tehát tőzsdeügynök akarsz lenni?
de hol is kezdődik?
lehet, hogy kíváncsi…
- tőzsdeügynöknek kell lennem?
- milyen képesítésekre van szükségem?
- van mit vesz?
a tőzsdeügynökök izgalmas és jövedelmező karriert vezethetnek; de sok embert eláraszt a szakma presztízse és kizárólagossága.
mint kiderült…
…tőzsdeügynökké válás hasonló sok más foglalkozáshoz.
Tőzsdeügynökké válás kemény munkával, szenvedéllyel és elszántsággal jár.
ez a cikk mindent megad, amire szüksége van a tőzsdeügylethez, és megmutatja, hogyan lehet az első jutalékot.
de először is…
mi az a tőzsdeügynök?
a bróker olyan személy, aki mások nevében vásárol és ad el árut.
a tőzsdeügynökök nem különböznek…
…részvényeket és egyéb értékpapírokat vásárolnak és adnak el ügyfeleik nevében.
jutalékuk az ügyfél számára történő tranzakcióból származik. Ezek az ügyfelek lehetnek magánszemélyek vagy intézmények.
a “tőzsdeügynök” szó valószínűleg az egyik Wall Street-i film egyik szereplőjének képét idézi, aki zajos kereskedési padlón hívásokat fogad, és percenként mérföldet beszél.
míg Hollywood tette a karrier úgy tűnik, mint minden csillogás és csillogás, a valóság az, hogy, hogy egy tőzsdeügynök jár egy csomó hosszú napok és kitartás.
egy nap az élet egy tőzsdeügynök
a tőzsdeügynök napja korán kezdődik…
annak érdekében, hogy készen áll, hogy beszéljen az ügyfelekkel, ha a kereskedés kezdődik, meg kell jelenniük óra előtt a tőzsde nyit, hogy felkészüljenek a következő napra!
a kereskedés megkezdése után felveszik a kapcsolatot meglévő ügyfeleikkel, hogy befektetési ajánlásokat tegyenek ügyfeleik portfóliója alapján.
annak érdekében, hogy megfelelő befektetési tanácsot adjon, a tőzsdeügynöknek rendelkeznie kell…
- egy erős megértése a tőzsde
- a képesség, hogy elemezze a portfolió
de ha egyre jutalék függetlenül attól, hogy az ügyfelek portfolió teljesít, kit érdekel?
Nos, ez így működik…
- minél jobb tanácsot ad, annál több pénzt keres az ügyfele.
- minél több pénzt keres az ügyfél, annál több kereskedést fog tenni veled.
- minél több kereskedést végez az ügyfél, annál több jutalékot kap.
és ideális esetben az ügyfelek ajánlani, hogy a barátok!
ez így van – ez nem minden a vételi és eladási értékpapírok, ha egy tőzsdeügynök.
anélkül, hogy az ügyfelek tranzakciókat végeznének…
…nem fogsz jutalékot fizetni!
egy új tőzsdeügynök ritkán lép be karrierjébe azon ügyfelek listájával, akik pénzt akarnak adni nekik.
az első néhány évben a tőzsdeügynök idejének nagy részét az ügyfelek portfóliójának növelésére fordítják.
hogyan növekszik a Portfólió?
Hogyan találhat ügyfeleket?
egy új tőzsdeügynök számára az ügyfelek megtalálása ijesztő feladat lehet.
de gondolj így…
legalább egy személynek kell lennie a hálózatodban, akinek segítségre van szüksége a befektetéshez. Ezenkívül a hálózat minden tagjának rendelkeznie kell legalább egy olyan személlyel a hálózatában, aki befektetni kíván.
Szóval, mi a legjobb módja annak, hogy megtalálja ezeket a kilátásokat?
van néhány tipp az Ön számára…
- hideg hívás kilátások
- használja ki hálózatát szülővárosából, főiskolájáról és korábbi munkahelyeiről
- hírlevelet küld a LinkedIn kapcsolattartóinak, amelyek tanácsot adnak a piacon
- adjon ingyenes szemináriumokat az értékpapírokról a nyilvánosság számára
be kell…
…tegye ki magát, használja ki a hálózatát, és tegye ismertté, hogy engedéllyel rendelkező tőzsdeügynök!
de hogyan kap ez a bizalom, hogy eladja a közvetítői szolgáltatások?
bízz bennem, ez később jön, ha csatlakozik egy céghez, és megszerzi a tapasztalatokat. De egyelőre csak tegyen úgy, mintha (nem mondjuk el).
milyen készségekre van szüksége?
a sikeres tőzsdeügynök (és bármilyen karrier) kulcsa az érték biztosítása.
amikor értéket adsz, értéket kapsz.
szilárd ügyfélbázis felépítéséhez hajlandónak kell lennie arra, hogy oda tegye magát.
