vill du starta ett köp här betala här bilparti? Om ja, här är en guide om hur man startar ett köp här betala här Bil mycket utan pengar och ingen erfarenhet. Marknaden Buy Here Pay Here har fortsatt att växa på grund av den roll den spelar i samhället. Enligt redan genomförd forskning gjordes 9, 18% av all fordonsfinansiering 2010 och 14, 38% av finansieringen av begagnade fordon av BHPH-återförsäljare.
därefter växte dessa siffror till 9.8% av alla fordon och 16,62% av begagnade fordon finansierade. När ekonomin fortsätter att kämpa fortsatte denna tillväxttrend 2012 och därefter. Tillväxten på denna marknad har ökat antalet företagare som tittar på by here pay here-marknaden. Faktum är att de flesta av dessa avsedda entreprenörer är franchisehandlare som vill lägga till en BHPH-operation i sin befintliga verksamhet. Denna lista över intresserade återförsäljare innehåller också oberoende detaljhandlare som vill utöka de finansieringsalternativ de erbjuder sina kunder.
Hur Köper Här Betala Här Bilhandlare Arbete?
köp här betala här (BHPH) bilpartier fungerar annorlunda än traditionella återförsäljare eftersom återförsäljarna på BHPH lots är långivarna. BHPH lots får ofta ett dåligt rykte baserat på några föråldrade begrepp om deras driftsätt, men de kan också vara ett välkommet alternativ för personer som kämpar med dålig kredit och kanske inte erbjuds ett billån.
för många människor, särskilt låginkomsttagare, kan kreditfrågor göra det svårt att köpa ett fordon. Dessa människor kan överväga att handla på ett köp här, betala här mycket eftersom kraven är vanligtvis mindre strikta när det gäller att godkänna kunder för kredit. Starta ett köp här, betala här återförsäljare kan vara en lukrativ verksamhet, eftersom din målgrupp kommer att vara konsumenter som förväntar sig att betala högre räntor.
Hur Mycket Vinstmarginal Köper Här Betala Här Bil Mycket Gör?
även BHPH återförsäljare hatar att öppna sina böcker, vinstmarginaler genomsnitt nästan 40%, enligt en handelsgrupp, National Alliance of Buy Here betala här återförsäljare. Det är dubbelt vad nya bilhandlare gör. Dessutom kräver många av partierna att kunderna återvänder en eller två gånger i månaden för att göra lånebetalningar kontant — därav namnet köp här betala här. Det är de får göra betalningar för bilen där de köpte dem från.
en viktig orsak till branschens tillväxt i tuffa tider är att återförsäljare alltid hitta ett sätt att komma framåt om kunderna hålla jämna steg med sina lån betalningar. I denna verksamhet, cirka 1 i 4 köpare standard. I fastighets-och kreditkortsindustrin skulle det vara dåliga nyheter.
i världen av köp här betala här, det är bara en annan väg för vinst. Detta beror på att bilen kan återtas och sätta tillbaka på partiet till salu i kort ordning. En ny köpare gör en förskottsbetalning, tar ett lån med hög ränta, tar bilen bort och cykeln börjar på nytt. Förutsatt att de inte blir förstörda, fortsätter dessa återvunna fordon bara att betala utdelning. Hos vissa återförsäljare har bilar sålts och sålts om och om igen-tre, fyra, till och med åtta gånger stycken.
standard och återtagande är så centrala för verksamheten att många återförsäljare planerar på båda.
de utrustar bilar med dolda GPS-enheter och fjärrstyrda tändningsblockerare för att underlätta repo mans arbete. Många förföljer sina kunder i flera år efter att de har beslagtagit och sålt vidare fordonen. Vissa håller advokater på personal, lämnar in dussintals rättegångar varje månad för att få tillbaka obetalda saldon och garnera gäldenärernas löner.
