그래서,당신은 주식 중개인이되고 싶어?
하지만 어디서부터 시작합니까?
궁금하시죠?…
- 나는 주식 중개인이 되어야 하는가?
- 어떤 자격이 필요합니까?
- 필요한 것이 있습니까?
주식 중개인은 흥미롭고 수익성있는 직업을 이끌 수 있지만 많은 사람들은 직업의 명성과 배타성에 압도 당한다.
밝혀…
…주식 중개인이되는 것은 다른 많은 직종과 비슷합니다.
주식 중개인이되는 것은 노력과 열정,그리고 결단력을 포함합니다.
이 기사는 주식 중개에 필요한 모든 것을 제공하고 첫 번째 커미션을 만드는 방법을 보여줍니다.
하지만 제일 먼저…
주식 중개인이란 무엇입니까?
중개인은 다른 사람을 대신하여 상품을 사고 파는 사람입니다.
주식 중개인은 다르지 않습니다…
…그들은 고객을 대신하여 주식 및 기타 유가 증권을 사고 판매합니다.
그들의 임무는 그들의 고객을 위한 거래에서 온다. 이러한 고객은 개인 또는 기관이 될 수 있습니다.
“주식 중개인”이라는 단어는 아마도 월스트리트 영화의 한 사람의 이미지를 연상케하며,시끄러운 거래장에서 전화를 걸고 분당 1 마일을 이야기합니다.
할리우드는 경력이 모든 화려 함과 매력처럼 보이게했지만,현실은 주식 중개인이되는 것은 긴 일과 인내를 많이 포함한다는 것입니다.
주식 중개인의 삶의 하루
주식 중개인의 날은 일찍 시작…
거래가 시작되면 고객과 대화 할 준비가 되려면 주식 시장이 열리기 몇 시간 전에 나타나야합니다.
거래가 시작되면 기존 고객에게 연락하여 고객의 포트폴리오를 기반으로 투자 권장 사항을 작성합니다.
적절한 투자 조언을 제공하기 위해,주식 중개인이 있어야합니다…
- 주식 시장의 강한 이해
- 포트폴리오를 분석 할 수있는 능력
하지만 당신은 관계없이 고객의 포트폴리오가 수행하는 방법의 수수료를 받고 있다면,누가 관심?
음,다음과 같이 작동합니다…
- 너가 주는 더 나은 통보,돈 더 너의 클라이언트는 만든다.
- 고객이 만드는 더 많은 돈,그들은 당신과 함께 할 것입니다 더 많은 거래.
- 고객이 더 많은 거래를할수록 더 많은 수수료를 부과합니다.
이상적으로 고객은 자신의 친구에게 당신을 추천합니다!
맞아-그것은 모든 당신이 주식 중개인 때 유가 증권을 구입하고 판매에 대해 아니다.
에 대한 거래를 할 클라이언트없이…
…당신은 어떤 수수료를하지 않습니다!
새로운 주식 중개인은 거의 그들에게 돈을주고 싶은 고객의 목록과 함께 자신의 경력을 입력하지 않습니다.
처음 몇 년 동안,주식 중개인의 시간의 대부분은 고객의 포트폴리오를 성장 보냈다.
어떻게 자신의 포트폴리오를 성장합니까?
어떻게 고객을 찾을 수 있습니까?
새로운 주식 중개인의 경우 고객을 찾는 것이 어려운 작업이 될 수 있습니다.
그러나 이런 식으로 생각하십시오…
네트워크에 도움이 필요한 사람이 적어도 한 명 있어야합니다. 또한,네트워크의 모든 사람은 투자를 찾고 자신의 네트워크에 적어도 한 사람이 있어야합니다.
그렇다면 이러한 잠재 고객을 찾는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
우리는 당신을 위해 몇 가지 팁이…
- 콜드 콜 전망
- 고향에서 네트워크를 활용,대학,이전 작업
- 당신의 링크드 인 연락처에 뉴스 레터를 보내 시장에 대한 조언을 제공
- 대중에게 증권에 대한 무료 세미나를 제공
당신은해야합니다…
…거기에 자신을 넣어 네트워크를 활용하고 당신이 라이센스 주식 중개인임을 알려!
그러나 중개 서비스를 판매하기 위해이 모든 자신감을 어떻게 얻을 수 있습니까?
날 믿어,이 회사에 가입하고 경험을 얻을 일단 나중에 올 것이다. 하지만 지금은,그냥 척(우리는 말하지 않을 것이다).
어떤 기술이 필요합니까?
성공적인 주식 중개인(그리고 모든 경력)이되는 열쇠는 가치를 제공하는 것입니다.
