Vuoi iniziare un acquisto qui pagare qui auto lotto affari? Se SÌ, ecco una guida su come avviare un acquisto qui pagare qui sacco auto senza soldi e nessuna esperienza. Il mercato Buy Here Pay Here ha continuato a crescere a causa del ruolo che svolge nella società. Secondo una ricerca già effettuata, il 9,18% di tutto il finanziamento del veicolo nel 2010 e il 14,38% del finanziamento del veicolo usato sono stati effettuati dai concessionari BHPH.
Successivamente, questi numeri sono cresciuti a 9.8% del totale dei veicoli e 16,62% dei veicoli usati finanziati. Mentre l’economia continua a lottare, questa tendenza alla crescita è continuata nel 2012 e oltre. La crescita in questo mercato ha aumentato il numero di imprenditori che esaminano il mercato di qui paga qui. Infatti, la maggior parte di questi imprenditori intendendo sono concessionari in franchising cercando di aggiungere un’operazione BHPH al loro business esistente. Questo elenco di rivenditori interessati include anche concessionarie indipendenti che cercano di espandere le opzioni di finanziamento che offrono ai loro clienti.
Come acquistare Qui Pagare qui Concessionarie auto lavoro?
Acquista qui paga qui (BHPH) i lotti di auto funzionano in modo diverso dai concessionari tradizionali perché i concessionari dei lotti BHPH sono i finanziatori. BHPH lotti spesso ottenere una cattiva reputazione sulla base di alcune nozioni obsolete sulla loro modalità di funzionamento, ma possono anche essere un’opzione di benvenuto per le persone che lottano con cattivo credito e non può essere offerto un prestito auto.
Per un sacco di persone, soprattutto percettori di basso reddito, problemi di credito potrebbe rendere difficile l’acquisto di un veicolo. Queste persone possono prendere in considerazione lo shopping in un buy qui, pagare qui molto dal momento che i requisiti sono in genere meno severe quando si tratta di approvare i clienti per il credito. Avvio di un acquisto qui, pay here concessionaria può essere un business redditizio, dal momento che il vostro target di mercato saranno i consumatori che si aspettano di pagare tassi di interesse più elevati.
Quanto margine di profitto Comprare qui Pagare Qui Auto lotto fare?
Anche se i concessionari BHPH odio per aprire i loro libri, i margini di profitto in media quasi il 40%, secondo un gruppo commerciale, l’Alleanza Nazionale di Buy Qui Pay Qui Rivenditori. Questo è il doppio di quello che fanno i concessionari di auto nuove. Inoltre, molti dei lotti richiedono ai clienti di tornare una o due volte al mese per effettuare pagamenti di prestito in contanti — da qui il nome Acquista qui Paga qui. Che è arrivare a effettuare i pagamenti per l’auto dove li hanno acquistati da.
Un motivo chiave per la crescita del settore in tempi difficili è che i concessionari trovano sempre un modo per uscire in anticipo se i clienti tenere il passo con i loro pagamenti di prestito. In questo settore, circa 1 in 4 acquirenti di default. Nel settore immobiliare e delle carte di credito, sarebbe una cattiva notizia.
Nel mondo di Acquistare Qui Pagare qui, è solo un altro viale per il profitto. Questo perché l’auto può essere recuperato e rimesso sul lotto in vendita in breve tempo. Un nuovo acquirente effettua un acconto, assume un prestito ad alto interesse, porta via l’auto e il ciclo ricomincia. A condizione che non vengano distrutti, questi veicoli riciclati continuano a pagare dividendi. In alcuni concessionari, le auto sono state vendute e rivendute più e più volte — tre, quattro, anche otto volte a testa.
Default e recupero sono così centrali per il business che molti rivenditori pianificano su entrambi.
Equipaggiano le auto con dispositivi GPS nascosti e bloccanti di accensione telecomandati per facilitare il lavoro dell’uomo repo. Molti perseguono i loro clienti per anni dopo aver sequestrato e rivenduto i veicoli. Alcuni mantengono gli avvocati sul personale, presentando decine di cause ogni mese per recuperare i saldi non pagati e guarnire i salari dei debitori.
I concessionari dicono di offrire un servizio prezioso, dando alle persone con cattivo accesso al credito al trasporto in modo che possano provvedere alle loro famiglie. Essi sostengono che i rischi inerenti al business sono scoraggianti e che i profitti possono essere sfuggente. Dopo ogni vendita, guardano il loro investimento scacciare – “soldi per strada”, come dicono i concessionari — e possono solo sperare che il cliente non salti la città o vada in rovina.
