Så vil du bli aksjemegler?
men hvor begynner du selv?
du lurer kanskje på…
- Bør jeg være aksjemegler?
- Hvilke kvalifikasjoner trenger jeg?
- har jeg det som trengs?
Aksjemeglere kan lede spennende og lukrative karrierer; men mange mennesker er overveldet av prestisje og eksklusivitet av okkupasjonen.
Som det viser seg…
… å bli aksjemegler ligner mange andre yrker.
Å Bli aksjemegler innebærer hardt arbeid, lidenskap og besluttsomhet.
Denne artikkelen vil gi deg alt du trenger for å komme inn i aksjemegling og vise deg hvordan du lager din første provisjon.
Men det første er først…
Hva er en aksjemegler?
en megler er noen som kjøper og selger varer på vegne av andre.
Aksjemeglere er ikke annerledes…
… de kjøper og selger aksjer og andre verdipapirer på vegne av sine kunder.
deres provisjon kommer fra å gjøre transaksjonen for sin klient. Disse klientene kan være enkeltpersoner eller institusjoner.
ordet «aksjemegler» fremkaller sannsynligvis bildet av Noen Fra En Av Wall Street-filmene, tar samtaler på et støyende handelsgulv og snakker en kilometer per minutt.
Mens Hollywood har gjort karrieren til å virke som alt glitter og glamour, er virkeligheten at det å være aksjemegler innebærer mange lange dager og utholdenhet.
En Dag I Livet Til En Aksjemegler
en aksjemegler dag starter tidlig…
for å være klar til å snakke med kunder når handelen starter, må de dukke opp timer før aksjemarkedet åpner for å forberede seg på dagen fremover!
når handel begynner, kontakter de sine eksisterende kunder for å gjøre investeringsanbefalinger basert på kundenes portefølje.
for å gi riktig investeringsrådgivning må en aksjemegler ha…
- en sterk forståelse av aksjemarkedet
- evnen til å analysere en portefølje
men hvis du får provisjon uansett hvordan kundens portefølje utfører, hvem bryr seg?
vel, det fungerer slik…
- jo bedre råd du gir, jo mer penger din klient gjør.
- jo mer penger klienten din tjener, desto flere handler vil de gjøre med deg.
- jo flere handler kunden gjør, jo mer provisjon du gjør.
og ideelt dine kunder vil anbefale deg til sine venner!
Det er riktig – det handler ikke bare om å kjøpe og selge verdipapirer når du er aksjemegler.
uten klienter å gjøre transaksjoner for…
…du vil ikke gjøre noen provisjon!
en ny aksjemegler går sjelden inn i karrieren med en liste over kunder som vil gi dem pengene sine.
i de første årene, mesteparten av en aksjemegler tid er brukt vokser sin portefølje av kunder.
Hvordan vokser man sin portefølje?
Hvordan kan du finne kunder?
for en ny aksjemegler kan det være en skremmende oppgave å finne kunder.
men tenk på det på denne måten…
Du må ha minst en person i nettverket ditt som trenger hjelp til å investere. I tillegg må hver person i nettverket ditt ha minst en person i nettverket som ønsker å investere.
så, hva er den beste måten å finne disse prospektene?
Vi har noen tips til deg…
- Cold call prospects
- Utnytt nettverket ditt fra hjembyen, høyskolen og tidligere jobber
- Send et nyhetsbrev Til LinkedIn-kontaktene dine som gir råd om markedet
- Gi gratis seminarer om verdipapirer til publikum
Du må…
…sett deg der ute, utnytt nettverket ditt og GJØR DET KJENT at du er en lisensiert aksjemegler!
men hvordan får du all denne tilliten til å selge meglertjenestene dine?
Stol på meg, dette kommer senere når du blir med i et firma og får opplevelsen. Men for nå, bare late som (vi vil ikke fortelle).
