Responsabilidade Social Corporativa é um grande negócio. De acordo com um relatório da CAF, as empresas FTSE 100 doam uma média de 2,4% do lucro antes dos impostos todos os anos. Eles também oferecem seu tempo; uma nova pesquisa da Accenture mostra que 70% das mesmas empresas oferecem programas de voluntariado apoiado pelo empregador (ECV).
com as empresas cada vez mais conscientes dos benefícios da RSE e arando mais recursos em seus esforços, há mais oportunidades para as instituições de caridade se beneficiarem. Uma delas é conseguir patrocínio para um evento de caridade – é por isso que é tão importante e como fazer isso.
o que é um patrocinador do evento?
um patrocinador é uma empresa que doa dinheiro, tempo ou outros recursos a uma organização de caridade para ajudá-los a realizar um evento de arrecadação de fundos ou atingir uma meta de arrecadação de fundos. Ao oferecer seu apoio, a empresa está se associando à sua causa, reforçando seus esforços de RSE e aumentando sua exposição a públicos-alvo em potencial (como se fosse parte de sua própria campanha de marketing).
e existem várias maneiras pelas quais uma empresa pode apoiar seu evento de caridade, incluindo:
- Oferta de um donativo
- Comprometendo-se a correspondência de doações feitas em seu evento
- disponibilização de recursos para apoiar o evento (por exemplo, um local de encontro, de publicidade, ou equipamento)
- Oferta de voluntários da empresa
- Doação de produtos ou serviços para arrecadar dinheiro
Como conseguir patrocinadores para um evento de caridade
Definir níveis de patrocínio
Antes de chegar para as empresas, vale a pena definir os diferentes níveis de patrocínio que a sua caridade está procurando. Pode ser em uma base de Ouro, Prata e bronze da seguinte forma:
- patrocínio Gold-o nome do patrocinador fará parte do nome oficial do evento e receberá destaque ao lado de seu logotipo em todas as garantias impressas e virtuais relacionadas ao evento (convites, anúncios, brochuras, folhetos, sites, mídias sociais).
- Silver membership-o nome e o logotipo do patrocinador serão indicados no programa oficial do evento, incluídos em banners de fundo e reconhecidos em todos os lançamentos de RP.
- Bronze membership-o nome e o logotipo do patrocinador serão apresentados em garantias impressas, lançamentos de Relações Públicas e na página ‘patrocinadores’ do site do evento.
existem dois benefícios principais no uso de um modelo de patrocínio em camadas como este. A primeira é que lhe dá mais estrutura e tornará a negociação muito mais fácil mais tarde. A segunda é que aumenta as chances de ganhar um ou mais patrocinadores; com diferentes níveis de patrocínio (e buy-ins equivalentes), apela a empresas menores e maiores com orçamentos diferentes para atividades de RSE.
Defina seu patrocinador ideal
pode ser tentador entrar em contato com o maior número possível de empresas para obter patrocinadores, mas não é particularmente eficiente. Muito mais eficaz é estabelecer um patrocinador alvo com um conjunto limitado de características. Aqui estão as principais considerações:
- eles compartilham o mesmo público? – Se o seu evento é voltado para um determinado grupo demográfico, faz sentido abordar empresas que têm uma base de clientes semelhante. Se o seu evento for voltado para a família, por exemplo, as empresas que oferecem serviços ou produtos principalmente para famílias seriam as mais propensas a oferecer patrocínio.
- Qual é o seu tamanho e orçamento de RSE? – Seja realista com o qual as empresas provavelmente oferecerão patrocínio. O tamanho de sua instituição de caridade e a publicidade que seu evento provavelmente gerará serão fatores para as corporações ao decidir se oferecem apoio. Confira seus sites para ter uma ideia de seus esforços atuais de RSE e procure sua declaração anual para ver quanto eles gastam (*embora nem todas as empresas realmente publiquem isso!).
- eles compartilham os valores de sua instituição de caridade? – O mais importante, certifique-se de que os valores e a causa da sua instituição de caridade estejam alinhados (ou simplesmente não estejam em conflito) com os de qualquer patrocinador em potencial. Uma associação com um patrocinador que agiu contra os valores da sua organização é prejudicial – faça sua pesquisa antes de entrar em contato!
o pitch
depois de lançar as bases, é hora de entrar em contato com as corporações. Em suas apresentações, certifique-se de delinear o que sua instituição de caridade faz, quais são seus planos para o evento e o que você está procurando em termos de patrocínio. Se o interesse deles for despertado, é hora de acompanhar fatos e números concretos – mostre a eles o sucesso de seus eventos anteriores e como seus ex-patrocinadores ganharam com eles. Sempre que possível, use dados de eventos anteriores em suas apresentações (quantas pessoas participaram? Quanto gastaram?)- isso ajudará os profissionais de marketing e RSE a justificar seus orçamentos. No final, uma negociação de RSE é muito uma situação ganha-ganha – as instituições de caridade estão procurando arrecadar fundos e as empresas estão procurando demonstrar seus valores. Ao fazer um discurso para eles, jogue com seus objetivos e mostre como seu evento ajudará a alcançá-los. Se você estiver organizando um evento de caridade, considere usar a tecnologia de doação sem contato. Os terminais tap-to-give da GoodBox lideram a tendência de uma sociedade sem dinheiro e oferecem às instituições de caridade a chance de coletar, rastrear e analisar doações de maneira segura e compatível com o GDPR. Até ajuda a aumentar as doações de ajuda de presentes. Se você quiser se juntar a organizações como o Museu de História Natural e a Igreja da Inglaterra para adotar uma abordagem mais centrada em dados para angariar fundos, entre em contato com a equipe GoodBox hoje.