값을 주면 값을 얻습니다.
탄탄한 고객 기반을 구축하려면,당신은 거기에 자신을 넣어 기꺼이해야합니다.
다음은 성공적인 주식 중개인이 될 필요가 몇 가지 다른 자질은:
의사소통능력
증권거래란 길거리에 있는 사람이 익숙한 것이 아니다.
복잡한 주제이며 분석하는 것은 쉬운 일이 아닙니다.
그래서 당신은 할 수 있어야합니다…
…평신도의 용어로 투자 조언을 설명하십시오.
뛰어난 의사 소통 기술을 통해 고객은 귀하가 제공하는 조언을 더 잘 이해하고 신뢰를 구축 할 수 있습니다.
판매 기술
일부 주식 중개인 위치는 기본 급여와 함께 오는 동안…
…당신은 높은 가치 증권을 판매에서 수수료를 적립 할 때 큰 돈을합니다.
우리가 논의한 것처럼,클라이언트는 당신에게 전달되지 않습니다;따라서,당신은 당신의 포트폴리오를 구축하기 위해 자신과 네트워크를 마케팅해야합니다.
당신은 당신이 그들의 돈을 신뢰하는 사람 왜 잠재 고객을 설득 할 수 있어야합니다.
수치 기술
어떤 유가 증권을 구매할 것인지 고객에게 조언하는 것은 해당 유가 증권을 분석 할 수 있어야한다는 것을 의미합니다.
증권은 숫자로 평가되기 때문에…
…당신은 당신이 당신의 고객에게 설명 할 수 있도록 그들이 무엇을 의미하는지 이해해야합니다.
그래서,당신은 주식 중개인이 될 수있는 능력과 그것을 실현하기 위해 드라이브를 가지고있다. 그렇지 않은 경우,다음 그들을 배울 수 우데 미에 몇 가지 클래스를 가져 가라. 이들은 너가 성공적 이것을 배운것을 필요로 하는 근본적인 특기 이다. 그래서,지금 그들을 배우기 시작하십시오.
이제 뭐?
어떤 자격이 필요합니까?
다른 사람에게 돈으로 무엇을 할 것인지 말하는 것은 큰 책임입니다.
논리적으로 그렇게 할 수 있도록 공식적인 훈련이 필요합니다.1 단계:대학 학위
필수는 아니지만…
…대부분의 엔트리 레벨 금융 서비스 판매 위치는 학사 학위가 필요합니다.
학위가 비즈니스 또는 경제와 관련된 경우 도움이 될 것입니다. 통계 및 정량 분석의 추가 클래스도 유용합니다.
몇몇 중개인은 그들의 주 전투지역을,마찬가지로 얻는것을 선택한다. 이것은 당신에게 더 강한 직업 후보자를 만들고 더 큰 수익 잠재력을 창출 할 것입니다.
금융시장과 회계원칙의 교육적 배경은 주식중개인이 되기 위한 1 단계이다.
당신은 학교로 돌아 가기에 대한 울타리에있는 경우. 나는 온라인으로 학위를 얻는 것이 좋습니다. 금융 또는 비즈니스 학위를 갖는 것은 확실히 앞서 경쟁의 당신을 넣어 것입니다. 하지만 조심,스케치 온라인 학교에서 학위를 얻을 하지 않습니다.
나는 코 세라에서 그것을 얻는 것이 좋습니다. 그들은 100%온라인 경험을 제공하기 위해 국내 최고의 대학과 협력합니다. 여기에서 모든 비즈니스 학위를 볼 수 있습니다.
2 단계:필수 라이선스
주식중개인이 되려면 필요한 라이선스가 있습니다.
합법적으로 증권을 판매하기 위해,당신은 일반 증권 대표 시험에 합격해야합니다…
…그렇지 않으면 지칠대로 지친 시리즈로 알려진 7.
이 테스트는 금융 산업 규제 당국에 의해 관리됩니다.
이 시험에 응시하기 위해,당신은 핀라이나 다른 규제 기관의 구성원 인 회사의 후원을해야합니다.
하지만 잠깐–당신은 주식 중개인이 될 수있는 라이센스를 얻을 수 있습니다 전에 일자리를 얻을 수있다?
기본적으로 그렇습니다.
당신이 당신을 후원하는 회사를 찾으면,회사는 당신이 특별한 양식을 작성하여 시험을 신청합니다.
테스트는 무엇에 관한 것입니까?
시리즈 7 은 완료하는 데 225 분이 125 문제로 구성된 어려운 테스트입니다.