återförsäljare säger att de erbjuder en värdefull tjänst, vilket ger personer med dålig kredit tillgång till transport så att de kan försörja sina familjer. De hävdar att riskerna i verksamheten är skrämmande och att vinsten kan vara svårfångade. Efter varje försäljning tittar de på sin investering – ”pengar på gatan”, som återförsäljare säger det — och de kan bara hoppas att kunden inte hoppar över staden eller går sönder.
hur man bestämmer om detta köp här betala här bilbranschen är för dig
här är 5 områden du behöver tänka på när du bestämmer om köp här betala här verksamheten är rätt för dig
i. engagemang
engagemang är avgörande för framgången för ett köp här betala här återförsäljare. BHPH-verksamheten är inte nödvändigtvis bilbranschen, det är finansbranschen. Du måste vara en mycket grundlig person om du ska göra några framsteg i den här branschen. I traditionell detaljhandel, när du finansierar ett fordon, är det någon annans ansvar att samla in det lånet. Det är faktiskt ditt jobb och effektiva samlingar är nyckeln till framgång i BHPH.
du måste ägna tid och resurser för att lära dig om BHPH-verksamheten. Det finns många resurser tillgängliga inklusive vår egen DCF Consulting Group. Åta dig att lära dig allt du kan, utbilda dina anställda om korrekt drift och bästa praxis och anställa rätt personer för att hjälpa dig, om det behövs.
ii. krävs kapital
BHPH företag kräver stora kapitalinvesteringar, så du måste se till att du är redo för detta. Olika modeller av Buy Here Pay Here-verksamheten med fordon med kostnader som sträcker sig från $1,000 till $15,000 har varit framgångsrika i denna verksamhet. Den affärsmodell du väljer att anta så långt som fordonskostnaden kommer att avgöra hur mycket kapital du behöver.
kom ihåg att du kommer att lägga ut pengar för att ersätta fordon som du säljer har bara samlat in handpenningen på den försäljningen. Det tar lite tid innan du samlar in tillräckligt med betalningar för att fylla på inventeringen och täcka dina utgifter.
att sälja 12 bilar i månaden som du äger för $3000 efter rekonditionering och sälja för $6995 vid 12.95% APR tar drygt 1 miljon dollar innan du blir kontant positiv. Du kan få krediter, sälja anteckningar på vägen eller använda flera andra metoder för att erhålla kapital, men om du inte har en miljon dollar i banken måste du ha den processen bestämd innan du öppnar dina dörrar.
iii. dina ideala kunder
DCF-marknaden består av människor som är redo och villiga att köpa, men inte kvalificerar sig för traditionell finansiering, dvs banker, finansbolag etc. Den består av personer som har avvisats för konventionell finansiering samt de kunder som andra återförsäljare avvisar utan att lämna in en ifylld ansökan.
marknaden inkluderar också kunder som inte försöker köpa ett fordon från en återförsäljare eftersom de vet att de har dålig kredit och inte vill bli generad av att bli avvisad för finansiering. Medelåldern för DCF-kunden är 35 år och de är vanligtvis i den lägre medelklassen eller arbetar fattiga i den lokala ekonomin.
de sträcker sig från pensionärer på en fast inkomst till yngre människor som arbetar på snabbmatsrestauranger. Trots olika inkomstnivåer arbetar de vanligtvis varje dag men har inga besparingar. De flesta brukar kallas” blå krage ” arbetare.
det är troligt att oavsett stad eller stad du bor i finns det människor som behöver BHPH-finansiering. Din marknadsundersökning måste avgöra om den marknaden är tillräckligt stor för att upprätthålla din verksamhet. Du måste också överväga hur lätt det är för de potentiella kunderna att komma till din återförsäljare.
iv. Förmåga din personal
en av nycklarna till framgång på en DCF återförsäljare vilar på förmågan hos återförsäljarens personal att upprätta en vänskaplig relation med kunderna. Mycket av det beror på attityden de har gentemot sina kunder. Om du och din personal ser dina kunder som sämre eller dåliga kommer du att ha en svår tid, både i försäljning och samlingar.
Återförsäljarpersonal måste vara engagerad i tron att över 90% av återförsäljarens kunder är ärliga och bra människor. De allra flesta av dina potentiella kunder är i en dålig ekonomisk situation av skäl som de inte eller inte kunde kontrollera. Familjesjukdom, skilsmässa, uppsägningar, överskridanden på grund av ”lätt kredit”, stora olycksförluster eller en total brist på ekonomisk självkontroll är villkor som alla återförsäljaranställda borde och måste förstå.
