czy oferowanie nowego rozmiaru Latisse 5 mL Allergan jest warte dodatkowych kosztów dla Twoich pacjentów?
Allergan wprowadzony na rynek 1 sierpnia 2012 roku, większy 5 mL butelka Latisse w USA. Oryginalny rozmiar butelki to 3 mL.
Latisse (bimatoprost oftalmic solution) jest lekiem zatwierdzonym przez FDA w leczeniu nieodpowiednich i starzejących się rzęs. Zatwierdzone w grudniu 2008, ponad 3 miliony zestawów zostały sprzedane z około 500,000 użytkowników. Szacuje się, że 1 Zestaw Latisse jest sprzedawany co 30 sekund.
Nowy 5 mL Latisse jest wyposażony w 140 pędzli przez 10 tygodni sugerowanego przez producenta użytkowania, w przeciwieństwie do wersji 3 mL, która jest dostarczana z 60 pędzlami przez około 4 tygodnie sugerowanego przez producenta użytkowania. W tym momencie istnieje możliwość puchase 5ml lub 3ml butelek Latisse. Sugerowana sprzedaż detaliczna dla lekarzy do sprzedaży w swoich biurach za butelkę 5ml Latisse wynosi $179 w porównaniu do $120 za butelkę 3ml. Ale nie tylko cena i ilość Latisse ’ A się zmieniły.
stosunek objętości pędzla do Latisse ’ a zmienił się
pacjenci otrzymują teraz więcej pędzli na ml niż wcześniej. Jest 28 pędzli na mL, w przeciwieństwie do 20 pędzli na mL. Myślę, że wielu pacjentów doceni posiadanie większej liczby pędzli-zwłaszcza tych, którzy używają jednego pędzla na oko zgodnie z zaleceniami Allergan. Patrząc na to w inny sposób, gdyby Allergan utrzymywał stały stosunek, Nowa liczba szczotek dla butelki 5ml powinna wynosić 100 szczotek, a nie 140. Dzięki dodatkowym szczotkom pacjenci będą bardziej skłonni do podążania za sugestią jednego pędzla na oko przez Allergan.
sugerowane tygodnie użytkowania do objętości Latisse zmieniły się
w przypadku butelki 5 mL zaleca się stosowanie przez 10 tygodni. W przypadku butelki o pojemności 3 ml zaleca się stosowanie przez miesiąc (około 4 tygodnie). W nowym produkcie jest o 67% więcej objętości. Gdybyśmy proporcjonalnie zwiększyli czas użytkowania, otrzymalibyśmy prawie 7 tygodni użytkowania nowego produktu o większych rozmiarach, a nie 10 tygodni. Być może jest to strategia, która pomoże złagodzić zamieszanie pacjentów, którzy znajdują sposoby, aby oryginalny rozmiar Latisse trwał dłużej niż zalecany czas użytkowania.
istnieją oszczędności związane z większą ilością Latisse
kupując rzeczy w większych ilościach, zwykle mamy szansę zaoszczędzić pieniądze; jest mniej opakowań, które są duplikowane, jest mniej ruchów, które pracownik musi przejść, aby dokonać sprzedaży, i jest mniej podróży, które klient musi zrobić. Cena katalogowa w gabinecie lekarskim 5 mL Latisse wynosi 179 USD, co stanowi oszczędność 4,20 USD za mL w stosunku do ceny katalogowej poprzedniej wersji 3 mL. Dodatkowo pacjenci otrzymują wartość dodaną posiadania większej liczby pędzli. W tej cenie katalogowej dla większego Latisse, jest to odpowiednik zakupu mniejszego Latisse w $107.40 biorąc pod uwagę tylko objętość Latisse.
lekarze również oszczędzają na całkowitym koszcie za mL produktu, gdy kupują go bezpośrednio od Allergan. Oznacza to, że użytkownicy Latisse może potencjalnie skorzystać z przekazanych oszczędności. Allergan ma również inne zachęty dla lekarzy i pacjentów, takie jak ich genialny program rozróżniania, który najprawdopodobniej będzie ukierunkowany na ich nowy produkt.
co możemy osiągnąć z większą butelką Latisse?
wielu kupujących Latisse po raz pierwszy zwykle zaczyna od jednej butelki Latisse. Latisse zwykle trwa około 16 tygodni, aby osiągnąć pełną skuteczność. Z 3 mL wielkości Latisse, nie można dostać się do pełnej skuteczności. Ale teraz z nowym rozmiarem, pacjenci będą znacznie bliżej 16 tygodni niż wcześniej z tylko jedną butelką. Myślę, że ten nowy produkt może być pozycjonowany jako doskonały produkt dla użytkowników po raz pierwszy. Pacjenci rzadziej odpadają, ponieważ nie widzieli najbardziej imponujących wyników. Moglibyśmy nawet połączyć 5ml plus 3ml Latisse kit razem, aby uzyskać” pełną skuteczność”.
czy są jakieś wady posiadania większego rozmiaru Latisse?
może wystąpić potencjalne zamieszanie z personelem i pacjentami dotyczące różnych kosztów i innego stosunku szczotki do objętości. Ale myślę, że jeśli pacjenci chcą porównać, powinni po prostu wywiercić to do kosztu za mL i wiedzieć, że zyskują większą wartość, mając 40% więcej szczotek niż gdyby właśnie kupili zestawy 3 mL. Użyłem również Latisse jako sposobu na generowanie większego ruchu w moim biurze. Z mniejszą ilością dolewek, mam zamiar uzyskać nieco mniejszy ruch.
Podsumowanie i wnioski
Liczba pędzli wzrosła o 133%. Zalecany czas użytkowania wzrósł o 150%. Cena katalogowa Latisse spadła o 12% za mL. Pacjenci, którzy spróbują Latisse po raz pierwszy, znajdą większą satysfakcję z pierwszego zakupu. Pacjenci i lekarze będą również korzystać ze specjalnych ofert oferowanych przez Allergan dotyczących wprowadzenia nowego rozmiaru Latisse.
myślę, że korzyści wynikające z obniżonych kosztów i wyższej początkowej skuteczności pacjenta przewyższają drobne wady pomieszania produktów i zmniejszonego ruchu pieszego.
początkowo myślałem, że dodanie kolejnego produktu do naszego ekwipunku byłoby kłopotem, ale po opracowaniu zalet i wad, chętnie dodam rozmiar 5ml do mojej kolekcji produktów detalicznych.