Quindi, vuoi diventare un agente di cambio?
Ma da dove inizi?
Ci si potrebbe chiedere…
- Dovrei essere un agente di cambio?
- Di quali qualifiche ho bisogno?
- Ho quello che serve?
Gli agenti di cambio possono condurre carriere eccitanti e redditizie; ma molte persone sono sopraffatte dal prestigio e dall’esclusività dell’occupazione.
Come risulta
becoming diventare un agente di cambio è simile a molte altre occupazioni.
Diventare un agente di cambio comporta duro lavoro, passione e determinazione.
Questo articolo vi darà tutto il necessario per entrare in stockbroking e vi mostrerà come fare la vostra prima commissione.
Ma la prima cosa è prima
Che cos’è un agente di cambio?
Un broker è qualcuno che compra e vende beni per conto di altri.
Gli agenti di cambio non sono diversi
buy comprano e vendono azioni e altri titoli per conto dei loro clienti.
La loro commissione deriva dal fare la transazione per il loro cliente. Questi clienti possono essere individui o istituzioni.
La parola “agente di cambio” probabilmente evoca l’immagine di qualcuno da uno dei film di Wall Street, prendendo chiamate su un piano commerciale rumoroso e parlando un miglio al minuto.
Mentre Hollywood ha fatto la carriera sembrare tutto sfarzo e glamour, la realtà è che essere un agente di cambio comporta un sacco di lunghe giornate e perseveranza.
Un giorno nella vita di un agente di cambio
Il giorno di un agente di cambio inizia presto
Per essere pronti a parlare con i clienti una volta iniziato il trading, devono presentarsi ore prima dell’apertura del mercato azionario per prepararsi per il giorno successivo!
Una volta iniziato il trading, contattano i loro clienti esistenti per formulare raccomandazioni di investimento basate sul portafoglio dei loro clienti.
Al fine di dare un adeguato consiglio di investimento, un agente di borsa deve avere…
- Una forte comprensione del mercato azionario
- La capacità di analizzare un portafoglio
Ma se stai ricevendo commissioni indipendentemente da come si comporta il tuo portafoglio clienti, a chi importa?
Beh, funziona così…
- Il consiglio migliore si dà, più soldi il vostro cliente fa.
- Più soldi fa il tuo cliente, più commerci faranno con te.
- Più scambi fa il tuo cliente, più commissioni fai.
E idealmente i tuoi clienti ti consiglieranno ai loro amici!
Proprio così – non si tratta solo di acquistare e vendere titoli quando sei un agente di cambio.
Senza i clienti di fare transazioni per…
…non farai alcuna commissione!
Un nuovo agente di cambio raramente entra nella loro carriera con un elenco di clienti che vogliono dare loro i loro soldi.
Nei primi anni, la maggior parte del tempo di un agente di borsa viene speso a crescere il proprio portafoglio di clienti.
Come si fa a far crescere il proprio portafoglio?
Come si possono trovare clienti?
Per un nuovo agente di cambio, trovare clienti può essere un compito arduo.
Ma pensala in questo modo
Devi avere almeno una persona nella tua rete che ha bisogno di aiuto per investire. Inoltre, ogni persona nella tua rete deve avere almeno una persona nella propria rete che sta cercando di investire.
Quindi, qual è il modo migliore per trovare queste prospettive?
Abbiamo un paio di consigli per voi…
- chiamata a Freddo prospettive
- sfrutta la tua rete dalla tua città natale, college, e i lavori precedenti
- Inviare una newsletter ai vostri contatti di LinkedIn che fornisce informazioni sul mercato
- Dare seminari gratuiti su titoli al pubblico
Hai bisogno di…
…metti là fuori, sfrutta la tua rete e renderlo NOTO che si disponga di una licenza agente di borsa!
Ma come si ottiene tutta questa fiducia per vendere i vostri servizi di intermediazione?
Fidati di me, questo arriverà più tardi una volta che ti unirai a un’azienda e acquisirai l’esperienza. Ma per ora, fai finta (non lo diremo).
Di quali competenze hai bisogno?