Íme néhány más tulajdonságok meg kell, hogy egy sikeres tőzsdeügynök:
kommunikációs készségek
az értékpapír-kereskedelem nem olyan, amit az utcán bárki ismer.
ez egy bonyolult téma, elemzése pedig nem könnyű feladat.
ezért van, hogy képes legyen…
…megmagyarázni a befektetési tanácsadás laikus szempontból.
a kiváló kommunikációs készség lehetővé teszi ügyfelei számára, hogy jobban megértsék az Ön által adott tanácsokat, és segítsék a bizalom kiépítését.
értékesítési készségek
míg néhány tőzsdeügynöki pozíció alapfizetéssel jár…
…csak akkor keres nagy dollárt, ha jutalékot szerez a nagy értékű értékpapírok értékesítéséből.
ahogy megbeszéltük, az ügyfelek nem kerülnek átadásra Önnek; ezért a Portfólió felépítéséhez saját magát és hálózatot kell értékesítenie.
képesnek kell lennie arra, hogy meggyőzze a leendő ügyfeleket arról, hogy miért ön az a személy, aki bízik a pénzükben.
numerikus készségek
az ügyfelek tanácsadása arról, hogy mely értékpapírokat vásárolják, azt jelenti, hogy képesnek kell lennie az értékpapírok elemzésére.
mivel az értékpapírokat számokkal értékelik…
…meg kell értenie, hogy mit jelentenek, hogy elmagyarázhassa azokat ügyfeleinek.
tehát megvan a képessége, hogy tőzsdeügynök legyen, és a meghajtó, hogy ez megtörténjen. Ha nem, akkor vegyen néhány osztályt az Udemy-n, hogy megtanulja őket. Ezek alapvető készségek, amelyeket meg kell tanulnod a sikerhez. Tehát kezdje el most tanulni őket.
most mi van?
milyen képesítésekre van szüksége?
nagy felelősség megmondani valakinek, hogy mit kezdjen a pénzével.
logikusan szükség van valamilyen formális képzésre ahhoz, hogy ezt megtehesse.
nézze meg a következő lépéseket, hogy lássa, mire van szüksége ahhoz, hogy tőzsdeügynök legyen…
I. lépés: főiskolai végzettség
bár nem szükséges…
…a legtöbb belépő szintű pénzügyi szolgáltatási értékesítési pozíció alapképzést igényel.
hasznos lenne, ha diplomája üzleti vagy közgazdasági jellegű. A statisztika és a kvantitatív elemzés további osztályai szintén előnyösek.
néhány brókerek úgy dönt,hogy az MBA, valamint. Ez erősebb munkakeresővé teszi Önt, és nagyobb kereseti potenciált teremt.
a pénzügyi piacok és a számviteli elvek oktatási háttere az első lépés a tőzsdeügynökvé váláshoz.
ha a kerítésen megy vissza az iskolába. Azt javaslom, hogy szerezzen diplomát online. Pénzügyi vagy üzleti végzettséggel biztosan megelőzheti a versenyt. De légy óvatos, ne szerezzen diplomát egy vázlatos online iskolában.
azt javaslom, hogy szerezze be a Coursera – tól. Együttműködnek az ország legjobb egyetemeivel, hogy 100% – os online élményt nyújtsanak. Itt láthatja az összes üzleti diplomáját.
lépés II: kötelező engedélyek
vannak szükséges engedélyek beszerzése, ha azt szeretné, hogy egy tőzsdeügynök.
annak érdekében, hogy legálisan eladni értékpapírok, akkor meg kell felelnie az Általános Értékpapír képviselő vizsga…
…más néven a rettegett Series 7.
ezt a tesztet a Financial Industry Regulatory Authority (FINRA) kezeli.
annak érdekében, hogy ezt a vizsgát, van, hogy szponzorálja a cég, amely tagja a FINRA vagy más szabályozó hatóság.
de várj egy percet – van, hogy egy munkát, mielőtt kap az engedélyt, hogy legyen egy tőzsdeügynök?
alapvetően igen.
ha talál egy céget, amely szponzorál téged, a cég egy speciális űrlap kitöltésével jelentkezik a vizsga letételére.
miről szól a teszt?
a 7.sorozat egy nehéz teszt, amely 125 kérdésből áll, amelyeket 225 perc áll rendelkezésére.
a közelmúltban egy külön Értékpapír-ipari Essentials (SIE) vizsgával kombinálódott, amely 75 további kérdésből áll, és 105 percig tart.
a licenc megszerzéséhez mindkét vizsgát át kell adnia.
nem könnyű … tehát Gyakorold! Gyakorlás! Gyakorlás!
