Möchten Sie ein Kauf hier zahlen Sie hier Auto viel Geschäft beginnen? Wenn JA, hier ist eine Anleitung, wie man ein Buy here Pay here Auto Los ohne Geld und ohne Erfahrung startet. Der Buy Here Pay Here-Markt ist aufgrund seiner Rolle in der Gesellschaft weiter gewachsen. Nach bereits durchgeführten Untersuchungen wurden 9,18% aller Fahrzeugfinanzierungen im Jahr 2010 und 14,38% der Gebrauchtwagenfinanzierungen von BHPH-Händlern durchgeführt.
Anschließend, Diese Zahlen stiegen auf 9.8% aller Fahrzeuge und 16,62% der Gebrauchtfahrzeuge finanziert. Da die Wirtschaft weiterhin zu kämpfen hat, setzte sich dieser Wachstumstrend 2012 und darüber hinaus fort. Das Wachstum in diesem Markt hat die Zahl der Unternehmer erhöht, die sich mit dem By here Pay Here-Markt befassen. Eigentlich, Die meisten dieser beabsichtigten Unternehmer sind Franchise-Händler, die ihrem bestehenden Geschäft einen BHPH-Betrieb hinzufügen möchten. Diese Liste interessierter Händler umfasst auch unabhängige Einzelhandelshäuser, die die Finanzierungsmöglichkeiten erweitern möchten, die sie ihren Kunden anbieten.
Wie Kaufen Hier Zahlen Hier Autohäuser Arbeit?
Hier kaufen hier bezahlen (BHPH) Autolose funktionieren anders als herkömmliche Händler, da die Händler bei BHPH Lots die Kreditgeber sind. BHPH-Darlehen erhalten oft einen schlechten Ruf aufgrund einiger veralteter Vorstellungen über ihre Funktionsweise, aber sie können auch eine willkommene Option für Menschen sein, die mit schlechten Krediten zu kämpfen haben und möglicherweise keinen Autokredit erhalten.
Für viele Menschen, insbesondere für Geringverdiener, können Kreditprobleme den Kauf eines Fahrzeugs erschweren. Diese Leute können erwägen, bei einem Buy here einzukaufen, Zahlen Sie hier viel, da die Anforderungen in der Regel weniger streng sind, wenn es darum geht, Kunden für Kredite zu genehmigen. Das Starten eines buy here, Pay Here-Händlers kann ein lukratives Geschäft sein, da Ihr Zielmarkt Verbraucher sind, die höhere Zinssätze erwarten.
Wie Viel Gewinn Marge Tun Kaufen Hier Zahlen Hier Auto Lot Machen?
Obwohl BHPH-Händler es hassen, ihre Bücher zu öffnen, liegen die Gewinnspannen laut einer Handelsgruppe, der National Alliance of Buy Here Pay Here Dealers, im Durchschnitt bei fast 40%. Das ist doppelt so viel wie Neuwagenhändler machen. Darüber hinaus verlangen viele der Lose, dass Kunden ein— oder zweimal im Monat zurückkehren, um Kreditzahlungen in bar zu leisten – daher der Name Buy Here Pay Here. Das heißt, sie können Zahlungen für das Auto leisten, von dem sie sie gekauft haben.
Ein wesentlicher Grund für das Wachstum der Branche in schwierigen Zeiten ist, dass Händler immer einen Weg finden, die Nase vorn zu haben, unabhängig davon, ob Kunden mit ihren Kreditzahlungen Schritt halten oder nicht. In diesem geschäft, über 1 in 4 käufer standard. In der Immobilien- und Kreditkartenbranche wäre das eine schlechte Nachricht.
In der Welt von Buy Here Pay Here ist es nur ein weiterer Weg für Profit. Dies liegt daran, dass das Auto in kurzer Zeit wieder in Besitz genommen und zum Verkauf angeboten werden kann. Ein neuer Käufer leistet eine Anzahlung, nimmt einen hochverzinslichen Kredit auf, nimmt das Auto weg und der Zyklus beginnt von neuem. Vorausgesetzt, sie werden nicht zerstört, zahlen sich diese recycelten Fahrzeuge einfach weiter aus. Bei einigen Händlern wurden Autos immer wieder verkauft und weiterverkauft — drei, vier, sogar acht Mal pro Stück.
Default und Repossession sind so zentral für das Geschäft, dass viele Händler beides planen.
