La nuova dimensione Latisse da 5 mL di Allergan vale la spesa extra per i vostri pazienti?
Allergan ha lanciato il 1 agosto 2012, una bottiglia più grande da 5 ml di Latisse negli Stati Uniti. La bottiglia di dimensioni originali è di 3 mL.
Latisse (bimatoprost ophthalmic solution) è un farmaco approvato dalla FDA per il trattamento di ciglia inadeguate e invecchiate. Approvato nel dicembre 2008, oltre 3 milioni di kit sono stati venduti con circa 500.000 utenti. Si stima che 1 kit Latisse venga venduto ogni 30 secondi.
Il nuovo Latisse da 5 mL viene fornito con 140 pennelli per 10 settimane di utilizzo suggerito dal produttore, al contrario della versione da 3 mL che viene fornita con 60 pennelli per circa 4 settimane di utilizzo suggerito dal produttore. A questo punto, c’è una scelta per puchase 5ml o 3ml bottiglie di Latisse. La vendita al dettaglio consigliata per i medici da vendere nei loro uffici per una bottiglia da 5 ml di Latisse è $179 contro $120 per una bottiglia da 3 ml. Ma non è solo il prezzo e il volume di Latisse che è cambiato.
Il rapporto volume pennello / Latisse è cambiato
I pazienti ricevono ora più pennelli per ml rispetto a prima. Ci sono 28 spazzole per mL rispetto a 20 spazzole per mL. Penso che molti pazienti apprezzeranno avere più pennelli, specialmente quelli che usano un pennello per occhio come raccomandato da Allergan. Guardando questo in un modo diverso, se Allergan avesse mantenuto il rapporto coerente, il nuovo numero di pennelli per la bottiglia da 5 ml dovrebbe essere 100 pennelli, non 140. Con spazzole extra, i pazienti saranno più propensi a seguire il suggerimento di un pennello per occhio di Allergan.
Le settimane suggerite di uso al volume di Latisse è cambiato
Per la bottiglia da 5 ml, l’uso è suggerito per 10 settimane. Per una bottiglia da 3 ml, l’uso è suggerito per un mese (circa 4 settimane). C’è il 67% in più di volume nel nuovo prodotto. Se aumentassimo proporzionalmente la durata di utilizzo, otterremmo quasi 7 settimane di utilizzo per il nuovo prodotto di dimensioni maggiori, non 10 settimane. Forse questa è una strategia per aiutare ad alleviare la confusione dei pazienti che trovano modi per rendere il Latisse dimensioni originali durare più a lungo della durata raccomandata di utilizzo.
Ci sono risparmi associati a un volume maggiore di Latisse
Quando si acquistano cose in quantità maggiori, di solito si ha la possibilità di risparmiare denaro; c’è meno imballaggio che è duplicato, ci sono meno movimenti che una persona del personale deve passare per fare una vendita, e ci sono meno viaggi che un cliente deve fare. Il prezzo di listino in uno studio medico del Latisse da 5 mL è di $179 che rappresenta un risparmio di mL 4,20 per mL rispetto al prezzo di listino della versione precedente da 3 mL. Inoltre, i pazienti ottengono il valore aggiunto di avere più spazzole. A questo prezzo di listino per il Latisse più grande, è l’equivalente di acquistare il Latisse più piccolo a $107.40 considerando solo il volume di Latisse.
I medici risparmiano anche sul costo complessivo per mL del prodotto quando lo acquistano direttamente da Allergan. Ciò significa, che gli utenti di Latisse sta per beneficiare potenzialmente con il risparmio passato. Allergan ha anche altri incentivi per i medici e i pazienti, come il loro brillante programma di distinzioni che molto probabilmente sarà orientato verso il loro nuovo prodotto.
Cosa possiamo ottenere con una bottiglia più grande di Latisse?
Molti acquirenti di Latisse per la prima volta di solito iniziano con una bottiglia di Latisse. Latisse richiede solitamente circa 16 settimane per raggiungere la piena efficacia. Con il Latisse da 3 mL, non si raggiunge la piena efficacia. Ma ora con la nuova dimensione, i pazienti si avvicineranno molto alle settimane 16 rispetto a prima con una sola bottiglia. Penso che questo nuovo prodotto potrebbe essere posizionato come un prodotto eccellente per gli utenti di prima volta. I pazienti hanno meno probabilità di scendere perché non hanno visto i risultati più impressionanti. Potremmo anche raggruppare un kit Latisse da 5 ml più un kit Latisse da 3 ml per un accordo di “piena efficacia”.
Ci sono degli svantaggi nell’avere un Latisse di dimensioni maggiori?
Potrebbe esserci una potenziale confusione con il personale e i pazienti riguardo ai diversi costi e al diverso rapporto pennello / volume. Ma penso che se i pazienti vogliono confrontare, dovrebbero solo drill-down per il costo per mL, e sapere che stanno ottenendo più valore avendo 40% più spazzole che se avessero appena comprato 3 ml kit. Ho anche usato Latisse come un modo per generare più traffico nel mio ufficio. Con meno ricariche, ho intenzione di ottenere un po ‘ meno traffico.
Sommario e conclusioni
La dimensione di Latisse è aumentata del 67%. Il numero di spazzole è aumentato del 133%. La durata di utilizzo consigliata è aumentata del 150%. Il prezzo di listino di Latisse è sceso del 12% per mL. I pazienti che provano Latisse per la prima volta troveranno maggiore soddisfazione dal loro primo acquisto. Pazienti e medici potranno anche godere di offerte speciali offerte da Allergan per quanto riguarda il lancio del loro nuovo Latisse dimensioni.
Penso che i benefici di un costo ridotto e di una maggiore efficacia iniziale del paziente superino i minori inconvenienti della confusione del prodotto e della diminuzione del traffico pedonale.
Inizialmente ho pensato che sarebbe stata una seccatura dover aggiungere un altro prodotto al nostro inventario, ma dopo aver elaborato i pro ei contro, sarò ansioso di aggiungere il formato 5ml alla mia collezione di prodotti al dettaglio.