Se você está pensando em começar seu próprio negócio, você não está sozinho. Entre 2018 e 2019, mais de 774.000 novos negócios foram fundados nos EUA.
ser empreendedor tem muitas vantagens, como definir suas próprias horas, a flexibilidade de onde você trabalha e a satisfação de construir algo do zero. No entanto, também existem algumas desvantagens—principalmente o fato de que metade de todas as startups falham dentro de cinco anos após serem incorporadas.O empreendedorismo é a busca de oportunidades além dos recursos atualmente controlados. Quando você ouve a palavra “empreendedor”, você pode pensar em Steve Jobs da Apple, Bill Gates da Microsoft ou Oprah Winfrey da própria, que cada um viu uma necessidade no mercado e a preencheu com um produto original ou sistema de entrega. Seus respectivos negócios não só foram bem—sucedidos, mas mudaram o cenário de seus respectivos campos-da eletrônica pessoal para a mídia digital. Cada um assumiu riscos e recebeu imensas recompensas, mas nem todos os empreendedores têm tanta sorte.
então, o que é preciso para ser um empreendedor de sucesso? No Curso Online Entrepreneurship Essentials, O professor da Harvard Business School, William Sahlman, adverte contra a queda de estereótipos, observando que grandes empreendedores podem vir de uma gama diversificada de dados demográficos.
embora não haja uma característica única que torne um empreendedor perfeito, alguns traços comuns de sucesso incluem curiosidade, adaptabilidade, determinação e inovação.
está começando um negócio a escolha certa para você? Aqui estão seis perguntas a serem feitas antes de fazê-lo.
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Perguntas a fazer Ao Iniciar um Negócio
Agora É o Momento Certo para Iniciar um Negócio?
sua ideia pode nunca decolar se você tentar iniciar seu negócio em um momento inoportuno. Você está atualmente em posição de buscar o empreendedorismo? Considere seus relacionamentos, bem-estar financeiro e saúde física. Por exemplo, se você recebeu recentemente um bebê em sua família, talvez não tenha tempo e energia suficientes para se dedicar ao crescimento do seu negócio.
por outro lado, talvez você tenha sido demitido recentemente de seu papel nas finanças corporativas. Essa reviravolta pode desencadear uma ambição que pode ser investida em iniciar seu novo empreendimento, apoiada por sua experiência profissional.
também é importante considerar se o momento certo na economia mais ampla e no mercado específico em que você deseja entrar. Você deve garantir que sua oferta atenda a uma necessidade atual.
por exemplo, tome a pandemia de coronavírus (COVID-19) e a preparação para reabrir escritórios. Essas circunstâncias únicas geraram a necessidade de as empresas evitarem a propagação de germes e imporem o distanciamento social, permitindo que os funcionários trabalhem juntos. É um momento oportuno para alguém que, por exemplo, quer produzir e vender divisórias de cubículo transparentes, porque esse produto preenche uma necessidade do mercado.
você tem uma ideia de negócio, e essa ideia é uma oportunidade?
ao iniciar seu próprio negócio, você precisa saber o que planeja vender. Se você ainda não detalhou esses detalhes, faça um brainstorm usando os seguintes prompts:
- por que leva tanto tempo para____?
- por que _ _ _ _ custa tanto?
- posso entregar ____ com um novo modelo de negócios?
- o que posso mudar sobre ____ para melhorá-lo?
sua ideia não precisa ser uma nova invenção—ela simplesmente precisa preencher uma necessidade não atendida. Se você tem uma ideia para um produto original, isso é ótimo, mas uma melhoria no custo, produção, funcionalidade ou acessibilidade de um produto existente pode percorrer um longo caminho. Veja o Uber, por exemplo: o Uber não inventou a ideia de compartilhamento de viagens (os táxis existem desde 1897), mas entrega o serviço de uma maneira nova e inovadora.
você também deve determinar se sua ideia de negócio é uma oportunidade.
no empreendedorismo Essentials, opportunity é definido como ” um empreendimento proposto para vender um produto ou serviço para o qual os clientes estão dispostos a pagar mais do que os investimentos e custos operacionais necessários.”Em outras palavras, as pessoas devem estar dispostas a pagar mais por sua oferta do que você gastará criando-a.
para descobrir se sua ideia é uma oportunidade, primeiro crie uma hipótese. Por exemplo, “eu hipotetizo que as empresas estariam dispostas a pagar US $ 150 por partição de cubículo transparente.”