Hvilke ferdigheter trenger du?
nøkkelen til å være en vellykket aksjemegler (og med noen karriere) er å gi verdi.
når du gir verdi, får du verdi.
for å bygge en solid kundebase må du være villig til å sette deg der ute.
Her er noen andre kvaliteter du trenger for å være en vellykket aksjemegler:
Kommunikasjonsevner
Verdipapirhandel er ikke Noe som noen på gaten er kjent med.
Det er et komplisert tema, og å analysere det er ikke en lett oppgave.
Det er derfor du må kunne…
… forklare investeringsrådene dine i lekmannens vilkår.
Gode kommunikasjonsevner vil tillate kundene å bedre forstå rådene du gir og bidra til å bygge tillit.
Salgsferdigheter
mens noen aksjemeglerposisjoner kommer med en grunnlønn…
… du tjener bare de store pengene når du tjener provisjon fra å selge verdipapirer med høy verdi.
som vi diskuterte, vil klienter ikke bli overlevert til deg; derfor må du markedsføre deg selv og nettverk for å bygge porteføljen din.
Du må kunne overbevise potensielle kunder hvorfor du er den personen du stoler på med pengene sine.
Numeriske ferdigheter
Rådgivning kunder på hvilke verdipapirer å kjøpe betyr at du må være i stand til å analysere disse verdipapirene.
siden verdipapirer er verdsatt av tall…
… du må forstå hva de betyr, slik at du kan forklare dem til dine kunder.
Så du har ferdighetene til å være aksjemegler og stasjonen for å få det til å skje. Hvis ikke, ta noen klasser På Udemy for å lære dem. Dette er viktige ferdigheter som du trenger å lære for å lykkes. Så begynn å lære dem nå.
Hva nå?
Hvilke kvalifikasjoner trenger du?
Å Fortelle noen andre hva de skal gjøre med pengene sine er ET STORT ansvar.
Logisk må du ha litt formell opplæring for å kunne gjøre det.
Sjekk ut følgende trinn for å se hva du trenger for å bli aksjemegler…
Trinn i: Høyskole Grad
Mens ikke nødvendig…
…de fleste entry-level finansielle tjenester salgsstillinger krever en bachelorgrad.
Det ville være nyttig hvis din grad er business eller økonomi relatert. Tilleggsklasser i statistikk og kvantitativ analyse er også gunstige.
Noen meglere velger å få SIN MBA, også. Dette vil gjøre deg til en sterkere jobbkandidat og skape større inntjeningspotensial.
en pedagogisk bakgrunn i finansmarkeder og regnskapsprinsipper er trinn en til å bli en aksjemegler.
hvis du er på gjerdet om å gå tilbake til skolen. Jeg vil anbefale å få en grad online. Å ha En Økonomi eller Business grad vil definitivt sette deg foran konkurransen. Men vær forsiktig, ikke få en grad fra en sketchy online skole.
jeg anbefaler å få Det fra Coursera. De jobber med de beste Universitetene i landet for å gi 100% online opplevelser. Du kan se Alle Sine Business Grader Her.
Trinn II: Obligatoriske Lisenser
det er nødvendige lisenser for å få hvis du vil bli aksjemegler.
for å lovlig selge verdipapirer, må Du bestå General Securities Representative Eksamen …
… ellers kjent som den fryktede Serien 7.
denne testen administreres av Financial Industry Regulatory Authority (FINRA).
for å ta denne eksamenen må du være sponset av ET firma som er medlem AV FINRA eller en annen regulerende myndighet.
men vent litt – du må få en jobb før du kan få lisensen til å bli aksjemegler?
I Utgangspunktet, Ja.
når du finner et firma som vil sponse deg, firmaet vil søke om å ta eksamen ved å fylle ut et eget skjema.
hva handler testen om?
Serien 7 er en vanskelig test bestående av 125 spørsmål som du har 225 minutter å fullføre.
nylig ble det kombinert med en egen Securities Industry Essentials (SIE) Eksamen, som består av 75 flere spørsmål og varer i 105 minutter.
