haluatko aloittaa buy here pay here-auton erän liiketoiminnan? Jos kyllä, tässä on opas siitä, miten aloittaa osta täältä maksa täällä auton paljon ilman rahaa ja kokemusta. Buy Here Pay Here-markkinat ovat jatkaneet kasvuaan, koska niillä on yhteiskunnallinen rooli. Jo tehdyn tutkimuksen mukaan 9,18% kaikesta ajoneuvorahoituksesta vuonna 2010 ja 14,38% käytetyistä ajoneuvorahoituksista oli BHPH-jälleenmyyjien tekemiä.
myöhemmin määrä kasvoi 9: ään.8 prosenttia kaikista ajoneuvoista ja 16,62 prosenttia käytetyistä ajoneuvoista rahoitettiin. Talouden kamppaillessa edelleen tämä kasvutrendi jatkui vuonna 2012 ja sen jälkeenkin. Markkinoiden kasvu on lisännyt by here pay here-markkinoihin perehtyneiden yrittäjien määrää. Itse asiassa useimmat näistä aikovista yrittäjistä ovat franchise-jälleenmyyjiä, jotka haluavat lisätä BHPH-toiminnon olemassaolevaan liiketoimintaansa. Tämä kiinnostuneiden jälleenmyyjien luettelo sisältää myös riippumattomat vähittäiskauppiaat, jotka haluavat laajentaa asiakkailleen tarjoamiaan rahoitusvaihtoehtoja.
Miten Buy Here Pay Here-Autokaupat Toimivat?
Buy here pay here (BHPH) – autojen erät toimivat eri tavalla kuin perinteiset jälleenmyyjät, koska BHPH-erien jälleenmyyjät ovat lainanantajia. BHPH paljon usein saada huono maine perustuu joitakin vanhentuneita käsitteitä niiden toimintatapa, mutta ne voivat myös olla tervetullut vaihtoehto ihmisille, jotka kamppailevat huono luotto ja ei ehkä tarjota auton laina.
monille, erityisesti pienituloisille, luottoasiat saattavat vaikeuttaa ajoneuvon hankintaa. Nämä ihmiset voivat harkita ostoksia osta täällä, maksaa täällä paljon, koska vaatimukset ovat yleensä vähemmän tiukkoja, kun se tulee hyväksymisestä asiakkaille luottoa. Alkaen osta täältä, maksa täällä jälleenmyynti voi olla tuottoisaa liiketoimintaa, koska kohdemarkkinoilla on kuluttajat, jotka odottavat maksavansa korkeampia korkoja.
Kuinka Paljon Voittomarginaalia Buy Here Pay Here Auto Lot Tienaa?
vaikka BHPH-jälleenmyyjät vihaavat kirjanpidon avaamista, voittomarginaalit ovat keskimäärin lähes 40 prosenttia, arvioi kaupparyhmä the National Alliance of Buy Here Pay Here-jälleenmyyjät. Se on tuplasti enemmän kuin uusien autojen myyjät tienaavat. Lisäksi monet erät vaativat asiakkaita palaamaan kerran tai kaksi kuukaudessa, jotta lainamaksut voidaan maksaa käteisellä-tästä johtuu nimi Buy Here Pay Here. Eli he saavat suorittaa maksuja autosta, josta he ostivat ne.
keskeinen syy alan kasvuun vaikeina aikoina on se, että jälleenmyyjät löytävät aina keinon päästä eteenpäin riippumatta siitä, pysyykö asiakas lainanmaksunsa perässä. Tässä liiketoiminnassa, noin 1 4 ostajat oletuksena. Kiinteistö-ja luottokorttialalla se olisi huono uutinen.
