Sie möchten also Börsenmakler werden?
Aber wo fangen Sie überhaupt an?
Sie fragen sich vielleicht…
- Sollte ich ein Börsenmakler sein?
- Welche Qualifikationen benötige ich?
- Habe ich das Zeug dazu?
Börsenmakler können aufregende und lukrative Karrieren führen; Aber viele Menschen sind vom Prestige und der Exklusivität des Berufs überwältigt.
Wie sich herausstellt …
…Börsenmakler zu werden, ähnelt vielen anderen Berufen.
Börsenmakler zu werden, erfordert harte Arbeit, Leidenschaft und Entschlossenheit.
Dieser Artikel gibt Ihnen alles, was Sie brauchen, um in das Börsengeschäft einzusteigen, und zeigt Ihnen, wie Sie Ihre erste Provision verdienen.
Aber das Wichtigste ist zuerst…
Was ist ein Börsenmakler?
Ein Makler ist jemand, der Waren im Namen anderer kauft und verkauft.
Börsenmakler sind nicht anders…
… sie kaufen und verkaufen Aktien und andere Wertpapiere im Namen ihrer Kunden.
Ihre Provision kommt von der Transaktion für ihren Kunden. Diese Kunden können Einzelpersonen oder Institutionen sein.
Das Wort „Börsenmakler“ beschwört wahrscheinlich das Bild von jemandem aus einem der Wall Street-Filme herauf, der Anrufe auf einem lauten Börsenparkett entgegennimmt und eine Meile pro Minute spricht.
Während Hollywood die Karriere wie Glanz und Glamour erscheinen ließ, ist die Realität, dass ein Börsenmakler viele lange Tage und Ausdauer erfordert.
Ein Tag im Leben eines Börsenmaklers
Der Tag eines Börsenmaklers beginnt früh …
Um nach Handelsbeginn bereit zu sein, mit Kunden zu sprechen, müssen sie Stunden vor Börsenöffnung erscheinen, um sich auf den kommenden Tag vorzubereiten!
Sobald der Handel beginnt, wenden sie sich an ihre bestehenden Kunden, um Anlageempfehlungen basierend auf dem Portfolio ihrer Kunden abzugeben.
Um eine angemessene Anlageberatung zu geben, muss ein Börsenmakler…
- Ein starkes Verständnis des Aktienmarktes
- Die Fähigkeit, ein Portfolio zu analysieren
Aber wenn Sie eine Provision erhalten, unabhängig davon, wie sich das Portfolio Ihres Kunden entwickelt, wen interessiert das?
Nun, es funktioniert so…
- Je besser Sie beraten, desto mehr Geld verdient Ihr Kunde.
- Je mehr Geld Ihr Kunde macht, desto mehr Trades werden sie mit Ihnen machen.
- Je mehr Trades Ihr Kunde tätigt, desto mehr Provision verdienen Sie.
Und im Idealfall werden Ihre Kunden Sie ihren Freunden empfehlen!
Das ist richtig – es geht nicht nur darum, Wertpapiere zu kaufen und zu verkaufen, wenn Sie ein Börsenmakler sind.
Ohne Kunden, die Transaktionen für …
… durchführen, erhalten Sie keine Provision!
Ein neuer Börsenmakler tritt selten mit einer Liste von Kunden in seine Karriere ein, die ihnen ihr Geld geben wollen.
In den ersten Jahren wird der Großteil der Zeit eines Börsenmaklers damit verbracht, sein Kundenportfolio zu erweitern.
Wie baut man sein Portfolio aus?
Wie finden Sie Kunden?
Für einen neuen Börsenmakler kann die Suche nach Kunden eine entmutigende Aufgabe sein.
Aber stellen Sie es sich so vor…
Sie müssen mindestens eine Person in Ihrem Netzwerk haben, die Hilfe beim Investieren benötigt. Darüber hinaus muss jede Person in Ihrem Netzwerk mindestens eine Person in ihrem Netzwerk haben, die investieren möchte.
Also, was ist der beste Weg, um diese Aussichten zu finden?