DU må bestå begge eksamenene for å få lisensen din.
De er ikke enkle… Så Praksis! Øv! Øv!
ExamEdge.com er uten tvil den beste ressursen for å sikre at du består alle eksamenene.
de dekker ALLE FINRA fag med 35 forskjellige eksamener utnytte 3300 unike spørsmål spesielt utviklet for å hjelpe deg å passere DIN FINRA sertifisering eksamen.
Klikk her Og få 10% rabatt (Ta det i dag, tilbudet varer ikke)
Serien 7 består AV FIRE deler:
- (F1) Søker Virksomhet For Megler-Forhandler Fra Kunder Og Potensielle Kunder (7%)
- (F2) Åpner Kontoer etter Å Ha Innhentet Og Evaluert Kundenes Økonomiske Profil og Investeringsmål (9%)
- (F3) Gir Kundene Informasjon om Investeringer, Gir Egnede Anbefalinger, Overfører Eiendeler og Opprettholder Passende Poster (73%)
- (F4) Innhenter Og Verifiserer Kundenes Kjøps-Og Salgsinstruksjoner og Avtaler; Behandler, Fullfører Og Bekrefter Transaksjoner (11%)
i Tillegg Til Serien 7, du må passere Serien 66 Og Serie 63 eksamener for å bli registrert i staten.
når du har bestått disse testene, vil du bli autorisert til å kjøpe og selge de fleste verdipapirer.
Gratulerer!
Trinn III: Ytterligere Eksamener
Avhengig av firmaet du er ansatt hos…
…du må kanskje ta flere eksamener for å kunne handle andre verdipapirer.
For eksempel må Du ta Serien 53 for å kunne kjøpe og selge kommunale obligasjoner.
også, selv om det ikke kreves av firmaet, vil noen aksjemeglere få ytterligere sertifiseringer for å lande høyere betalende stillinger i bransjen.
Nå som du vet hvilke lisenser du trenger for å få, er neste trinn å finne et firma som vil sponse deg.
Pro tips: Den enkleste måten å bestå ALLE FINRA eksamener er Å ØVE! Sørg for at du abonnerer på en pålitelig spørsmålsbank. Klikk her for 10% off ExamEdge
Hvor skal du jobbe?
Hva er den beste måten å få foten i døren til et firma?
Praksisplasser, praksisplasser, og flere praksisplasser.
Mange meglerforetak og investeringsbanker aksepterer sommer praktikanter.
Tips: for å finne jobber og praksisplasser raskere, bruk et nettsted som Jobscan.com. De vil hjelpe deg med å optimalisere ditt cv OG matche deg MED DE RIKTIGE arbeidsgiverne FØR.
det er flott for å finne Aksjemeglerjobber eller noen jobber egentlig.
Prøv det nå
disse praksisplasser vil Ikke Bare være en stor erfaring å få føttene våte i aksjemegling…
…i mange tilfeller kan det også tjene som en utvidet jobbintervju.
forresten: praksisplasser er ikke bare for studenter. Selv som utdannet, kan du dra nytte av å få et internship i en aksjemegling.
det finnes flere forskjellige typer firmaer som du har valget mellom å bli med.
den beste typen for deg vil avhenge av din komfort nivå med salg, og hvor mye uavhengighet du trenger når megling avtaler.
HER ER DE FIRE hovedtyper av aksjemeglinger:
Fullservicefirmaer
Fullservicefirmaer (eller «wirehouse»-firmaer) er den største aktøren i bransjen.
noen eksempler er:
- Morgan Stanley
- Merrill Lynch
- Goldman Sachs
disse typer firmaer gir deg mest trening, inkludert:
- salgsopplæring
- produktopplæring
- Samsvarstrening
du vil også sannsynligvis få skrivebordsplass, visittkort og markedsførings-og administrativ støtte.
mens disse typer firmaer gir mest overhead støtte, er de også den mest restriktive i typer produkter som du kan selge.