Sie statten Autos mit versteckten GPS-Geräten und ferngesteuerten Zündblockern aus, um dem Repo-Mann die Arbeit zu erleichtern. Viele verfolgen ihre Kunden jahrelang, nachdem sie die Fahrzeuge beschlagnahmt und weiterverkauft haben. Einige halten Anwälte im Personal und reichen jeden Monat Dutzende von Klagen ein, um unbezahlte Guthaben zurückzugewinnen und die Löhne der Schuldner zu garnieren.
Händler sagen, dass sie einen wertvollen Service bieten, Menschen mit schlechten Krediten Zugang zu Transportmitteln zu geben, damit sie für ihre Familien sorgen können. Sie behaupten, dass die mit dem Geschäft verbundenen Risiken entmutigend sind und dass Gewinne schwer fassbar sein können. Nach jedem Verkauf sehen sie zu, wie ihre Investition wegfährt — „Geld auf der Straße“, wie Händler es ausdrücken — und sie können nur hoffen, dass der Kunde die Stadt nicht überspringt oder pleite geht.
So stellen Sie fest, ob dieses Autogeschäft hier kaufen und hier bezahlen für Sie geeignet ist
Hier sind 5 Bereiche, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie feststellen, ob das Geschäft hier kaufen und hier bezahlen für Sie geeignet ist
i. Engagement
Engagement ist entscheidend für den Erfolg eines Händlers hier kaufen und hier bezahlen. Das BHPH-Geschäft ist nicht unbedingt das Autogeschäft, es ist das Finanzgeschäft. Sie müssen eine sehr gründliche Person sein, wenn Sie in diesem Geschäft Fortschritte machen wollen. Wenn Sie im traditionellen Einzelhandel ein Fahrzeug finanzieren, liegt es in der Verantwortung eines anderen, dieses Darlehen einzuziehen. Das ist in der Tat Ihre Aufgabe und effektive Sammlungen sind der Schlüssel zum Erfolg in BHPH.
Sie müssen die Zeit und die Ressourcen aufwenden, um mehr über das BHPH-Geschäft zu erfahren. Es stehen zahlreiche Ressourcen zur Verfügung, darunter unsere eigene DCF Consulting Group. Verpflichten Sie sich, alles zu lernen, was Sie können, schulen Sie Ihre Mitarbeiter in ordnungsgemäßen Abläufen und Best Practices und stellen Sie bei Bedarf die richtigen Mitarbeiter ein, die Ihnen helfen.
ii. Erforderliches Kapital
BHPH-Unternehmen erfordern enorme Kapitalinvestitionen. Verschiedene Modelle des Buy Here Pay Here-Geschäfts mit Fahrzeugen mit Kosten zwischen 1.000 und 15.000 US-Dollar waren in diesem Geschäft erfolgreich. Das Geschäftsmodell, für das Sie sich in Bezug auf die Fahrzeugkosten entscheiden, bestimmt die Höhe des Kapitals, das Sie benötigen.
Denken Sie daran, dass Sie Geld ausgeben werden, um Fahrzeuge zu ersetzen, die Sie verkaufen, nachdem Sie nur die Anzahlung für diesen Verkauf gesammelt haben. Es dauert einige Zeit, bis Sie genügend Zahlungen sammeln, um das Inventar aufzufüllen und Ihre Ausgaben zu decken.
Der Verkauf von 12 Autos pro Monat, die Sie nach der Überholung für 3000 US-Dollar besitzen und für 6995 US-Dollar bei 12,95% APR verkaufen, wird etwas mehr als 1 Million US-Dollar kosten, bevor Sie Bargeld positiv machen. Sie können Kreditlinien erhalten, Notizen auf dem Weg verkaufen oder verschiedene andere Methoden verwenden, um Kapital zu erhalten, aber, es sei denn, Sie haben eine Million Dollar auf der Bank, Sie müssen diesen Prozess bestimmen lassen, bevor Sie Ihre Türen öffnen.
iii. Ihre idealen Kunden
Der DCF-Markt besteht aus Personen, die bereit und willens sind zu kaufen, sich aber nicht für traditionelle Finanzierungen qualifizieren, d. H. Banken, Finanzunternehmen usw. Es besteht aus Personen, die für eine konventionelle Finanzierung abgelehnt wurden, sowie aus Kunden, die andere Händler ablehnen, ohne einen ausgefüllten Antrag einzureichen.
