vil du starte et kjøp her betal her bil mye virksomhet? Hvis JA, her er en guide til hvordan du starter et kjøp her betal her bil mye uten penger og ingen erfaring. Kjøp Her Betale her markedet har fortsatt å vokse på grunn av rollen det spiller i samfunnet. Ifølge allerede utført forskning, 9,18% av alle kjøretøy finansiering i 2010, og 14,38% av bruktbil finansiering ble gjort AV BHPH forhandlere.
I Ettertid, disse tallene vokste til 9.8% av alle kjøretøy og 16,62% av brukte kjøretøy finansiert. Som økonomien fortsetter å slite, fortsatte denne veksttrenden i 2012 og utover. Veksten i dette markedet har økt antall entreprenører som ser på by here pay here-markedet. Faktisk er de fleste av disse planlagte entreprenørene franchiseforhandlere som ønsker å legge TIL EN BHPH-operasjon i sin eksisterende virksomhet. Denne listen over interesserte forhandlere inkluderer også uavhengige forhandlere som ønsker å utvide finansieringsmulighetene de tilbyr sine kunder.
Hvordan Kjøpe Her Betale Her Bilforhandlere Arbeid?
Kjøp her betal her (BHPH) bil mye fungerer annerledes enn tradisjonelle forhandlere fordi forhandlerne PÅ BHPH mange er långivere. BHPH mange ofte får et dårlig rykte basert på noen utdaterte forestillinger om deres modus for drift, men de kan også være en velkommen alternativ for folk som sliter med dårlig kreditt og kan ikke bli tilbudt et billån.
for mange mennesker, spesielt lavinntektsinntekter, kan kredittproblemer gjøre det vanskelig å kjøpe et kjøretøy. Disse menneskene kan vurdere å handle på et kjøp her, betale her mye siden kravene er vanligvis mindre strenge når det gjelder å godkjenne kunder for kreditt. Starter en kjøpe her, betale her forhandler kan være en lukrativ virksomhet, siden målmarkedet vil være forbrukere som forventer å betale høyere rente.
Hvor Mye Fortjenestemargin Kjøper Her Betale Her Bil Mye Gjøre?
SELV OM BHPH forhandlere hater å åpne sine bøker, fortjenestemarginer gjennomsnitt nesten 40%, ifølge en handel gruppe, National Alliance Of Buy Her Betale Her Forhandlere. Det er to ganger hva nye bilforhandlere gjør. I tillegg krever mange av partiene at kundene returnerer en eller to ganger i måneden for å foreta låneutbetalinger i kontanter-derav navnet Kjøp Her Betal her. Det er de får til å foreta betalinger for bilen der de kjøpte dem fra.
en viktig årsak til bransjens vekst i tøffe tider er at forhandlere alltid finne en måte å komme ut fremover om kundene holde tritt med sine lån betalinger. I denne bransjen, om 1 i 4 kjøpere standard. I eiendoms-og kredittkortindustrien ville det være dårlige nyheter.
I En Verden Av Kjøp Her Betale Her, det er bare en annen avenue for profitt. Dette er fordi bilen kan overtas og satt tilbake på mye for salg i kort rekkefølge. En ny kjøper gjør en forskuddsbetaling, tar på seg et høyrentelån, tar bilen bort, og syklusen starter på nytt. Forutsatt at de ikke blir ødelagt, fortsetter disse resirkulerte kjøretøyene bare å betale utbytte. På noen forhandlere har biler blitt solgt og videresolgt om og om igjen — tre, fire, til og med åtte ganger hver.
Standard og repossession er så sentrale for virksomheten at mange forhandlere planlegger begge deler.
de utstyre biler med skjulte GPS-enheter og fjernkontroll tennblokkere for å gjøre repo mannens arbeid enklere. Mange forfølger sine kunder i årevis etter at de har beslaglagt og videresolgt kjøretøyene. Noen holde advokater i staben, filing dusinvis av søksmål hver måned for å hente inn ubetalte saldoer og pynt skyldnere lønn.
Forhandlere sier at De tilbyr en verdifull tjeneste, og gir folk med dårlig kreditt tilgang til transport slik at de kan sørge for sine familier. De hevder at risikoen i virksomheten er skremmende, og at fortjenesten kan være unnvikende. Etter hvert salg ser de på investeringsstasjonen – «penger på gaten», som forhandlere sier det-og de kan bare håpe at kunden ikke hopper over byen eller går i stykker.
