czy chcesz rozpocząć kupno tutaj Zapłać tutaj biznes lot samochodu? Jeśli tak, oto przewodnik, jak rozpocząć zakup tutaj zapłacić tutaj dużo samochodów bez pieniędzy i bez doświadczenia. Rynek Buy Here Pay Here nadal rośnie ze względu na rolę, jaką odgrywa w społeczeństwie. Według już przeprowadzonych badań 9,18% finansowania pojazdów w 2010 r.i 14,38% finansowania pojazdów używanych zostało sfinansowane przez dealerów BHPH.
następnie liczba ta wzrosła do 9.Sfinansowano 8% wszystkich pojazdów i 16,62% pojazdów używanych. W miarę jak gospodarka nadal walczy, ta tendencja wzrostowa utrzymywała się w 2012 r.i Później. Wzrost na tym rynku zwiększył liczbę przedsiębiorców zaglądających na rynek by here pay here. W rzeczywistości większość z tych zamierzających przedsiębiorców są dealerzy franczyzy chcą dodać operację BHPH do swojej istniejącej działalności. Ta lista zainteresowanych dealerów obejmuje również niezależnych dealerów detalicznych, którzy chcą rozszerzyć opcje finansowania, które oferują swoim klientom.
Jak Tu Kupic Placic Tutaj Praca Salony Samochodowe?
Kup tutaj Zapłać tutaj (BHPH) partie samochodów działają inaczej niż tradycyjne salony, ponieważ dealerzy w bhph lots są pożyczkodawcami. BHPH wiele często dostać złą reputację w oparciu o niektóre przestarzałe pojęcia na ich sposób działania, ale mogą one być również mile widziane opcja dla osób, które zmagają się ze złych kredytów i nie mogą być oferowane kredyt samochodowy.
dla wielu osób, zwłaszcza osób o niskich dochodach, problemy z kredytem mogą utrudnić zakup pojazdu. Ci ludzie mogą rozważyć zakupy w kupuj tutaj, zapłacić tutaj dużo, ponieważ wymagania są zazwyczaj mniej rygorystyczne, jeśli chodzi o zatwierdzanie klientów na kredyt. Rozpoczynając zakup tutaj, Zapłać tutaj dealerskiej może być lukratywny biznes, ponieważ twój rynek docelowy będą konsumenci, którzy oczekują płacić wyższe stopy procentowe.
Ile Marży Zysku Kupić Tutaj Zapłacić Tutaj Dużo Samochodów Zrobić?
chociaż dealerzy BHPH nienawidzą otwierać swoje książki, marże zysku średnio prawie 40%, według grupy handlowej, National Alliance of Buy Here Pay Here Dealers. To dwa razy tyle, ile zarabiają nowi dealerzy. Ponadto wiele lotów wymaga od klientów zwrotu raz lub dwa razy w miesiącu, aby dokonać płatności kredytu w gotówce-stąd nazwa Buy Here Pay Here. To znaczy, że płacą za samochód, od którego je kupili.
kluczowym powodem rozwoju branży w trudnych czasach jest to, że dealerzy zawsze znajdują sposób, aby wyjść z przodu, niezależnie od tego, czy klienci nadążają za spłatami kredytów. W tym biznesie, około 1 na 4 kupujących domyślnie. W branży nieruchomości i kart kredytowych, to byłaby zła wiadomość.
w świecie Buy Here Pay Here, to tylko kolejna droga do zysku. Dzieje się tak dlatego, że samochód można odzyskać i umieścić z powrotem na działce na sprzedaż w krótkim czasie. Nowy nabywca wpłaca zaliczkę, bierze wysoko oprocentowany kredyt, zabiera samochód i cykl zaczyna się od nowa. Pod warunkiem, że nie zostaną zniszczone, te recyklingowe pojazdy będą wypłacać dywidendy. W niektórych salonach, samochody były sprzedawane i odsprzedawane w kółko-trzy, cztery, a nawet osiem razy za sztukę.