Come determinare se Questo Buy Qui Pay Here Car Business è per voi
Qui ci sono 5 aree è necessario considerare come si determina se il Buy Qui Pay Here business è giusto per te
i. Impegno
L’impegno è fondamentale per il successo di un Buy Qui Pay Here concessionaria. Il business BHPH non è necessariamente il business dell’auto, è il business della finanza. Devi essere una persona molto approfondita se avete intenzione di fare progressi in questo business. Nel commercio al dettaglio tradizionale, quando si finanzia un veicolo, è responsabilità di qualcun altro per raccogliere quel prestito. Questo in effetti è il tuo lavoro e le collezioni efficaci sono la chiave del successo in BHPH.
È necessario impegnare il tempo e le risorse per conoscere il business BHPH. Ci sono numerose risorse disponibili tra cui il nostro gruppo di consulenza DCF. Impegnarsi a imparare tutto il possibile, la formazione dei dipendenti sulle operazioni corrette e le migliori pratiche e assumere le persone giuste per aiutarvi, se necessario.
ii. Capitale richiesto
Le aziende BHPH richiedono enormi investimenti di capitale, quindi è necessario assicurarsi di essere pronti per questo. Vari modelli del Buy Here Pay Here business utilizzando veicoli con costi che vanno da anywhere 1.000 a $15.000 hanno avuto successo in questo business. Il modello di business che decidi di adottare per quanto riguarda il costo del veicolo determinerà l’importo del capitale necessario.
Ricordate, si metterà fuori i soldi per sostituire i veicoli che vendi avendo raccolto solo l’acconto su quella vendita. Ci vuole un po ‘ di tempo prima che si stanno raccogliendo abbastanza in pagamenti per rifornire l’inventario e coprire le spese.
Vendere 12 auto al mese che possiedi per $3000 dopo il ricondizionamento e vendere per $6995 a 12.95% APR richiederà poco più di 1 milione di dollari prima di girare cassa positiva. È possibile ottenere linee di credito, vendere le note lungo la strada o utilizzare diversi altri metodi per ottenere capitale, ma, a meno che non si dispone di un milione di dollari in banca, è necessario avere quel processo determinato prima di aprire le porte.
iii. I tuoi clienti ideali
Il mercato DCF è composto da persone che sono pronte e disposte ad acquistare, ma non si qualificano per i finanziamenti tradizionali, cioè banche, società finanziarie, ecc. È composto da persone che sono state rifiutate per il finanziamento convenzionale e dai clienti che altri concessionari rifiutano senza presentare una domanda completata.
Il mercato include anche i clienti che non tentano di acquistare un veicolo da una concessionaria perché sanno di avere scarso credito e non vogliono essere imbarazzati dall’essere rifiutato per il finanziamento. L’età media del cliente DCF è di 35 anni e di solito sono nella classe medio-bassa o lavoratori poveri dell’economia locale.
Vanno dagli anziani a reddito fisso ai giovani che lavorano nei fast food. Nonostante vari livelli di reddito, in genere lavorano tutti i giorni, ma non hanno alcun risparmio. La maggior parte sono comunemente indicati come lavoratori “colletti blu”.
È probabile che, qualunque sia la città o la città in cui vivi, ci siano persone che hanno bisogno di finanziamenti BHPH. La tua ricerca di mercato deve determinare se quel mercato è abbastanza grande da sostenere la tua operazione. È inoltre necessario considerare quanto sia facile per quei potenziali clienti per arrivare alla vostra concessionaria.
iv. Capacità del tuo personale
Una delle chiavi del successo in una concessionaria DCF si basa sulla capacità del personale della concessionaria di stabilire un rapporto amichevole con i clienti. Gran parte di ciò dipenderà dall’atteggiamento che hanno nei confronti dei loro clienti. Se tu e il tuo staff vedete i vostri clienti come inferiori o cattivi, avrete un momento difficile, sia nelle vendite che nelle collezioni.
