wilt u een buy here pay here car lot bedrijf beginnen? Zo ja, hier is een gids over hoe om te beginnen met een kopen hier betalen hier Auto veel met geen geld en geen ervaring. De Buy Here Pay Here markt is blijven groeien vanwege de rol die het speelt in de samenleving. Volgens reeds uitgevoerd onderzoek, 9,18% van alle financiering van voertuigen in 2010, en 14,38% van gebruikte voertuigen financiering werden gedaan door BHPH dealers.
vervolgens groeide het aantal tot 9.8% van alle voertuigen en 16,62% van de gebruikte voertuigen gefinancierd. Terwijl de economie blijft worstelen, zette deze groeitrend zich door in 2012 en daarna. De groei in deze markt heeft het aantal ondernemers dat naar de BY here pay here markt kijkt, doen toenemen. In feite, de meeste van deze voornemens ondernemers zijn franchise dealers Op zoek naar een BHPH operatie toe te voegen aan hun bestaande bedrijf. Deze lijst van geïnteresseerde dealers bevat ook onafhankelijke retaildealers die de financieringsmogelijkheden die zij hun klanten bieden, willen uitbreiden.
Hoe Betaal Je Hier Autodealers?
Buy here pay here (BHPH) autolocaties werken anders dan traditionele dealers omdat de dealers bij BHPH lots de geldschieters zijn. BHPH veel krijgen vaak een slechte reputatie op basis van een aantal verouderde noties over hun werkwijze, maar ze kunnen ook een welkome optie voor mensen die worstelen met slecht krediet en kan niet worden aangeboden een auto lening.
voor veel mensen, met name mensen met een laag inkomen, kunnen kredietemissies het moeilijk maken om een voertuig te kopen. Deze mensen kunnen overwegen winkelen bij een buy hier, betalen hier veel omdat de eisen zijn meestal minder streng als het gaat om de goedkeuring van klanten voor krediet. Het starten van een buy hier, betalen hier dealerovereenkomst kan een lucratieve business, omdat uw doelgroep zal zijn consumenten die verwachten hogere rente te betalen.
Hoeveel Winstmarge Betaal Je Hier?Hoewel BHPH-dealers er een hekel aan hebben om hun boeken te openen, zijn de winstmarges volgens een handelsgroep, de National Alliance of Buy Here, gemiddeld bijna 40%. Dat is het dubbele van wat nieuwe autodealers verdienen. Bovendien, veel van de kavels vereisen klanten om een of twee keer per maand terug te keren om lening betalingen in contanten te doen — vandaar de naam Buy Here Pay Here. Dat wil zeggen dat ze betalingen kunnen doen voor de auto waar ze ze van gekocht hebben.
een belangrijke reden voor de groei van de industrie in moeilijke tijden is dat dealers altijd een manier vinden om vooruit te komen, ongeacht of klanten hun leningbetalingen bijhouden of niet. In deze business, ongeveer 1 op de 4 kopers standaard. In de vastgoed-en creditcardindustrie zou dat slecht nieuws zijn.
in de wereld van Koop hier betaal hier, het is gewoon een andere weg voor winst. Dit komt omdat de auto in beslag kan worden genomen en op korte termijn weer op de kavel te koop kan worden gezet. Een nieuwe koper doet een aanbetaling, neemt een hoge rente lening, neemt de auto weg, en de cyclus begint opnieuw. Op voorwaarde dat ze niet worden vernield, deze gerecyclede voertuigen gewoon blijven betalen dividend. Bij sommige dealers, auto ‘ s zijn verkocht en doorverkocht over en over — drie, vier, zelfs acht keer per stuk.
wanbetaling en inbeslagneming staan zo centraal in het bedrijf dat veel dealers beide plannen.
ze rusten auto ‘ s uit met verborgen GPS-apparaten en ontstekingsblokkers op afstand om het werk van de repo-man te vergemakkelijken. Velen achtervolgen hun klanten voor jaren nadat ze hebben in beslag genomen en doorverkocht van de voertuigen. Sommige houden advocaten op het personeel, het indienen van tientallen rechtszaken elke maand om onbetaalde saldi terug te verdienen en garneren debiteuren loon.
