Ist das Angebot der neuen 5 ml Latisse-Größe von Allergan den zusätzlichen Aufwand für Ihre Patienten wert?
Allergan brachte am 1. August 2012 eine größere 5 ml Flasche Latisse in den USA auf den Markt. Die Flasche in Originalgröße beträgt 3 ml.
Latisse (Bimatoprost ophthalmic solution) ist ein von der FDA zugelassenes Medikament zur Behandlung unzureichender und alternder Wimpern. Im Dezember 2008 genehmigt, wurden über 3 Millionen Kits mit rund 500.000 Benutzern verkauft. Es wird geschätzt, dass alle 30 Sekunden 1 Latisse-Kit verkauft wird.
Die neue 5 mL Latisse kommt mit 140 pinsel für 10 wochen von hersteller empfohlene verwendung, im gegensatz zu die 3 ml version, die kommt mit 60 pinsel für über 4 wochen von hersteller empfohlene verwendung. An diesem Punkt gibt es eine Wahl zu puchase 5ml oder 3ml Flaschen Latisse. Der empfohlene Einzelhandel für Ärzte, der in ihren Büros für eine 5-ml-Flasche Latisse verkauft wird, beträgt 179 USD gegenüber 120 USD für eine 3-ml-Flasche. Aber nicht nur der Preis und das Volumen von Latisse haben sich verändert.
Das Verhältnis von Pinsel zu Latisse-Volumen hat sich geändert
Patienten erhalten jetzt mehr Pinsel pro ml als zuvor. Es gibt 28 Bürsten pro ml im Gegensatz zu 20 Bürsten pro ml. Ich denke, viele Patienten werden es zu schätzen wissen, mehr Pinsel zu haben – insbesondere diejenigen, die eine Bürste pro Auge verwenden, wie von Allergan empfohlen. Wenn Allergan das Verhältnis konstant gehalten hätte, sollte die neue Anzahl der Bürsten für die 5-ml-Flasche 100 Bürsten und nicht 140 betragen. Mit zusätzlichen Bürsten werden die Patienten eher dem von Allergan vorgeschlagenen Pinsel pro Auge folgen.
Die empfohlene wochen der nutzung zu Latisse volumen hat geändert
Für 5 ml flasche, die nutzung ist schlug für 10 wochen. Für eine Flasche 3ml wird die Verwendung für einen Monat (ungefähr 4 Wochen) vorgeschlagen. Das neue Produkt enthält 67% mehr Volumen. Wenn wir die Nutzungsdauer proportional erhöhen würden, würden wir fast 7 Wochen Nutzung für das neue größere Produkt erhalten, nicht 10 Wochen. Vielleicht ist dies eine Strategie, um die Verwirrung von Patienten zu lindern, die Wege finden, die Originalgröße Latisse länger als die empfohlene Verwendungsdauer zu halten.
Mit einem größeren Volumen an Latisse sind Einsparungen verbunden
Wenn wir Dinge in größeren Mengen kaufen, haben wir normalerweise die Möglichkeit, Geld zu sparen. Der Listenpreis in einer Arztpraxis der 5 ml Latisse beträgt 179 USD, was einer Einsparung von 4,20 USD pro ml gegenüber dem Listenpreis der vorherigen 3 ml-Version entspricht. Außerdem erhalten die Patienten den Mehrwert, mehr Bürsten zu haben. Bei diesem Listenpreis für den größeren Latisse entspricht dies dem Kauf des kleineren Latisse zu 107,40 USD, wenn man nur das Volumen des Latisse berücksichtigt.
Ärzte sparen auch die Gesamtkosten pro ml des Produkts, wenn sie es direkt bei Allergan kaufen. Dies bedeutet, dass die Benutzer von Latisse potenziell von den weitergegebenen Einsparungen profitieren können. Allergan hat auch andere Anreize für die Ärzte und Patienten, wie ihr brillantes Unterscheidungsprogramm, das höchstwahrscheinlich auf ihr neues Produkt ausgerichtet sein wird.
Was können wir mit einer größeren Flasche Latisse erreichen?
Viele Erstkäufer von Latisse beginnen normalerweise mit einer Flasche Latisse. Latisse dauert in der Regel etwa 16 Wochen, um die volle Wirksamkeit zu erreichen. Mit dem 3 ml großen Latisse kommt man nicht zur vollen Wirksamkeit. Aber jetzt mit der neuen Größe, Patienten werden viel näher an 16 Wochen als zuvor mit nur einer Flasche. Ich denke, dieses neue Produkt könnte als ausgezeichnetes Produkt für Erstbenutzer positioniert werden. Patienten fallen seltener ab, weil sie nicht die beeindruckendsten Ergebnisse gesehen haben. Wir könnten sogar ein 5ml plus ein 3ml Latisse Kit für einen „Full efficacy“ Deal zusammenbündeln.
Gibt es irgendwelche Nachteile, eine größere Latisse zu haben?
Es kann zu Verwechslungen mit Personal und Patienten hinsichtlich der unterschiedlichen Kosten und des unterschiedlichen Verhältnisses von Pinsel zu Volumen kommen. Aber ich denke, wenn Patienten vergleichen wollen, sollten sie es einfach auf die Kosten pro ml reduzieren und wissen, dass sie mehr Wert bekommen, indem sie 40% mehr Bürsten haben, als wenn sie nur 3 ml Kits gekauft hätten. Ich habe Latisse auch verwendet, um mehr Verkehr in meinem Büro zu generieren. Mit weniger Minen werde ich ein bisschen weniger Verkehr bekommen.
Zusammenfassung und Schlussfolgerungen
Die Größe von Latisse stieg um 67%. Die Anzahl der Bürsten stieg um 133%. Die empfohlene Nutzungsdauer erhöhte sich um 150%. Der Listenpreis von Latisse sank um 12% pro ml. Patienten, die Latisse zum ersten Mal ausprobieren, werden mit ihrem ersten Kauf zufriedener sein. Patienten und Ärzte werden auch Angebote von Allergan zur Einführung ihres neuen Produkts Latisse genießen.
Ich denke, dass die Vorteile niedrigerer Kosten und höherer anfänglicher Patientenwirksamkeit die geringfügigen Nachteile von Produktverwirrung und vermindertem Fußgängerverkehr überwiegen.
Anfangs dachte ich, dass es mühsam wäre, ein weiteres Produkt zu unserem Inventar hinzuzufügen, aber nachdem ich die Vor- und Nachteile herausgearbeitet habe, werde ich gerne die 5ml-Größe zu meiner Sammlung von Einzelhandelsprodukten hinzufügen.