ExamEdge.com messze a legjobb forrás, hogy győződjön meg róla, hogy adja át az összes vizsgát.
ezek az összes FINRA tantárgyak 35 különböző vizsgák felhasználásával 3300 egyedi kérdések kifejezetten, hogy segítsen át a FINRA minősítő vizsga.
kattintson ide, és kap 10% off (fogd meg ma, az ajánlat nem tart)
A Series 7 négy részből áll:
- (F1) üzleti tevékenységet keres a bróker-kereskedő számára az ügyfelektől és a potenciális ügyfelektől (7%)
- (F2) számlát nyit az ügyfelek pénzügyi profiljának és befektetési céljainak megszerzése és értékelése után(9%)
- (F3) tájékoztatást nyújt az ügyfeleknek a befektetésekről, megfelelő ajánlásokat tesz, eszközöket ad át, és megfelelő nyilvántartást vezet (73%)
- (F4) beszerzi és ellenőrzi az ügyfelek vásárlási és értékesítési utasításait és megállapodásait; Tranzakciók feldolgozása, befejezése és megerősítése (11%)
a 7. sorozaton kívül át kell adnia a 66.és a 63. sorozatú vizsgákat is, hogy regisztrálják az Ön államában.
miután átment ezeken a teszteken, felhatalmazást kap a legtöbb értékpapír megvásárlására és eladására.
gratulálok!
III.lépés: további vizsgák
attól függően, hogy melyik cégnél dolgozik…
…előfordulhat, hogy további vizsgákat kell tennie, hogy más értékpapírokkal kereskedhessen.
például az 53-as sorozatot kell venni ahhoz, hogy önkormányzati kötvényeket lehessen vásárolni és eladni.
Továbbá, még akkor is, ha a cégük nem követeli meg, egyes tőzsdei brókerek további tanúsítványokat kapnak az iparág jobban fizető pozícióinak megszerzéséhez.
most, hogy tudja, milyen licenceket kell szereznie, a következő lépés egy olyan cég megtalálása, amely szponzorálja Önt.
Pro tipp: a FINRA vizsgák legegyszerűbb módja a gyakorlás! Győződjön meg róla, hogy feliratkozik egy megbízható kérdés bankra. Kattintson ide a 10% Le ExamEdge
hol kell dolgozni?
hogyan lehet a legjobban betenni a lábát egy cég ajtajába?
szakmai gyakorlatok, szakmai gyakorlatok és több szakmai gyakorlat.
sok brókercég és befektetési bank elfogadja a nyári gyakornokokat.
tipp: a munkakeresés és gyakornoki gyorsabb, használja a helyszínen, mint Jobscan.com. segítenek optimalizálni önéletrajzát, és hamarabb megfelelnek a megfelelő munkáltatóknak.
ez nagyszerű a megállapítás tőzsdeügynök munkahelyek, vagy bármilyen munkát igazán.
próbálja ki most
ezek a szakmai gyakorlatok nemcsak nagyszerű tanulási élményt nyújtanak ahhoz, hogy a lábad nedves legyen a tőzsdeügyletben…
…sok esetben kiterjesztett állásinterjúként is szolgálhat.
By the way: a szakmai gyakorlatok nem csak a főiskolai hallgatók. Még egy diplomás, akkor részesülhetnek abban, hogy egy szakmai egy állomány ügynöki.
számos különböző típusú cégek, hogy van a választás a csatlakozás.
a legjobb típus az Ön számára attól függ, hogy mennyire kényelmes az értékesítés, és mennyi függetlenségre van szüksége az ügyletek közvetítésekor.
Íme a tőzsdei brókerek négy fő típusa:
teljes körű szolgáltatást nyújtó cégek
a teljes körű szolgáltatást nyújtó cégek (vagy “wirehouse” cégek) az iparág legnagyobb szereplői.
néhány példa:
- Morgan Stanley
- Merrill Lynch
- Goldman Sachs
ezek a típusú cégek biztosítják a legtöbb képzést, beleértve:
- Értékesítési képzés
- termékképzés
- megfelelőségi képzés
valószínűleg asztali helyet, névjegykártyákat, valamint marketing-és adminisztratív támogatást is kap.
míg az ilyen típusú cégek nyújtják a legtöbb általános támogatást, ők is a legszigorúbbak az eladható terméktípusokban.
egy teljes körű szolgáltatást nyújtó cég alatt inkább alkalmazottnak tekintik; képviseli a cég márkáját és termékeit, és végül a fizetése abból származik, hogy milyen jól csinálja ezeket a dolgokat.