La chiave per essere un agente di borsa di successo (e con qualsiasi carriera) è quello di fornire valore.
Quando dai valore, ottieni valore.
Per costruire una solida base di clienti, devi essere disposto a metterti là fuori.
Qui ci sono alcune altre qualità è necessario essere un agente di cambio di successo:
Capacità di comunicazione
Il trading di titoli non è qualcosa che chiunque per strada abbia familiarità con.
È un argomento complicato e analizzarlo non è un compito facile.
Ecco perché devi essere in grado di explain
explain spiegare il tuo consiglio di investimento in termini profani.
Eccellenti capacità comunicative permetteranno ai tuoi clienti di comprendere meglio i consigli che stai dando e aiutare a costruire la fiducia.
Abilità di vendita
Mentre alcune posizioni di agente di cambio sono dotate di uno stipendio base
you fai solo un sacco di soldi quando guadagni commissioni dalla vendita di titoli di alto valore.
Come abbiamo discusso, i clienti non saranno consegnati a voi; pertanto, è necessario commercializzare se stessi e la rete per costruire il vostro portafoglio.
Dovrai essere in grado di convincere i potenziali clienti perché sei la persona di cui fidarti con i loro soldi.
Competenze numeriche
Consigliare i clienti su quali titoli acquistare significa essere in grado di analizzare tali titoli.
Poiché i titoli sono valutati in base ai numeri
must devi capire cosa significano in modo da poterli spiegare ai tuoi clienti.
Quindi, hai le capacità per essere un agente di cambio e l’unità per farlo accadere. In caso contrario, prendi alcune lezioni su Udemy per impararle. Queste sono abilità essenziali che devi imparare per avere successo. Quindi, inizia a impararli ora.
E ora?
Di quali qualifiche hai bisogno?
Dire a qualcun altro cosa fare con i loro soldi è una GRANDE responsabilità.
Logicamente, è necessario avere una certa formazione formale per essere in grado di farlo.
Dai un’occhiata ai seguenti passaggi per vedere cosa ti serve per diventare un agente di cambio
Passo I: Laurea
Anche se non richiesto
most la maggior parte delle posizioni di vendita di servizi finanziari entry-level richiede una laurea.
Sarebbe utile se la tua laurea è legata al business o all’economia. Anche le classi aggiuntive in statistica e analisi quantitativa sono utili.
Alcuni broker scelgono di ottenere il loro MBA, pure. Questo vi farà un candidato di lavoro più forte e creare un maggiore potenziale di guadagno.
Un background educativo nei mercati finanziari e principi contabili è il primo passo per diventare un agente di cambio.
Se siete sul recinto di tornare a scuola. Consiglierei di ottenere una laurea online. Avere un grado di finanza o di business sarà sicuramente mettere davanti alla concorrenza. MA attenzione, non ottenere una laurea da una scuola online abbozzato.
Consiglio di ottenerlo da Coursera. Lavorano con le migliori università del paese per fornire esperienze online al 100%. Potete vedere tutti i loro gradi di business Qui.
Fase II: Licenze obbligatorie
Ci sono licenze necessarie per ottenere se si vuole diventare un agente di cambio.
Per poter vendere legalmente titoli, dovrai superare l’esame di General Securities Representative Exam
otherwise altrimenti noto come the dreaded Series 7.
Questo test è amministrato dalla Financial Industry Regulatory Authority (FINRA).
Per sostenere questo esame, devi essere sponsorizzato da un’azienda che è membro di FINRA o di un’altra autorità di regolamentazione.
Ma aspetta un minuto-devi ottenere un lavoro prima di poter ottenere la licenza per diventare un agente di cambio?
Fondamentalmente, sì.
Una volta trovata un’azienda che ti sponsorizzerà, l’azienda ti chiederà di sostenere l’esame compilando un modulo speciale.
Qual è il test tutto su?
La Serie 7 è un test difficile composto da 125 domande che hai 225 minuti per completare.
Recentemente, è stato combinato con un esame separato Securities Industry Essentials (SIE), che consiste in 75 domande aggiuntive e dura 105 minuti.
