¿La oferta del nuevo tamaño Latisse de 5 ml de Allergan vale la pena para sus pacientes?
Allergan lanzó el 1 de agosto de 2012, una botella más grande de 5 ml de Latisse en los Estados Unidos. El frasco del tamaño original es de 3 ml.
Latisse (solución oftálmica de bimatoprost) es un medicamento aprobado por la FDA para tratar las pestañas inadecuadas y envejecidas. Aprobados en diciembre de 2008, se han vendido más de 3 millones de kits a unos 500.000 usuarios. Se estima que se vende 1 kit de Latisse cada 30 segundos.
El nuevo Latisse de 5 mL viene con 140 pinceles para 10 semanas de uso sugerido por el fabricante, a diferencia de la versión de 3 mL que viene con 60 pinceles para aproximadamente 4 semanas de uso sugerido por el fabricante. En este punto, hay una opción para comprar botellas de 5 ml o 3 ml de Latisse. La venta minorista sugerida para que los médicos vendan en sus oficinas por una botella de 5 ml de Latisse es de $179 frente a $120 por una botella de 3 ml. Pero no es solo el precio y el volumen de Latisse lo que ha cambiado.
La relación de volumen de cepillo a Latisse ha cambiado
Los pacientes ahora reciben más cepillos por ml que antes. Hay 28 pinceles por ml en lugar de 20 pinceles por ml. Creo que muchos pacientes apreciarán tener más cepillos, especialmente aquellos que usan un cepillo por ojo según lo recomendado por Allergan. Mirando esto de una manera diferente, si Allergan hubiera mantenido la proporción constante, el nuevo número de cepillos para la botella de 5 ml debería ser de 100 cepillos, no de 140. Con cepillos adicionales, los pacientes tendrán más probabilidades de seguir la sugerencia de un cepillo por ojo de Allergan.
Las semanas de uso recomendadas para Latisse han cambiado
Para botellas de 5 mL, se sugiere el uso durante 10 semanas. Para una botella de 3 ml, se recomienda su uso durante un mes (aproximadamente 4 semanas). Hay un 67% más de volumen en el nuevo producto. Si aumentáramos proporcionalmente la duración del uso, obtendríamos casi 7 semanas de uso para el nuevo producto de mayor tamaño, no 10 semanas. Tal vez esta sea una estrategia para ayudar a aliviar la confusión de los pacientes que encuentran formas de hacer que el Latisse de tamaño original dure más que la duración recomendada de uso.
Hay ahorros asociados con un mayor volumen de Latisse
Al comprar cosas en grandes cantidades, generalmente tenemos la oportunidad de ahorrar dinero; hay menos empaques duplicados, hay menos movimientos que una persona del personal tiene que hacer para hacer una venta y hay menos viajes que un cliente tiene que hacer. El precio de lista en un consultorio médico del Latisse de 5 mL es de $179, lo que representa un ahorro de 4 4.20 por ml sobre el precio de lista de la versión anterior de 3 mL. Además, los pacientes obtienen el valor añadido de tener más cepillos. A este precio de lista para el Latisse más grande, es el equivalente a comprar el Latisse más pequeño a $107.40 considerando solo el volumen de Latisse.
Los médicos también ahorran en el costo total por ml del producto cuando lo compran directamente a Allergan. Esto significa que los usuarios de Latisse se beneficiarán potencialmente con los ahorros transferidos. Allergan también tiene otros incentivos para los médicos y los pacientes, como su Brillante programa de Distinciones, que probablemente estará orientado hacia su nuevo producto.
¿Qué podemos lograr con una botella más grande de Latisse?
Muchos compradores primerizos de Latisse generalmente comienzan con una botella de Latisse. Latisse tarda generalmente cerca de 16 semanas en alcanzar la eficacia completa. Con el Latisse de 3 mL, no se consigue una eficacia completa. Pero ahora, con el nuevo tamaño, los pacientes se acercarán mucho más a las 16 semanas que antes con un solo frasco. Creo que este nuevo producto podría posicionarse como un excelente producto para usuarios primerizos. Es menos probable que los pacientes caigan porque no vieron los resultados más impresionantes. Incluso podríamos agrupar un kit de Latisse de 5 ml más un kit de Latisse de 3 ml para una oferta de «eficacia completa».
¿Hay algún inconveniente en tener un Latisse de mayor tamaño?
Puede haber confusión con el personal y los pacientes con respecto a los diferentes costos y la diferente relación cepillo / volumen. Pero creo que si los pacientes quieren comparar, solo deben analizarlo hasta el costo por ml, y saber que están obteniendo más valor al tener un 40% más de cepillos que si hubieran comprado kits de 3 mL. También he usado Latisse como una forma de generar más tráfico en mi oficina. Con menos recargas, voy a tener un poco menos de tráfico.
Resumen y Conclusiones
El tamaño de Latisse aumentó un 67%. El número de pinceles aumentó un 133%. La duración de uso recomendada aumentó un 150%. El precio de lista de Latisse cayó un 12% por ml. Los pacientes que prueben Latisse por primera vez encontrarán una mayor satisfacción desde su primera compra. Los pacientes y los médicos también disfrutarán de las ofertas especiales ofrecidas por Allergan con respecto al lanzamiento de su nuevo Latisse de tamaño.
Creo que los beneficios de un menor costo y una mayor eficacia inicial del paciente superan los inconvenientes menores de la confusión del producto y la disminución del tráfico peatonal.
Inicialmente pensé que sería una molestia tener que agregar otro producto a nuestro inventario, pero después de averiguar los pros y los contras, estaré ansioso por agregar el tamaño de 5 ml a mi colección de productos minoristas.