Buy Here Pay Here-maailmassa se on vain yksi tienestikeino. Tämä johtuu siitä, että auto voidaan takavarikoida ja laittaa takaisin myytäväksi lyhyessä järjestyksessä. Uusi ostaja tekee käsirahan, ottaa korkeakorkoisen lainan, ottaa auton pois ja kierre alkaa alusta. Jos niitä ei romuteta, nämä kierrätysautot vain maksavat osinkoja. Joissakin kauppaliikkeissä autoja on myyty ja myyty yhä uudelleen-kolme, neljä, jopa kahdeksan kertaa kappaleelta.
maksukyvyttömyys ja takaisinotto ovat niin keskeisiä liiketoiminnassa, että monet jälleenmyyjät suunnittelevat molempia.
he varustavat autot piilotetuilla GPS-laitteilla ja kauko-ohjattavilla sytytyssalpaajilla Repomiehen työn helpottamiseksi. Monet jahtaavat asiakkaitaan vuosia sen jälkeen, kun he ovat takavarikoineet ja myyneet ajoneuvot uudelleen. Jotkut pitävät lakimiehiä palveluksessa ja nostavat joka kuukausi kymmeniä oikeusjuttuja maksamattomien saldojen takaisin maksamiseksi ja velallisten palkkojen korottamiseksi.
jälleenmyyjät sanovat tarjoavansa arvokasta palvelua ja antavansa huonomaineisille ihmisille pääsyn kuljetuksiin, jotta he voivat elättää perheensä. He väittävät, että liiketoimintaan liittyvät riskit ovat pelottavia ja että voitot voivat olla vaikeasti saavutettavissa. Jokaisen myynnin jälkeen he katselevat sijoitustensa ajavan pois – ”rahaa kadulle”, kuten kauppiaat sanovat — ja he voivat vain toivoa, ettei asiakas karkaa kaupungista tai mene vararikkoon.
miten määrittää, onko tämä Buy Here Pay Here-Autoliike sinulle
tässä on 5 aluetta, jotka sinun tulee ottaa huomioon, kun selvität, onko Buy Here Pay Here-liiketoiminta sinulle oikea
I. sitoutuminen
sitoutuminen on ratkaisevan tärkeää Buy Here Pay Here-autoliikkeen onnistumiselle. BHPH: n bisnes ei välttämättä ole autobisnes, vaan rahoitusbisnes. Sinun täytyy olla hyvin perusteellinen henkilö, Jos aiot tehdä mitään edistystä tällä alalla. Perinteisessä vähittäiskaupassa ajoneuvon rahoittaminen on jonkun muun vastuulla. Se on itse asiassa työsi ja tehokkaat kokoelmat ovat avain menestykseen BHPH: ssa.
sinun on varattava aikaa ja resursseja BHPH-liiketoiminnan oppimiseen. Käytettävissä on lukuisia resursseja, kuten oma DCF Consulting Group. Sitoudu oppimaan kaikki mitä voit, kouluttamaan työntekijöitäsi oikeisiin toimintatapoihin ja parhaisiin käytäntöihin sekä palkkaamaan tarvittaessa oikeat ihmiset auttamaan sinua.
ii. tarvittava pääoma
BHPH-yritykset vaativat valtavia pääomasijoituksia, joten sinun on varmistettava, että olet valmis tähän. Eri malleja ostaa täällä maksaa täällä liiketoiminnan ajoneuvojen kustannukset vaihtelevat missä tahansa $1,000 $15,000 ovat onnistuneet tässä liiketoiminnassa. Liiketoimintamalli päätät hyväksyä niin pitkälle kuin ajoneuvon kustannukset määrittää pääoman määrän tarvitset.
muista, voit laittaa ulos rahaa korvata ajoneuvojen myyt on vain kerännyt käsiraha, että myynti. Kestää jonkin aikaa, ennen kuin keräät tarpeeksi maksuja varastosi täydentämiseksi ja kulujesi kattamiseksi.
12 auton myyminen kuukaudessa, jonka omistat 3000 dollarilla kunnostuksen jälkeen ja 6995 dollarilla 12,95%: n hintaan, vie hieman yli miljoona dollaria ennen kuin muutat käteiseksi. Voit saada luottolimiittejä, myydä pois muistiinpanoja matkan varrella tai käyttää useita muita menetelmiä saada pääomaa, mutta, ellei sinulla on miljoona dollaria pankissa, sinun täytyy olla, että prosessi määritetään ennen kuin avaat ovet.
iii. ihanneasiakkaasi
DCF-markkinat koostuvat ihmisistä, jotka ovat valmiita ja halukkaita ostamaan, mutta eivät ole oikeutettuja perinteiseen rahoitukseen, eli pankeista, rahoitusyhtiöistä jne. Se koostuu ihmisistä, joilta on evätty tavanomainen rahoitus, sekä asiakkaista, jotka muut jälleenmyyjät hylkäävät jättämättä täytettyä hakemusta.