Der Markt umfasst auch Kunden, die nicht versuchen, ein Fahrzeug von einem Händler zu kaufen, weil sie wissen, dass sie schlechte Kredite haben und sich nicht schämen wollen, wenn sie für die Finanzierung abgelehnt werden. Das Durchschnittsalter der DCF Kunden ist 35 Jahre alt und sie sind in der Regel in der unteren Mittelschicht oder Working Poor der lokalen Wirtschaft.
Sie reichen von Senioren mit festem Einkommen bis hin zu jüngeren Menschen, die in Fast-Food-Restaurants arbeiten. Trotz unterschiedlicher Einkommensniveaus arbeiten sie normalerweise jeden Tag, haben aber keine Ersparnisse. Die meisten werden gemeinhin als „Blue-collar“ Arbeiter bezeichnet.
Es ist wahrscheinlich, dass es in jeder Stadt, in der Sie leben, Menschen gibt, die eine BHPH-Finanzierung benötigen. Ihre Marktforschung muss feststellen, ob dieser Markt groß genug ist, um Ihren Betrieb aufrechtzuerhalten. Sie müssen auch überlegen, wie einfach es für diese potenziellen Kunden ist, zu Ihrem Händler zu gelangen.
iv. Fähigkeit Ihres Personals
Einer der Schlüssel zum Erfolg eines DCF-Händlers liegt in der Fähigkeit des Händlerpersonals, eine freundschaftliche Beziehung zu den Kunden aufzubauen. Vieles davon hängt von der Einstellung ab, die sie gegenüber ihren Kunden haben. Wenn Sie und Ihre Mitarbeiter Ihre Kunden als minderwertig oder schlecht ansehen, haben Sie es sowohl im Verkauf als auch in der Sammlung schwer.
Das Händlerpersonal muss der Überzeugung verpflichtet sein, dass über 90% der Kunden des Händlers ehrliche und gute Menschen sind. Die überwiegende Mehrheit Ihrer potenziellen Kunden befindet sich aus Gründen, die sie nicht kontrollieren konnten oder konnten, in einer schlechten finanziellen Situation. Familienkrankheit, Scheidung, Entlassungen, Mehrausgaben aufgrund von „Easy Credit“, große Verluste oder ein völliger Mangel an finanzieller Selbstkontrolle sind Bedingungen, die alle Autohausmitarbeiter verstehen sollten und müssen.
v. Inventar
Das Ziel eines händlergesteuerten Finanzierungs-Autohauses ist es, grundlegende Transportmittel bereitzustellen, damit Kunden hin und her zur Arbeit fahren können, um einen Gehaltsscheck und typische Familienangelegenheiten zu verdienen. Teurere Fahrzeuge bedeuten längere Zahlungsfristen, was dazu führt, dass mehr Geld des Händlers für einen längeren Zeitraum gefährdet ist.
Längere Rückzahlungsfristen erhöhen auch das Risiko, dass dem Fahrzeug oder dem Leben der Kunden etwas passiert, das ihre Fähigkeit zur Rückzahlung ihrer Verpflichtung beeinträchtigt. Unabhängig davon, für welchen Preis Sie sich entscheiden, ist dies für Ihren Betrieb am sinnvollsten, Sie müssen bestimmen, wie und wo Sie einen stetigen Strom dieser Fahrzeuge finden.
So starten Sie ein Buy Here Pay Here Car Lot in 7 Schritten
Beim Öffnen eines Loses müssen mehrere Dinge berücksichtigt werden. Standort, Personal, Schulung, Verfahren, notwendige Formulare, Inventar, Werbung und vieles mehr stehen auf der To-Do-Liste. Wenn Sie schon einmal im BHPH-Geschäft waren, können Sie wahrscheinlich eine Operation ohne zu viel Hilfe eröffnen, solange Sie einen Vorrat an Bargeld für das Inventar haben.
Wenn Sie jedoch neu in dieser profitablen Nische der Automobilindustrie sind, benötigen Sie möglicherweise eine „Business in a Box“ -Lösung. Hier Prozesse, die Sie durchlaufen werden, um Ihr Geschäft hier kaufen hier bezahlen zu starten.
1. Bestimmen Sie Ihr Kapital für den Kauf des Anfangsinventars
Um Kunden anzulocken, benötigen Sie eine große Auswahl an Fahrzeugen, aus denen sie auswählen können. Betrachten Sie einen Bankkredit für den Kauf der genannten Fahrzeuge und einen Standort für Ihr Auto viel. Überprüfen Sie Ihre Kredit-Score und Bericht durch den Besuch der Kreditauskunfteien: Equifax, Experian und TransUnion.
