is het aanbieden van Allergan ‘ s nieuwe 5 mL Latisse size de extra kosten voor uw patiënten waard?Allergan lanceerde op 1 augustus 2012 een grotere 5 mL fles Latisse in de VS. Het originele flesje is 3 mL.
Latisse (oogoplossing Bimatoprost) is een door de FDA goedgekeurd geneesmiddel voor de behandeling van onvoldoende en verouderende wimpers. Goedgekeurd in December 2008, meer dan 3 miljoen kits zijn verkocht met ongeveer 500.000 gebruikers. Naar schatting wordt elke 30 seconden 1 Latisse kit verkocht.
de nieuwe 5 mL Latisse wordt geleverd met 140 borstels voor 10 weken door de fabrikant aanbevolen gebruik, in tegenstelling tot de 3 mL versie die wordt geleverd met 60 borstels voor ongeveer 4 weken door de fabrikant aanbevolen gebruik. Op dit punt is er een keuze om 5ml of 3ml flessen Latisse te puchase. De aanbevolen retail voor artsen te verkopen op hun kantoor voor een 5ml fles Latisse is $179 versus $120 voor een 3ml fles. Maar, het is niet alleen de prijs en het volume van Latisse dat is veranderd.
de volumeverhouding tussen borstel en Latisse is veranderd
patiënten krijgen nu meer borstels per ml dan voorheen. Er zijn 28 borstels per mL in tegenstelling tot 20 borstels per mL. Ik denk dat veel patiënten zullen waarderen het hebben van meer borstels – vooral degenen die gebruik maken van een borstel per oog, zoals aanbevolen door Allergan. Als Allergan de verhouding consistent had gehouden, zou het nieuwe aantal borstels voor de 5ml-fles 100 borstels moeten zijn, niet 140. Met extra borstels, zullen patiënten meer kans om de één borstel per oog suggestie door Allergan volgen.
de voorgestelde weken van gebruik tot Latisse volume is veranderd
voor 5 mL fles, het gebruik wordt aanbevolen voor 10 weken. Voor een 3ml fles, wordt het gebruik aanbevolen voor een maand (ongeveer 4 weken). Er zit 67% meer volume in het nieuwe product. Als we de gebruiksduur proportioneel verhoogden, zouden we bijna 7 weken gebruik krijgen voor het nieuwe grotere formaat product, niet 10 weken. Misschien is dit een strategie om te helpen verlichten van de verwarring van patiënten die manieren vinden om de oorspronkelijke grootte Latisse langer dan de aanbevolen duur van gebruik te maken.
er zijn besparingen verbonden aan een groter volume Latisse
bij het kopen van dingen in grotere hoeveelheden, krijgen we meestal de kans om geld te besparen; er zijn minder verpakkingen die worden gedupliceerd, er zijn minder bewegingen die een medewerker moet doorlopen om een verkoop te maken, en er zijn minder trips die een klant moet maken. De catalogusprijs in het kantoor van een arts van de 5 mL Latisse is $ 179, wat neerkomt op $ 4,20 besparingen per mL ten opzichte van de vorige 3 mL versie van de catalogusprijs. Plus, de patiënten krijgen de toegevoegde waarde van het hebben van meer borstels. Tegen deze catalogusprijs voor de grotere Latisse, is het equivalent van het kopen van de kleinere Latisse op $107,40 gezien alleen het volume van Latisse.
artsen besparen ook op de totale kosten per mL van het product wanneer zij het rechtstreeks bij Allergan kopen. Dit betekent, dat de gebruikers van Latisse staat om potentieel te profiteren van de doorgegeven besparingen. Allergan heeft ook andere stimulansen voor de artsen en patiënten, zoals hun briljante Onderscheidingsprogramma dat hoogstwaarschijnlijk op hun nieuwe product zal worden gericht.
wat kunnen we bereiken met een grotere fles Latisse?
veel eerste kopers van Latisse beginnen meestal met één fles Latisse. Latisse duurt meestal ongeveer 16 weken om de volledige werkzaamheid te bereiken. Met de 3 mL grote Latisse, krijgt men niet tot volledige werkzaamheid. Maar nu met de nieuwe grootte, zullen patiënten veel dichter bij 16 weken komen dan voorheen met slechts één fles. Ik denk dat dit nieuwe product kan worden gepositioneerd als een uitstekend product voor de eerste keer gebruikers. Patiënten hebben minder kans om af te vallen omdat ze niet de meest indrukwekkende resultaten te zien. We zouden zelfs een 5ml plus een 3ml Latisse kit samen kunnen bundelen voor een” volledige effectiviteit ” deal.
zijn er nadelen aan het hebben van een grotere Latisse?
er kan verwarring ontstaan met personeel en patiënten met betrekking tot de verschillende kosten en de verschillende penseel / volumeverhouding. Maar ik denk dat als patiënten willen vergelijken, ze moeten gewoon boren naar de kosten per mL, en weten dat ze krijgen meer waarde door het hebben van 40% meer borstels dan als ze net had gekocht 3 mL kits. Ik heb ook Latisse gebruikt als een manier om meer verkeer te genereren in mijn kantoor. Met minder vullingen, krijg ik een beetje minder verkeer.
samenvatting en conclusies
de omvang van Latisse steeg met 67%. Het aantal borstels steeg 133%. De aanbevolen gebruiksduur steeg met 150%. De catalogusprijs van Latisse daalde met 12% per mL. Patiënten die Latisse voor de eerste keer proberen, zullen meer voldoening vinden bij hun eerste aankoop. Patiënten en artsen zullen ook genieten van specials aangeboden door Allergan met betrekking tot de lancering van hun nieuwe maat Latisse.
ik denk dat de voordelen van lagere kosten en een hogere initiële werkzaamheid van de patiënt opwegen tegen de kleine nadelen van productverwarring en verminderd voetverkeer.
aanvankelijk dacht ik dat het een gedoe zou zijn om een ander product aan onze voorraad toe te voegen, maar na het uitwerken van de voors en tegens, zal ik graag de 5ml-grootte toevoegen aan mijn collectie retailproducten.