markkinoilla on myös asiakkaita, jotka eivät yritä ostaa ajoneuvoa jälleenmyyjältä, koska he tietävät, että heillä on huono luotto, eivätkä he halua tulla nolatuiksi, jos heiltä evätään rahoitus. DCF-asiakkaan keski-ikä on 35 vuotta ja he ovat yleensä alempaa keskiluokkaa tai työssäkäyviä köyhiä paikallistaloudessa.
ne vaihtelevat kiinteätuloisista eläkeläisistä pikaruokaravintoloissa työskenteleviin nuorempiin. Vaihtelevasta tulotasosta huolimatta he käyvät tyypillisesti töissä joka päivä, mutta heillä ei ole säästöjä. Useimmista käytetään yleisesti nimitystä” työläiset”.
on todennäköistä, että riippumatta siitä, missä kaupungissa asut, on ihmisiä, jotka tarvitsevat BHPH-rahoitusta. Markkinatutkimuksesi on määritettävä, ovatko nämä markkinat riittävän suuret ylläpitämään toimintaasi. Sinun täytyy myös harkita, kuinka helppoa se on näiden potentiaalisten asiakkaiden päästä jälleenmyyntisopimuksen.
iv. Henkilökuntasi kyky
yksi DCF-jälleenmyyntisopimuksen onnistumisen avaimista on jälleenmyyntisopimuksen henkilöstön kyky luoda ystävälliset suhteet asiakkaisiin. Tämä riippuu paljolti siitä, miten he suhtautuvat asiakkaisiinsa. Jos sinä ja henkilökuntasi pidätte asiakkaitanne huonompina tai huonoina, teillä on vaikeaa sekä myynnissä että mallistoissa.
autoliikkeen henkilökunnan on sitouduttava siihen uskoon, että yli 90 prosenttia kaupan asiakkaista on rehellisiä ja hyviä ihmisiä. Valtaosa mahdollisista asiakkaistasi on heikossa taloudellisessa tilanteessa syistä, joita he eivät ole tai voineet hallita. Perhepahoinvointi, avioero, lomautukset, ”helpon luoton” aiheuttama liikakulutus, suuret tappiot tai täydellinen taloudellisen itsehillinnän puute ovat ehtoja, jotka kaikkien autokaupan työntekijöiden pitäisi ja täytyy ymmärtää.
v. inventaario
Jälleenmyyjäohjatun Rahoituskaupan tavoitteena on tarjota peruskuljetuksia, jotta asiakkaat voivat ajaa edestakaisin töihin ansaitakseen palkkansa ja tyypillisissä perheasioissa. Kalliimmat ajoneuvot tarkoittavat pidempiä maksuaikoja, jolloin suurempi osa autoliikkeen rahoista on vaarassa pitempään.
pidemmät takaisinmaksuajat lisäävät myös riskiä siitä, että ajoneuvolle tai asiakkaiden elämässä tapahtuu jotain, joka vaikuttaa heidän kykyynsä maksaa velkansa takaisin. Riippumatta hintapisteen päätät on järkevintä oman toiminnan, sinun täytyy määrittää, miten ja missä aiot löytää tasainen virta näitä ajoneuvoja.
miten Buy Here maksa Here-Autoerä aloitetaan 7 askelta
erää avattaessa on otettava huomioon useita asioita. Sijainti, henkilöstö, koulutus, menettelyt, tarvittavat lomakkeet, inventaario, mainonta ja paljon muuta ovat tehtävälistalla. Jos olet ollut noin BHPH liiketoimintaa ennen, voit todennäköisesti avata operaation ilman liikaa apua niin kauan kuin sinulla on käteinen käteistä inventaario.
mutta jos olet uusi tässä kannattavassa autoteollisuuden markkinarakossa, saatat tarvita ”business in a box” – ratkaisun. Tässä prosessit voit käydä läpi käynnistämään osta täällä maksa täällä-liiketoiminnan.