Il personale della concessionaria deve essere impegnato nella convinzione che oltre il 90% dei clienti della concessionaria siano persone oneste e brave. La stragrande maggioranza dei vostri potenziali clienti sono in una situazione finanziaria difficile per ragioni che non hanno o non potevano controllare. Malattia familiare, divorzio, licenziamenti di lavoro, spese eccessive dovute a “credito facile”, gravi perdite di vittime o una totale mancanza di autocontrollo finanziario sono condizioni che tutti i dipendenti della concessionaria dovrebbero e devono capire.
v. Inventario
L’obiettivo di una concessionaria di finanziamento controllata dal concessionario è quello di fornire il trasporto di base in modo che i clienti possano guidare avanti e indietro per lavorare al fine di guadagnare uno stipendio e per commissioni familiari tipiche. Veicoli più costosi significano termini di pagamento più lunghi, con conseguente più del denaro della concessionaria a rischio per un periodo più lungo.
Termini di rimborso più lunghi aumentano anche il rischio che qualcosa accadrà al veicolo o nella vita dei clienti che influenzerà la loro capacità di rimborsare il loro obbligo. Qualunque sia il punto di prezzo che decidi ha più senso per la tua operazione, devi determinare come e dove troverai un flusso costante di quei veicoli.
Come avviare un acquisto qui Pagare qui Auto lotto in 7 passi
Quando si apre un sacco, diverse cose devono essere considerati. Posizione, personale, formazione, procedure, moduli necessari, inventario, pubblicità e molto altro sono sulla lista delle cose da fare. Se sei stato in giro per il business BHPH prima, probabilmente si può aprire un’operazione senza troppa assistenza fino a quando si dispone di una scorta di denaro per l’inventario.
Ma se sei nuovo in questa nicchia redditizia dell’industria automobilistica, potresti aver bisogno di una soluzione “business in a box”. Qui processi si passerà attraverso per avviare il vostro acquisto qui pagare qui business.
1. Determina il tuo capitale per l’acquisto dell’inventario iniziale
Per attirare i clienti, dovrai disporre di un’ampia selezione di veicoli tra cui scegliere. Si consideri un prestito bancario per l’acquisto di detti veicoli e una posizione per il vostro lotto di auto. Controlla il tuo punteggio di credito e segnala visitando le agenzie di credito: Equifax, Experian e TransUnion.
2. Ottenere un rivenditore e licenza commerciale dal vostro locale Dipartimento delle entrate e Dipartimento dei veicoli a motore (DMV)
Per voi di avere successo in questo business, si deve decidere se si desidera una licenza rivenditore indipendente o in franchising. Se hai intenzione di vendere auto nuove e usate, ottieni una licenza in franchising. Ottenere una licenza rivenditore indipendente se si prevede di vendere solo auto usate. A seconda del tuo stato, aspettati che il DMV invii un rappresentante per ispezionare il tuo lotto di auto. Il DMV può anche richiedere una copia del contratto di locazione, o la prova o la proprietà del vostro lotto di auto, la prova di assicurazione, e una cauzione di almeno $25.000.
3. Seleziona un lotto di auto ideale
Un’altra cosa importante da considerare quando inizi la tua attività BHPH è il tuo lotto di auto. Quando si sceglie una proprietà per il vostro acquisto qui, pagare qui lotto, verificare con il vostro governo locale o della contea per determinare quali leggi zonizzazione o permessi sono necessari. Considerare l’assunzione di un agente immobiliare per aiutarvi con l’individuazione di un immobile commerciale per il vostro lotto di auto.
4. Acquista i veicoli iniziali per il tuo lotto
Una volta che hai ottenuto le tue finanze pronte e ottenuto la licenza, ora puoi andare avanti alla fonte per le auto da acquistare. È possibile acquistare auto da individui inserendo annunci nella carta o si può andare alle aste rivenditore che vendono auto a prezzi all’ingrosso per quelli con licenze rivenditore. Portare un meccanico con voi prima di acquistare qualsiasi auto per assicurarsi che siano in buona forma.
5. Selezionare i criteri per l’approvazione dei clienti per i veicoli
Prima di dare le vostre auto per i clienti, è necessario selezionare un criterio che si desidera loro di adattarsi. Voglio dire, non puoi dare la tua auto a chiunque arrivi. Considera l’occupazione, la situazione di vita e il reddito mensile.
Determina quale tasso di interesse desideri addebitare ai tuoi clienti per assicurarti di ottenere un profitto dai tuoi pagamenti mensili. Se non siete sicuri di come si carica i vostri clienti, considerare l’assunzione di un consulente aziendale professionale per dare yo opzioni.
6. Inizia a commercializzare la tua attività
Utilizzare siti come cars.com e autotrader.com per caratterizzare la vostra auto e ottenere i clienti che possono essere interessati ad acquistare i vostri veicoli. Considera anche la creazione di un sito Web per caratterizzare le tue auto e consentire alle persone di compilare moduli di richiesta per visualizzare il loro interesse per i tuoi veicoli.