최근 75 개의 추가 질문으로 구성되어 105 분 동안 지속되는 별도의 증권업 필수 시험과 결합되었습니다.
당신은 당신의 라이센스를 얻기 위해 두 시험을 통과해야합니다.
그들은 쉽지 않다… 연습! 연습!
ExamEdge.com 당신이 모든 시험을 통과 확인하기 위해 지금까지 최고의 자원이다.
그들은 특히 당신이 당신의 핀라 인증 시험에 합격 할 수 있도록 설계 3,300 고유의 질문을 활용하여 35 가지 시험과 모든 핀라 과목을 커버.
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시리즈 7 은 네 부분으로 구성됩니다:
- (고객 및 잠재 고객으로부터 브로커-딜러를위한 비즈니스 추구(7%)
- (2)고객의 재무 프로필 및 투자 목표 획득 및 평가 후 계좌 개설(9%)
- (고객에게 투자에 대한 정보를 제공하고,적절한 권장 사항을 제시하고,자산을 이전하고,적절한 기록을 유지합니다.(73%)
- (4)고객의 구매 및 판매 지침 및 계약서 취득 및 확인; 거래 처리,완료 및 확인(11%)
시리즈 7 이외에,당신은 당신의 상태에 등록 할 시리즈 66 및 시리즈 63 시험을 통과해야합니다.
이 테스트를 통과하면 대부분의 증권을 사고 팔 수있는 권한이 부여됩니다.
축하!
3 단계:추가 시험
당신이 고용 된 회사에 따라…
…다른 유가 증권을 거래 할 수 있도록 추가 시험을 치러야 할 수도 있습니다.
예를 들어,지방채를 사고 팔 수 있도록 시리즈 53 을 가져 가야합니다.
또한,자신의 회사에 의해 필요하지 않은 경우에도,일부 주식 중개인은 업계에서 높은 지불 위치를 착륙 추가 인증을 얻을 것이다.
이제 당신은 당신이 얻을 필요가 어떤 라이센스를 알고,다음 단계는 당신을 후원하는 회사를 찾는 것입니다.
프로 팁:모든 핀라 시험에 합격하는 가장 쉬운 방법은 연습하는 것입니다! 신뢰할 수 있는 질문 은행에 가입 해야 합니다. 시험 10%할인
어디에서 일해야합니까?
회사의 문에 발을 얻을 수있는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
인턴십,인턴십 및 기타 인턴십.
많은 중개 회사와 투자 은행이 여름 인턴을 받아들입니다.
팁:직업과 인턴십을 더 빨리 찾으려면 다음과 같은 사이트를 사용하십시오.Jobscan.com.그들은 당신이 당신의 이력서를 최적화하고 올바른 고용주와 빨리 일치하도록 도울 것입니다.
그것은 정말 주식 중개인 작업 또는 작업을 찾기위한 좋아요.
지금 시도
이 인턴십은 주식 중개에서 발을 젖게하는 훌륭한 학습 경험이 될뿐만 아니라…
…많은 경우에,그것은 또한 확장 면접의 역할을 할 수 있습니다.
그런데:인턴십은 대학생을위한 것이 아닙니다. 심지어 졸업생으로,당신은 주식 중개 인턴십을 받고 혜택을 누릴 수 있습니다.
당신이 가입의 선택의 여지가 기업의 여러 가지 유형이 있습니다.
당신을위한 최고의 유형은 판매와 안락 수준에 따라 달라집니다,얼마나 많은 독립은 거래를 중개 할 때 당신이 필요합니다.
다음은 주식 증권사의 네 가지 주요 유형은 다음과 같습니다:
풀 서비스 기업
풀 서비스 기업(또는”와이어 하우스”기업)은 업계에서 가장 큰 선수입니다.
몇 가지 예는 다음과 같습니다:
- 모건 스탠리
- 메릴린치
- 골드만 삭스
이러한 유형의 회사는 다음과 같은 가장 많은 교육을 제공합니다:
- 영업 교육
- 제품 교육
- 규정 준수 교육
또한 책상 공간,명함,마케팅 및 관리 지원도 제공됩니다.
이러한 유형의 회사는 가장 많은 오버 헤드 지원을 제공하지만 판매 할 수있는 제품 유형에서 가장 제한적입니다.
풀 서비스 회사에서,당신은 직원으로 더 볼 수 있습니다;당신은 회사의 브랜드와 제품을 대표하고,결국,당신의 임금은 당신이 그 일을 얼마나 잘에서 비롯됩니다.
와이어 하우스 회사는 중개 유형의 가장 보수적:비즈니스 공식적인 복장과 최소한의 물 냉각기 잡담을 생각.