Under et fullservicefirma blir du sett mer som en ansatt; du representerer firmaets merkevare og produkter, og til slutt kommer lønnen din fra hvor godt du gjør disse tingene.
Wirehouse-firmaer er også de mest konservative av meglertyper: tenk forretningsformelt antrekk og minimal vannkjøler.
disse firmaene vil sannsynligvis gi deg en grunnlønn med en provisjonsstruktur lagdelt på toppen.
kommisjonen vanligvis varierer fra 30% til 60%, avhengig av produktivitet, tid og andre faktorer.
Lyd lett nok?
Ikke så fort…
… mange av disse bedriftene har høye salgskvoter.
Hva skjer hvis du ikke møter det?
du kan bli vist døren!
cut-hals natur full-service bedrifter er ikke for alle.
hvis du leter etter en måte å få føttene våte med aksjemegling og lære om virksomheten, uten en høy salgskvote for å møte i offset, vil du kanskje se andre steder.
men ikke bekymre deg-vi har noen flere alternativer for deg…
Banker
på overflaten, arbeider som en bank megler er lik en full-service firma.
du representerer bankens produkter, og får mesteparten av din administrative støtte.
hovedforskjellen er at provisjonsutbetalingene i bankene er mye lavere enn hos fullservicefirmaer.
hvis jobber som en bank megler er restriktiv og du ikke får høy provisjon kutt, så hva er poenget?
To ting…
- for det første er det ingen salgskvoter å møte.
- For Det Andre har du tilgang til bankens kundebase. Hver person som går gjennom banken er et prospekt for deg. Du får ikke det på wirehouse firmaer!
en teller kan for eksempel ha en kunde som har en modnende CD-konto. Telleren kan da henvise det prospektet til deg å gi råd om hvordan å vokse SIN CD.
Du kan også gjøre deg synlig i banken, spør hver walk-in om de er interessert i å åpne en investeringskonto sammen med sin nye brukskonto.
Å Jobbe i en bank vil komme med en mer uformell atmosfære sammenlignet med et stort wirehouse-firma.
men pass på…
… klientene som går inn i en bank er svært forskjellige fra de som ringer inn i et wirehouse.
produkttypene de ser på, er mye mer lavrisiko, tenk…
- Faste livrenter
- 401 (k)
- Verdipapirfond
det er ingenting galt med disse verdipapirene, og utbetalingspotensialet kan være like høyt som hos et fullservicefirma.
imidlertid må måten du rammer produktene på, gjøres annerledes med bankkunder.
Du må også bygge rapport med dine andre bankansatte.
tross alt, kan deres henvisninger hjelpe deg multiplisere klientellet!
Dette betyr å hjelpe andre bankfolk bli kjent med produktene du selger, og typen klient du kan hjelpe.
Rabatt Meglerhus
den andre typen firma som du kan bli med hvis du ikke er ivrig på høye salgskvoter er rabatt meglerhus.
Disse typer firmaer, Som Charles Schwab eller Fidelity, imøtekommer walk-in-kunder, og tilbyr et mye bredere utvalg av produkter enn fullservicefirmaer.
du vil få en grunnlønn, samt insentiver basert på hvor mye og hvilke produkter du selger.
i tillegg til å selge verdipapirer, vil du også bli pålagt å utføre administrative oppgaver som…
- Cashiering
- Sette opp nye kontoer
- Papirarbeid
Kjennskap til et bredt spekter av produkter gjør rabatt meglerhus et godt grunnlag for din karriere.
I løpet av din tid der, kan du til og med bygge en base av klientell for å ta med deg til et firma med høyere utbetalinger!
Uavhengige meglerforhandlere
Uavhengige meglerhus er akkurat det de høres ut som…
…de gir deg back-office-støtte på områder som overholdelse og handel, men ellers er du uavhengig.