Dealers zeggen dat ze een waardevolle dienst aanbieden, waardoor mensen met een slecht krediet toegang hebben tot vervoer zodat ze voor hun gezinnen kunnen zorgen. Zij voeren aan dat de risico ‘ s die inherent zijn aan het bedrijf ontmoedigend zijn en dat winsten ongrijpbaar kunnen zijn. Na elke verkoop, ze kijken naar hun investering rijden off — “geld op straat,” zoals dealers zeggen-en ze kunnen alleen maar hopen dat de klant niet de stad te verlaten of failliet gaan.
hoe te bepalen of deze Buy Here Pay Here Car Business voor u is
hier zijn 5 gebieden die u moet overwegen als u bepaalt of de Buy Here Pay Here business voor u geschikt is
I. Commitment
Commitment is critical to the success of a Buy Here Pay Here dealership. Het BHPH-bedrijf is niet noodzakelijk de auto-industrie, het is de financiële sector. Je moet een zeer grondig persoon zijn als je gaat om enige vooruitgang te boeken in deze business. In de traditionele detailhandel, wanneer u de financiering van een voertuig, is het de verantwoordelijkheid van iemand anders om die lening te innen. Dat is in feite uw taak en effectieve collecties zijn de sleutel tot succes in BHPH.
u moet de tijd en middelen inzetten om meer te weten te komen over de BHPH business. Er zijn tal van middelen beschikbaar waaronder onze eigen DCF Consulting Group. Zet je in om alles te leren wat je kunt, train je medewerkers over de juiste activiteiten en best practices en huur de juiste mensen in om je te helpen, indien nodig.
II. vereist kapitaal
BHPH bedrijven vereisen enorme kapitaalinvesteringen, dus u moet ervoor zorgen dat u er klaar voor bent. Verschillende modellen van de Buy Here Pay Here bedrijf met behulp van voertuigen met kosten variërend van $ 1,000 tot $ 15.000 zijn succesvol geweest in deze business. Het businessmodel dat u besluit aan te nemen voor zover de kosten van het voertuig zal het bedrag van het kapitaal dat u nodig hebt bepalen.
vergeet niet, u zal worden het zetten van geld ter vervanging van voertuigen die u verkoopt hebben alleen verzameld de aanbetaling op die verkoop. Het duurt enige tijd voordat u het verzamelen van genoeg in betalingen om de inventaris opnieuw te vullen en dekken uw kosten.
verkopen 12 auto ‘ s per maand die je bezit voor $3000 na reconditionering en verkopen voor $6995 op 12,95% APR zal iets meer dan 1 miljoen dollar voordat je cash positief. U kunt kredietlijnen te krijgen, verkopen notities langs de weg of gebruik maken van verschillende andere methoden van het verkrijgen van kapitaal, maar, tenzij je een miljoen dollar in de bank, je nodig hebt om dat proces bepaald voordat u uw deuren te openen.
iii. uw ideale klanten
de DCF-markt bestaat uit mensen die bereid en bereid zijn om te kopen, maar niet in aanmerking komen voor traditionele financiering, d.w.z. banken, financieringsmaatschappijen, enz. Het is samengesteld uit mensen die zijn afgewezen voor conventionele financiering, evenals de klanten die andere dealers weigeren zonder het indienen van een ingevulde aanvraag.
de markt omvat ook klanten die niet proberen een voertuig bij een dealerbedrijf te kopen omdat ze weten dat ze een slecht krediet hebben en niet in verlegenheid willen worden gebracht door te worden afgewezen voor financiering. De gemiddelde leeftijd van de DCF klant is 35 jaar oud en ze zijn meestal in de lagere middenklasse of werkende armen van de lokale economie.
zij variëren van ouderen met een vast inkomen tot jongeren die in fastfoodrestaurants werken. Ondanks wisselende inkomensniveaus werken ze meestal elke dag, maar hebben ze geen spaargeld. De meeste worden gewoonlijk aangeduid als “arbeiders”.
het is waarschijnlijk dat, in welke stad of stad u ook woont, er mensen zijn die BHPH-financiering nodig hebben. Uw marktonderzoek moet bepalen of die markt groot genoeg is om uw operatie te ondersteunen. U moet ook overwegen hoe gemakkelijk het is voor die potentiële klanten om naar uw dealerovereenkomst.
iv. Bekwaamheid van uw personeel
een van de sleutels tot succes bij een DCF-dealer berust op het vermogen van het personeel van de dealer om een vriendschappelijke relatie met de klanten aan te gaan. Veel van dat zal afhangen van de houding die ze hebben ten opzichte van hun klanten. Als u en uw medewerkers zien uw klanten als inferieur of slecht, zult u een moeilijke tijd, zowel in de verkoop en collecties.
het Dealerpersoneel moet ervan overtuigd zijn dat meer dan 90% van de klanten van het dealerbedrijf eerlijke en goede mensen zijn. De overgrote meerderheid van uw potentiële klanten zijn in een slechte financiële situatie om redenen die ze niet of kon niet controleren. Familieziekte, echtscheiding, ontslagen, overbesteding als gevolg van “easy credit”, grote verliezen aan slachtoffers, of een totaal gebrek aan financiële zelfbeheersing zijn voorwaarden die alle dealership werknemers moeten en moeten begrijpen.