V. Inventory
målet med en återförsäljare kontrollerad finansiering återförsäljare är att ge grundläggande transport så att kunderna kan köra fram och tillbaka för att arbeta för att tjäna en lönecheck och för typiska familjen ärenden. Dyrare fordon innebär längre betalningsvillkor, vilket resulterar i mer av återförsäljarens pengar i riskzonen under en längre period.
längre återbetalningsvillkor ökar också risken för att något kommer att hända med fordonet eller i kundernas liv som kommer att påverka deras förmåga att återbetala sin skyldighet. Oavsett vilken prispunkt du bestämmer är det mest meningsfullt för din verksamhet, du måste bestämma hur och var du ska hitta en stadig ström av dessa fordon.
hur man startar ett köp här betala här Bilparti i 7 steg
när du öppnar mycket måste flera saker beaktas. Plats, personal, utbildning, procedurer, nödvändiga formulär, inventering, reklam och mycket mer finns på att göra-listan. Om du har varit runt BHPH-verksamheten tidigare kan du förmodligen öppna en operation utan för mycket hjälp så länge du har en massa pengar för lager.
men om du är ny på denna lönsamma nisch inom bilindustrin kan du behöva en ”business in a box” – lösning. Här processer du kommer att gå igenom för att starta ditt köp här betala här företag.
1. Bestäm ditt kapital för att köpa den ursprungliga inventeringen
för att locka kunder måste du ha ett brett urval av fordon som de kan välja mellan. Tänk på ett banklån för att köpa de nämnda fordonen och en plats för din bilparti. Kontrollera din kreditpoäng och rapportera genom att besöka kreditbyråerna: Equifax, Experian och TransUnion.
2. Skaffa en återförsäljare och affärslicens från din lokala Department of Revenue och Department of Motor Vehicles (DMV)
för att du ska lyckas i den här branschen måste du bestämma om du vill ha en oberoende eller franchise-återförsäljarlicens. Om du planerar att sälja nya och begagnade bilar, Få sedan en franchiselicens. Skaffa en oberoende återförsäljarlicens om du bara planerar att sälja begagnade bilar. Beroende på ditt tillstånd, förvänta dig att DMV skickar en representant för att inspektera din bilparti. DMV kan också begära en kopia av ditt leasingavtal, eller bevis eller ägande av ditt bilparti, försäkringsbevis och en säkerhetsobligation på minst 25 000 dollar.
3. Välj ett idealiskt bilparti
en annan viktig sak att tänka på när du startar din BHPH-verksamhet är din bilparti. När du väljer en fastighet för ditt köp här, betala här mycket, kolla med din lokala eller länsstyrelse för att avgöra vilka zonlagar eller tillstånd som krävs. Överväga att anställa en fastighetsmäklare för att hjälpa dig med att hitta en kommersiell fastighet för din bil mycket.
4. Köp de första fordonen för ditt parti
när du har fått din ekonomi redo och fått din licens kan du nu gå vidare till källan för bilar att köpa. Du kan köpa bilar från individer genom att placera annonser i tidningen eller så kan du gå till återförsäljare auktioner som säljer bilar till grossistpriser för dem med återförsäljare licenser. Ta med dig en mekaniker innan du köper någon bil för att säkerställa att de är i god form.
5. Välj dina kriterier för att godkänna dina kunder för fordon
innan du ger ut dina bilar till kunder måste du välja ett kriterium du vill att de ska passa in i. Jag menar, du kan inte ge din bil till nästan vem som helst som följer med. Tänk på sysselsättning, levnadssituation och månadsinkomst.
Bestäm vilken ränta du vill debitera för dina kunder för att säkerställa att du gör vinst på dina månatliga betalningar. Om du är osäker på hur du kommer att debitera dina kunder, överväga att anställa en professionell företagskonsult för att ge yo alternativ.