Wirehouse cégek is a legkonzervatívabb ügynöki típusok: gondolj üzleti formális öltözék és minimális vízhűtő fecsegés.
ezek a cégek valószínűleg kapsz egy alapfizetés a jutalék struktúra réteges tetején.
a Bizottság általában 30% és 60% között mozog, a termelékenységtől, a hivatali időtől és más tényezőktől függően.
hang elég könnyű?
nem olyan gyorsan…
…ezeknek a cégeknek sok értékesítési kvótája van.
mi történik, ha nem találkozik vele?
lehet, hogy megmutatja az ajtót!
a teljes körű szolgáltatást nyújtó cégek torokfájása nem mindenkinek való.
ha keres egy módja annak, hogy a lábad nedves a tőzsdeügylet, és megtudjuk, az üzleti, anélkül, hogy a magas értékesítési kvóta, hogy megfeleljen az offset, akkor érdemes máshol.
de ne izgulj – van még néhány lehetőség az Ön számára…
bankok
a felszínen, dolgozik, mint egy bank bróker hasonló a teljes körű szolgáltatást nyújtó cég.
Ön képviseli a bank termékeit, és adminisztratív támogatásának nagy részét megkapja.
a fő különbség az, hogy a Bizottság kifizetések a bankok sokkal alacsonyabb, mint a teljes körű szolgáltatást nyújtó cégek.
ha a banki brókerként való munkavégzés korlátozó jellegű, és nem kap magas jutalékcsökkentést, akkor mi értelme?
két dolog…
- először is, nincsenek értékesítési kvóták.
- másodszor, hozzáférhet a bank ügyfélköréhez. Minden ember, aki sétál a bank egy kilátás az Ön számára. Ilyet nem lehet kapni a drótcégeknél!
például egy pénztárosnak lehet olyan ügyfele, aki lejáró CD-fiókkal rendelkezik. A pénztáros ezután hivatkozhat erre a kilátásra, hogy tanácsot adjon a CD-n való növekedéshez.
láthatóvá teheti magát a bankban is, megkérdezve minden bejárót, hogy érdekli-e őket egy befektetési számla megnyitása az új folyószámlájukkal együtt.
a bankban végzett munka hétköznapibb légkört fog biztosítani, mint egy nagy vezetékes cég.
de vigyázz…
…a bankba besétáló ügyfelek típusai nagyon különböznek a drótházba hívóktól.
az általuk vizsgált terméktípusok sokkal alacsony kockázatúak, gondolom…
- Fix járadékok
- 401 (k)
- befektetési alapok
nincs semmi baj ezekkel az értékpapírokkal, és a kifizetési potenciál ugyanolyan magas lehet, mint egy teljes körű szolgáltatást nyújtó cégnél.
a termékek keretezését azonban másképp kell elvégezni a banki ügyfelekkel.
a többi banki alkalmazottal is kapcsolatot kell kialakítania.
végül is az áttételek segíthetnek az ügyfelek szaporodásában!
ez azt jelenti, hogy segítesz bankártársaidnak megismerkedni az általad forgalmazott termékekkel és az ügyfél típusával, akinek segíthetsz.
kedvezményes brókercég
a másik típusú cég, amelyhez csatlakozhat, ha nem szeretne magas értékesítési kvótákat, kedvezményes brókercég.
az ilyen típusú cégek, mint például a Charles Schwab vagy a Fidelity, a bejárható ügyfelek számára szolgálnak, és sokkal szélesebb termékválasztékot kínálnak, mint a teljes körű szolgáltatást nyújtó cégek.
alapilletményt kap, valamint ösztönzőket az alapján, hogy mennyit és milyen termékeket értékesít.
az értékpapírok értékesítése mellett adminisztratív feladatokat is el kell végeznie, például…
- Cashiering
- új számlák létrehozása
- papírmunka
a termékek széles skálájának ismerete a diszkont brókereket jó alapot nyújt a karrierjéhez.
az ott töltött idő alatt akár egy ügyfélkör bázisát is felépítheti, hogy magával vihessen egy magasabb kifizetésekkel rendelkező céghez!
független bróker-kereskedők
a független brókercég csak az, aminek hangzik…
…back-office támogatást nyújtanak olyan területeken, mint a megfelelés és a kereskedelem végrehajtása, de egyébként független vagy.