V. inventaris
het doel van een door de Dealer gecontroleerd financieringsbedrijf is om basisvervoer te leveren zodat klanten heen en weer naar hun werk kunnen rijden om een salaris te verdienen en voor typische familie boodschappen. Duurdere voertuigen betekenen langere betalingstermijnen, wat resulteert in meer geld van de dealer in gevaar voor een langere periode.
langere aflossingstermijnen verhogen ook het risico dat er iets met het voertuig of in het leven van de klanten gebeurt dat van invloed zal zijn op hun vermogen om hun verplichting af te lossen. Wat prijs punt dat u beslist maakt het meest zinvol voor uw operatie, je nodig hebt om te bepalen hoe en waar je gaat om een gestage stroom van die voertuigen te vinden.
hoe Start u een kavel kopen hier betalen in 7 stappen
bij het openen van een kavel moeten verschillende zaken worden overwogen. Locatie, personeel, opleiding, procedures, noodzakelijke formulieren, inventaris, reclame en nog veel meer staan op de to-do lijst. Als je al rond de BHPH bedrijf voor, kunt u waarschijnlijk een operatie te openen zonder al te veel hulp, zolang je een stash van contant geld voor de inventaris.
maar als u nieuw bent in deze winstgevende niche van de auto-industrie, hebt u misschien een “business in a box” – oplossing nodig. Hier processen die u zal gaan door tot het opstarten van uw buy here pay here bedrijf.
1. Bepaal uw kapitaal voor het kopen van de eerste inventaris
om klanten aan te trekken, moet u een brede selectie van voertuigen waaruit zij kunnen kiezen. Overweeg een banklening voor de aankoop van de genoemde voertuigen en een locatie voor uw auto veel. Controleer uw credit score en verslag door een bezoek aan de kredietbureaus: Equifax, Experian, en TransUnion.
2. Verkrijg een dealer en business licentie van uw lokale Department of Revenue and Department of Motor Vehicles (DMV)
om succesvol te zijn in dit bedrijf, moet u beslissen of u een onafhankelijke of franchise dealer licentie wilt. Als u van plan bent om nieuwe en gebruikte auto ‘ s te verkopen, verkrijg dan een franchise licentie. Het verkrijgen van een onafhankelijke dealer licentie als u van plan bent om alleen gebruikte auto ‘ s te verkopen. Afhankelijk van uw staat, verwachten dat de DMV een vertegenwoordiger te sturen om uw auto partij te inspecteren. De DMV kan ook een kopie van uw lease, of bewijs of eigendom van uw auto kavel, bewijs van verzekering, en een borg van ten minste $25.000.
3. Selecteer een ideale kavel voor auto ‘s
een ander belangrijk punt om te overwegen bij het starten van uw BHPH bedrijf is uw kavel voor auto’ s. Bij het kiezen van een woning voor uw Koop hier, betalen hier veel, neem contact op met uw lokale of provinciale overheid om te bepalen welke bestemmingsplannen wetten of vergunningen zijn vereist. Overweeg het huren van een makelaar om u te helpen met het lokaliseren van een commercieel onroerend goed voor uw auto veel.
4. Koop de eerste voertuigen voor uw kavel
zodra u uw financiën klaar hebt en uw licentie hebt gekregen, kunt u nu doorgaan met source for cars to buy. U kunt auto ’s kopen van particulieren door het plaatsen van advertenties in het papier of u kunt gaan naar dealer veilingen die auto’ s verkopen tegen groothandelsprijzen voor mensen met dealer licenties. Breng een monteur met u voordat de aankoop van een auto om ervoor te zorgen dat ze in goede vorm.
5. Selecteer uw criteria voor het goedkeuren van uw klanten voor voertuigen
voordat u uw auto ‘ s aan klanten geeft, moet u een criteria selecteren waarin ze moeten passen. Je kunt je auto niet aan iedereen geven die langskomt. Denk aan werkgelegenheid, leefsituatie en maandelijks inkomen.
Bepaal welke rentevoet u voor uw klanten in rekening wilt brengen om ervoor te zorgen dat u winst maakt op uw maandelijkse betalingen. Als u niet zeker bent van hoe u uw klanten in rekening zal brengen, overwegen het inhuren van een professionele business consultant om yo opties te geven.