Hvordan Finne Ut Om Dette Kjøpe Her Betale Her Bil Virksomhet Er For Deg
her er 5 områder du må vurdere som du avgjøre om Kjøpe Her Betale her virksomheten er riktig for deg
I. Forpliktelse
Forpliktelse er avgjørende for suksessen Til En Kjøpe Her Betale her forhandler. BHPH-virksomheten er ikke nødvendigvis bilbransjen, det er finansbransjen. Du må være en veldig grundig person hvis du skal gjøre noen fremgang i denne bransjen. I tradisjonell detaljhandel, når du finansierer et kjøretøy, er det andres ansvar å samle det lånet. Det er faktisk din jobb og effektive samlinger er nøkkelen til suksess I BHPH.
du må forplikte tid og ressurser til å lære OM BHPH virksomheten. Det er mange ressurser tilgjengelig, inkludert vår EGEN Dcf Consulting Group. Forplikte seg til å lære alt du kan, trene dine ansatte på riktig drift og beste praksis og ansette de riktige personene til å hjelpe deg, om nødvendig.
ii. Nødvendig Kapital
BHPH-bedrifter krever store kapitalinvesteringer, så du må sørge for at du er klar for dette. Ulike modeller Av Kjøp Her Betale her virksomhet ved hjelp av biler med kostnader alt fra $1000 til $15.000 har vært vellykket i denne bransjen. Forretningsmodellen du velger å vedta så langt som kjøretøy kostnader vil avgjøre hvor mye kapital du trenger.
Husk at du vil sette ut penger for å erstatte biler du selger har bare samlet forskuddsbetaling på at salg. Det tar litt tid før du samler inn nok i betalinger for å fylle opp beholdningen og dekke utgiftene dine.
Selge 12 biler i måneden som du eier for $ 3000 etter rekondisjonering og selge for $ 6995 på 12,95% APR vil ta litt over 1 million dollar før du slår kontanter positive. Du kan få kredittlinjer, selge notater underveis eller bruke flere andre metoder for å skaffe kapital, men med mindre du har en million dollar i banken, må du ha den prosessen bestemt før du åpner dørene dine.
iii. dine ideelle Kunder
DCF-markedet består av folk som er klare og villige til å kjøpe, men kvalifiserer ikke for tradisjonell finansiering, dvs. banker, finansieringsselskaper, etc. Den består av personer som har blitt slått ned for konvensjonell finansiering, samt kundene som andre forhandlere avviser uten å sende inn en utfylt søknad.
markedet inkluderer også kunder som ikke forsøker å kjøpe et kjøretøy fra en forhandler fordi de vet at de har dårlig kreditt og ikke vil bli flau ved å bli slått ned for finansiering. Gjennomsnittsalderen FOR DCF kunden er 35 år gammel, og de er vanligvis i den lavere middelklassen eller arbeider dårlig i den lokale økonomien.
de spenner fra pensjonister på en fast inntekt til yngre mennesker som jobber på fast food-restauranter. Til tross for varierende inntektsnivåer jobber de vanligvis hver dag, men har ingen besparelser. De fleste er ofte referert til som» blue-collar » arbeidere.
det er sannsynlig at uansett hvilken by eller by du bor i, er det folk som trenger BHPH-finansiering. Markedsundersøkelsen din må avgjøre om markedet er stort nok til å opprettholde operasjonen din. Du må også vurdere hvor enkelt det er for de potensielle kundene å komme til din forhandler.
iv. Evnen Til Dine Ansatte
en av nøklene til suksess hos EN dcf-forhandler hviler på forhandlerens evne til å etablere et vennlig forhold til kundene. Mye av det vil avhenge av holdningen de har mot sine kunder. Hvis du og dine ansatte ser kundene dine som dårligere eller dårlige, vil du ha en vanskelig tid, både i salg og samlinger.
Forhandlerpersonell må være forpliktet til troen på at over 90% av forhandlerens kunder er ærlige og gode mennesker. De aller fleste potensielle kunder er i en dårlig økonomisk situasjon av grunner som de ikke eller ikke kunne kontrollere. Familie sykdom, skilsmisse, jobb oppsigelser, overforbruk på grunn av «enkel kreditt», store havari tap, eller en total mangel på økonomisk selvkontroll er forhold som alle forhandler ansatte bør og må forstå.
v. Inventory
målet Med En Forhandler Kontrollert Finansiering forhandler er å gi grunnleggende transport slik at kundene kan kjøre frem og tilbake til arbeid for å tjene en lønnsslipp og for typiske familie ærend. Dyrere biler betyr lengre betalingsbetingelser, noe som resulterer i mer av forhandlerens penger i fare for en lengre periode.