a legismertebb játékosok közé tartozik Raymond James és az LPL Financial.
de nem lenne sok értelme az egyik ilyen cégnél kezdeni.
az ilyen típusú cégek ideálisak olyan brókerek számára, akik tapasztalattal és ügyfelekkel rendelkeznek, és nem igényelnek annyi általános támogatást.
a teljes körű szolgáltatást nyújtó cégektől eltérően a független brókercégek nem követelik meg brókereiktől, hogy saját termékeket értékesítsenek.
a termékek és szolgáltatások sokkal szélesebb skáláját kínálják, mint a kedvezményes vagy teljes körű szolgáltatást nyújtó cégek.
független bróker-kereskedők is kevesebb korlátozás az ügyfelek tud dolgozni. Néhány teljes körű szolgáltatást nyújtó cég csak akkor engedi, hogy egy adott nettó vagyonnal rendelkező ügyfelekkel dolgozzon.
mint független bróker, az Ön által választott ügyfelekkel dolgozhat.
mivel a viszonylag minimális rezsi …
…független brókerek a legmagasabb jutalék kifizetések (jellemzően 80% – 95%).
az Ön által választott brókercég típusa határozza meg növekedését és sikerét a tőzsdei bróker karrierjében.
a megfelelő támogatás és erőforrások megléte különbséget tesz a minimum elérése és a csúcs elérése között.
mennyit lehet keresni?
itt van a legfontosabb rész, igaz? Mennyit lehet elvárni, hogy, mint egy tőzsdeügynök?
2017-ben a Munkaügyi Statisztikai Hivatal (BLS) becslése szerint…
- a legalacsonyabb 10 százaléka tőzsdeügynökök szerzett kevesebb, mint $33,060
- a legmagasabb 10 százaléka szerzett felett $208,000
nem rossz!
tartsd észben…
…azok, akik a legnagyobb ügyleteket bonyolítják, és a legtöbb ügyféllel rendelkeznek, a legtöbb pénzt keresik.
a lényeg az, hogy sikere ezen a területen nagyban függ attól, hogy milyen keményen hajlandó dolgozni.
mint tőzsdeügynök, akkor kap vissza, amit tesz.
ez a megfelelő karrier az Ön számára?
mellett leszállás egy szakmai és szponzorált Egy cég, mi van néhány dolog, amit tehetünk ma kezdeni épület a tőzsdeügynök karrierjét?
mint minden nagy életdöntésnél, jó ötlet kipróbálni valamit, mielőtt fejjel merülne.
mint már említettük az elején ezt a cikket, egy erős érdeklődés mindent, ami a pénzügyi piacok elengedhetetlen ahhoz, hogy sikeres legyen, mint egy tőzsdeügynök.
honnan tudod, hogy érdekel-e ez a fajta dolog, és hogyan tudsz többet róla?
a részvények iránti érdeklődés mérésének egyik módja a helyi befektetési klubhoz való csatlakozás.
így lehet szimulálni befektetés pénzt a különböző eszközök, hogy milyen lehet, hogy egy igazi tőzsdeügynök.
Stock-Trak is van egy tőzsdei szimulációs játék segítségével szimulálni, hogy valódi szakmák.
ha portfóliót készít, és látja, hogyan alakulnak a választásai, ötletet ad a piacelemzéshez és a befektetési stratégiákhoz.
néhány egyéb dolog, amit megtehetsz…
- olvassa el a befektetési könyveket
- nézze meg a videókat
- vegyen részt a szemináriumokon
miután megismertette másokkal, hogy érdekli a tőzsde, hasonló gondolkodású emberekkel fog találkozni, és olyan kapcsolatokat alakíthat ki, amelyek segíthetnek az első szakmai gyakorlat vagy a bróker munkájában.
tehát most már minden szükséges információt meg kell kezdeni a tőzsdeügynök karrierjét, mi lesz az első lépés, hogy az első jutalék?
Leave a comment alján ezt a cikket megosztani egy dolog, amit meg fog tenni ma, hogy indítsa el a tőzsdeügynök karrierjét!
összefoglalva:
1. Fontolja meg, hogy online üzleti / pénzügyi diplomát szerezzen a Coursera-tól
2. Ügyeljen arra, hogy gyakoroljon a FINRA vizsgákra! Használja ExamEdge hozzáférést 3k + kérdések.
3. Ismerje meg az értékesítési készségeket, a kommunikációs készségeket és a numerikus készségeket az Udemy
4-től. Ha készen áll a magas fizetésű munka keresésére, használja a Jobscan alkalmazást a folyamat felgyorsításához.