6. Start de marketing van uw bedrijf
gebruik sites zoals cars.com en autotrader.com om uw auto ‘ s en het verkrijgen van klanten die geïnteresseerd kunnen zijn in de aankoop van uw voertuigen. Overweeg ook het creëren van een website om uw auto ‘ s te voorzien, en mensen in staat te stellen in te vullen aanvraagformulieren om hun interesse in uw voertuigen weer te geven.
essentiële Marketingbeginselen voor Buy-Here-Pay-Here dealers
de gebruikte auto-industrie heeft het de afgelopen jaren goed gedaan – maar zoals alle markten is de ruimte open voor verstoring. Hoe kunt u ervoor zorgen dat uw bedrijf zijn potentieel om te groeien zal maximaliseren in het gezicht van de concurrentie van andere dealers en externe uitdagers?
gezien de huidige stand van de markt, is het duidelijk dat buy-here-pay-here dealers een aanzienlijke kans hebben om zich te onderscheiden door hun inspanningen te richten op een handvol belangrijke tactieken. Chief onder hen, uw marketing zal u onderscheiden. Of het nu goed of fout gedaan, weinig dingen die een dealer doet kan meer invloed hebben op de publieke perceptie van dat bedrijf dan de marketing.
om uw buy-here-pay-here dealer te positioneren om te gedijen, moet u onmiddellijk stappen ondernemen om de effectiviteit van uw marketing te maximaliseren.
a. Ken uw klant
het belangrijkste principe in marketing-of u nu Autodealer bent of niet – is uw klant te kennen. Zonder kennis van wie uw klant is of wat ze de zorg over, uw boodschap is gedoemd om te vallen op dovemansoren – dat wil zeggen, als je met succes kunt leveren aan uw publiek op alle.
wat zijn de belangrijke kenmerken van het Buy-Here-Pay-Here (BHPH) publiek?
-
ze zijn vrouwelijk.
58% van BHPH kopers zijn vrouwelijk. In tegenstelling, de traditionele auto-kopen demografische heeft de neiging om ongeveer 50% vrouw.
-
ze hebben de neiging om jonger te zijn
gemiddeld zijn BHPH-kopers 39 jaar oud. Traditionele kopers daarentegen zijn gemiddeld 47 jaar oud.
-
ze verdienen minder geld
BHPH kopers gemiddeld minder dan $ 50.000 in het jaarlijkse inkomen van het huishouden. Traditionele kopers daarentegen gemiddeld meer dan $50.000.
-
ze hebben minder kans om deel uit te maken van een traditionele familie eenheid
BHPH kopers zijn minder kans om te trouwen (gescheiden of nooit getrouwd). 44% van BHPH kopers zijn getrouwd, tegenover 60% traditionele Auto-kopers.
-
ze hebben slechte krediet
deze is duidelijk. Over het algemeen, als iemand koopt van een BHPH, het is omdat hun krediet is niet goed genoeg. Zo simpel is het.
b. Vecht om goedkeuring
zodra u uw publiek begrijpt, is de volgende stap om een marketingbericht voor autodealers te maken dat kopers zal motiveren om uw dealerovereenkomst te bezoeken.
gezien wat we weten over BHPH Auto kopers, hun belangrijkste zorg zal zijn om het krijgen goedgekeurd voor een aankoop. In feite, 59% van BHPH shoppers bepalen dealerovereenkomst financiering als de eerste stap in de auto-kopen proces, met slechts 36% van de traditionele kopers doen hetzelfde. Voor dat doel, geen goedkeuring bieden. Zorg voor goedkeuring.
onthoud, voor uw klanten is goedkeuring niet wat ze willen, het is de ergernis waarmee ze te maken hebben, de angst die over hen hangt. Wat ze willen, is een auto. Wat je verkoopt is een unieke oplossing, een auto en de financiering alles in één.
als zodanig moet uw dealer zich richten op gegarandeerde goedkeuring als de Nummer één marketingboodschap. Hoe doe je dit precies? Zorg ervoor dat uw homepage dit bericht bevat in een gebied dat alle websitebezoekers zullen zien. Zorg ervoor dat het bericht wordt geleverd in eenvoudige, duidelijke en gemakkelijk te begrijpen kopie.
c. Krijg een beknopte en gemakkelijk te navigeren website
zorg ervoor dat uw website is gestructureerd om gemakkelijk shoppers om de auto ‘ s die ze kunnen veroorloven en worden goedgekeurd voor vinden. Houd uw navigatie Eenvoudig en segmenteer uw voorraad volgens prijs en speciale aanbiedingen. Vergeet niet, je bent het aanbieden van goedkeuring, maar uw klanten zijn Winkelen voor auto ‘ s. Omvatten shopping tools die het gemakkelijk maken voor shoppers om een auto die heeft wat ze willen en ze zich kunnen veroorloven.
- auteur
- recente berichten
- 10 Beste, Verstelbare Bedden voor Hotels en Hun Kosten in 2022 – April 29, 2021
- 6 Beste Propaan Tank Houders voor RV Trailer in 2022 – April 29, 2021
- Hoe te Kopen een Hotel Franchise Met Geen Geld – April 20, 2021