Wir haben ein paar Tipps für Sie…
- Cold Call Prospects
- Nutzen Sie Ihr Netzwerk aus Ihrer Heimatstadt, Ihrem College und früheren Jobs
- Senden Sie einen Newsletter an Ihre LinkedIn-Kontakte, der Sie auf dem Markt berät
- Geben Sie der Öffentlichkeit kostenlose Seminare zu Wertpapieren
Sie müssen …
… stellen Sie sich vor, nutzen Sie Ihr Netzwerk und machen Sie BEKANNT, dass Sie ein lizenzierter Börsenmakler sind!
Aber wie bekommen Sie all dieses Vertrauen, um Ihre Vermittlungsdienste zu verkaufen?
Vertrauen Sie mir, dies wird später kommen, sobald Sie einer Firma beitreten und die Erfahrung sammeln. Aber jetzt tu einfach so (wir werden es nicht sagen).
Welche Fähigkeiten benötigen Sie?
Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Börsenmakler (und mit jeder Karriere) ist es, Wert zu schaffen.
Wenn Sie Wert geben, erhalten Sie Wert.
Um eine solide Kundenbasis aufzubauen, müssen Sie bereit sein, sich dort hinzustellen.
Hier sind einige andere Eigenschaften, die Sie benötigen, um ein erfolgreicher Börsenmakler zu sein:
Kommunikationsfähigkeiten
Der Wertpapierhandel ist niemandem auf der Straße vertraut.
Es ist ein kompliziertes Thema, und es zu analysieren ist keine leichte Aufgabe.
Deshalb müssen Sie in der Lage sein,…
…Ihre Anlageberatung laienhaft zu erklären.
Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten ermöglichen es Ihren Kunden, die von Ihnen gegebenen Ratschläge besser zu verstehen und Vertrauen aufzubauen.
Verkaufsfähigkeiten
Während einige Börsenmaklerpositionen mit einem Grundgehalt verbunden sind …
… verdienen Sie nur das große Geld, wenn Sie Provisionen aus dem Verkauf hochwertiger Wertpapiere verdienen.
Wie wir besprochen haben, werden Kunden nicht an Sie übergeben; Daher müssen Sie sich selbst vermarkten und vernetzen, um Ihr Portfolio aufzubauen.
Sie müssen in der Lage sein, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, warum SIE die Person sind, der Sie mit ihrem Geld vertrauen.
Numerische Fähigkeiten
Wenn Sie Kunden beraten, welche Wertpapiere Sie kaufen sollen, müssen Sie in der Lage sein, diese Wertpapiere zu analysieren.
Da Wertpapiere nach Zahlen bewertet werden…
… müssen Sie verstehen, was sie bedeuten, damit Sie sie Ihren Kunden erklären können.
Sie haben also die Fähigkeiten, ein Börsenmakler zu sein, und den Antrieb, dies zu erreichen. Wenn nicht, nehmen Sie an einigen Kursen auf Udemy teil, um sie zu lernen. Dies sind wesentliche Fähigkeiten, die Sie lernen müssen, um erfolgreich zu sein. Also, fang jetzt an, sie zu lernen.
Was nun?
Welche Qualifikationen benötigen Sie?
Jemand anderem zu sagen, was er mit seinem Geld machen soll, ist eine GROßE Verantwortung.
Logischerweise müssen Sie eine formelle Ausbildung haben, um dies tun zu können.
Schauen Sie sich die folgenden Schritte an, um zu sehen, was Sie brauchen, um Börsenmakler zu werden …
Schritt I: Hochschulabschluss
Während nicht erforderlich …
… Die meisten Einstiegspositionen im Bereich Finanzdienstleistungen erfordern einen Bachelor-Abschluss.
Es wäre hilfreich, wenn Ihr Abschluss betriebswirtschaftlich oder wirtschaftswissenschaftlich ist. Zusätzliche Kurse in Statistik und quantitativer Analyse sind ebenfalls von Vorteil.
Einige Broker entscheiden sich auch für ihren MBA. Dies macht Sie zu einem stärkeren Kandidaten und schafft ein höheres Verdienstpotenzial.