Default i przejęcie są tak Centralne dla biznesu, że wielu dealerów planuje oba.
wyposażają samochody w ukryte urządzenia GPS i zdalnie sterowane blokery zapłonu, aby ułatwić pracę repo man. Wielu klientów poszukuje przez lata po przejęciu i odsprzedaży pojazdów. Niektórzy zatrzymują prawników w personelu, składając dziesiątki pozwów każdego miesiąca, aby odzyskać niezapłacone salda i udekorować płace dłużników.
Dealerzy twierdzą, że oferują cenną usługę, dając ludziom ze złym kredytem dostęp do transportu, aby mogli zapewnić swoim rodzinom. Twierdzą, że ryzyko związane z biznesem jest zniechęcające, a zyski mogą być nieuchwytne. Po każdej sprzedaży oglądają, jak ich inwestycja odjeżdża — „pieniądze na ulicy”, jak to ujęli dealerzy — i mogą tylko mieć nadzieję, że Klient nie opuści miasta lub nie zbankrutuje.
Jak określić, czy ten Kup tutaj Zapłać tutaj biznes samochodowy jest dla Ciebie
oto 5 obszarów, które musisz wziąć pod uwagę, gdy określasz, czy Kup tutaj Zapłać tutaj biznes jest dla ciebie
i. zobowiązanie
zobowiązanie ma kluczowe znaczenie dla sukcesu dealera Kup tutaj Zapłać tutaj. Biznes BHPH niekoniecznie jest biznesem samochodowym, jest biznesem finansowym. Musisz być bardzo dokładną osobą, jeśli masz zamiar poczynić postępy w tym biznesie. W tradycyjnym handlu detalicznym, kiedy finansujesz pojazd, windykacja tej pożyczki jest obowiązkiem kogoś innego. To w rzeczywistości jest Twoja praca, a skuteczne kolekcje są kluczem do sukcesu w BHPH.
musisz poświęcić czas i zasoby, aby dowiedzieć się o biznesie BHPH. Istnieje wiele dostępnych zasobów, w tym nasza własna Grupa Konsultingowa DCF. Zaangażuj się w uczenie się wszystkiego, co możesz, szkolenie pracowników w zakresie prawidłowych działań i najlepszych praktyk oraz zatrudnienie odpowiednich osób, które pomogą ci, jeśli to konieczne.
ii. wymagany kapitał
firmy BHPH wymagają ogromnych inwestycji kapitałowych, więc musisz się upewnić, że jesteś na to gotowy. Różne modele Buy Here Pay Here business przy użyciu pojazdów z kosztami w zakresie od $ 1,000 do $15,000 odniosły sukces w tej branży. Model biznesowy, który zdecydujesz się przyjąć, jeśli chodzi o koszt pojazdu, określi ilość potrzebnego kapitału.
pamiętaj, że będziesz wydawać pieniądze na wymianę pojazdów, które sprzedajesz, pobierając tylko zaliczkę z tej sprzedaży. Potrzeba trochę czasu, zanim zbierzesz wystarczającą ilość płatności, aby uzupełnić zapasy i pokryć wydatki.
sprzedając 12 samochodów miesięcznie, które posiadasz za 3000 $po regeneracji i sprzedając za 6995 $ przy 12.95% APR zajmie nieco ponad 1 milion dolarów, zanim zaczniesz zarabiać gotówkę. Możesz uzyskać linie kredytowe, sprzedać Banknoty po drodze lub użyć kilku innych metod uzyskania kapitału, ale, o ile nie masz miliona dolarów w banku, musisz mieć ten proces określony przed otwarciem drzwi.
iii. twoi idealni Klienci
rynek DCF tworzą ludzie, którzy są gotowi i chętni do zakupu, ale nie kwalifikują się do tradycyjnego finansowania, tj. banki, firmy finansowe itp. Składa się z osób, które zostały odrzucone dla konwencjonalnego finansowania, a także klientów, których inni dealerzy odrzucają bez składania wypełnionego wniosku.
