6 Domande da porre prima di iniziare un business

Se stai pensando di iniziare la propria attività, non sei solo. Tra 2018 e 2019, più di 774,000 nuove imprese sono state fondate negli Stati Uniti.

Essere un imprenditore ha molti vantaggi, come impostare le proprie ore, la flessibilità di dove si lavora, e la soddisfazione di costruire qualcosa da zero. Tuttavia, ci sono anche alcuni inconvenienti, non ultimo il fatto che la metà di tutte le startup falliscono entro cinque anni dall’incorporazione.

L’imprenditorialità è la ricerca di opportunità al di là delle risorse attualmente controllate. Quando senti la parola “imprenditore”, potresti pensare a Steve Jobs di Apple, Bill Gates di Microsoft o OWNah Winfrey di OWN, che hanno visto un bisogno nel mercato e lo hanno riempito con un prodotto originale o un sistema di consegna. Le loro rispettive aziende non solo hanno avuto successo, ma hanno cambiato il panorama dei loro rispettivi campi, dall’elettronica personale ai media digitali. Ognuno ha preso rischi e sono stati accolti con immense ricompense, ma non tutti gli imprenditori sono così fortunati.

Quindi, cosa ci vuole per essere un imprenditore di successo? Nel corso online Entrepreneurship Essentials, il professore della Harvard Business School William Sahlman mette in guardia contro la caduta sugli stereotipi, notando che i grandi imprenditori possono provenire da una vasta gamma di dati demografici.

Anche se non esiste una singola caratteristica che rende un imprenditore perfetto, alcuni tratti comuni di quelli di successo includono curiosità, adattabilità, risolutezza e innovazione.

L’avvio di un’attività è la scelta giusta per te? Ecco sei domande da porsi prima di farlo.

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Domande da porre quando si avvia un business

È ora il momento giusto per avviare un business?

La tua idea potrebbe non decollare mai se provi ad avviare la tua attività in un momento inopportuno. Sei attualmente in grado di perseguire l’imprenditorialità? Considera le tue relazioni, il benessere finanziario e la salute fisica. Ad esempio, se hai recentemente accolto un bambino nella tua famiglia, potresti non avere abbastanza tempo ed energia da dedicare alla crescita della tua attività.

Il rovescio della medaglia, forse sei stato recentemente licenziato dal tuo ruolo nella finanza aziendale. Questo giro di eventi potrebbe innescare un’ambizione che può essere riversato in iniziare la vostra nuova impresa, sostenuta dalla vostra esperienza professionale.

È anche importante considerare se i tempi sono giusti nell’economia più ampia e nel mercato specifico in cui si desidera entrare. Dovresti assicurarti che la tua offerta soddisfi un’esigenza attuale.

Ad esempio, prendiamo la pandemia di coronavirus (COVID-19) e la preparazione per riaprire gli uffici. Queste circostanze uniche hanno generato la necessità per le aziende di prevenire la diffusione di germi e far rispettare le distanze sociali, consentendo ai dipendenti di lavorare l’uno accanto all’altro. È un momento opportuno per qualcuno che, ad esempio, vuole produrre e vendere partizioni trasparenti per cubicoli, perché quel prodotto soddisfa un’esigenza del mercato.

Hai un’idea imprenditoriale e questa idea è un’opportunità?

Quando inizi la tua attività, devi sapere cosa intendi vendere. Se non hai ancora approfondito questi dettagli, fai brainstorming usando le seguenti istruzioni:

  • Perché ci vuole così tanto tempo per____?
  • Perché _ _ _ _ costa così tanto?
  • Posso consegnare _ _ _ _ con un nuovo modello di business?
  • Cosa posso cambiare su _ _ _ _ per migliorarlo?

La tua idea non ha bisogno di essere una nuova invenzione—ha semplicemente bisogno di soddisfare un bisogno insoddisfatto. Se hai un’idea per un prodotto originale, è fantastico, ma un miglioramento del costo, della produzione, della funzionalità o dell’accessibilità di un prodotto esistente può fare molto. Prendi Uber, per esempio: Uber non ha inventato l’idea del ride-sharing (i taxi sono in circolazione dal 1897), ma offre il servizio in un modo nuovo e innovativo.

Dovresti anche determinare se la tua idea di business è un’opportunità.

In Entrepreneurship Essentials, l’opportunità è definita come “un’impresa proposta per vendere un prodotto o un servizio per il quale i clienti sono disposti a pagare più degli investimenti e dei costi operativi richiesti.”In altre parole, le persone devono essere disposte a pagare di più per la tua offerta di quanto spenderai per crearla.

Per scoprire se la tua idea è un’opportunità, prima vieni con un’ipotesi. Ad esempio, ” Ipotizzo che le aziende sarebbero disposte a pagare 1 150 per partizione del cubicolo trasparente.”