1. Määritä pääomasi alkuinventaarion
ostoa varten, jotta voit houkutella asiakkaita, tarvitset laajan valikoiman ajoneuvoja, joista he voivat valita. Harkitse pankkilaina ostaa mainitun ajoneuvojen ja sijainti auton paljon. Tarkista luotto pisteet ja raportoi käymällä luotto Toimistot: Equifax, Experian, ja TransUnion.
2. Hanki jälleenmyyjä-ja toimilupa paikalliselta verovirastolta ja moottoriajoneuvojen osastolta (DMV)
jotta voit menestyä tässä liiketoiminnassa, sinun on päätettävä, haluatko itsenäisen tai franchise-jälleenmyyjän lisenssin. Jos aiot myydä uusia ja käytettyjä autoja, Hanki franchise-lisenssi. Hanki itsenäinen jälleenmyyjälupa, jos aiot myydä vain käytettyjä autoja. OSAVALTIOSTASI riippuen, odota DMV: n lähettävän edustajan tarkastamaan autoasi. DMV voi myös pyytää kopion vuokrasopimuksen, tai todiste tai omistus auton paljon, todiste vakuutuksesta, ja vakuussitoumus vähintään $25,000.
3. Valitse ihanteellinen autoerä
toinen tärkeä asia, joka kannattaa ottaa huomioon BHPH-liiketoiminnan aloittamisessa, on autoalue. Kun valitset kiinteistön ostaa täällä, maksaa täällä paljon, Tarkista oman paikallisen tai lääninhallituksen määrittää, mitä kaavoitus lakeja tai luvat tarvitaan. Harkitse vuokraamalla kiinteistönvälittäjä auttaa sinua paikallistamiseen liikekiinteistön auton paljon.
4. Kun olet saanut raha-asiasi kuntoon ja saanut ajokorttisi, voit nyt mennä lähteelle ostamaan autoja. Yksityishenkilöiltä voi ostaa autoja laittamalla paperiin mainoksia tai mennä jälleenmyyjähuutokauppoihin, joissa myydään autoja tukkuhintaan niille, joilla on jälleenmyyjälupa. Tuo mekaanikko mukanasi ennen minkään auton ostamista, jotta ne ovat hyvässä kunnossa.
5. Valitse kriteerisi asiakkaiden hyväksymiseksi ajoneuvoille
ennen kuin luovutat autosi asiakkaille, sinun on valittava kriteerit, joihin haluat niiden sopivan. Et voi antaa autoasi kenelle tahansa vastaantulijalle. Tarkastellaan työllisyyttä, elämäntilannetta ja kuukausituloja.
päätä, minkä koron haluat veloittaa asiakkailtasi varmistaaksesi, että teet voittoa kuukausimaksuillasi. Jos olet epävarma siitä, miten veloitat asiakkaitasi, harkitse ammattimaisen yrityskonsultin palkkaamista antamaan yo-vaihtoehtoja.
6. Aloita yrityksesi markkinointi
käytä sivustoja cars.com ja autotrader.com ominaisuus autoja ja saada asiakkaita, jotka voivat olla kiinnostuneita ostamaan ajoneuvoja. Myös harkita luoda verkkosivuilla ominaisuus autoja, ja antaa ihmisten täyttää kyselyn lomakkeita näyttää kiinnostuksensa ajoneuvoihin.
oleelliset Markkinointiperiaatteet Buy-Here-Pay-Here-jälleenmyyjille
käytettyjen autojen teollisuus on pärjännyt hyvin viime vuosina – mutta kuten kaikki markkinat, tila on avoin häiriöille. Miten voit varmistaa, että yrityksesi maksimoi kasvupotentiaalinsa muiden jälleenmyyjien ja ulkoisten haastajien kilpailun edessä?
markkinoiden nykytilanne huomioon ottaen on selvää, että buy-here-pay-here-jälleenmyyjillä on merkittävä mahdollisuus erottautua keskittymällä muutamiin keskeisiin taktiikoihin. Markkinointinne erottaa teidät. Onko se tehty oikein tai väärin, harvat asiat jälleenmyyntisopimuksen tekee voi olla enemmän vaikutusta yleisön käsitys, että liiketoiminnan kuin sen markkinointi.
sijoittaaksesi buy-here-pay-here-jälleenmyyntisopimuksen menestymään, sinun on välittömästi aloitettava toimenpiteet markkinointisi tehokkuuden maksimoimiseksi.
a. tunne asiakkaasi
markkinoinnin tärkein periaate – olit sitten autokauppias tai muu – on tuntea asiakkaasi. Ilman tietoa siitä, kuka asiakkaasi on tai mistä hän välittää, viestisi on tuomittu kaikumaan kuuroille korville-eli jos pystyt viemään sen lainkaan onnistuneesti yleisöllesi.
mitkä ovat Buy-Here-Pay-Here (BHPH) – yleisön tärkeät ominaisuudet?