이 회사들은 커미션 구조가 위에 쌓인 기본 급여를 줄 것입니다.
위원회는 일반적으로 생산성,임기 및 기타 요인에 따라 30%에서 60%까지 다양합니다.
충분히 쉽게 소리?
너무 빨리…
…이 회사들 중 많은 수가 높은 판매 할당량을 가지고 있습니다.
당신이 그것을 충족하지 않으면 어떻게됩니까?
당신은 문을 표시 할 수 있습니다!
풀 서비스 기업의 컷 목구멍 성격은 모두를 위해하지 않습니다.
당신이 당신의 발을 주식 중개 젖은 얻을 오프셋에서 만날 수있는 높은 판매 할당량없이 사업에 대해 배울 수있는 방법을 찾고 있다면,당신은 다른 곳을보고 할 수 있습니다.
하지만 걱정하지 마세요–우리는 당신을 위해 몇 가지 옵션이 있습니다…
은행
표면에 은행 브로커로 일하는 것은 풀 서비스 회사와 유사합니다.
당신은 은행의 제품을 대표하고,관리 지원의 대부분을 부여됩니다.
가장 큰 차이점은 은행의 수수료 지불금이 풀 서비스 회사보다 훨씬 낮다는 것입니다.
은행 중개인으로 일하는 것이 제한적이며 높은 수수료 삭감을 얻지 못한다면,그 점은 무엇입니까?
두 가지…
- 첫째,충족 할 판매 할당량이 없습니다.
- 둘째,당신은 은행의 고객 기반에 액세스 할 수 있습니다. 은행을 통해서 걷는 각 사람은 너를 위해 장래성 이다. 당신은 와이어 하우스 회사에서 그것을 얻지 못합니다!
예를 들어,텔러는 성숙 카드뮴 계정이 있는 고객을 가질 수 있습니다. 그들의 카드뮴 성장하기 위하여 금전 출납원은 너에게 어떻게에 통보를 주기 위하여 그때 저 장래성을 참조할 수 있는다.
당신은 또한 그들이 그들의 새로운 당좌 계좌와 함께 투자 계좌를 개설에 관심이 있는지 여부를 각 워크 인 요청,은행에 자신을 볼 수 있습니다.
은행에서 일하는 것은 큰 와이어 하우스 회사에 비해 더 캐주얼 한 분위기로 올 것이다.
그러나 조심하십시오…
…은행에 들어가는 고객의 유형은 와이어 하우스에 전화하는 것과 매우 다릅니다.
그들이 찾고 있는 제품의 종류는 훨씬 더 낮은 위험,생각…
- 고정 연금
- 401(케이)
- 뮤추얼 펀드
이 유가 증권에는 아무 문제가 없으며,지불금 잠재력은 풀 서비스 회사에서와 마찬가지로 높을 수 있습니다.
그러나 제품을 구성하는 방법은 은행 고객과 다르게 수행되어야합니다.
당신은 또한 다른 은행 직원과 교감을 구축해야합니다.
결국,그들의 추천은 당신이 당신의 고객을 곱하는 데 도움이 될 수 있습니다!
이것은 동료 은행가들이 당신이 판매하는 제품과 당신이 도울 수있는 고객의 유형에 익숙해 지도록 돕는 것을 의미합니다.
할인 증권사
당신이 높은 판매 할당량에 열중하지 않은 경우 가입 할 수있는 회사의 다른 유형은 할인 증권사입니다.
찰스 슈왑 또는 피델리티와 같은 이러한 유형의 회사는 대형 고객을 수용하고 풀 서비스 회사보다 훨씬 광범위한 제품을 제공합니다.
당신은 당신이 판매하는 얼마나 많은 제품을 기반으로 기본 급여뿐만 아니라 인센티브를 받게됩니다.
증권을 판매하는 것 외에도 다음과 같은 관리 작업을 수행해야합니다…
- 출금
- 새 계정 설정
- 서류
광범위한 제품에 익숙해지면 할인 증권사가 귀하의 경력에 좋은 토대가됩니다.
거기에 당신의 시간 동안,당신은 더 높은 지불금을 가진 회사에 당신과 함께 걸릴 고객의 기반을 구축 할 수 있습니다!
독립 브로커-딜러
독립 증권사는 그들이 같은 소리 것입니다…
…그들은 당신에게 준수와 무역 실행 등의 분야에서 백 오피스 지원을 제공하지만,그렇지 않으면 당신은 독립적이다.
가장 잘 알려진 선수 중 일부는 레이몬드 제임스와 엘피플 파이낸셜을 포함한다.
그러나 이러한 회사 중 하나에서 시작하는 것은별로 의미가 없습니다.