em seguida, teste sua hipótese realizando pesquisas de mercado. Sahlman recomenda entrar em contato com estranhos do seu segmento de mercado-alvo, em vez de amigos, familiares e colegas, que podem cantar louvores falsos. O feedback que você recebe pode informar se sua hipótese estava correta ou se você precisa testar outras hipóteses.
você está preparado para girar e se adaptar?O empreendedorismo é um processo iterativo. Se você sabe que adaptar-se a novas informações e girar quando as ideias originais não são seus pontos fortes, desenvolva essas habilidades antes de se tornar um empreendedor.
com sua hipótese anterior em mente, digamos que sua pesquisa Diga que 75% das pessoas entrevistadas não estão dispostas a pagar US $150 por partição de cubículo transparente. Dadas essas informações, você precisa se adaptar.
você testa outras hipóteses e descobre que a maioria do seu segmento-alvo está disposta a pagar os $150 originais se as partições transparentes do cubículo forem de alta qualidade e fáceis de instalar e remover. Isso leva ao desenvolvimento de um novo protótipo, reavaliação do custo de fabricação e outra rodada de testes de hipóteses.
a capacidade de se adaptar e girar com frequência, especialmente nos estágios iniciais do seu negócio, é essencial.
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você tem uma equipe forte ou a capacidade de formar uma?
nenhum empreendedor de sucesso chegou onde eles estão sozinhos.
“todas as grandes empresas, mesmo aquelas com empreendedores icônicos, tinham muitas outras pessoas envolvidas e, sem as quais, a empresa poderia não ter feito isso tão grande”, diz Sahlman.
no Entrepreneurship Essentials, a Apple é usada como exemplo para ilustrar o poder de uma equipe em um negócio em crescimento.”Steve Wozniak foi o gênio da engenharia por trás dos primeiros produtos da empresa”, diz Sahlman.Pouco depois de sua incorporação, Mike Markkula e Mike Scott se juntaram como executivos experientes que se mostraram essenciais para o crescimento da empresa. Steve Jobs, que já havia sido forçado a sair da empresa, retornou à Apple quando estava à beira do fracasso e revitalizou seus produtos. Sem cada um deles, e inúmeros outros em suas equipes, a Apple não estaria onde está hoje.
se você decidir iniciar um negócio, lembre-se de que os empresários bem-sucedidos sabem quando pedir ajuda e delegar tarefas. Se isso significa começar seu negócio com um parceiro ou dois, construir uma equipe forte à medida que você cresce ou simplesmente aceitar qualquer ajuda e conselho que puder, saiba que seu sucesso potencial depende da força das pessoas ao seu redor.
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você está preparado para a possibilidade de falha?
os empreendedores devem estar preparados para a possibilidade de fracasso ao iniciar um negócio. Em Entrepreneurship Essentials, Sahlman observa que 70% das empresas sobrevivem por dois anos, 50% nos últimos cinco anos e apenas 25% fazem 15 anos.
“embora todo empreendedor imagine sucesso, eles devem agir com o pleno conhecimento de que as chances são contra eles”, diz Sahlman.
a possibilidade muito real de que sua empresa não sobreviva é algo com o qual você precisa chegar a um acordo antes de buscar o empreendedorismo, e você deve ter um plano para esse cenário.
por que você quer começar um negócio?
ao considerar iniciar um negócio, retorne continuamente à pergunta mais básica: por quê?
embora apenas você possa responder a essa pergunta, entender a relação entre risco e recompensa pode ajudar a iluminar suas motivações.
é o ponto em que o potencial de recompensa—seja perseguindo sua paixão, tornando—se a próxima grande marca ou preenchendo a necessidade do mercado-supera o medo do risco de que sua jornada empreendedora comece.
pergunte a si mesmo o que você espera ganhar ao iniciar um negócio e liste os riscos que você antecipa. Se a atração de recompensas potenciais supera seu medo de riscos, é um bom sinal de que você está pronto para ser um empreendedor.
Forjar Seu Próprio Caminho
Perguntar a si mesmo estas perguntas podem ajudar a esclarecer se começar um negócio é um caminho que você quer seguir. Pode ser muito trabalho e vir com risco inerente, mas armado com tomada de decisão informada, um conceito inovador, uma equipe sólida e um pouco de sorte, iniciar seu próprio negócio pode ser uma experiência extremamente gratificante.
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