-
he ovat naisia.
58% BHPH: n ostajat ovat naisia. Sen sijaan perinteisestä autoja ostavasta väestöstä noin 50 prosenttia on naisia.
-
he ovat yleensä nuorempia
BHPH: n ostajat ovat keskimäärin 39 – vuotiaita. Perinteiset ostajat ovat sen sijaan keskimäärin 47-vuotiaita.
-
he tienaavat vähemmän
BHPH ostajat keskimäärin alle $50,000 kotitalouksien vuositulot. Sen sijaan perinteiset ostajat maksavat keskimäärin yli 50 000 dollaria.
-
he ovat vähemmän todennäköisesti osa perinteistä perheyksikköä
BHPH ostajat ovat vähemmän todennäköisesti naimisissa (riippumatta siitä, onko eronnut tai ei koskaan naimisissa). BHPH: n ostajista 44 prosenttia on naimisissa, kun taas perinteiset autonostajat ovat 60 prosenttia.
-
heillä on huono luotto
tämä on ilmiselvää. Yleisesti ottaen, jos joku ostaa BHPH, se johtuu heidän luotto ei ole tarpeeksi hyvä. Näin yksinkertaista se on.
s. Taistele hyväksynnän saamiseksi
kun ymmärrät yleisösi, seuraava askel on laatia Autokauppiaan markkinointiviestin, joka motivoi ostajia käymään autokaupassasi.
ottaen huomioon, mitä tiedämme BHPH-autojen ostajista, heidän suurin huolenaiheensa on saada hyväksyntä ostoon. Itse asiassa 59% BHPH ostajat määrittää jälleenmyyntisopimuksen rahoitus ensimmäisenä askeleena auton ostoprosessissa, vain 36% perinteisistä ostajista tekee saman. Sitä kohti, älä tarjoa hyväksyntää. Varmista hyväksyntä.
muista, että asiakkaillesi hyväksyntä ei ole sitä, mitä he haluavat, vaan se harmi, joka heidän on käsiteltävä, pelko, joka leijuu heidän ylitseen. He haluavat auton. Mitä myyt on ainutlaatuinen ratkaisu, auto ja rahoitus kaikki yhdessä.
sinällään jälleenmyyntisopimuksen tulisi keskittyä takuuvarmaan hyväksyntään ykkösmarkkinointiviestinään. Miten aiot tehdä tämän? Varmista, että etusivullasi on tämä viesti alueella, jonka kaikki sivuston kävijät näkevät. Varmista, että viesti toimitetaan yksinkertaisena, selkeänä ja helppotajuisena kopiona.
n. Hanki tiivis ja helposti navigoitava verkkosivusto
varmista, että sivustosi on jäsennelty niin, että ostajat voivat helposti löytää ne autot, joihin heillä on varaa ja joihin heidät on hyväksytty. Pidä navigointi yksinkertaisena ja muista segmentoida varastosi hinnan ja erikoistarjousten mukaan. Muista, että tarjoat hyväksyntää, mutta asiakkaasi ostavat autoja. Sisällytä ostostyökalut, joiden avulla shoppailijoiden on helppo löytää auto, jossa on mitä he haluavat ja heillä on varaa.
- tekijä
- tuoreita viestejä
- 10 Parhaat säädettävät sängyt hotelleille ja niiden kustannukset vuonna 2022-huhtikuu 29, 2021
- 6 Parhaat Propaanisäiliötelineet MATKAILUAJONEUVOLLE vuonna 2022-29. huhtikuuta 2021
- Miten ostaa hotellin franchising ilman rahaa-huhtikuu 20, 2021