Ein Bildungshintergrund in Finanzmärkten und Rechnungslegungsgrundsätzen ist der erste Schritt, um Börsenmakler zu werden.
Wenn Sie auf dem Zaun sind, um wieder zur Schule zu gehen. Ich würde empfehlen, einen Abschluss online zu machen. Mit einem Finanz- oder Business-Abschluss werden Sie der Konkurrenz definitiv einen Schritt voraus sein. ABER seien Sie vorsichtig, machen Sie keinen Abschluss an einer skizzenhaften Online-Schule.
Ich empfehle, es von Coursera zu bekommen. Sie arbeiten mit den besten Universitäten des Landes zusammen, um 100% Online-Erlebnisse zu bieten. Sie können alle ihre Business-Abschlüsse hier sehen.
Schritt II: Obligatorische Lizenzen
Wenn Sie Börsenmakler werden möchten, müssen Sie Lizenzen erwerben.
Um Wertpapiere legal verkaufen zu können, müssen Sie die Prüfung zum General Securities Representative bestehen …
… sonst bekannt als die gefürchtete Serie 7.
Dieser Test wird von der Financial Industry Regulatory Authority (FINRA) durchgeführt.
Um diese Prüfung ablegen zu können, müssen Sie von einer Firma gesponsert werden, die Mitglied der FINRA oder einer anderen Aufsichtsbehörde ist.
Aber warten Sie eine Minute – Sie müssen einen Job bekommen, bevor Sie die Lizenz zum Börsenmakler erhalten können?
Grundsätzlich ja.
Sobald Sie eine Firma gefunden haben, die Sie sponsert, wird die Firma beantragen, dass Sie die Prüfung ablegen, indem Sie ein spezielles Formular ausfüllen.
Worum geht es bei dem Test?
Die Serie 7 ist ein schwieriger Test, der aus 125 Fragen besteht, für die Sie 225 Minuten Zeit haben.
Vor kurzem wurde es mit einer separaten Securities Industry Essentials (SIE) -Prüfung kombiniert, die aus 75 zusätzlichen Fragen besteht und 105 Minuten dauert.
Sie müssen BEIDE Prüfungen bestehen, um Ihre Lizenz zu erhalten.
Sie sind nicht einfach… Also übe! Praxis! Praxis!
ExamEdge.com ist bei weitem die beste Ressource, um sicherzustellen, dass Sie alle Prüfungen bestehen.
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Die Serie 7 besteht aus VIER Teilen:
- ( F1) Sucht Geschäft für den Broker-Dealer von Kunden und potenziellen Kunden (7%)
- ( F2) Eröffnet Konten nach Erhalt und Bewertung des Finanzprofils und der Anlageziele der Kunden (9%)
- ( F3) Stellt den Kunden Informationen über Investitionen zur Verfügung, gibt geeignete Empfehlungen ab, überträgt Vermögenswerte und führt entsprechende Aufzeichnungen (73%)
- ( F4) Einholung und Überprüfung der Kauf- und Verkaufsanweisungen und -vereinbarungen der Kunden; Verarbeitet, vervollständigt und bestätigt Transaktionen (11%)
Zusätzlich zur Serie 7 müssen Sie die Prüfungen der Serien 66 und 63 bestehen, um in Ihrem Bundesstaat registriert zu werden.
Sobald Sie diese Tests bestanden haben, sind Sie berechtigt, die meisten Wertpapiere zu kaufen und zu verkaufen.
Herzlichen Glückwunsch!
Schritt III: Zusätzliche Prüfungen
Abhängig von der Firma, bei der Sie beschäftigt sind …
… müssen Sie möglicherweise zusätzliche Prüfungen ablegen, um andere Wertpapiere handeln zu können.
Zum Beispiel müssten Sie die Serie 53 nehmen, um Kommunalanleihen kaufen und verkaufen zu können.
Auch wenn dies von ihrer Firma nicht verlangt wird, erhalten einige Börsenmakler zusätzliche Zertifizierungen, um höher bezahlte Positionen in der Branche zu erhalten.
