buy here pay here car lotビジネスを開始しますか？ はいの場合,ここではお金と経験がないとここで車の多くを支払うここで購入を開始する方法についてのガイドがあります. Buy Here Pay Here市場は、それが社会で果たす役割のために成長を続けています。 すでに実施された調査によると、2010年のすべての車両資金調達の9.18％、および中古車両資金調達の14.38％はBHPHディーラーによって行われました。
その後、それらの数は9に増加しました。すべての車両の8％と中古車の16.62％が資金を供給しました。 経済が苦闘し続けているように、この成長傾向は2012年以降も続いています。 この市場の成長は、ここで支払うここで市場を探している起業家の数を増加しています。 実際は、これらの意図する企業家のほとんどは既存のビジネスにBHPH操作を加えるために見ている特権のディーラーである。 興味のあるディーラーのこのリストには、彼らが顧客に提供する資金調達オプションを拡大しようとしている独立した小売ディーラーも含まれています。
どのようにここで購入ここで支払う自動車販売店の仕事ですか？
ここで購入ここで支払う（BHPH）車のロットは、BHPHロットのディーラーが貸し手であるため、伝統的なディーラーとは異なり動作します。 BHPHロットは、多くの場合、操作のモードにいくつかの時代遅れの概念に基づいて悪い評判を得るが、彼らはまた、信用不良者に苦労し、車のローンを提供され
多くの人々、特に低所得者にとって、信用問題は車の購入を困難にする可能性があります。 これらの人々は、ここで購入で買い物を検討することができます,それは信用のための顧客を承認することになると要件は、通常、以下の厳格であるため、 あなたのターゲット市場は、より高い金利を支払うことを期待する消費者になりますので、ここで購入を開始し、ここでディーラーを支払うことは、有利なビ
どのくらいの利益率は、ここで購入するここで支払う車のロットを作るのですか？
BHPHのディーラーは彼らの本を開くことを憎むが、利益率は、貿易グループによると、ここで買うの全国同盟はここでディーラーを支払う、平均約40％。 それは新しい車のディーラーが作るものを二度である。 また、多くの多くは、現金でローンの支払いを行うために月に一度か二度を返すために顧客を必要とする—したがって、名前はここで購入ここで支払う。 それは彼らがそれらをから買った車のための支払をすることを得るである。
業界が厳しい時代に成長した主な理由は、顧客がローンの支払いに追いつくかどうかにかかわらず、ディーラーは常に先に出てくる方法を見つけること このビジネスでは、約1の4バイヤーのデフォルト。 不動産やクレジットカード業界では、それは悪いニュースになります。
ここで買うここで支払うの世界では、それは利益のためのちょうど別の道です。 これは、車を回収し、短い順序で販売のためのロットに戻すことができるためです。 新しいバイヤーは頭金を作り、高金利の貸付け金で取り、車を取り、周期は新たに始まる。 それらが難破されて得なければ、これらのリサイクルされた車はちょうど配当を支払い続ける。 いくつかのディーラーでは、車は何度も販売され、転売されています—三、四、さらには八回個別に。
デフォルトと差し押さえは、多くのディーラーが両方を計画していることをビジネスの中心にあります。
彼らは、レポの男の仕事を容易にするために、隠されたGPSデバイスとリモートコントロール点火ブロッカーを車に装備しています。 多くは、彼らが押収し、車を転売した後、何年もの間、顧客を追求しています。 いくつかは、未払いの残高を回収し、債務者の賃金を飾るために毎月訴訟の数十を提出し、スタッフに弁護士を保ちます。
ディーラーは、彼らが彼らの家族のために提供することができますので、交通機関への悪い信用のアクセスを持つ人々を与え、貴重なサービスを提供してい 彼らは、ビジネスに固有のリスクは困難であり、利益はとらえどころのないことができると主張しています。 各販売の後、彼らは彼らの投資ドライブを見て—ディーラーがそれを置くように”通りのお金”—そして彼らは顧客が町をスキップしたり、壊れたりしないことを