6. Börja marknadsföra ditt företag
använd webbplatser som cars.com och autotrader.com att presentera dina bilar och få kunder som kan vara intresserade av att köpa dina fordon. Överväg också att skapa en webbplats för att presentera dina bilar och låta människor fylla i förfrågningsformulär för att visa sitt intresse för dina fordon.
viktiga marknadsföringsprinciper för buy-Here-Pay-Here-återförsäljare
den begagnade bilindustrin har gjort det bra de senaste åren-men som alla marknader är utrymmet öppet för störningar. Hur kan du se till att ditt företag maximerar sin potential att växa inför konkurrens från andra återförsäljare och externa utmanare?
med tanke på marknadens nuvarande tillstånd är det uppenbart att buy-here-pay-here-återförsäljare har betydande möjligheter att skilja sig genom att fokusera sina ansträngningar på en handfull nyckeltaktik. Chef bland dem, din marknadsföring kommer att skilja dig. Oavsett om det är gjort rätt eller fel, kan få saker som en återförsäljare har större inverkan på allmänhetens uppfattning om den verksamheten än marknadsföringen.
för att placera din buy-here-pay-here återförsäljare att frodas, måste du omedelbart börja vidta åtgärder för att maximera effektiviteten i din marknadsföring.
a. Känn din kund
den viktigaste principen i marknadsföring-oavsett om du är bilhandlare eller på annat sätt – är att känna din kund. Utan kunskap om vem din kund är eller vad de bryr sig om är ditt meddelande dömt att falla för döva öron – det vill säga om du lyckas leverera det till din publik alls.
så vad är de viktiga attributen för buy-Here-Pay-Here (BHPH) publiken specifikt?
-
de är kvinnliga
58% av BHPH köpare är kvinnliga. Däremot tenderar den traditionella bilköpande demografin att vara cirka 50% kvinnlig.
-
de tenderar att vara yngre
i genomsnitt är BHPH-köpare 39 år gamla. Däremot är traditionella köpare i genomsnitt 47 år gamla.
-
de tjänar mindre pengar
BHPH-köpare i genomsnitt mindre än $50,000 i årlig hushållsinkomst. Däremot traditionella köpare genomsnitt mer än $50.000.
-
de är mindre benägna att vara en del av en traditionell familjeenhet
BHPH-köpare är mindre benägna att gifta sig (oavsett om de är skilda eller aldrig gifta). 44% av BHPH-köpare är gifta, jämfört med 60% traditionella bilköpare.
-
de har dålig kredit
den här är uppenbar. Generellt sett, om någon köper från en BHPH, beror det på att deras kredit inte är tillräckligt bra. Så enkelt är det.
b. Kämpa för att få godkännande
när du förstår din publik är nästa steg att skapa ett marknadsföringsmeddelande för bilhandlare som motiverar köpare att besöka din återförsäljare.
med tanke på vad vi vet om BHPH bilköpare, deras nummer ett bekymmer kommer att vara runt att få godkänt för ett köp. Faktum är att 59% av BHPH-shoppare bestämmer återförsäljarfinansiering som det första steget i bilköpsprocessen, med endast 36% av traditionella köpare som gör detsamma. Mot det ändamålet, ge inte godkännande. Säkerställa godkännande.
kom ihåg att för dina kunder är godkännande inte vad de vill ha, det är irritationen som de måste ta itu med, rädslan som hänger över dem. Vad de vill ha är en bil. Vad du säljer är en unik lösning, en bil och finansiering allt i ett.
som sådan bör din återförsäljare fokusera på garanterat godkännande som sitt främsta marknadsföringsmeddelande. Så hur exakt gör du det här? Se till att din hemsida har detta meddelande i ett område som alla besökare kommer att se. Se till att meddelandet levereras i enkel, tydlig och lättförståelig kopia.
c. Få en kortfattad och lättnavigerad webbplats
se till att din webbplats är strukturerad så att kunderna enkelt kan hitta de bilar de har råd med och godkännas för. Håll din navigering Enkel och se till att segmentera ditt lager efter pris och specialerbjudanden. Kom ihåg att du erbjuder godkännande men dina kunder handlar efter bilar. Inkludera shoppingverktyg som gör det enkelt för shoppare att hitta en bil som har vad de vill ha och de har råd med.
- författare
- Senaste inlägg
- 10 bästa justerbara sängar för hotell och deras kostnader 2022-April 29, 2021
- 6 Bästa Propantankhållare för RV Trailer 2022-29 April 2021
- hur man köper en Hotellfranchise utan pengar-April 20, 2021