È necessario superare ENTRAMBI gli esami al fine di ottenere la licenza.
Non sono facili So Quindi Pratica! Pratica! Pratica!
ExamEdge.com è di gran lunga la migliore risorsa per assicurarsi di passare tutti gli esami.
Coprono tutti i soggetti FINRA con 35 diversi esami che utilizzano 3.300 domande uniche specificamente progettati per aiutarti a superare l’esame di certificazione FINRA.
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La Serie 7 è composta da QUATTRO parti:
- (F1) Cerca Commerciale per il Broker-Dealer, Clienti e Potenziali Clienti (7%)
- (F2) Apre i Conti, dopo l’Ottenimento e la Valutazione dei Clienti Profilo Finanziario e gli Obiettivi di Investimento (9%)
- (F3) Fornisce ai Clienti Informazioni sui termini di Investimenti, Rende Adatto Raccomandazioni, i Trasferimenti di Beni e Mantiene le Opportune Registrazioni (73%)
- (F4) Ottiene e Verifica dei Clienti Acquisto e di Vendita Istruzioni e Accordi; Elabora, completa e conferma le transazioni (11%)
Oltre alla Serie 7, dovrai superare gli esami della Serie 66 e della serie 63 per essere registrato nel tuo stato.
Una volta superati questi test, sarai autorizzato ad acquistare e vendere la maggior parte dei titoli.
Congratulazioni!
Fase III: Esami aggiuntivi
A seconda dell’azienda con cui sei impiegato with
may potrebbe essere necessario sostenere esami aggiuntivi per poter negoziare altri titoli.
Ad esempio, dovresti prendere la Serie 53 per poter acquistare e vendere obbligazioni municipali.
Inoltre, anche se non richiesto dalla loro azienda, alcuni agenti di cambio otterranno ulteriori certificazioni per ottenere posizioni più remunerative nel settore.
Ora che sai quali licenze devi ottenere, il passo successivo è trovare un’azienda che ti sponsorizzi.
Suggerimento pro: il modo più semplice per superare tutti gli esami FINRA è quello di PRATICARE! Assicurati di iscriverti a una banca di domande affidabile. Clicca qui per il 10% di sconto ExamEdge
Dove dovresti lavorare?
Qual è il modo migliore per mettere il piede nella porta di un’azienda?
Stage, stage e altri stage.
Molte società di brokeraggio e banche di investimento accettano stagisti estivi.
Suggerimento: per trovare posti di lavoro e stage più velocemente, utilizzare un sito come Jobscan.com. Ti aiuteranno a ottimizzare il tuo curriculum e ad abbinarti prima ai datori di lavoro GIUSTI.
È ottimo per trovare posti di lavoro di agente di cambio o qualsiasi lavoro davvero.
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Questi stage non sarà solo una grande esperienza di apprendimento per ottenere i piedi bagnati in stockbroking
in in molti casi, può anche servire come un colloquio di lavoro prolungato.
A proposito: gli stage non sono solo per gli studenti universitari. Anche come un laureato, si può beneficiare di ottenere uno stage in una società di intermediazione.
Ci sono diversi tipi di aziende che si ha la scelta di aderire.
Il tipo migliore per voi dipenderà dal vostro livello di comfort con le vendite, e quanta indipendenza è necessario quando le offerte di intermediazione.
Ecco i QUATTRO principali tipi di intermediazione:
Imprese full-service
Imprese full-service (o imprese “wirehouse”) sono il più grande attore del settore.
Alcuni esempi sono:
- Morgan Stanley
- Merrill Lynch
- Goldman Sachs
Questi tipi di aziende forniscono la maggior parte della formazione, tra cui:
- Sales training
- Product training
- Compliance training
È probabile che ti vengano forniti anche spazio scrivania, biglietti da visita e supporto marketing e amministrativo.
Mentre questi tipi di aziende forniscono il supporto più overhead, sono anche i più restrittivi nei tipi di prodotti che si possono vendere.