このBuy Here Pay Here車のビジネスがあなたのためであるかどうかを判断する方法
ここでは、Buy Here Pay Hereビジネスがあなたのために右であるかどうかを判断する際に考慮する必要がある5つの領域があります
i.コミットメント
コミットメントは、Buy Here Pay Hereディーラーの成功に不可欠です。 BHPH事業は必ずしも自動車事業ではなく、金融事業です。 このビジネスの前進をしようとしている場合は、非常に徹底した人でなければなりません。 伝統的な小売業では、車両の資金を調達するとき、それはそのローンを収集するために誰か他の人の責任です。 それは実際にあなたの仕事であり、効果的なコレクションはBHPHの成功の鍵です。
あなたはBHPHビジネスについて学ぶために時間とリソースをコミットする必要があります。 私達の自身のDCFの相談のグループを含む利用できる多数の資源がある。 あなたができるすべてを学び、適切な操作および最良の練習のあなたの従業員を訓練し、必要ならば助けるために右の人々を雇うことに託しなさい。
ii.必要な資本
BHPH企業は巨大な設備投資を必要とするので、あなたはこれの準備ができていることを確認する必要があります。 どこでもcosts1,000から$15,000まで及ぶ費用の車を使用して買物ここの支払ここにビジネスのさまざまなモデルはずっとこのビジネスで巧妙である。 あなたが車の費用限りではあなたが必要とする首都の量を定める採用することにするビジネスモデル。
覚えておいて、あなたはその販売の頭金を収集しただけで販売する車を交換するためにお金を出すことになります。 あなたが在庫を補充し、あなたの費用をカバーするために支払いに十分な収集している前に、それはいくつかの時間がかかります。
あなたが再調整した後$3000のために所有し、APR6995のために12.95%APRで販売する月12台の車を販売することは現金を肯定的に回す前に1百万ドルをちょうど取る。 あなたは、クレジットラインを得る道に沿ってノートを売却したり、資本を得るためのいくつかの他の方法を使用することができますが、あなたは銀行に百万ドルを持っていない限り、あなたはあなたのドアを開く前に決定し、そのプロセスを持っている必要があります。
iii.あなたの理想的な顧客
DCF市場は、準備ができており、購入する意思があるが、伝統的な資金調達、すなわち銀行、金融会社などの資格がない人々で構成され これは、従来の資金調達のために断られた人々だけでなく、他のディーラーが完了したアプリケーションを提出せずに拒否する顧客で構成されています。
市場には、信用が低いことを知っており、資金調達のために断られて恥ずかしいことを望んでいないため、ディーラーから車を購入しようとしない顧客も含まれている。 DCFの顧客の平均年齢は35歳であり、彼らは通常、地域経済の低中産階級またはワーキングプアにいます。
彼らは、固定所得の高齢者からファーストフード店で働く若い人までの範囲です。 様々な所得水準にもかかわらず、彼らは通常、毎日動作しますが、任意の貯蓄を持っていません。 ほとんどは一般的に”ブルーカラー”労働者と呼ばれています。
あなたが住んでいる町や都市には、BHPHの資金調達を必要とする人々がいる可能性があります。 あなたの市場調査は、その市場があなたの操作を維持するのに十分な大きさであるかどうかを判断する必要があります。 またそれらの潜在的な顧客があなたの販売会社に得ることがいかに容易であるか考慮しなければならない。
あなたのスタッフの能力
DCFディーラーでの成功の鍵の一つは、顧客との友好的な関係を確立するためにディーラーの人員の能力にかかっています。 その多くは、彼らが顧客に向かって持っている態度に依存します。 あなたとあなたのスタッフが劣っているか悪いとしてあなたの顧客を表示する場合は、販売とコレクションの両方で、困難な時期を持つこ
販売店の担当者は、販売店の顧客の90％以上が正直で良い人であるという信念にコミットする必要があります。 あなたの見込み客の大半は、彼らがしなかったか、または制御できなかった理由のために貧しい財政状況にあります。 家族の病気、離婚、”容易な信用”、主要な死傷者の損失、または財政の自己制御の総欠乏による浪費する仕事のレイオフはすべての販売会社の従業員が必
