está oferecendo Novo Tamanho Latisse 5 mL da Allergan vale a despesa extra para seus pacientes?
Allergan lançado em 1 de agosto de 2012, um frasco maior de 5 mL de Latisse nos EUA. O frasco de tamanho original é de 3 mL. Latisse (solução oftálmica bimatoprost) é um medicamento aprovado pela FDA para tratar cílios inadequados e envelhecidos. Aprovado em dezembro de 2008, mais de 3 milhões de kits foram vendidos com aproximadamente 500.000 usuários. Estima-se que 1 Kit Latisse seja vendido a cada 30 segundos.
o novo Latisse de 5 mL vem com 140 escovas por 10 semanas de Uso sugerido pelo fabricante, em oposição à versão de 3 mL que vem com 60 escovas por cerca de 4 semanas de Uso sugerido pelo fabricante. Neste ponto, há uma escolha para puchase 5ml ou 3ml garrafas de Latisse. O varejo sugerido para os médicos venderem em seus escritórios para uma garrafa de 5ml de Latisse é de US $179 contra US $ 120 para uma garrafa de 3ml. Mas, não é apenas o preço e o volume do Latisse que mudou.
a taxa de volume escova para Latisse mudou
os pacientes agora recebem mais Escovas por ml do que antes. Existem 28 escovas por mL em oposição a 20 escovas por mL. Acho que muitos pacientes vão gostar de ter mais pincéis-especialmente aqueles que estão usando um pincel por olho, conforme recomendado pela Allergan. Olhando para isso de uma maneira diferente, se a Allergan mantivesse a proporção consistente, o novo número de escovas para o frasco de 5ml deveria ser de 100 escovas, não de 140. Com escovas Extras, os pacientes terão maior probabilidade de seguir a sugestão de um pincel por olho da Allergan.
as semanas de uso sugeridas para o volume Latisse mudaram
para o frasco de 5 mL, o uso é sugerido por 10 semanas. Para um frasco de 3ml, o uso é sugerido por um mês (cerca de 4 semanas). Há 67% mais volume no novo produto. Se aumentássemos a duração do uso proporcionalmente, obteríamos quase 7 semanas de uso para o novo produto de tamanho maior, não 10 semanas. Talvez esta seja uma estratégia para ajudar a aliviar a confusão dos pacientes que encontram maneiras de fazer o Latisse de tamanho original durar mais do que a duração recomendada de uso.
há economias associadas a um volume maior de Latisse
ao comprar coisas em quantidades maiores, geralmente temos a chance de economizar dinheiro; há menos embalagens duplicadas, há menos movimentos que um funcionário precisa fazer para fazer uma venda e há menos viagens que um cliente precisa fazer. O preço de tabela em um consultório médico do Latisse de 5 mL é de US $179, O que representa uma economia de US $4,20 por mL em relação ao preço de tabela da versão anterior de 3 mL. Além disso, os pacientes obtêm o valor agregado de ter mais pincéis. A este preço de tabela para o Latisse maior, é o equivalente a comprar o Latisse menor a US $107,40, considerando apenas o volume do Latisse.
os médicos também economizam no custo geral por mL do produto quando o compram diretamente da Allergan. Isso significa que os usuários do Latisse podem se beneficiar potencialmente com as economias repassadas. A Allergan também tem outros incentivos para os médicos e pacientes, como seu programa Brilliant Distinctions, que provavelmente será voltado para seu novo produto.
o que podemos conseguir com uma garrafa maior de Latisse?
muitos compradores pela primeira vez de Latisse geralmente começam com uma garrafa de Latisse. Latisse geralmente leva cerca de 16 semanas para atingir a eficácia total. Com o Latisse de tamanho de 3 mL, não se chega à eficácia total. Mas agora com o novo tamanho, os pacientes ficarão muito mais próximos de 16 semanas do que antes com apenas uma garrafa. Eu acho que este novo produto pode ser posicionado como um excelente produto para usuários iniciantes. Os pacientes são menos propensos a cair porque não viram os resultados mais impressionantes. Poderíamos até agrupar um 5ml mais um kit Latisse de 3ml juntos para um acordo de” eficácia total”.
existem desvantagens em ter um Latisse de tamanho maior?
pode haver confusão potencial com a equipe e os pacientes em relação aos diferentes custos e à relação escova / volume diferente. Mas eu acho que se os pacientes querem comparar, eles devem apenas detalhá-lo até o custo por mL, e saber que eles estão recebendo mais valor por ter 40% mais escovas do que se tivessem acabado de comprar kits de 3 mL. Eu também usei Latisse como uma maneira de gerar mais tráfego no meu escritório. Com menos recargas, vou ter um pouco menos de tráfego.
resumo e conclusões
o tamanho do Latisse aumentou 67%. O número de escovas aumentou 133%. A duração de uso recomendada aumentou 150%. O preço de tabela do Latisse caiu 12% por mL. Os pacientes que experimentam Latisse pela primeira vez encontrarão maior satisfação com sua primeira compra. Pacientes e médicos também desfrutarão de especiais oferecidos pela Allergan sobre o lançamento de seu novo Latisse de tamanho.
acho que os benefícios do custo reduzido e da maior eficácia inicial do paciente superam as pequenas desvantagens da confusão do produto e da diminuição do tráfego de pedestres.
inicialmente pensei que seria um incômodo ter que adicionar outro produto ao nosso inventário, mas depois de descobrir os prós e contras, estarei ansioso para adicionar o tamanho de 5ml à minha coleção de produtos de varejo.