Nun, da Sie wissen, welche Lizenzen Sie benötigen, besteht der nächste Schritt darin, eine Firma zu finden, die Sie sponsert.
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Wo sollten Sie arbeiten?
Was ist der beste Weg, um einen Fuß in die Tür einer Firma zu bekommen?
Praktika, Praktika und noch mehr Praktika.
Viele Maklerfirmen und Investmentbanken akzeptieren Sommerpraktikanten.
Tipp: Um schneller Jobs und Praktika zu finden, verwenden Sie eine Website wie Jobscan.com . Sie helfen Ihnen, Ihren Lebenslauf zu optimieren und Sie FRÜHER mit den RICHTIGEN Arbeitgebern zusammenzubringen.
Es ist großartig, um Börsenmakler-Jobs oder Jobs zu finden.
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Diese Praktika sind nicht nur eine großartige Lernerfahrung, um beim Börsenmakler die Füße nass zu machen…
…in vielen Fällen kann es auch als erweitertes Vorstellungsgespräch dienen.
Übrigens: Praktika sind nicht nur für Studenten. Auch als Absolvent können Sie von einem Praktikum in einem Börsenmakler profitieren.
Es gibt verschiedene Arten von Firmen, denen Sie beitreten können.
Der beste Typ für Sie hängt von Ihrem Komfort beim Verkauf ab und davon, wie viel Unabhängigkeit Sie bei der Vermittlung von Geschäften benötigen.
Hier sind die VIER Haupttypen von Börsenmaklern:
Full-Service-Firmen
Full-Service-Firmen (oder „Wirehouse“ -Firmen) sind der größte Akteur in der Branche.
Einige Beispiele sind:
- Morgan Stanley
- Merrill Lynch
- Goldman Sachs
Diese Arten von Unternehmen bieten Ihnen die meisten Schulungen, einschließlich:
- Verkaufsschulung
- Produktschulung
- Compliance-Schulung
Sie erhalten wahrscheinlich auch Schreibtischplatz, Visitenkarten sowie Marketing- und Verwaltungsunterstützung.
Während diese Arten von Unternehmen die meiste Overhead-Unterstützung bieten, sind sie auch die restriktivsten in den Arten von Produkten, die Sie verkaufen können.
Unter einem Full-Service-Unternehmen werden Sie mehr als Angestellter gesehen; Sie repräsentieren die Marke und die Produkte des Unternehmens, und am Ende hängt Ihr Gehalt davon ab, wie gut Sie diese Dinge tun.
Wirehouse-Firmen sind auch die konservativsten Brokerage-Typen: Denken Sie an Geschäftskleidung und minimales Wasserkühler-Geschwätz.
Diese Firmen werden Ihnen wahrscheinlich ein Grundgehalt mit einer darüber liegenden Provisionsstruktur geben.
Die Provision liegt in der Regel zwischen 30% und 60%, abhängig von Produktivität, Amtszeit und anderen Faktoren.
Klingt einfach genug?
Nicht so schnell…
…viele dieser Firmen haben hohe Verkaufsquoten.
Was passiert, wenn Sie es nicht treffen?
Sie können die Tür gezeigt werden!
Der halsabschneiderische Charakter von Full-Service-Firmen ist nicht jedermanns Sache.
Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, sich beim Börsenmakler die Füße nass zu machen und mehr über das Geschäft zu erfahren, ohne eine hohe Verkaufsquote im Offset zu erreichen, sollten Sie sich woanders umsehen.
Aber machen Sie sich keine Sorgen – wir haben noch ein paar Optionen für Sie…
Banken
Oberflächlich betrachtet ähnelt die Arbeit als Bankmakler einer Full-Service-Firma.
Sie vertreten die Produkte der Bank und erhalten den Großteil Ihrer administrativen Unterstützung.
Der Hauptunterschied besteht darin, dass die Provisionsauszahlungen bei Banken viel niedriger sind als bei Full-Service-Unternehmen.
Wenn die Arbeit als Bankmakler restriktiv ist und Sie keine hohen Provisionskürzungen erhalten, was ist dann der Sinn?
