler og beskyttelsesbeklædning, herunder læder og vandtæt
- forbrugsstoffer, herunder olier og andre væsker
- lille tilbehør, nyhedsprodukter og diverse
- fritidstøj og modetøj
- dvd ‘ er, bøger, manualer og specialmagasiner
- service, reparationer og MOT test. (Bemærk, at i Nordirland udføres MOT-test af chauffør-og Køretøjsagenturet og ikke kan udføres af private virksomheder)
- motorcykeludlejning
- rytteruddannelse
du kan også tjene provision på salg af biler, der er:
- Finans
- udvidede garantier
- forsikring
- personlige nummerplader
ud over at sælge fra dine detaillokaler kan du også beslutte at sælge online via din egen hjemmeside og/eller en online markedsplads som eBay eller via din egen postordretjeneste. En ecommerce hjemmeside giver dig mulighed for at sælge online til et bredere publikum og potentielt ud over Storbritannien.
annoncering af din butik
uanset arten af din butik, skal du sørge for, at dine potentielle kunder ved, at din butik findes, og de produkter og tjenester, den tilbyder.
der er en række ting, du kan gøre for at fremme din virksomhed:
- annoncer i din lokale avis og eventuelle lokale mapper
- start din egen hjemmeside, der viser detaljer om de motorcykler og tilbehør, du sælger, og de tjenester, du tilbyder
- form links med rytteruddannelsesvirksomheder for at tilbyde for eksempel et gratis eller nedsat CBT-kursus med køb af en ny lærermaskine
- sponsorere en lokal begivenhed eller race team
pris dine tjenester
sørg for, at forskellen mellem kostprisen og salgsprisen på motorcyklerne og andre varer, du sælger, er nok til at dæk alle dine driftsomkostninger, inklusive dine egne tegninger. Du skal muligvis pris i overensstemmelse med dine umiddelbare konkurrenter, medmindre du målretter mod et nichemarked, som dine konkurrenter ikke tager højde for eller er i den lykkelige position at være stort set ubestridt – måske fordi du er den eneste forhandler i dit område, der sælger et bestemt motorcykelmærke, der har en stærk følge.
Motorcykelmagasiner udskriver funktioner på forskellige motorcykler og tilbehør og giver detaljer om pris og ydeevne. Alle de store producenters hjemmesider giver detaljer om hver af deres modeller, herunder RRP. På grund af dette kan du opleve, at din typiske kunde vil have en meget god ide om, hvilke prisposter der skal være og vil gå andre steder eller købe online, hvis du ikke kan matche denne pris.
med brugte maskiner kan du have mere spillerum på prissætning. Men mange kunder vil se på en række klassificerede annoncer på forhånd, så du skal sørge for, at dine priser stort set er i overensstemmelse med dem, der er fastsat af private og handelssælgere – i det mindste for cykler, der er bredt tilgængelige.
tøj-og tilbehørsleverandører kan foreslå detailpriser i deres kataloger og prislister. Du kan opleve, at disse er for høje sammenlignet med konkurrencen, så du skal tilbyde rabatter for at opnå tilstrækkeligt salg.
særlige tilbud og rabatter
du kan tilbyde en rabat som en selvfølge til enhver handel kunder, du har. Hvor meget rabat afhænger af din prispolitik og hvor meget lokal konkurrence der er. Du kan tilbyde yderligere rabatter for at købe varer i store mængder.
rabatter kan også bruges som en måde at øge salget på, når handelen er langsom, eller til at skifte sidste sæsons lager.
Sælg finansiering i butikken
en motorcykel kan være et stort, dyrt køb. Nogle kunder foretrækker måske at sprede omkostningerne over flere måneder.
du kan tilbyde kredit til disse kunder gennem et specialiseret finansieringsselskab. Sådanne virksomheder tilbyder en række forskellige finansieringspakker i butikken til detailhandlere, såsom:
- kortbaserede kreditkonti
- standard rentebærende kredit
- subsidieret rentekredit
- rentefri kredit
- udskudt betaling (Køb nu betal senere) kredit
når du sælger noget på finansiering, skal du udfylde en kreditansøgning med kunden. Dit finansieringsselskab træffer derefter en beslutning om, hvorvidt ansøgningen skal accepteres. Alt er godt, transaktionen vil blive gennemført ret hurtigt, og du vil modtage betaling for varerne fra finansieringsselskabet inden for få dage. Du vil normalt også blive betalt provision. Dette er normalt baseret på en procentdel af værdien af salget og betalt til dig separat i slutningen af måneden.
de fleste finansieringsselskaber forventer, at du opfylder visse krav og standarder, før du accepterer at gøre forretninger med dig. Nogle vil kun beskæftige sig med virksomheder, der har handlet i en vis minimumsperiode, ofte to år.
Shop rundt for at vælge et finansieringsselskab, da deres vilkår og arbejdspraksis varierer.
overvej:
- hvilken type finansieringspakker vil sandsynligvis appellere til dine kunder
- hvor hurtigt vil du modtage betaling fra finansieringsselskabet
- hvor meget provision tilbydes du
- hvor hurtigt vil dine kunders kreditansøgninger blive vendt
- hvilket niveau af support er tilgængeligt for dig
du skal bruge forbrugerkredittilladelse, hvis du vil tilbyde finansiering til dine kunder. Dette er opnået fra Financial Conduct Authority (FCA). Du kan få mere vejledning på FCA hjemmeside.
Køb en eksisterende virksomhed
du kan beslutte at købe en eksisterende Motorcykelforhandler i stedet for at starte din egen satsning fra bunden. At købe en going concern kan betyde, at produkterne, kunder, regelmæssigt salg, personale, lokaler og udstyr allerede er på plads.
men at købe en virksomhed kan være en farlig, dyr proces, medmindre du har de rigtige færdigheder og erfaring på dit team, herunder juridisk og økonomisk viden. Etablere den ægte handel og finansielle stilling, så den pris, du betaler for virksomheden, ikke er for høj.
- hvad er alder, tilstand og nuværende ‘bog’ værdi af ethvert lager af motorcykler, du køber?
- hvis den virksomhed, du køber, har en franchise fra en motorcykelproducent, skal du kontrollere, om dette kan overføres til dig, når du overtager.