V.Inventory
ディーラー制御の金融ディーラーの目標は、顧客が給料を稼ぐために、そして典型的な家族の用事のために仕事に前後に運転できるように、基本的な交通 より高い車はより長い期間の危険にさらされて販売会社のお金の多くに終ってより長い支払の言葉を、意味する。
返済期間が長くなると、車両や顧客の生活に何かが起こり、その義務を返済する能力に影響を与えるリスクも高まります。 どのような価格ポイントを決定するあなたの操作のための最も理にかなっている、あなたはどのように、どこでそれらの車の安定した流れを見つ
ここで購入を開始する方法ここで支払う7つのステップで車のロット
たくさん開くとき、いくつかのことを考慮する必要があります。 位置、人員、訓練、プロシージャ、必要な形態、目録、広告および大いに多くはto-doリストにある。 あなたが前にBHPHビジネスの周りにしてきた場合は、おそらく限り、あなたは在庫のための現金の隠し場所を持っているように、あまりにも多くの助
しかし、自動車業界のこの収益性の高いニッチに慣れていない場合は、”ボックス内のビジネス”ソリューションが必要な場合があります。 ここでは、あなたがここであなたの購入を開始するために通過するプロセスは、ここでビジネスを支払います。
1. 最初の在庫を購入するための資本金を決定する
顧客を引き付けるためには、彼らが選ぶことができる車両の幅広い選択が必要です。 言った車とあなたの車のロットのための場所を購入するための銀行融資を検討してください。 Equifax、Experian、およびTransUnion：信用調査会社を訪問して、あなたのクレジットスコアとレポートを確認してください。
2. お近くのDepartment of Revenue and Department of Motor Vehicles(DMV)
からディーラーとビジネスライセンスを取得するこのビジネスで成功するためには、独立したディーラーライセンスかフランチャイズディーラーライセンスを希望するかどうかを決定する必要があります。 新しく、使用された車を販売することを計画したら特権免許証を得なさい。 あなただけの中古車を販売する予定の場合は、独立したディーラーのライセンスを取得します。 あなたの状態に応じて、DMVがあなたの車のロットを検査するために代表者を送ることを期待してください。 DMVはまた、あなたのリースのコピー、または証明またはあなたの車のロットの所有権、保険の証明、および少なくとも2 25,000の保証債を要求することができます。
3. 理想的な車のロットを選択
あなたのBHPHビジネスを開始する際に考慮すべきもう一つの重要なことは、あなたの車のロットです。 ここであなたの購入のためのプロパティを選択するときは、ここで多くを支払う、ゾーニング法や許可が必要とされるかを決定するためにあなたの あなたの車のロットのための商業用不動産を見つけることを支援するために不動産業者を雇うことを検討してくださ
4. あなたのロットのための最初の車を購入する
あなたの財政の準備ができて得て、あなたの免許証を得たら、今買うために車のための源に先に行くこ ペーパーにadsを置くことによって個人からの車を買うことができるか、またはディーラー免許証とのそれらのための卸売価格で車を販売するディーラーのオークションに行くことができる。 彼らは良い形であることを確認するために、任意の車を購入する前に、あなたとメカニックを持参してください。
5. 車の顧客を承認するための基準を選択する
顧客に車を渡す前に、それらに適合させる基準を選択する必要があります。 つまり、あなたは一緒に来る誰にもあなたの車を与えることはできません。 雇用、生活状況、毎月の収入を考慮してください。
毎月の支払いから利益を得るために、顧客に請求したい金利を決定します。 あなたの顧客をいかにの満たすか不確実なら、yoの選択を与えるために専門の経営コンサルタントを雇うことを考慮しなさい。
6.
