新しいオートバイを販売したいと思えば沢山の運転資金を必要とするそう多くのディーラーは中古機械だけを販売することを選ぶ。 あなた自身のオートバイの小売りビジネスを始め、動かすことに私達の詳細な実用的なガイドを読んで下さい。
- ターゲット市場を調査する
- 何を売るかを決める
- サービスに価格を設定する
- 店舗金融を売る
- 既存のビジネスを購入する
ターゲット市場を調査する
需要を見積もる
あなたはあなたの提案されたオートバイの販売店のための十分な地元の需要があるかどうかを調べる必要があります。 市場の一部の地域は他の地域よりも優れており、通勤者が輸送コストを削減しようとしたため、2010年代前半に小型モデルの需要が好調に推移しました。 通勤サイズのバイク（50-125cc）の販売は2016年に増加を続け、販売された新しいバイクのほぼ40％がこのカテゴリーに分類されました（38％から2015年）。 しかし、一般的な二輪車販売と共通して、2017年には通勤自転車の販売が急激に減少し、新車販売の約29％に過ぎませんでした。 エンジンサイズが401～600cc、1,000cc以上のオートバイも2016年は好調で、2017年は好調を維持し、新規販売台数は前年をわずかに下回った。 非常に小さいマシン（50cc以下）の販売は引き続き減少し、市場の10％を下回っていました。
二輪車産業協会（MCIA）は、スタイル別およびエンジンサイズ別に、新しい二輪車登録の最新の数値を公開しています。 在庫するために何を決定する前にこれらを調査することは有用見つけるかもしれない。
お住まいの地域でオートバイを販売している店舗を徹底的に調査し、競争できるかどうかを決定します。 確立しようとする:
- 彼らが販売するメーカーとモデルと彼らが充電する価格
- 彼らはサービス、修理、MOTテストを提供するかどうか
- 彼らはオートバイを雇い、強制基礎訓練（CBT）コースのような他のサービスを提供するかどうか
- 彼らのスタッフはどのように知識があり、親切であるか
- 施設や継手が近代的でスマートであるかどうか、彼らはまた、販売しているかどうかオンライン
小型機、特に中国製の機械は、オンラインのみの小売業者によって、自分のウェブサイトまたは第三者を通じて販売されることが増えてい eBayのようなウェブサイト。 だから、同様にオンライン競争をチェックしてください。
なぜお客様はあなたのお店を選ぶのですか？
既存の店舗ではなく、十分な顧客があなたの店を選択することを確認する必要があります。 あなたの市場調査はあなたの店が満たすことができる市場にギャップがあることを示すかもしれない。 あなたは、例えば、マシンの異常なメイクを在庫するか、オフロードバイクのバイヤーをターゲットにすることを決定することができます。
顧客プロファイルを確立する
顧客の大部分が若い男性（通常は30歳未満）であることがわかります。 また40上の人に重要な販売をすることが分るかもしれない。 女性はモーターサイクル産業協会によると、英国のアクティブなライダーの10％と15％の間だけを占めています。
一般的な経験則として、ライセンス制限と保険費用のために、若いライダーはより小さなマシンを購入する傾向があります。 古いものは、購入された機械が通勤専用に使用されない限り、より強力なものを購入します-その場合、より小さく、より経済的なモデルが通常選択され
あなたが貿易に販売する場合、あなたの顧客はライダーの訓練学校やおそらくレースチームを含む可能性があります。
2016年、自動車運転基準庁は、異なる種類のオートバイに乗るための年齢および資格要件を設定する新しい原付およびオートバイ規則を発行しました。 これらのルールを設定した使いやすいフローチャートがあります。Gov.uk ウェブサイト.