rynek obejmuje również klientów, którzy nie próbują kupić pojazdu od dealera, ponieważ wiedzą, że mają słaby kredyt i nie chcą się wstydzić odrzucenia finansowania. Średni wiek klientów DCF wynosi 35 lat i zazwyczaj są oni w niższej klasie średniej lub ubogich pracujących lokalnej gospodarki.
od seniorów o stałym dochodzie do młodszych osób pracujących w restauracjach typu fast food. Pomimo różnych poziomów dochodów, zazwyczaj pracują codziennie, ale nie mają żadnych oszczędności. Większość z nich jest powszechnie określana jako pracownicy fizyczni.
jest prawdopodobne, że niezależnie od miasta lub miasta, w którym mieszkasz, są ludzie, którzy potrzebują finansowania BHPH. Twoje badanie rynku musi określić, czy rynek ten jest wystarczająco duży, aby utrzymać Twoją działalność. Należy również wziąć pod uwagę, jak łatwo jest dla tych potencjalnych klientów, aby dostać się do dealera.
iv. Zdolność Twojego personelu
jednym z kluczy do sukcesu w salonie DCF jest zdolność personelu dealera do nawiązania przyjaznych relacji z klientami. Wiele z tego będzie zależeć od nastawienia, jakie mają do swoich klientów. Jeśli ty i Twoi pracownicy postrzegają swoich klientów jako gorszych lub złych, będziesz miał trudny czas, zarówno w sprzedaży, jak i w kolekcjach.
personel dealerski musi być zaangażowany w przekonanie, że ponad 90% klientów dealera to uczciwi i dobrzy ludzie. Zdecydowana większość potencjalnych klientów znajduje się w złej sytuacji finansowej z powodów, których nie mogli lub nie mogli kontrolować. Choroba rodzinna, rozwód, zwolnienia z pracy, nadmierne wydatki z powodu „łatwego kredytu”, poważne straty w wypadkach lub całkowity brak samokontroli finansowej to warunki, które wszyscy pracownicy dealerskiej powinni i muszą zrozumieć.
V. Inventory
celem dealera kontrolowanego finansowania dealerskiej jest zapewnienie podstawowego transportu, aby klienci mogli jeździć tam iz powrotem do pracy w celu zarobienia wypłaty i typowych spraw rodzinnych. Droższe Pojazdy oznaczają dłuższe terminy płatności, co powoduje, że więcej pieniędzy dealera jest zagrożonych przez dłuższy okres.
dłuższe terminy spłaty zwiększają również ryzyko, że coś stanie się z pojazdem lub w życiu klientów, co wpłynie na ich zdolność do spłaty zobowiązań. Niezależnie od tego, jaki punkt cenowy zdecydujesz, ma największy sens dla twojej operacji, musisz określić, w jaki sposób i gdzie zamierzasz znaleźć stały strumień tych pojazdów.
jak zacząć kupować tutaj Zapłać tutaj samochód w 7 krokach
przy otwieraniu partii należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy. Lokalizacja, personel, szkolenia, procedury, niezbędne formularze, inwentaryzacja, Reklama i wiele innych są na liście rzeczy do zrobienia. Jeśli już wcześniej zajmowałeś się BHPH, prawdopodobnie możesz otworzyć operację bez zbytniej pomocy,o ile masz zapas gotówki na zapasy.
ale jeśli jesteś nowy w tej dochodowej niszy przemysłu motoryzacyjnego, możesz potrzebować rozwiązania „biznes w pudełku”. Tutaj procesy, które przejdziesz, aby rozpocząć działalność buy here pay here.
1. Określ swój kapitał na zakup początkowego ekwipunku
aby przyciągnąć klientów, musisz mieć szeroki wybór pojazdów, z których mogą wybierać. Rozważ kredyt bankowy na zakup wspomnianych pojazdów i lokalizację dla Twojego parkingu samochodowego. Sprawdź swoją ocenę kredytową i raport, odwiedzając biura kredytowe: Equifax, Experian i TransUnion.