Principi essenziali di marketing per le concessionarie Buy-Here-Pay-Here
L’industria dell’auto usata ha fatto bene negli ultimi anni, ma come tutti i mercati, lo spazio è aperto alle interruzioni. Come puoi assicurarti che la tua azienda massimizzi il suo potenziale di crescita di fronte alla concorrenza di altri concessionari e sfidanti esterni?
Dato lo stato attuale del mercato, è chiaro che i concessionari buy-here-pay-here hanno un’opportunità significativa di distinguersi concentrando i loro sforzi su una manciata di tattiche chiave. Primo fra tutti, il tuo marketing ti distinguerà. Che sia fatto bene o male, poche cose che una concessionaria può avere un impatto maggiore sulla percezione pubblica di quel business rispetto al suo marketing.
Al fine di posizionare il vostro buy-here-pay-here concessionaria a prosperare, è necessario iniziare immediatamente a prendere misure per massimizzare l’efficacia del vostro marketing.
a. Conosci il tuo cliente
Il principio più importante del marketing, che tu sia un rivenditore di auto o altro, è conoscere il tuo cliente. Senza sapere chi è il tuo cliente o cosa gli interessa, il tuo messaggio è destinato a cadere nel vuoto, cioè se riesci a consegnarlo con successo al tuo pubblico.
Quindi quali sono gli attributi importanti del pubblico Buy-Here-Pay-Here (BHPH) in particolare?
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Sono donne
58% di acquirenti BHPH sono di sesso femminile. Al contrario, il tradizionale acquisto di auto demografico tende ad essere circa il 50% femminile.
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Tendono ad essere più giovani
In media, gli acquirenti BHPH hanno 39 anni. Al contrario, gli acquirenti tradizionali hanno in media 47 anni.
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Fanno meno soldi
Gli acquirenti BHPH in media meno di $50.000 nel reddito familiare annuo. Al contrario, gli acquirenti tradizionali in media più di $50.000.
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Hanno meno probabilità di far parte di un nucleo familiare tradizionale
Gli acquirenti BHPH hanno meno probabilità di essere sposati (divorziati o mai sposati). Il 44% degli acquirenti BHPH è sposato, contro il 60% degli acquirenti di auto tradizionali.
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Hanno scarso credito
Questo è ovvio. In generale, se qualcuno sta comprando da un BHPH, è perché il loro credito non è abbastanza buono. Questo è così semplice.
b. Lotta per ottenere l’approvazione
Una volta capito il pubblico, il passo successivo è quello di creare un messaggio di marketing rivenditore di auto che motiverà gli acquirenti a visitare la vostra concessionaria.
Dato quello che sappiamo sugli acquirenti di auto BHPH, la loro preoccupazione numero uno sarà quella di ottenere l’approvazione per un acquisto. Infatti, 59% degli acquirenti BHPH determinare finanziamento concessionaria come il primo passo nel processo di acquisto di auto, con solo il 36% degli acquirenti tradizionali facendo lo stesso. A tal fine, non offrire l’approvazione. Garantire l’approvazione.
Ricorda, per i tuoi clienti, l’approvazione non è ciò che vogliono, è il fastidio che devono affrontare, la paura che incombe su di loro. Quello che vogliono, è una macchina. Quello che stai vendendo è una soluzione unica, un’auto e un finanziamento tutto in uno.
Come tale, la tua concessionaria dovrebbe concentrarsi sull’approvazione garantita come messaggio di marketing numero uno. Quindi, esattamente come si fa a fare questo? Assicurati che la tua homepage presenti questo messaggio in un’area che tutti i visitatori del sito web vedranno. Assicurati che il messaggio sia consegnato in una copia semplice, chiara e di facile comprensione.
c. Ottieni un sito web conciso e facile da navigare
Assicurati che il tuo sito Web sia strutturato per consentire agli acquirenti di trovare facilmente le auto che possono permettersi ed essere approvate. Mantieni la tua navigazione semplice e assicurati di segmentare il tuo inventario in base al prezzo e alle offerte speciali. Ricorda, stai offrendo l’approvazione ma i tuoi clienti stanno acquistando auto. Includere strumenti di shopping che lo rendono facile per gli acquirenti di trovare una macchina che ha quello che vogliono e possono permettersi.
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