tarvitset runsaasti käyttöpääomaa, jos haluat myydä uusia moottoripyöriä, joten monet jälleenmyyjät haluavat myydä vain käytettyjä koneita. Lue perusteellinen käytännön opas oman moottoripyörän vähittäiskauppa liiketoiminnan käynnistämiseen ja pyörittämiseen.
- tutki kohdemarkkinasi
- päätä mitä myyt
- Price your services
- Sell in-store finance
- Buy an existing business
Research your target market
Estimate demand
sinun on selvitettävä, onko ehdotetulle moottoripyöräkaupallesi riittävästi paikallista kysyntää. Joillakin markkina-alueilla pärjättiin paremmin kuin toisilla, ja pienempien mallien kysyntä oli kestänyt hyvin 2010-luvun alkupuoliskolla työmatkalaisten pyrkiessä vähentämään kuljetuskustannuksiaan. Työmatkapyörien (50-125cc) myynti jatkoi kasvuaan vuonna 2016, ja lähes 40% myydyistä uusista pyöristä kuului tähän luokkaan (38% vuonna 2015). Kuitenkin, kuten moottoripyörämyynti yleensä, työmatkapyörien myynti laski jyrkästi vuonna 2017, myynnin osuus myydyistä uusista pyöristä oli vain noin 29 prosenttia. Moottoripyörät, joiden moottorikoot olivat 401-600cc ja yli 1000 cc, olivat myös hyviä myyjiä vuonna 2016 ja pysyivät sellaisina myös vuonna 2017, uusien myyntimäärien ollessa vain hieman edellisvuotta pienemmät. Pienimpien koneiden (alle 50cc) myynti jatkoi laskuaan ja oli selvästi alle 10% markkinasta.
moottoripyöräteollisuus ry (MCIA) julkaisee ajantasaiset luvut uusien moottoripyörien rekisteröinneistä tyylin ja moottorin koon mukaan. Saatat havaita hyödylliseksi tutkia näitä ennen kuin päätät, mitä varastoit.
tee perusteellinen kartoitus oman alueesi moottoripyöriä myyvistä myyntipisteistä ja päätä, pystytkö kilpailemaan. Yritä luoda:
- mitä valmistusmalleja ja malleja he myyvät ja mitä hintoja he veloittavat
- tarjoavatko he huolto -, korjaus – ja MOT-testejä
- jos he vuokraavat moottoripyöriä ja tarjoavat muita palveluja, kuten pakollisia PERUSKOULUTUSKURSSEJA
- kuinka asiantunteva ja avulias henkilökunta on
- ovatko tilat ja varusteet uudenaikaisia ja älykkäitä ja myyvätkö he myös online
pienempiä koneita, erityisesti Kiinassa valmistettuja, myyvät yhä useammin vain verkkokauppiaat-joko omien verkkosivustojensa tai kolmannen osapuolen kautta verkkosivusto kuten eBay. Tutustu siis myös nettikilpailuun.
miksi asiakkaat valitsevat liikkeesi?
sinun on varmistettava, että tarpeeksi moni asiakas valitsee liikkeesi nykyisten myyntipisteiden sijaan. Markkinatutkimuksesi saattaa osoittaa, että markkinoilla on aukko, jonka kauppasi voi täyttää. Voit esimerkiksi päättää varastoida epätavallisen automerkin tai kohdistaa off-road-moottoripyörien ostajiin.
Määritä asiakasprofiilisi
huomaat todennäköisesti, että suuri osa asiakkaistasi on nuoria miehiä (tyypillisesti alle 30 – vuotiaita) – tämä ryhmä on perinteisesti tärkein moottoripyörien vähittäiskaupassa. Saatat huomata, että teet merkittävää myyntiä myös yli 40-vuotiaille miehille. Motor Cycle Industry Associationin mukaan naisia on vain 10-15 prosenttia Yhdistyneen kuningaskunnan aktiivisista pyöräilijöistä.
yleinen nyrkkisääntö on, että lisenssirajoitusten ja vakuutuskulujen vuoksi Nuoret ratsastajat ostavat yleensä pienempiä koneita. Vanhemmat ostavat tehokkaampia, ellei ostettavaa konetta ole tarkoitus käyttää yksinomaan työmatkaliikenteeseen-jolloin valitaan tyypillisesti pienempiä, taloudellisempia malleja.
jos myy kaupalle, asiakkaina on todennäköisesti ratsastuskouluja ja mahdollisesti kilpajoukkueita.
vuonna 2016 kuljettaja-ja Ajoneuvostandardivirasto antoi uudet Mopo-ja moottoripyöräsäännöt, joissa määriteltiin ikä-ja pätevyysvaatimukset eri moottoripyörätyypeille. On helppo käyttää vuokaaviot, jotka esitetään nämä säännöt saatavilla Gov.uk verkkosivusto.