今後の展開をチェックしてください
あなたの出口の場所は重要です。 理想的には、近くに十分で簡単な駐車場があり、貿易を渡すことがたくさんあります。 トラフィックがあなたの店をバイパスすることを意味する新しい道路システムを構築する計画がないことを確認し、また駐車制限を課す提案。 可能であれば、直接の競争相手があなたの提案された場所で開く過程にあるかどうかを確認してください。
現在の動向を調査し、加えて法的および税務上の問題
- オートバイディーラーのためのセクターの動向
- オートバイディーラーのための法的問題
- オートバイディーラーに関するVATルール
何を販売するかを決定
あなたが提供することを決定することができるアイテムやサービスの多種多様なものがあります….. あなたのビジネスの焦点に応じて、次の一部またはすべてを提供することを選択することができます:
- 新しいオートバイ、原付およびスクーター
- 中古およびデモ機
- 損傷した修理可能な機械およびサルベージ（保険償却）
- 新品および中古のスペアパーツ
- ボルトオンカスタマイズアクセサリーおよびエンジンチューニングパーツ
- ヘルメット、ブーツ、革および防水を含む防護服
- 油その他の液体を含む消耗品
- 小物、ノベルティアイテムおよび雑貨
- カジュアルおよびファ
- バイクレンタル
- ライダートレーニング
バイクレンタル
バイクレンタル
バイクレンタル
:
- 金融
- 延長保証
- 保険
- パーソナライズされたナンバープレート
小売施設からの販売だけでなく、あなた自身のウェブサイトやeBayのようなオンラ Ecommerceのウェブサイトはより多くの聴衆にそして可能性としてはイギリスを越えてオンラインで販売することを可能にする。
あなたの店の広告
あなたの店の性質が何であれ、あなたの潜在的な顧客があなたの店が存在し、それが提供する製品やサービスを知っていること
あなたのビジネスを促進するために行うことができますいくつかのものがあります:
- あなたのローカル新聞およびローカル登録簿で広告しなさい
- あなたが販売するオートバイおよび付属品およびあなたが提供するサービスの細部を示5694>
あなたのサービスの価格
あなたが販売するオートバイや他のアイテムの原価と販売価格の差が十分であることを確認してください あなた自身のデッサンを含むあなたの操業費用すべてを、カバーして下さい。 あなたの競争相手が食料調達しないか、または主として反対されないことの幸せな位置にあるニッチの市場を目標としていなければあなたの即時の競争相手と一直線に値を付けなければならないかもしれない-多分強い続くことがある特定のオートバイのブランドを販売するあなたの区域の唯一のディーラーであるので。
オートバイ雑誌は異なったオートバイおよび付属品で特徴を印刷し、価格および性能の細部を与える。 主要な製造業者のウェブサイトすべてはRRPを含むモデルのそれぞれの細部を、与える。 このため、あなたの典型的な顧客は、どのような価格のアイテムがあるべきであり、他の場所に行くか、その価格に一致することができない場合は、オンラ
中古マシンでは、価格に余裕があるかもしれません。 しかし多くの顧客は分類されたadsの範囲を前もって見る、従ってあなたの価格が私用および貿易販売人によって置かれるそれらと一直線に広くあ
衣料品および付属品サプライヤーは、カタログおよび価格表に小売価格を提案することがあります。 あなたは十分な販売をするために割引を提供する必要があるので、これらは、競争と比較したときに高すぎることがあります。
特別オファーと割引
あなたが持っている任意の貿易の顧客にはもちろんのこととして割引を提供することができます。 どのくらいの割引は、あなたの価格政策とどのくらいの地元の競争があるかに依存します。 あなたは大量に商品を購入するためのさらなる割引を提供することができます。
割引は、貿易が遅いときの売上を増やす方法や、昨シーズンの在庫をシフトする方法としても使用できます。
店頭で売る金融
バイクは大きくて高価な購入になる可能性があります。 何人かの顧客は数か月にわたる費用を広げることを好むかもしれません。
専門金融会社を通じてこれらの顧客にクレジットを提供することができます。 このような企業は、次のような小売業者向けのさまざまな店舗内金融パッケージを提供しています:
- カードベースのクレジットアカウント
- 標準有利子信用
- 補助金利信用
- 無利息信用
- 繰延支払い（今すぐ購入後に支払う）信用
金融で何かを売顧客と。 あなたの金融会社は、アプリケーションを受け入れるかどうかの決定を与えます。 すべてが順調であれば、取引は非常に迅速に完了し、数日以内に金融会社から商品の支払いを受け取ることになります。 あなたは通常、手数料も支払われます。 これは、通常、販売の価値の割合に基づいており、月の終わりに別々にあなたに支払われます。
ほとんどの金融会社は、あなたとビジネスを行うことに同意する前に、特定の要件と基準を満たすことを期待します。 いくつかは、時間の特定の最小の長さのために取引されている企業にのみ対処します,多くの場合、二年間.
金融会社の条件や労働慣行が異なるため、金融会社を選ぶために買い物をしてください。
:
- どのような金融パッケージが顧客にアピールする可能性が最も高いか
- 金融会社からの支払いをどのように迅速に受け取るか
- どのくらいの手数料が提供されているか
- 顧客の信用申請がどのように迅速に振り向いてくれるか
- どのレベルのサポートが利用可能か
あなたの顧客に金融を提供したい場合は、消費者信用の承認が必要になります。 これは、金融行動局（FCA）から取得されます。 あなたはFCAのウェブサイトでより多くのガイダンスを得ることができます。
既存の事業を購入する
あなたは、ゼロから自分のベンチャーを開始するのではなく、既存のオートバイ販売店を購入することを決定するかもしれません。 継続的な懸念を購入することは、製品、顧客、定期的な販売、スタッフ、施設および機器がすでに整っていることを意味する可能性があります。
しかし、ビジネスを購入することは、法的および財務的ノウハウを含むチームの適切なスキルと経験を持っていない限り、危険で高価なプロセスにな あなたがビジネスのために支払う価格が高すぎないように、本物の取引と財政状態を確立してください。
- あなたが購入しているオートバイの株式の年齢、条件、現在の”本”の価値は何ですか？
- 購入している事業がオートバイメーカーのフランチャイズを持っている場合は、引き継ぐときにこれがあなたに譲渡できるかどうかを確認してくださ
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