이러한 유형의 회사는 경험과 고객이 있고 많은 오버 헤드 지원이 필요하지 않은 중개인에게 이상적입니다.
풀 서비스 회사와 달리 독립 증권사는 중개인에게 독점 제품을 판매 할 것을 요구하지 않습니다.
그들은 또한 할인 또는 풀 서비스 회사보다 훨씬 광범위한 제품과 서비스를 제공합니다.
독립 브로커-딜러는 또한 당신이 작업 할 수있는 클라이언트에 적은 제한이 있습니다. 몇몇 가득 차있 서비스 상사는 단 너를 명확한 실자산에 클라이언트와 일하는 시킬 것이다.
독립적 인 브로커로서,당신은 당신의 선택의 고객과 함께 작업 할 수 있습니다.
상대적으로 최소한의 오버 헤드 때문에…
…독립 브로커는 가장 높은 수수료 지불금을 갖습니다(일반적으로 80%–95%).
당신이 선택하는 중개 회사의 유형은 주식 중개인으로서 당신의 경력에서 당신의 성장과 성공을 결정할 것입니다.
올바른 지원과 자원을 갖는 것은 최소한의 것을 만드는 것과 맨 위로 만드는 것의 차이를 만들 것입니다.
얼마를 만들 수 있습니까?
여기 가장 중요한 부분이 있습니다. 얼마나 당신은 주식 중개인으로 만들 것으로 예상 할 수있다?
2017 년 노동 통계국은 다음과 같이 추정했다…
- 주식 중개인의 가장 낮은 10%미만$33,060 적립
- 가장 높은 10%이상 적립$208,000
나쁜!
명심하십시오…
…가장 큰 거래를하고 고객이 가장 많은 돈을 버는 사람들.
결론은,이 분야에서 당신의 성공은 크게 당신이 일을 기꺼이 얼마나 열심히 달려 있습니다.
주식 중개인으로서,당신은 당신이 넣은 것을 다시 얻을 것입니다.
이것이 당신에게 맞는 직업입니까?
인턴십을 마치고 회사의 후원을 받는 것 외에도 주식 중개인 경력을 쌓기 위해 오늘 할 수있는 일은 무엇입니까?
어떤 큰 삶의 결정과 마찬가지로,머리 먼저 다이빙을하기 전에 뭔가를 시도하는 것이 좋습니다.
우리가이 문서의 시작 부분에서 언급 한 바와 같이,금융 시장의 모든 일에 강한 관심은 주식 중개인으로 성공하는 것이 중요합니다.
이런 종류의 일에 관심이 있는지 어떻게 알 수 있으며,어떻게 그것에 대해 더 많이 배울 수 있습니까?
주식에 대한 관심을 측정하는 한 가지 방법은 지역 투자 클럽에 가입하는 것입니다.
이 방법으로 다양한 자산에 돈을 투자하는 것을 시뮬레이션하여 실제 주식 중개인이되는 것을 볼 수 있습니다.
주식 트랙에는 실제 거래를 시뮬레이션하는 데 사용할 수있는 주식 시장 시뮬레이션 게임이 있습니다.
포트폴리오를 만들고 당신의 선택이 판명 방법을 보는 것은 당신에게 시장 분석 및 투자 전략에 대한 아이디어를 줄 것이다.
당신이 할 수있는 몇 가지 다른 것들은 다음과 같습니다…
- 투자 책 읽기
- 동영상보기
- 세미나 참석
주식 시장에 관심이 있다는 것을 다른 사람들에게 알리면 같은 생각을 가진 사람들을 만나고 중개업에서 첫 번째 인턴십이나 직업을 얻는 데 도움이되는 연결을 시작합니다.
그래서 지금 당신은 당신이 당신의 주식 중개인 경력을 밀어서 시작하는 데 필요한 모든 정보를 가지고,첫 번째 수수료를 만들기 위해 첫 번째 움직임은 무엇인가?
당신이 당신의 주식 중개인 경력을 시작하기 위해 오늘 할 것 한 가지를 공유하려면이 문서의 하단에 코멘트를 남겨주세요!
요약:
1. 코 세라
에서 온라인 비즈니스/금융 학위를 받고 고려 2. 핀라 시험을 연습 할 수 있는지 확인하십시오! 3,000+질문에 대한 액세스를 위해 시험 에지를 사용합니다.
3. 영업 기술,의사 소통 기술 및 수치 기술을 배우십시오. 당신은 높은 지불 일자리를 찾고 시작할 준비가되면,프로세스를 가속화하기 위해 작업 스캔을 사용합니다.