2. Uzyskaj licencję dealera i biznesową od lokalnego departamentu przychodów i Departamentu pojazdów silnikowych (DMV)
aby odnieść sukces w tej branży, musisz zdecydować, czy chcesz uzyskać licencję niezależnego lub franczyzowego dealera. Jeśli planujesz sprzedawać nowe i używane samochody, uzyskaj licencję franczyzową. Uzyskaj licencję niezależnego dealera, jeśli planujesz sprzedawać tylko używane samochody. W zależności od stanu, oczekuj, że DMV wyśle przedstawiciela w celu sprawdzenia twojego parkingu. DMV może również zażądać kopii umowy najmu lub dowodu lub własności parkingu samochodowego, dowodu ubezpieczenia i poręczenia w wysokości co najmniej 25 000 USD.
3. Wybierz idealny samochód
kolejną ważną rzeczą do rozważenia przy rozpoczynaniu działalności BHPH jest twój samochód. Wybierając nieruchomość do zakupu tutaj, Zapłać tutaj lot, sprawdź z lokalnym lub powiatowym rządem, aby ustalić, jakie przepisy dotyczące zagospodarowania przestrzennego lub pozwolenia są wymagane. Rozważ wynajęcie Agenta Nieruchomości, który pomoże Ci zlokalizować nieruchomość komercyjną na parkingu samochodowym.
4. Kup początkowe Pojazdy dla swojej partii
gdy już przygotujesz swoje finanse i zdobędziesz licencję, możesz teraz iść do źródła dla samochodów do zakupu. Możesz kupić samochody od osób fizycznych, umieszczając reklamy w gazecie lub możesz przejść do aukcji dealerów, które sprzedają samochody po cenach hurtowych dla osób z licencjami dealerów. Zabierz ze sobą mechanika przed zakupem dowolnego samochodu, aby upewnić się, że są w dobrym stanie.
5. Wybierz kryteria zatwierdzania klientów dla pojazdów
zanim oddasz swoje samochody Klientom, musisz wybrać kryteria, które chcesz, aby pasowały do nich. Nie możesz oddać samochodu każdemu, kto się zjawi. Rozważ zatrudnienie, sytuację życiową i miesięczny dochód.
Określ, jaką stopę procentową chcesz naliczyć swoim Klientom, aby zapewnić sobie zysk z miesięcznych płatności. Jeśli nie jesteś pewien, w jaki sposób będzie obciążać swoich klientów, należy rozważyć zatrudnienie profesjonalnego konsultanta biznesowego dać yo opcje.
6. Start marketing firmy
korzystaj z takich stron jak cars.com oraz autotrader.com aby zaprezentować swoje samochody i pozyskać klientów, którzy mogą być zainteresowani zakupem pojazdów. Rozważ również stworzenie strony internetowej z prezentacją Twoich samochodów i pozwól ludziom wypełniać formularze zapytań, aby wyświetlić zainteresowanie Twoimi pojazdami.
podstawowe zasady marketingowe dla dealerów kupuj-tutaj-Płać-tutaj
przemysł samochodów używanych radził sobie dobrze w ostatnich latach – ale jak wszystkie rynki, przestrzeń jest otwarta na zakłócenia. Jak możesz mieć pewność, że Twoja firma zmaksymalizuje swój potencjał do rozwoju w obliczu konkurencji ze strony innych dealerów i zewnętrznych konkurentów?
biorąc pod uwagę obecny stan rynku, oczywiste jest, że dealerzy buy-here-pay-here mają znaczną szansę wyróżnić się, koncentrując swoje wysiłki na garstce kluczowych taktyk. Szef wśród nich, twój marketing Cię wyróżni. Niezależnie od tego, czy robi się to dobrze, czy źle, niewiele rzeczy, które robi dealer, może mieć większy wpływ na publiczne postrzeganie tego biznesu niż jego marketing.
aby pozycja Twojego dealera buy-here-pay-here prosperowała, musisz natychmiast zacząć podejmować kroki w celu zmaksymalizowania skuteczności marketingu.