Zwei Dinge…
- Erstens gibt es keine Verkaufsquoten zu erfüllen.
- Zweitens haben Sie Zugriff auf den Kundenstamm der Bank. Jede Person, die durch die Bank geht, ist eine Perspektive für Sie. Das bekommt man bei Wirehouse-Firmen nicht!
Zum Beispiel kann ein Kassierer einen Kunden haben, der ein fälliges CD-Konto hat. Der Erzähler kann diese Aussicht dann an Sie verweisen, um Ratschläge zu geben, wie Sie ihre CD anbauen können.
Sie können sich auch in der Bank sichtbar machen und jeden Walk-In fragen, ob er daran interessiert ist, zusammen mit seinem neuen Girokonto ein Anlagekonto zu eröffnen.
Die Arbeit in einer Bank wird im Vergleich zu einer großen Abhörfirma eine lockere Atmosphäre haben.
Aber Vorsicht …
… die Arten von Kunden, die in eine Bank gehen, unterscheiden sich sehr von denen, die in ein Wirehouse anrufen.
Die Arten von Produkten, die sie untersuchen, sind viel risikoarmer, denken Sie…
- Fixed annuities
- 401 (k)
- Investmentfonds
An diesen Wertpapieren ist nichts auszusetzen, und das Auszahlungspotenzial kann genauso hoch sein wie bei einem Full-Service-Unternehmen.
Die Art und Weise, wie Sie die Produkte gestalten, muss jedoch bei Bankkunden anders erfolgen.
Sie müssen auch eine Beziehung zu Ihren anderen Bankmitarbeitern aufbauen.
Schließlich können ihre Empfehlungen Ihnen helfen, Ihre Kundschaft zu vervielfachen!
Dies bedeutet, Ihren Bankkollegen zu helfen, sich mit den Produkten, die Sie verkaufen, und der Art von Kunden, denen Sie helfen können, vertraut zu machen.
Discount Brokerages
Die andere Art von Firma, der Sie beitreten können, wenn Sie nicht an hohen Verkaufsquoten interessiert sind, sind Discount Brokerages.
Diese Arten von Firmen, wie Charles Schwab oder Fidelity, richten sich an begehbare Kunden und bieten eine viel breitere Palette von Produkten als Full-Service-Unternehmen.
Sie erhalten ein Grundgehalt sowie Anreize, je nachdem, wie viel und welche Produkte Sie verkaufen.
Neben dem Verkauf von Wertpapieren müssen Sie auch administrative Aufgaben ausführen, z…
- Cashiering
- Einrichten neuer Konten
- Papierkram
Die Vertrautheit mit einer breiten Produktpalette macht Discount-Broker zu einer guten Grundlage für Ihre Karriere.
Während Ihrer Zeit dort können Sie sogar eine Kundenbasis aufbauen, die Sie zu einer Firma mit höheren Auszahlungen mitnehmen können!
Unabhängige Broker-Dealer
Unabhängige Broker sind genau das, wonach sie klingen …
… sie geben Ihnen Backoffice-Unterstützung in Bereichen wie Compliance und Handelsausführung, aber ansonsten sind Sie unabhängig.
Einige der bekanntesten Spieler sind Raymond James und LPL Financial.
Aber es würde nicht viel Sinn machen, bei einer dieser Firmen anzufangen.
Diese Arten von Unternehmen sind ideal für Makler, die Erfahrung und Kunden haben und nicht so viel Overhead-Unterstützung benötigen.
Im Gegensatz zu Full-Service-Unternehmen verlangen unabhängige Broker nicht, dass ihre Broker proprietäre Produkte verkaufen.
Sie bieten auch eine viel breitere Palette von Produkten und Dienstleistungen als Discount- oder Full-Service-Unternehmen.
Unabhängige Broker-Dealer haben auch weniger Einschränkungen für die Kunden, mit denen Sie arbeiten können. Einige Full-Service-Unternehmen lassen Sie nur mit Kunden mit einem bestimmten Vermögen arbeiten.