2. Erhalten Sie eine Händler- und Geschäftslizenz von Ihrem örtlichen Department of Revenue und Department of Motor Vehicles (DMV)
Damit Sie in diesem Geschäft erfolgreich sein können, müssen Sie sich entscheiden, ob Sie eine unabhängige oder Franchise-Händlerlizenz wünschen. Wenn Sie planen, neue und gebrauchte Autos zu verkaufen, dann erhalten Sie eine Franchise-Lizenz. Erhalten Sie eine unabhängige Händlerlizenz, wenn Sie nur Gebrauchtwagen verkaufen möchten. Erwarten Sie je nach Bundesstaat, dass der DMV einen Vertreter entsendet, um Ihren Parkplatz zu inspizieren. Die DMV kann auch eine Kopie Ihres Mietvertrags oder einen Eigentumsnachweis für Ihr Auto, einen Versicherungsnachweis und eine Bürgschaft in Höhe von mindestens 25.000 USD anfordern.
3. Wählen Sie ein ideales Auto viel
Eine weitere wichtige Sache zu beachten, wenn Sie Ihr BHPH-Geschäft beginnen, ist Ihr Auto viel. Wenn Sie eine Immobilie für Ihren Kauf hier auswählen, zahlen Sie hier viel, erkundigen Sie sich bei Ihrer örtlichen oder Bezirksregierung, welche Zonengesetze oder Genehmigungen erforderlich sind. Erwägen Sie, einen Immobilienmakler zu beauftragen, der Sie bei der Suche nach einer Gewerbeimmobilie für Ihr Auto unterstützt.
4. Kaufen Sie die ersten Fahrzeuge für Ihr Los
Sobald Sie Ihre Finanzen vorbereitet und Ihre Lizenz erhalten haben, können Sie jetzt nach Autos suchen, die Sie kaufen können. Sie können Autos von Einzelpersonen kaufen, indem Sie Anzeigen in der Zeitung schalten, oder Sie können zu Händlerauktionen gehen, die Autos zu Großhandelspreisen für diejenigen mit Händlerlizenzen verkaufen. Bringen Sie einen Mechaniker mit, bevor Sie ein Auto kaufen, um sicherzustellen, dass es in gutem Zustand ist.
5. Wählen Sie Ihre Kriterien für die Genehmigung Ihrer Kunden für Fahrzeuge
Bevor Sie Ihre Autos an Kunden weitergeben, müssen Sie ein Kriterium auswählen, in das sie passen sollen. Ich meine, du kannst dein Auto nicht jedem geben, der mitkommt. Berücksichtigen Sie Beschäftigung, Lebenssituation und monatliches Einkommen.
Bestimmen Sie, welchen Zinssatz Sie für Ihre Kunden berechnen möchten, um sicherzustellen, dass Sie von Ihren monatlichen Zahlungen profitieren. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Ihre Kunden belasten werden, sollten Sie einen professionellen Unternehmensberater beauftragen, um Ihnen Optionen zu geben.
6. Starten Sie die Vermarktung Ihres Unternehmens
Verwenden Sie Websites wie cars.com und autotrader.com um Ihre Autos zu präsentieren und Kunden zu gewinnen, die am Kauf Ihrer Fahrzeuge interessiert sein könnten. Erwägen Sie auch, eine Website zu erstellen, auf der Ihre Autos zu sehen sind, und lassen Sie Personen Anfrageformulare ausfüllen, um ihr Interesse an Ihren Fahrzeugen zu zeigen.
Wesentliche Marketingprinzipien für Buy-Here-Pay-Here–Händler
Die Gebrauchtwagenbranche hat sich in den letzten Jahren gut entwickelt – aber wie alle Märkte ist der Raum offen für Störungen. Wie können Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen sein Wachstumspotenzial angesichts der Konkurrenz durch andere Händler und externe Herausforderer maximiert?
Angesichts der aktuellen Marktlage ist es klar, dass Buy-Here-Pay-Here-Händler eine bedeutende Chance haben, sich zu profilieren, indem sie sich auf eine Handvoll wichtiger Taktiken konzentrieren. Chef unter ihnen, Ihr Marketing wird Sie auseinander setzen. Ob es richtig oder falsch gemacht wird, nur wenige Dinge, die ein Autohaus tut, können die öffentliche Wahrnehmung dieses Unternehmens stärker beeinflussen als sein Marketing.