Tarkista tuleva kehitys
oman myyntipisteen sijainti on ratkaiseva. Ihannetapauksessa siellä on runsaasti ja helppo pysäköinti lähellä ja runsaasti kulkee kauppaa. Tarkista, ettei suunnitelmissa ole rakentaa uusia tiestöjä, jolloin liikenne kiertäisi kauppasi, eikä ehdotuksia pysäköintirajoituksista. Jos mahdollista, tarkista, onko suora kilpailija avaamassa ehdotettua sijaintiasi.
tutkimus ajankohtaiset suuntaukset sekä oikeudelliset ja verotukselliset kysymykset
- Moottoripyöräkauppiaiden toimialasuuntaukset
- Moottoripyöräkauppiaita koskevat oikeudelliset kysymykset
- MOOTTORIPYÖRÄKAUPPIAITA koskevat ALV-säännöt
päätä, mitä myy
on olemassa laaja valikoima tuotteita ja palveluja, joita voit päättää tarjota. Riippuen painopiste yrityksesi, voit valita tarjota joitakin tai kaikkia seuraavista:
- uudet moottoripyörät, mopot ja skootterit
- käytetyt ja entiset demonstraattorikoneet
- vahingoittuneet korjattavat koneet ja pelastuskoneet (vakuutusten mitätöinnit)
- uudet ja käytetyt varaosat
- räätälöintitarvikkeet ja Moottorin viritysosat
- kypärät, saappaat ja suojavaatteet, myös nahat ja vedenpitävät
- kulutushyödykkeet, myös öljyt ja muut nesteet
- pientarvikkeet, uutuusesineet ja satunnaispakkaukset
- vapaa-ajan vaatteet
- DVD: t, kirjat, käsikirjat ja erikoislehdet
- huolto, korjaukset ja MOT-testit. (Huomaa, että Pohjois-Irlannissa mot-testauksen tekee kuljettaja-ja Ajoneuvovirasto, eikä sitä voi suorittaa yksityinen yritys)
- moottoripyörävuokraus
- ratsastajakoulutus
saatat myös ansaita provisiota:
- rahoitus
- laajennetut takuut
- vakuutus
- henkilökohtaiset rekisterikilvet
voit myös päättää myydä verkossa oman verkkosivustosi ja/tai verkkokaupan, kuten eBayn, kautta tai Oman postimyyntipalvelusi kautta. Verkkokauppasivuston avulla voit myydä verkossa laajemmalle yleisölle ja mahdollisesti myös Britannian ulkopuolelle.
kauppasi mainostaminen
riippumatta kauppasi luonteesta, varmista, että mahdolliset asiakkaasi tietävät kauppasi olemassaolosta ja sen tarjoamista tuotteista ja palveluista.
on olemassa useita asioita, joita voit tehdä edistääksesi yritystäsi:
- mainosta paikallislehdessäsi ja missä tahansa paikallishakemistossa
- avaa oma verkkosivustosi, josta käy ilmi yksityiskohtaiset tiedot myymistäsi moottoripyöristä ja lisävarusteista sekä tarjoamistasi palveluista
- muodosta yhteyksiä ratsastusalan yrityksiin tarjotaksesi esimerkiksi ilmaisen tai alennetun CBT-kurssin uuden harjoittelukoneen hankkimiseksi
- sponsoroi paikallista tapahtumaa tai kisajoukkuetta
- sponsoroi paikallista tapahtumaa tai kisajoukkuetta
- korttipohjaiset luottotilit
- tavallinen korollinen luotto
- koroton luotto
- koroton luotto
- koroton luotto
- lykätty maksu (Osta nyt maksa myöhemmin) luotto
- millaiset rahoituspaketit todennäköisimmin miellyttävät asiakkaitasi
- kuinka nopeasti saat maksun rahoitusyhtiöltä
- kuinka paljon provisiota sinulle tarjotaan
- kuinka nopeasti asiakkaittesi luottohakemukset kääntyvät
- mikä tukitaso on käytettävissä
- mikä on minkä tahansa ostamanne moottoripyöräkannan ikä, kunto ja nykyinen ”kirjanpitoarvo”?