Als unabhängiger Broker können Sie mit den Kunden Ihrer Wahl arbeiten.
Aufgrund des relativ geringen Overheads …
… haben unabhängige Broker die höchsten Provisionsauszahlungen (normalerweise zwischen 80% und 95%).
Die Art der Maklerfirma, die Sie wählen, bestimmt Ihr Wachstum und Ihren Erfolg in Ihrer Karriere als Börsenmakler.
Die richtige Unterstützung und die richtigen Ressourcen machen den Unterschied zwischen dem absoluten Minimum und dem Erreichen der Spitze.
Wie viel können Sie verdienen?
Hier ist der wichtigste Teil, richtig? Wie viel können Sie als Börsenmakler erwarten?
Im Jahr 2017 schätzte das Bureau of Labor Statistics (BLS), dass…
- die niedrigsten 10 Prozent der Börsenmakler verdienten weniger als $ 33,060
- die höchsten 10 Prozent verdienten über $208,000
Nicht schlecht!
Denken Sie daran …
…diejenigen, die die größten Trades machen und die meisten Kunden haben, verdienen das meiste Geld.
Unterm Strich hängt Ihr Erfolg in diesem Bereich weitgehend davon ab, wie hart Sie bereit sind zu arbeiten.
Als Börsenmakler erhalten Sie zurück, was Sie investiert haben.
Ist das der richtige Beruf für dich?
Was können Sie heute tun, um Ihre Börsenmakler-Karriere aufzubauen, abgesehen davon, dass Sie ein Praktikum absolvieren und von einer Firma gesponsert werden?
Wie bei jeder großen Lebensentscheidung ist es eine gute Idee, etwas auszuprobieren, bevor Sie mit dem Kopf voran tauchen.
Wie wir am Anfang dieses Artikels erwähnt haben, ist ein starkes Interesse an allem, was Finanzmärkte sind, entscheidend, um als Börsenmakler erfolgreich zu sein.
Woher wissen Sie, ob Sie an solchen Dingen interessiert sind, und wie erfahren Sie mehr darüber?
Eine Möglichkeit, Ihr Interesse an Aktien zu messen, besteht darin, einem lokalen Investmentclub beizutreten.
Auf diese Weise können Sie simulieren, Geld in verschiedene Vermögenswerte zu investieren, um zu sehen, wie es sein könnte, ein echter Börsenmakler zu sein.
Stock-Trak hat auch ein Börsensimulationsspiel, mit dem Sie echte Trades simulieren können.
Wenn Sie ein Portfolio erstellen und sehen, wie sich Ihre Entscheidungen entwickeln, erhalten Sie eine Vorstellung von Marktanalysen und Anlagestrategien.
Einige andere Dinge, die Sie tun können, sind…
- Lesen Sie Investitionsbücher
- Videos ansehen
- Besuchen Sie Seminare
Sobald Sie anderen bekannt machen, dass Sie sich für die Börse interessieren, werden Sie Gleichgesinnten begegnen und Verbindungen herstellen, die Ihnen helfen können, Ihr erstes Praktikum oder Ihren ersten Job bei einem Broker zu finden.
Jetzt haben Sie alle Informationen, die Sie brauchen, um Ihre Börsenmakler-Karriere zu starten, was wird Ihr erster Schritt sein, um Ihre erste Provision zu machen?
Hinterlasse einen Kommentar am Ende dieses Artikels, um eine Sache zu teilen, die du HEUTE tun wirst, um deine Börsenmakler-Karriere zu starten!
Zusammenfassend:
1. Erwägen Sie, einen Business / Finance-Abschluss online von Coursera
2 zu erhalten. Stellen Sie sicher, dass Sie für die FINRA-Prüfungen üben! Verwenden Sie ExamEdge für den Zugriff auf 3k+ Fragen.
3. Lernen Sie Verkaufsfähigkeiten, Kommunikationsfähigkeiten und numerische Fähigkeiten von Udemy
4. Wenn Sie bereit sind, nach einem hochbezahlten Job zu suchen, verwenden Sie Jobscan, um den Prozess zu beschleunigen.