Lengre tilbakebetalingstid øker også risikoen for at noe vil skje med kjøretøyet eller i kundenes liv som vil påvirke deres evne til å tilbakebetale forpliktelsen. Uansett prispunkt du bestemmer deg for, er det mest fornuftig for operasjonen din, må du bestemme hvordan og hvor du skal finne en jevn strøm av disse kjøretøyene.
Slik Starter Du Et Kjøp Her Betal Her Bil Mye i 7 Trinn
når du åpner mye, må flere ting vurderes. Plassering, personell, opplæring, prosedyrer, nødvendige skjemaer, inventar, reklame og mye mer er på oppgavelisten. Hvis DU har vært RUNDT BHPH-virksomheten før, kan du sannsynligvis åpne en operasjon uten for mye hjelp så lenge du har en stash av kontanter for inventar.
Men hvis du er ny på denne lønnsomme nisjen i bilindustrien, trenger du kanskje en» business in a box » – løsning. Her prosesser du vil gå gjennom for å starte opp din kjøp her betale her virksomhet.
1. Bestem din kapital for å kjøpe den opprinnelige beholdningen
for å tiltrekke seg kunder må du ha et bredt utvalg av kjøretøy som de kan velge mellom. Vurdere et banklån for å kjøpe nevnte biler og et sted for bilen mye. Sjekk kredittpoengene dine og rapporter ved å besøke kredittbyråene: Equifax, Experian og TransUnion.
2. Få en forhandler og business lisens fra Din lokale Department Of Revenue and Department Of Motor Vehicles (DMV)
for at du skal lykkes i denne virksomheten, må du bestemme om du ønsker en uavhengig eller franchise forhandler lisens. Hvis du planlegger å selge nye og brukte biler, så få en franchise lisens. Få en uavhengig forhandler lisens hvis du planlegger å selge brukte biler bare. Avhengig av staten, forventer DMV å sende en representant for å inspisere bilen mye. DMV kan også be om en kopi av leieavtalen, eller bevis eller eierskap av bilen mye, bevis på forsikring, og en kausjonist obligasjon på minst $ 25.000.
3. Velg en ideell bil mye
En annen viktig ting å vurdere når du starter DIN BHPH virksomhet er bilen mye. Når du velger en eiendom for ditt kjøp her, betal her mye, sjekk med din lokale eller fylkeskommunale regjering for å avgjøre hvilke reguleringslover eller tillatelser som kreves. Vurdere å ansette en eiendomsmegler for å hjelpe deg med å finne en næringseiendom for bilen mye.
4. Kjøp de første kjøretøyene for partiet ditt
Når du har fått din økonomi klar og fått lisensen din, kan du nå gå videre til kilde for biler å kjøpe. Du kan kjøpe biler fra enkeltpersoner ved å plassere annonser i papiret, eller du kan gå til forhandlerauksjoner som selger biler til engrospriser for de med forhandlerlisenser. Ta en mekaniker med deg før du kjøper noen bil for å sikre at de er i god form.
5. Velg dine kriterier for å godkjenne kundene dine for kjøretøy
Før du gir ut bilene dine til kunder, må du velge et kriterium du vil at de skal passe inn i. Jeg mener, du kan ikke gi bilen din til omtrent alle som kommer med. Vurdere sysselsetting, bosituasjon og månedlig inntekt.
Bestem hvilken rente du vil belaste for kundene dine for å sikre at du tjener penger på dine månedlige utbetalinger. Hvis du er usikker på hvordan du vil belaste kundene dine, bør du vurdere å ansette en profesjonell forretningskonsulent for å gi deg alternativer.
6. Begynn å markedsføre virksomheten din
Bruk nettsteder som cars.com og autotrader.com å funksjonen biler og få kunder som kan være interessert i å kjøpe biler. Vurder også å lage et nettsted for å vise bilene dine, og la folk fylle ut forespørselsskjemaer for å vise interesse for kjøretøyene dine.