- jos ostamallasi yrityksellä on moottoripyörävalmistajan toimilupa, tarkista, voidaanko se siirtää sinulle, kun otat sen haltuusi.
hinta palveluistasi
varmista, että omakustannushinnan ja myymiesi moottoripyörien ja muiden tavaroiden myyntihinnan välinen ero riittää kattaa kaikki käyttökustannukset, mukaan lukien omat piirustukset. Saatat joutua hinta linjassa lähimpien kilpailijoiden, ellet kohdistat markkinarako, että kilpailijat eivät palvelemaan tai ovat onnellisessa asemassa on suurelta osin vastustamaton-ehkä siksi, että olet ainoa jälleenmyyjä omalla alueella, joka myy erityisesti moottoripyörä merkki, joka on vahva seuraavat.
Moottoripyörälehdet tulostavat ominaisuuksia eri moottoripyöriin ja lisävarusteisiin sekä antavat tarkempia tietoja hinnasta ja suorituskyvystä. Kaikki suurten valmistajien verkkosivustot antavat yksityiskohtaiset tiedot kustakin mallistaan, mukaan lukien RRP. Tämän vuoksi, saatat huomata, että tyypillinen asiakas on erittäin hyvä käsitys siitä, mitä hinta kohteita pitäisi olla ja menee muualle, tai ostaa verkossa, Jos et pysty vastaamaan, että hinta.
käytettyjen koneiden hinnoittelussa voi olla enemmän pelivaraa. Monet asiakkaat katselevat kuitenkin etukäteen erilaisia luokiteltuja ilmoituksia, joten sinun on varmistettava, että hintasi vastaavat suurin piirtein yksityisten ja kaupan myyjien asettamia hintoja – ainakin polkupyörien osalta, jotka ovat laajalti saatavilla.
vaate-ja asustetoimittajat voivat ehdottaa vähittäismyyntihintoja luetteloissaan ja hinnastoissaan. Saatat huomata, että nämä ovat liian korkeat verrattuna kilpailuun, joten sinun täytyy tarjota alennuksia tehdä riittävästi myyntiä.
erikoistarjoukset ja alennukset
voit tarjota alennusta itsestään selvänä asiana kaikille kaupan asiakkaille, joita sinulla on. Kuinka paljon alennusta riippuu hinnoittelupolitiikasta ja siitä, kuinka paljon paikallista kilpailua on. Voit tarjota lisää alennuksia ostaa tavaroita suuria määriä.
alennuksilla voidaan myös vauhdittaa myyntiä, kun kauppa käy hitaasti, tai siirtää viime kauden varastoa.
myy kaupan rahoitus
Moottoripyörä voi olla suuri, kallis hankinta. Jotkut asiakkaat saattavat mieluummin jakaa kustannukset usealle kuukaudelle.
voit tarjota luottoa näille asiakkaille erikoistuneen rahoitusyhtiön kautta. Tällaiset yritykset tarjoavat erilaisia kaupan rahoituspaketteja jälleenmyyjille, kuten:
kun myyt jotain rahoituksella, sinun on täytettävä luottohakemus asiakkaan kanssa. Rahoitusyhtiösi tekee sen jälkeen päätöksen siitä, hyväksyykö se hakemuksen. Kaikki on hyvin, kauppa on valmis melko nopeasti ja saat maksun tavaroiden rahoitusyhtiö muutaman päivän kuluessa. Sinulle maksetaan yleensä myös provisiota. Tämä perustuu yleensä prosenttiosuuteen myynnin arvosta ja maksetaan sinulle erikseen kuun lopussa.
useimmat rahoitusyhtiöt odottavat sinun täyttävän tietyt vaatimukset ja standardit ennen kuin suostut tekemään kauppaa kanssasi. Jotkut asioivat vain yritysten kanssa, jotka ovat käyneet kauppaa tietyn vähimmäisajan, usein kaksi vuotta.
shoppaile ja valitse rahoitusyhtiö, sillä sen ehdot ja toimintatavat vaihtelevat.
harkitse:
tarvitset kulutusluottoluvan, jos haluat tarjota rahoitusta asiakkaillesi. Tiedot on saatu Financial Conduct Authority-viranomaiselta (FCA). Lisää ohjeita saat FCA: n sivuilta.
osta olemassa oleva liike
saatat päättää ostaa olemassa olevan moottoripyöräkaupan sen sijaan, että aloittaisit oman yrityksen tyhjästä. Toimivan yrityksen ostaminen voi tarkoittaa sitä, että tuotteet, asiakkaat, säännöllinen myynti, henkilökunta, tilat ja laitteet ovat jo paikoillaan.
mutta yrityksen ostaminen voi olla vaarallinen ja kallis prosessi, ellei sinulla ole tiimissäsi oikeanlaista osaamista ja kokemusta, mukaan lukien juridinen ja taloudellinen osaaminen. Luo aito kaupankäynnin ja taloudellinen asema, jotta hinta maksat liiketoiminnan ei ole liian korkea.