のようなサイトを使用して、あなたのビジネスのマーケティングを開始しますcars.com とautotrader.com あなたの車を特色にし、あなたの車の購入に興味があるかもしれない顧客を得るため。 またあなたの車を特色にするためにウェブサイトの作成を考慮し人々があなたの車の彼らの興味を表示するために照会の形態に記入することを
Buy-Here-Pay-Hereディーラーのための不可欠なマーケティング原則
中古車業界は近年好調ですが、すべての市場と同様に、スペースは混乱にさらされています。 どのようにあなたのビジネスは、他のディーラーや外部の挑戦者との競争に直面して成長する可能性を最大化することを確認することができますか？
市場の現状を考えると、buy-here-pay-hereのディーラーは、少数の重要な戦術に努力を集中させることによって、自分自身を区別する重要な機会を持っているこ その中のチーフは、あなたのマーケティング離れて設定されます。 それが正しく行われているか間違っているかどうか、ディーラーが行ういくつかのことは、そのマーケティングよりも、そのビジネスの公共の認識に
あなたのbuy-here-pay-hereディーラーを繁栄させるためには、すぐにあなたのマーケティングの有効性を最大にするための措置を講じる必要があります。
a.顧客を知る
マーケティングにおける最も重要な原則は、自動車ディーラーであろうとなかろうと、顧客を知ることです。 あなたの顧客が誰であるか、彼らが気に何の知識がなければ、あなたのメッセージは、聴覚障害者の耳に落ちる運命にある–あなたが正常にすべてであ
では、Buy-Here-Pay-Here（BHPH）の視聴者の重要な属性は何ですか？
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彼らは女性です
58% BHPHのバイヤーの女性です。 対照的に、伝統的な自動車購入の人口統計は約50％の女性になる傾向があります。
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彼らは若くなる傾向があります
平均して、BHPHのバイヤーは39歳です。 対照的に、伝統的なバイヤーは平均して47歳です。
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彼らはより少ないお金を稼ぐ
BHPHのバイヤーは年間世帯収入のless50,000以下を平均します。 対照的に、従来のバイヤーは$50,000以上平均します。
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彼らは伝統的な家族単位の一部である可能性は低いです
BHPHのバイヤーは結婚してより少なく本当らしい(離婚されるか、または決して結婚していないかどうか)。 BHPHのバイヤーの44%は結婚している、対60%の従来の車バイヤー。
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彼らは悪い信用を持っています
これは明らかです。 一般的に言えば、誰かがBHPHから購入している場合、それは彼らの信用が十分ではないからです。 それはそれと同じくらい簡単です。
承認を得るために戦う
あなたの聴衆を理解したら、次のステップはあなたの販売店を訪問するようにバイヤーを動機づける車の販売店のマーケティ
私たちがBHPHの自動車購入者について知っていることを考えると、彼らの一番の懸念は購入の承認を得ることになるでしょう。 実際には、BHPHの買い物客の59％が同じことをして、伝統的なバイヤーのわずか36％で、車購入プロセスの最初のステップとしてディーラーの資金調達を決定します。 その目的の方に、承認を提供してはいけない。 承認を確認します。
覚えておいてください、あなたの顧客にとって、承認は彼らが望むものではありません、それは彼らが対処しなければならない迷惑、彼らの上にハング 彼らが望むのは、車です。 あなたが販売しているものは、ユニークなソリューション、車と一つのすべての資金調達です。
そのように、あなたの販売会社はナンバーワンのマーケティングメッセージとして保証された承認に焦点を当てるべきです。 だから、どのように正確にこれを行うについて行くのですか？ あなたのホームページは、すべてのウェブサイトの訪問者が表示されます領域にこのメッセージを備えていることを確認してください。 メッセージが簡単で、明確で、理解しやすいコピーで渡されることを確かめなさい。
簡潔でナビゲートしやすいウェブサイトを取得
買い物客が余裕があり、承認される車を簡単に見つけることができるようにウェブサイトが構成されていることを確認してください。 あなたの運行を簡単保ち、価格および特別提供に従ってあなたの目録を区分することを確実がありなさい。 承認を提供しているが、あなたの顧客は車のために買い物をしている、覚えておいてください。 買物客がほしいと思うし、できることができるものがある車を見つけることを容易にする買物をする用具を含めなさい。
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