Noen av De mest kjente spillerne inkluderer Raymond James og LPL Financial.
Men det ville ikke være mye fornuftig å starte på et av disse firmaene for å starte.
disse typer firmaer er ideelle for meglere som har erfaring og kunder, og trenger ikke så mye overhead støtte.
i Motsetning til fullservicefirmaer, krever uavhengige meglerhus ikke at deres meglere selger proprietære produkter.
de tilbyr også et mye bredere utvalg av produkter og tjenester enn rabatt-eller fullservicefirmaer.
Uavhengige meglerforhandlere har også færre restriksjoner på klientene du kan jobbe med. Noen fullservice firmaer vil bare la deg jobbe med kunder med en bestemt nettoverdi.
som en uavhengig megler, du kan arbeide med kunder du velger.
på grunn av den relativt minimale overhead…
…har uavhengige meglere de høyeste provisjonsutbetalingene (vanligvis fra 80% – 95%).
typen meglerfirma du velger, bestemmer din vekst og suksess i din karriere som aksjemegler.
å Ha riktig støtte og ressurser vil gjøre forskjellen mellom å gjøre det minste minimum og gjøre det til toppen.
Hvor mye kan du tjene?
her er den viktigste delen, ikke sant? Hvor mye kan du forvente å tjene som aksjemegler?
I 2017 estimerte Bureau Of Labor Statistics (BLS) at…
- den laveste 10 prosent av aksjemeglere tjente mindre enn $33,060
- den høyeste 10 prosent opptjent over $208,000
Ikke dårlig!
Husk…
… de som gjør de største handlene og har flest kunder, tjener mest penger.
bunnlinjen er at din suksess på dette feltet i stor grad vil avhenge av hvor hardt du er villig til å jobbe.
som aksjemegler får du tilbake det du legger inn.
Er dette den rette karrieren for deg?
Foruten landing et internship og blir sponset av et firma, hva er noen ting du kan gjøre i dag for å begynne å bygge din aksjemegler karriere?
Som med enhver stor livsbeslutning, er det en god ide å prøve noe før du dykker i hodet først.
som vi nevnte i begynnelsen av denne artikkelen, er en sterk interesse for alt som er finansmarkeder avgjørende for å lykkes som aksjemegler.
Hvordan vet du om du har interesse for denne typen ting, og hvordan lærer du mer om det?
En måte å måle interessen for aksjer på er å bli med i en lokal investeringsklubb.
På Denne måten kan du simulere å investere penger i ulike eiendeler, for å se hvordan det å være en ekte aksjemegler kan være.
Stock-Trak har også et aksjemarkedsimuleringsspill du kan bruke til å simulere ekte handler.
Å Lage en portefølje og se hvordan valgene dine blir, vil gi deg en ide for markedsanalyse og investeringsstrategier.
noen andre ting du kan gjøre inkluderer…
- Les investeringsbøker
- Se videoer
- Delta på seminarer
Når du har gjort det kjent for andre at du har interesse for aksjemarkedet, vil du begynne å møte likesinnede mennesker og lage forbindelser som kan hjelpe deg med å lande din første praktik eller jobb på en megling.
så nå har du all den informasjonen du trenger for å starte din aksjemegler karriere, hva vil være ditt første trekk for å gjøre din første provisjon?
Legg igjen en kommentar nederst i denne artikkelen for å dele en ting DU vil GJØRE I DAG for å starte din aksjemegler karriere!
for å oppsummere:
1. Vurder å få en business / finance grad online fra Coursera
2. Sørg for å øve FOR FINRA eksamener! Bruk ExamEdge for tilgang til 3k + spørsmål.
3. Lær salgsferdigheter, kommunikasjonsferdigheter og numeriske ferdigheter fra Udemy
4. Når du er klar til å begynne å lete etter EN høyt betalende jobb, bruk Jobscan for å øke hastigheten på prosessen.