Sotto un’azienda a servizio completo, sei visto più come dipendente; rappresenti il marchio e i prodotti dell’azienda e, alla fine, la tua paga deriva da quanto bene fai quelle cose.
Le aziende Wirehouse sono anche le più conservatrici dei tipi di intermediazione: pensa all’abbigliamento formale aziendale e alle chiacchiere minime del refrigeratore d’acqua.
Queste aziende probabilmente ti daranno uno stipendio base con una struttura di commissioni stratificata in cima.
La commissione varia in genere dal 30% al 60%, a seconda della produttività, del mandato e di altri fattori.
Suono abbastanza facile?
Non così veloce
many molte di queste aziende hanno quote di vendita elevate.
Cosa succede se non lo incontri?
Si può essere mostrato la porta!
La natura spietata delle aziende a servizio completo non è per tutti.
Se siete alla ricerca di un modo per ottenere i piedi bagnati con l’intermediazione e conoscere il business, senza una quota di vendita elevata per soddisfare in offset, allora si consiglia di guardare altrove.
Ma non preoccupatevi – abbiamo un paio di opzioni per voi
Banche
In superficie, lavorare come broker bancario è simile a una società di servizi completi.
Rappresenti i prodotti della banca e ricevi la maggior parte del tuo supporto amministrativo.
La differenza principale è che i pagamenti delle commissioni presso le banche sono molto più bassi rispetto alle imprese a servizio completo.
Se lavorare come broker bancario è restrittivo e non si ottengono tagli di commissioni elevate, allora qual è il punto?
Due cose…
- In primo luogo, non ci sono quote di vendita da soddisfare.
- In secondo luogo, si ha accesso alla base clienti della banca. Ogni persona che cammina attraverso la banca è una prospettiva per te. Non si ottiene che alle aziende wirehouse!
Ad esempio, un cassiere può avere un cliente che ha un conto CD in scadenza. Il cassiere può quindi fare riferimento che prospettiva a voi per dare consigli su come far crescere il loro CD.
Puoi anche renderti visibile in banca, chiedendo a ogni walk-in se sono interessati ad aprire un conto di investimento insieme al loro nuovo conto corrente.
Lavorare in una banca avrà un’atmosfera più informale rispetto a una grande azienda di wirehouse.
Ma attenzione
the i tipi di clienti che entrano in una banca sono molto diversi da quelli che chiamano in una wirehouse.
I tipi di prodotti che stanno esaminando sono molto più a basso rischio, pensa…
- Rendite fisse
- 401(k)
- Fondi comuni di investimento
Non c’è niente di sbagliato con questi titoli, e il potenziale di pagamento può essere altrettanto alto come in una società di servizio completo.
Tuttavia, il modo in cui si inquadrano i prodotti dovrà essere fatto in modo diverso con i clienti bancari.
Dovrai anche costruire un rapporto con il tuo altro personale della banca.
Dopo tutto, i loro rinvii possono aiutarti a moltiplicare la tua clientela!
Questo significa aiutare i tuoi colleghi banchieri a familiarizzare con i prodotti che stai vendendo e il tipo di cliente che puoi aiutare.
Brokeraggi di sconto
L’altro tipo di azienda che si può aderire se non siete appassionati di quote di vendita elevate sono brokeraggi di sconto.
Questi tipi di aziende, come Charles Schwab o Fidelity, si rivolgono ai clienti walk-in e offrono una gamma molto più ampia di prodotti rispetto alle aziende a servizio completo.
Ti verrà dato uno stipendio base, oltre a incentivi in base a quanto e quali prodotti vendi.
oltre alla vendita di titoli, vi verrà anche richiesto di eseguire attività amministrative, quali…
- Cashiering
- creazione di nuovi conti
- Documenti
Familiarità con una vasta gamma di prodotti permette di sconto mediazioni di una buona base per la vostra carriera.
Durante il vostro tempo lì, si può anche costruire una base di clientela da portare con voi per una ditta con vincite più elevate!
Broker-dealer indipendenti
I broker indipendenti sono proprio quello che sembrano
give ti danno supporto di back-office in aree come la conformità e l’esecuzione delle negoziazioni, ma per il resto sei indipendente.
