tilbyr Allergans nye 5 mL Latisse størrelse verdt den ekstra kostnaden for pasientene dine?
Allergan lansert 1. August 2012, en større 5 mL flaske Latisse I USA. Den originale flasken er 3 mL.
Latisse (bimatoprost ophthalmic solution) ER ET FDA-godkjent stoff for å behandle utilstrekkelige og aldrende øyenvipper. Godkjent i desember 2008, har over 3 millioner kits blitt solgt med ca 500.000 brukere. Det anslås at 1 Latisse kit selges hvert 30. sekund.
den nye 5 mL Latisse kommer med 140 børster i 10 uker med produsentens foreslåtte bruk, i motsetning til 3 mL-versjonen som kommer med 60 børster i ca 4 uker med produsentens foreslåtte bruk. På dette punktet er det et valg å puchase 5ml eller 3ml flasker Latisse. Den foreslåtte detaljhandel for leger å selge på sine kontorer for en 5 ml flaske Latisse er $179 mot $120 for en 3 ml flaske. Men Det er ikke bare prisen Og volumet Av Latisse som har endret seg.
forholdet mellom pensel Og Latisse har endret seg
Pasienter får nå flere børster per ml enn før. Det er 28 børster per mL i motsetning til 20 børster per mL. Jeg tror mange pasienter vil sette pris på å ha flere børster-spesielt de som bruker en børste per øye som anbefalt Av Allergan. Ser på dette på en annen måte, Hvis Allergan hadde holdt forholdet konsistent, bør det nye antallet børster for 5 ml flasken være 100 børster, ikke 140. Med ekstra børster, vil pasienter være mer sannsynlig å følge en pensel per øye forslag Av Allergan.
de foreslåtte ukene av Bruk Til Latisse volum har endret
for 5 mL flaske, er bruken foreslått for 10 uker. For en 3ml flaske, er bruken foreslått for en måned (ca 4 uker). Det er 67% mer volum i det nye produktet. Hvis vi økte varigheten av bruken proporsjonalt, ville vi få nesten 7 ukers bruk for det nye større produktet, ikke 10 uker. Kanskje dette er en strategi for å lindre forvirringen av pasienter som finner måter å gjøre Den opprinnelige Størrelsen Latisse vare lenger enn den anbefalte varigheten av bruken.
det er besparelser forbundet Med et større Volum Latisse
når du kjøper ting i større mengder, får vi vanligvis en sjanse til å spare penger; det er mindre emballasje som dupliseres, det er mindre bevegelser som en stabsperson må gå gjennom for å gjøre et salg, og det er færre turer en klient må gjøre. Listeprisen i et legekontor på 5 mL Latisse er $179 som representerer $4,20 besparelser per mL over den forrige 3 mL-versjonens listepris. I tillegg får pasientene merverdien av å ha flere børster. På denne listeprisen for den større Latisse, er det tilsvarende å kjøpe den mindre Latisse på $107.40 vurderer bare Volumet Av Latisse.
Leger sparer også på den totale kostnaden per mL av produktet når de kjøper det direkte fra Allergan. Dette betyr, at brukerne Av Latisse står til potensielt nytte med bestått på besparelser. Allergan har også andre insentiver for leger og pasienter, for eksempel Deres Strålende Distinksjoner program som vil mest sannsynlig være rettet mot deres nye produkt.
Hva kan vi oppnå med En større Flaske Latisse?
Mange førstegangskjøpere Av Latisse starter vanligvis med en flaske Latisse. Latisse tar vanligvis ca 16 uker for å nå full effekt. Med 3 mL Størrelse Latisse får man ikke full effekt. Men nå med den nye størrelsen, vil pasientene komme mye nærmere 16 uker enn før med bare en flaske. Jeg tror dette nye produktet kan plasseres som et utmerket produkt for første gangs brukere. Pasienter er mindre tilbøyelige til å slippe av fordi de ikke så de mest imponerende resultatene. Vi kunne til og med pakke en 5ml pluss en 3ml Latisse kit sammen for en» full effekt » avtale.
Er det noen ulemper med Å ha En Større Latisse?
det kan være mulig forvirring med ansatte og pasienter angående de forskjellige kostnadene og forskjellig børste til volumforhold. Men jeg tror at hvis pasientene vil sammenligne, bør de bare bore det ned til kostnaden per mL, og vet at de får mer verdi ved å ha 40% flere børster enn om de nettopp hadde kjøpt 3 mL-sett. Jeg har også brukt Latisse som en måte å generere mer trafikk på kontoret mitt. Med færre påfyll, jeg kommer til å få litt mindre trafikk.
Sammendrag Og Konklusjoner
Størrelsen På Latisse økte med 67%. Antall børster økte med 133%. Anbefalt brukstid økte med 150%. Listeprisen På Latisse falt 12% per mL. Pasienter som prøver Latisse for første gang, vil finne større tilfredshet fra sitt første kjøp. Pasienter og leger vil også nyte tilbud som Tilbys Av Allergan om lanseringen av Deres Nye Størrelse Latisse.
jeg tror fordelene med senket kostnad og høyere innledende pasienteffekt oppveier de mindre ulempene ved produktforvirring og redusert fottrafikk.
jeg trodde først at det ville være et problem å legge til et annet produkt i vår beholdning, men etter å ha utarbeidet fordeler og ulemper, vil jeg være ivrig etter å legge til 5ml-størrelsen til min samling av detaljhandelsprodukter.