Um Ihren Buy-Here-Pay-Here-Händler so zu positionieren, dass er gedeiht, müssen Sie sofort Schritte unternehmen, um die Effektivität Ihres Marketings zu maximieren.
a. Kennen Sie Ihren Kunden
Das wichtigste Prinzip im Marketing – egal ob Sie ein Autohändler sind oder nicht – ist es, Ihren Kunden zu kennen. Ohne zu wissen, wer Ihr Kunde ist oder was ihn interessiert, ist Ihre Nachricht dazu verdammt, auf taube Ohren zu stoßen – das heißt, wenn Sie sie überhaupt erfolgreich an Ihr Publikum weitergeben können.
Also, was sind die wichtigen Attribute des Buy-Here-Pay-Here (BHPH) Publikums speziell?
-
Sie sind weiblich
58% der BHPH-Käufer sind weiblich. Im Gegensatz dazu ist die traditionelle Autokauf-Demografie tendenziell etwa 50% weiblich.
-
Sie neigen dazu, jünger zu sein
Im Durchschnitt sind BHPH-Käufer 39 Jahre alt. Im Gegensatz dazu sind traditionelle Käufer im Durchschnitt 47 Jahre alt.
-
Sie verdienen weniger Geld
BHPH Käufer durchschnittlich weniger als $ 50.000 im jährlichen Haushaltseinkommen. Im Gegensatz dazu durchschnittlich traditionelle Käufer mehr als $ 50.000.
-
Es ist weniger wahrscheinlich, dass sie Teil einer traditionellen Familieneinheit sind
BHPH-Käufer sind seltener verheiratet (ob geschieden oder nie verheiratet). 44% der BHPH-Käufer sind verheiratet, gegenüber 60% traditionellen Autokäufern.
-
Sie haben schlechte Kredite
Das ist offensichtlich. Im Allgemeinen, wenn jemand von einem BHPH kauft, ist es, weil ihr Kredit nicht gut genug ist. Das ist so einfach.
b. Kampf um Genehmigung
Sobald Sie Ihr Publikum verstanden haben, besteht der nächste Schritt darin, eine Marketingnachricht für Autohändler zu erstellen, die Käufer motiviert, Ihr Autohaus zu besuchen.
Angesichts dessen, was wir über BHPH-Autokäufer wissen, wird es ihr wichtigstes Anliegen sein, für einen Kauf genehmigt zu werden. Tatsächlich bestimmen 59% der BHPH-Käufer die Händlerfinanzierung als ersten Schritt im Autokaufprozess, während nur 36% der traditionellen Käufer dasselbe tun. Bieten Sie zu diesem Zweck keine Genehmigung an. Genehmigung sicherstellen.
Denken Sie daran, für Ihre Kunden ist Zustimmung nicht das, was sie wollen, es ist der Ärger, mit dem sie umgehen müssen, die Angst, die über ihnen hängt. Was sie wollen, ist ein Auto. Was Sie verkaufen, ist eine einzigartige Lösung, ein Auto und Finanzierung in einem.
Daher sollte sich Ihr Autohaus auf die garantierte Zulassung als Marketingbotschaft Nummer eins konzentrieren. Also, wie genau gehen Sie dabei vor? Stellen Sie sicher, dass Ihre Homepage diese Nachricht in einem Bereich enthält, den alle Website-Besucher sehen. Stellen Sie sicher, dass die Nachricht in einfacher, klarer und leicht verständlicher Form übermittelt wird.
c. Holen Sie sich eine übersichtliche und einfach zu navigierende Website
Stellen Sie sicher, dass Ihre Website so strukturiert ist, dass Käufer leicht die Autos finden können, die sie sich leisten können und für die sie zugelassen sind. Halten Sie Ihre Navigation einfach und segmentieren Sie Ihr Inventar nach Preis und Sonderangeboten. Denken Sie daran, Sie bieten eine Genehmigung an, aber Ihre Kunden kaufen Autos. Fügen Sie Einkaufstools hinzu, die es Käufern leicht machen, ein Auto zu finden, das das hat, was sie wollen und sich leisten können.
- Autor
- Neueste Beiträge
- 10 Beste verstellbare Betten für Hotels und ihre Kosten im Jahr 2022 – April 29, 2021
- 6 Beste Propantankhalter für Wohnmobilanhänger in 2022 – April 29, 2021
- So kaufen Sie ein Hotel-Franchise ohne Geld – April 20, 2021