Społeczna Odpowiedzialność Biznesu to duży biznes. Według raportu CAF, 100 firm przekazuje średnio 2,4% zysku przed opodatkowaniem każdego roku. Nowe badania Accenture pokazują, że 70% tych samych firm oferuje programy wolontariatu wspieranego przez pracodawców (ECV).
ponieważ firmy coraz bardziej zdają sobie sprawę z korzyści płynących z CSR i wkładają więcej środków w swoje wysiłki, istnieje więcej możliwości dla organizacji charytatywnych. Jednym z nich jest uzyskanie sponsoringu na imprezę charytatywną-oto dlaczego jest to tak ważne i jak się do tego zabrać.
co to jest sponsor imprezy?
sponsor to firma, która przekazuje pieniądze, czas lub inne zasoby organizacji charytatywnej, aby pomóc im w prowadzeniu imprezy charytatywnej lub osiągnięciu celu zbiórki. Oferując swoje wsparcie, firma kojarzy się z Twoją sprawą, wzmacnia swoje wysiłki CSR i zwiększa ekspozycję na potencjalnych odbiorców docelowych (tak jakby była częścią ich własnej kampanii marketingowej).
i istnieje wiele sposobów, w jakie firma może wesprzeć Twoje wydarzenie charytatywne, w tym:
- oferowanie jednorazowej darowizny
- zobowiązanie do dopasowania darowizn dokonanych podczas wydarzenia
- zapewnienie zasobów na wsparcie wydarzenia (na przykład miejsca, reklamy lub sprzętu)
- oferowanie wolontariuszy firmy
- przekazywanie produktów lub usług w celu zebrania pieniędzy
jak uzyskać sponsorzy na imprezę charytatywną
Ustaw poziom sponsoringu
zanim dotrzesz do firm, warto określić różne poziomy sponsoringu, których szuka Twoja organizacja charytatywna. Może być na bazie złota, srebra i brązu w następujący sposób:
- Złoty sponsoring-nazwa sponsora będzie częścią oficjalnej nazwy wydarzenia i będzie widoczna wraz z jego logo na wszystkich drukowanych i wirtualnych materiałach związanych z wydarzeniem (zaproszenia, reklamy, broszury, ulotki, strony internetowe, media społecznościowe).
- Silver membership-nazwa i logo sponsora zostaną podane w oficjalnym programie imprezy, umieszczone na banerach tła i uznane we wszystkich wydaniach PR.
- Bronze membership – nazwa i logo sponsora pojawią się w materiałach drukowanych, publikacjach PR oraz na stronie „sponsorzy” strony wydarzenia.
istnieją dwie główne zalety korzystania z wielopoziomowego modelu sponsoringu, takiego jak ten. Pierwszym jest to, że daje więcej struktury i sprawi, że negocjacje znacznie łatwiejsze później. Po drugie, zwiększa szanse na pozyskanie jednego lub więcej sponsorów; przy różnym poziomie sponsoringu (i równoważnym wpisowym), przemawia zarówno do mniejszych, jak i większych firm o różnych budżetach na działania CSR.
Zdefiniuj swojego idealnego sponsora
dotarcie do jak największej liczby firm w celu pozyskania sponsorów może być kuszące, ale nie jest to szczególnie skuteczne. Znacznie skuteczniejsze jest ustanowienie sponsora docelowego o ograniczonym zestawie cech. Oto główne kwestie:
- czy dzielą tę samą publiczność? – Jeśli Twoje wydarzenie jest ukierunkowane na konkretną demografię, warto zwrócić się do firm, które mają podobną bazę klientów. Jeśli Twoje wydarzenie jest zorientowane na rodzinę, na przykład, firmy, które oferują usługi lub produkty przede wszystkim rodzinom, najprawdopodobniej zaoferują sponsoring.
- Jaka jest ich wielkość i budżet? – Bądź realistą, z którym firmy mogą oferować sponsoring. Wielkość twojej organizacji charytatywnej i reklama, jaką może wygenerować Twoje wydarzenie, będą czynnikami dla korporacji przy podejmowaniu decyzji o oferowaniu wsparcia. Sprawdź ich strony internetowe, aby dowiedzieć się o ich obecnych wysiłkach CSR,i sprawdź ich roczne oświadczenie, aby zobaczyć, ile wydają (*chociaż nie każda firma faktycznie publikuje to!).
- czy podzielają wartości Twojej dobroczynności? – Co najważniejsze, upewnij się, że wartości i przyczyna Twojej organizacji charytatywnej są zgodne (lub po prostu nie są w konflikcie) z wartościami potencjalnego sponsora. Stowarzyszenie ze sponsorem, który działał wbrew wartościom Twojej organizacji, jest szkodliwe-zrób swoje badania, zanim dotrzesz do nas!
the pitch
po ułożeniu fundamentów nadszedł czas, aby skontaktować się z korporacjami. W swoich przedstawieniach pamiętaj, aby opisać, co robi Twoja organizacja charytatywna, jakie są Twoje plany na wydarzenie i czego szukasz pod względem sponsoringu. Jeśli ich zainteresowanie jest wzbudzone, nadszedł czas, aby śledzić twarde fakty i liczby-pokazać im sukces poprzednich wydarzeń i jak dawni sponsorzy zyskali z nich. Tam, gdzie to możliwe, wykorzystaj dane z poprzednich wydarzeń w swoich prezentacjach (ile osób wzięło udział? Ile wydali?)- pomoże to specjalistom ds. marketingu i CSR uzasadnić swoje budżety. W końcu negocjacje w sprawie CSR to bardzo korzystna sytuacja-organizacje charytatywne chcą pozyskać fundusze, a firmy chcą pokazać swoje wartości. Dokonując pitch do nich, grać do ich celów i pokazać, jak wydarzenie pomoże w ich osiągnięciu.
jeśli organizujesz imprezę charytatywną, rozważ użycie technologii bezdotykowej darowizny. Terminale tap-to-give firmy GoodBox wyznaczają trend w kierunku społeczeństwa bezgotówkowego i oferują organizacjom charytatywnym możliwość zbierania, śledzenia i analizowania darowizn w bezpieczny i zgodny z RODO sposób. To nawet pomaga zwiększyć darowizny darowizny. Jeśli chcesz dołączyć do organizacji takich jak Muzeum Historii Naturalnej i Kościół Anglii w podejmowaniu bardziej skoncentrowanego na danych podejścia do pozyskiwania funduszy, skontaktuj się z zespołem GoodBox już dziś.