A. Poznaj swojego klienta
najważniejszą zasadą w marketingu-niezależnie od tego, czy jesteś dealerem samochodów, czy nie-jest poznanie klienta. Bez wiedzy o tym, kim jest twój Klient lub na czym mu zależy, Twoja wiadomość jest skazana na głuchotę-to znaczy, jeśli w ogóle możesz skutecznie dostarczyć ją swoim odbiorcom.
więc jakie są ważne atrybuty publiczności kupuj-tu-Płać-tu (BHPH)?
-
są to kobiety
58% nabywcami BHPH są kobiety. W przeciwieństwie do tego, tradycyjne kupowanie samochodów demograficznych wydaje się być około 50% kobiet.
-
wydają się być młodsi
średnio nabywcy BHPH mają 39 lat. Natomiast tradycyjni nabywcy mają średnio 47 lat.
-
zarabiają mniej
BHPH nabywców średnio mniej niż $50,000 rocznego dochodu gospodarstwa domowego. Natomiast tradycyjni nabywcy średnio ponad 50 000 USD.
-
rzadziej wchodzą w skład tradycyjnej jednostki rodzinnej
kupujący BHPH są mniej skłonni do zawarcia związku małżeńskiego (niezależnie od tego, czy są rozwiedzeni, czy nigdy nie są małżeństwem). 44% nabywców BHPH jest w związku małżeńskim, w porównaniu z 60% tradycyjnymi nabywcami samochodów.
-
mają słabe kredyty
to oczywiste. Ogólnie rzecz biorąc, jeśli ktoś kupuje od BHPH, to dlatego, że jego kredyt nie jest wystarczająco dobry. To takie proste.
b. Walcz o zatwierdzenie
gdy zrozumiesz swoich odbiorców, następnym krokiem jest stworzenie komunikatu marketingowego dealera samochodów, który zmotywuje kupujących do odwiedzenia Twojego dealera.
biorąc pod uwagę to, co wiemy o nabywcach samochodów BHPH, ich numer jeden dotyczy uzyskania zatwierdzenia do zakupu. W rzeczywistości 59% kupujących bhph określa finansowanie dealerskie jako pierwszy krok w procesie zakupu samochodu, a tylko 36% tradycyjnych kupujących robi to samo. W tym celu nie oferuj aprobaty. Zapewnić zatwierdzenie.
pamiętaj, że dla Twoich klientów aprobata nie jest tym, czego chcą, tylko irytacją, z którą muszą sobie radzić, strachem, który wisi nad nimi. Chcą samochodu. To, co sprzedajesz, to unikalne rozwiązanie, samochód i finansowanie w jednym.
w związku z tym Twój dealer powinien skupić się na gwarantowanej akceptacji jako wiadomości marketingowej numer jeden. Więc jak dokładnie chcesz to zrobić? Upewnij się, że strona główna zawiera tę wiadomość w obszarze, który zobaczą wszyscy odwiedzający witrynę. Upewnij się, że wiadomość jest dostarczana w prostej, przejrzystej i łatwej do zrozumienia kopii.
Uzyskaj zwięzłą i łatwą w nawigacji stronę internetową
upewnij się, że Twoja strona jest tak skonstruowana, aby umożliwić kupującym znalezienie samochodów, na które mogą sobie pozwolić i uzyskać zatwierdzenie. Zachowaj prostą nawigację i pamiętaj, aby podzielić swój ekwipunek zgodnie z ceną i ofertami specjalnymi. Pamiętaj, że oferujesz homologację, ale twoi klienci kupują samochody. Dołącz narzędzia zakupowe, które ułatwiają kupującym znalezienie samochodu, który ma to, czego chcą i na co mogą sobie pozwolić.
- Autor
- Ostatnie posty
- 10 Najlepsze regulowane łóżka dla hoteli i ich koszt w 2022-Kwiecień 29, 2021
- 6 Najlepsze Uchwyty do zbiorników propanu do przyczepy RV w 2022 r. – 29 kwietnia 2021 r.
- Jak kupić franczyzę hotelową bez pieniędzy-Kwiecień 20, 2021