Quindi, prova la tua ipotesi conducendo ricerche di mercato. Sahlman consiglia di raggiungere gli estranei dal tuo segmento di mercato di destinazione, piuttosto che amici, familiari e colleghi, che potrebbero cantare false lodi. Il feedback che ricevi può informare se la tua ipotesi era corretta o se hai bisogno di testare altre ipotesi.

Sei pronto a ruotare e adattare?

L’imprenditorialità è un processo iterativo. Se sai che adattarsi alle nuove informazioni e ruotare quando le idee originali cadono piatte non sono i tuoi punti di forza, sviluppa quelle abilità prima di diventare un imprenditore.

Con la tua precedente ipotesi in mente, dì che la tua ricerca ti dice che il 75% delle persone intervistate non è disposto a pagare 1 150 per partizione del cubicolo trasparente. Date queste informazioni, è necessario adattarsi.

Si prova ulteriori ipotesi e scoprire la maggior parte del vostro segmento di destinazione è disposto a pagare l’originale $150 se le partizioni cubicolo trasparente sono sia di alta qualità e facile da installare e rimuovere. Ciò porta allo sviluppo di un nuovo prototipo, alla rivalutazione dei costi di produzione e ad un altro ciclo di test di ipotesi.

La capacità di adattarsi e di ruotare frequentemente, soprattutto nelle prime fasi della tua attività, è essenziale.

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Hai una squadra forte o la possibilità di formarne una?

Nessun imprenditore di successo è arrivato dove sono da solo.

“Tutte le grandi aziende, anche quelle con imprenditori iconici, avevano molte altre persone che erano coinvolte e, senza le quali, l’azienda potrebbe non averlo reso così grande”, afferma Sahlman.

In Entrepreneurship Essentials, Apple viene utilizzato come esempio per illustrare la potenza di una squadra su un business in crescita.

“Steve Wozniak era il genio ingegneristico dietro i primi prodotti dell’azienda”, afferma Sahlman.

Poco dopo la sua costituzione, Mike Markkula e Mike Scott si unirono come dirigenti esperti che si dimostrarono essenziali per la crescita dell’azienda. Steve Jobs, che in precedenza era stato costretto fuori dalla società, tornato ad Apple quando era sull’orlo del fallimento e rivitalizzato i suoi prodotti. Senza ciascuno di essi, e innumerevoli altri sulle loro squadre, Apple non sarebbe dove si trova oggi.

Se decidi di avviare un’attività, tieni presente che i proprietari di aziende di successo sanno quando chiedere aiuto e delegare le attività. Che ciò significhi iniziare la tua attività con un partner o due, costruire una squadra forte man mano che cresci o semplicemente accettare qualsiasi aiuto e consiglio che puoi, sappi che il tuo potenziale successo si basa sulla forza delle persone intorno a te.

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Sei pronto per la possibilità di fallimento?

Gli imprenditori devono essere preparati per la possibilità di fallimento quando si avvia un’impresa. In Entrepreneurship Essentials, Sahlman osserva che il 70% delle imprese sopravvive per due anni, il 50% negli ultimi cinque anni e solo il 25% lo rende 15 anni.

“Anche se ogni imprenditore immagina il successo, deve agire con la piena consapevolezza che le probabilità sono contro di loro”, dice Sahlman.

La possibilità molto reale che il vostro business non può sopravvivere è qualcosa che è necessario venire a patti con prima di perseguire l’imprenditorialità, e si dovrebbe avere un piano per questo scenario.

Perché vuoi avviare un’attività?

Mentre consideri l’avvio di un’impresa, ritorna continuamente alla domanda più elementare: perché?

Mentre solo tu puoi rispondere a questa domanda, comprendere la relazione tra rischio e ricompensa può aiutare a illuminare le tue motivazioni.

È il punto in cui il potenziale di ricompensa—che sia perseguire la tua passione, diventare il prossimo grande marchio o soddisfare le esigenze del mercato—supera la paura del rischio che inizia il tuo viaggio imprenditoriale.

Chiediti cosa speri di ottenere dall’avvio di un’impresa ed elenca i rischi che prevedi. Se l’attrazione di potenziali ricompense supera la tua paura dei rischi, è un buon segno che sei pronto per essere un imprenditore.

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Forgiare il proprio percorso

Porsi queste domande può far luce sul fatto che l’avvio di un business è un percorso che si desidera perseguire. Può essere un sacco di lavoro e venire con il rischio intrinseco, ma armati con il processo decisionale informato, un concetto innovativo, una squadra solida, e un po ‘ di fortuna, iniziare la propria attività può essere un’esperienza estremamente appagante.

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