Alcuni dei giocatori più noti includono Raymond James e LPL Financial.
Ma non avrebbe molto senso iniziare da una di queste aziende per iniziare.
Questi tipi di aziende sono ideali per i broker che hanno esperienza e clienti, e non hanno bisogno di tanto supporto overhead.
A differenza delle società di servizi completi, i broker indipendenti non richiedono ai loro broker di vendere prodotti proprietari.
Offrono anche una gamma molto più ampia di prodotti e servizi rispetto alle aziende discount o full-service.
I broker-dealer indipendenti hanno anche meno restrizioni sui clienti con cui puoi lavorare. Alcune aziende full-service vi permetterà solo di lavorare con i clienti con un patrimonio netto specifico.
Come broker indipendente, puoi lavorare con i clienti di tua scelta.
A causa del sovraccarico relativamente minimo brokers
brokers i broker indipendenti hanno le commissioni più alte (in genere dall ‘ 80% al 95%).
Il tipo di società di brokeraggio che si sceglie determinerà la crescita e il successo nella tua carriera come agente di cambio.
Avere il supporto e le risorse giuste farà la differenza tra il minimo indispensabile e il raggiungimento della cima.
Quanto si può fare?
Ecco la parte più importante, giusto? Quanto puoi aspettarti di fare come agente di borsa?
Nel 2017, il Bureau of Labor Statistics (BLS) ha stimato che…
- il più basso 10 per cento degli agenti di cambio ha guadagnato meno di $33,060
- il più alto 10 per cento guadagnato oltre $208,000
Non male!
Tenete a mente
those coloro che fanno i più grandi mestieri e hanno il maggior numero di clienti fanno più soldi.
La linea di fondo è che il tuo successo in questo campo dipenderà in gran parte da quanto sei disposto a lavorare.
Come agente di cambio, si otterrà indietro quello che hai messo in.
È questa la carriera giusta per te?
Oltre ad atterrare uno stage ed essere sponsorizzato da una società, quali sono alcune cose che puoi fare oggi per iniziare a costruire la tua carriera di agente di cambio?
Come per ogni grande decisione di vita, è una buona idea provare qualcosa prima di tuffarsi in testa.
Come abbiamo accennato all’inizio di questo articolo, un forte interesse per tutto ciò che è mercati finanziari è fondamentale per avere successo come agente di cambio.
Come fai a sapere se hai un interesse in questo genere di cose, e come si fa a saperne di più?
Un modo per misurare il vostro interesse in azioni è quello di aderire a un club di investimento locale.
In questo modo puoi simulare l’investimento di denaro in varie attività, per vedere come potrebbe essere un vero agente di cambio.
Stock-Trak ha anche un gioco di simulazione del mercato azionario è possibile utilizzare per simulare fare mestieri reali.
Fare un portafoglio e vedere come le tue scelte si rivelano ti darà un’idea per l’analisi del mercato e le strategie di investimento.
Alcune altre cose che si possono fare sono…
- Leggi di investimento libri
- Guarda il video
- Partecipare a seminari
una Volta che si rendono noti gli altri che hanno un interesse nel mercato azionario, si inizierà a incontrare persone che la pensano e fare connessioni che possono aiutare a terra il primo stage o lavoro in un’agenzia di intermediazione.
Così ora avete tutte le informazioni necessarie per avviare la tua carriera di agente di cambio, quale sarà la tua prima mossa per rendere la vostra prima commissione?
Lascia un commento in fondo a questo articolo per condividere una cosa che farai OGGI per lanciare la tua carriera di agente di cambio!
Per riassumere:
1. Considera di ottenere una laurea in economia / finanza online da Coursera
2. Assicurati di praticare per gli esami FINRA! Utilizzare ExamEdge per l’accesso a 3k + domande.
3. Impara le abilità di vendita, le capacità di comunicazione e le abilità numeriche da Udemy
4. Quando sei pronto per iniziare a cercare un lavoro ben pagato, utilizzare Jobscan per accelerare il processo.