Viktige Markedsføringsprinsipper For Kjøp-Her-Betal-Her-Forhandlere
bruktbilindustrien har gjort det bra de siste årene-men som alle markeder er plassen åpen for forstyrrelser. Hvordan kan du sørge for at bedriften vil maksimere sitt potensial til å vokse i møte med konkurranse fra andre forhandlere og eksterne utfordrere?
Gitt markedets nåværende tilstand, er det klart at buy-here-pay-here-forhandlere har betydelig mulighet til å skille seg ved å fokusere sin innsats på en håndfull nøkkel taktikk. Chief blant dem, din markedsføring vil sette deg fra hverandre. Enten det er gjort riktig eller galt, få ting en forhandler gjør kan ha mer innvirkning på den offentlige oppfatningen av at virksomheten enn sin markedsføring.
for å plassere din buy-here-pay-here forhandler for å trives, må du umiddelbart begynne å ta skritt for å maksimere effektiviteten av markedsføringen.
A. Kjenn din kunde
det viktigste prinsippet i markedsføring – enten du er bilforhandler eller på annen måte – er å kjenne kunden din. Uten kunnskap om hvem kunden er eller hva de bryr seg om, meldingen er dømt til å falle for døve ører-det vil si hvis du kan med hell levere den til publikum i det hele tatt.
så hva er de viktige egenskapene Til Buy-Here-Pay-Here (BHPH) publikum spesielt?
-
De er kvinner
58% AV BHPH kjøpere er kvinner. Derimot har den tradisjonelle bilkjøpsdemografien en tendens til å være ca 50% kvinnelig.
-
de pleier å være yngre
I gjennomsnitt ER BHPH-kjøpere 39 år gamle. Tradisjonelle kjøpere er i gjennomsnitt 47 år.
-
de tjener mindre penger
BHPH kjøpere gjennomsnittlig mindre enn $50.000 i årlig husholdningsinntekt. I motsetning til tradisjonelle kjøpere gjennomsnittlig mer enn $50.000.
-
De er mindre sannsynlig å være en del av en tradisjonell familieenhet
BHPH kjøpere er mindre sannsynlig å være gift (enten skilt eller aldri gift). 44% AV BHPH-kjøpere er gift, mot 60% tradisjonelle bilkjøpere.
-
De har dårlig kreditt
dette er åpenbart. Generelt sett, hvis noen kjøper FRA EN BHPH, er det fordi deres kreditt ikke er god nok. Det er så enkelt som det.
b. Kjemp for å få godkjenning
når du forstår publikum, er neste trinn å lage en bilforhandlermarkedsføringsmelding som vil motivere kjøpere til å besøke forhandleren.
Gitt det vi vet om BHPH bilkjøpere, vil deres første bekymring være rundt å bli godkjent for et kjøp. Faktisk bestemmer 59% AV BHPH-kjøpere forhandlerfinansiering som det første trinnet i bilkjøpsprosessen, med bare 36% av tradisjonelle kjøpere som gjør det samme. Mot det formål, ikke gi godkjenning. Sikre godkjenning.
Husk, for kundene dine, godkjenning er ikke hva de vil, det er irritasjonen de må håndtere, frykten som henger over dem. Det de vil ha, er en bil. Det du selger er en unik løsning, en bil og finansiering alt i ett.
som sådan bør forhandleren fokusere på garantert godkjenning som sin første markedsføringsmelding. Så hvordan går du om å gjøre dette? Sørg for at hjemmesiden din har denne meldingen i et område som alle besøkende vil se. Kontroller at meldingen er levert i enkel, klar og lett å forstå kopi.
ca. Få en kortfattet og enkel å navigere nettsted
Sørg for at nettstedet ditt er strukturert slik at kundene enkelt kan finne bilene de har råd til og godkjennes for. Hold navigasjonen enkel, og sørg for å segmentere beholdningen din i henhold til pris og spesialtilbud. Husk at du tilbyr godkjenning, men kundene dine handler for biler. Inkluder shopping verktøy som gjør det enkelt for kundene å finne en bil som har det de ønsker, og de har råd til.
- Forfatter
- Siste Innlegg
- 10 Beste Justerbare Senger For Hoteller og Deres Kostnader i 2022-April 29, 2021
- 6 Beste Propan Tank Holdere FOR RV Trailer i 2022-29 April 2021
- Hvordan Kjøpe Et Hotell Franchise Uten Penger-April 20, 2021