konsultointi on palkitseva uravalinta. Saat työskennellä asiakkaiden kanssa ratkaista vaikeita ongelmia, saada altistuminen eri puolilla teollisuudenalan, ja kehittää arvokas joukko siirrettäviä taitoja, jotka varmistavat yrityksesi kasvaa jatkuvasti.
rahoituksesta HR: ään, strategiasta IT: hen, myös konsulttimarkkinoiden arvo kasvaa vuosi vuodelta, tarjoten valinnanvaraa hyväpalkkaisista asiakkaista-jos osaat houkutella heitä.
miten saada konsulttiasiakkaat nopeasti?
- tarjoa lähetteitä.
- Vierasblogi.
- Näytä saapuneet-kansiossaan.
- Go social.
- Target (and retarget) new liidit.
- verkon off-screen.
- Be ready to wow with your pitch.
mutta ennen kuin laitat nämä työkalut töihin, sinun täytyy hioa sitä, minkä osaat parhaiten.
Määrittele kapeikkosi
saatat haluta tarjota laajan valikoiman palveluita toivoen vetoavasi suurempaan yleisöön. Mutta tämä polku vaikeuttaa lahjakkuuden esittelyä, hämärtäen asiakkailta, miksi olet oikea henkilö tiettyyn työhön.
oman markkinaraon — tai ainutlaatuisen myyntiehdotuksen-perustaminen palvelee vaativia markkinoita, jotka ovat asiantuntijoiden perässä. Asiakkaiden silmissä tämä markkinarako tekee sinusta enemmän:
- uskottavaa. Se osoittaa, että sinulla on kokemusta ratkaista heidän tarkka ongelma.
- ikimuistoinen. Esimerkiksi markkinoinnin generalistit ovat kymmenisen senttiä tusinaa, mutta milleniaalinen SEO-asiantuntija on helpompi kutsua-ja palkata — kun tarve tulee.
- viitattavissa. Niche asiantuntemus tekee sinusta go-to henkilö sisällä asiakkaiden verkostoja, että erikoisuus.
miten saada asiakkaita konsultointiliikkeeseesi
erikoisosaamisesi markkinarako auttaa tunnistamaan kohdeasiakkaasi. Tieto siitä, keitä he ovat, missä he viettävät aikaa ja miten he tekevät ostopäätöksiä, helpottaa näiden strategisten markkinointiponnistelujen ylläpitämistä — ja varmistaa, että puhut oikeille ihmisille.
tarjoa lähetteitä
ihmiset luottavat ikätovereidensa suosituksiin, käytökseen jota kutsutaan sosiaaliseksi todisteeksi. Se perustuu oletukseen, että muut tietävät tilanteesta enemmän kuin me. Jos joku piirissämme on toiminut hyvin, jäljittelemme todennäköisemmin hänen tekojaan.
helpoin tapa rakentaa tämä sosiaalinen todiste on pyytää asiakkaitasi puhumaan puolestasi. Saada jopa 80% sulkeminen hinnat uusien asiakkaiden lähetteet:
- tarjoaa pieniä palkkioita lähetteet että muuntaa.
- lähetekilpailun luominen.
- suosittelijoiden ja uusien asiakkaiden palkitseminen päivitetyillä tuotteilla tai palveluilla.
- yhteistyö muiden ammattilaisten kanssa, joiden asiakaskunta tarvitsee joskus asiantuntemustasi.
suosittelijoiden kannustaminen ajaa myös lojaalisuutta niiden tekijöiden keskuudessa. Ilmaisemalla tukensa yrityksesi, asiakkaat vahvistavat sitoutumisensa sinuun-ja vastavuoroisuus tarjoamasi ajaa tätä lojaalisuuden silmukka.
muistuta asiakkaita suositteluohjelmastasi säännöllisesti ja erityisesti projektien päättyessä. Tämä on täydellinen tilaisuus voit jatkaa keskustelua sähköpostitse, muistuttaa asiakkaalle, mitä olet saavuttanut heille ja kannustaa niiden lähete.
Vierasblogi
kun on asettanut oman erikoisalansa, on aika lähteä kentälle ja vakiinnuttaa itsensä asiantuntijana. Rakentaminen ulos Online ammatillinen portfolio on erinomainen paikka aloittaa, mutta sen arvo perustuu potentiaalisia asiakkaita todella löytää se.
paranna näitä mahdollisuuksia iskemällä läsnäoloon, jossa yleisösi viettää aikaa. Hyvä tapa tehdä tämä on kirjoittaa vieras blogi liittyy — ja edistää-erikoisuutesi.
miten löytää konsultoivia asiakkaita blogikirjoituksilla:
- vastaa asiakkaiden yleisiin kysymyksiin tai ongelmiin.
- Kootkaa lyhyt opetusohjelma tai miten-opas.
- tarjoa tietoja saaduista kokemuksista, yleisistä harhaluuloista tai siitä, mitä ei pidä tehdä.
- kerro näkemyksesi alan trendeistä.
- arvioi kokemuksesi tietyn työkalun tai palvelun avulla ja miten se on hyödyttänyt asiakkaitasi.
voit ottaa yhteyttä entisiin tai nykyisiin asiakkaisiin ja tarjoutua julkaisemaan heidän yritysblogiaan tai kokeilemaan oman työsi kannalta olennaisten verkkokauppalehtien pitchaamista.
jos pystyy kirjoittamaan sisältönsä yleisemmälle yleisölle, voisi vaikka blogata paikallislehteen tai lifestyle-sivustolle. Esimerkiksi, jos olet taloudellinen konsultti, listaamalla top ehdotuksia perheille parantaa henkilökohtaista taloutta auttaa luomaan asiantuntemusta.
sähköpostimarkkinointi
kun pyrit saamaan suuremman läsnäolon potentiaalisen asiakaskuntasi keskuudessa, älä unohda heidän postilaatikkojaan. Suora sähköposti markkinointi on yksi tehokkaimmista markkinoinnin kanavia, tuottaa vaikuttava tuotto noin $38 per dollari käytetty.
sähköpostimarkkinointi toimii, koska voi:
- Personoi sähköpostit, kannustaa enemmän sitoutumista kuin sosiaalinen media tai mainoksia.
- toimita sähköposteja strategisesti, osana sarjaa tai sinne, missä joku on myyntiprosessissa.
- automatisoi koko strategiasi, kuten käynnistää käyttäjän toimintaan perustuva Sähköposti Constant Contact-sähköpostimarkkinointityökalulla.
Get social
jokaisella sosiaalisen median kanavalla on markkinointietunsa, mutta LinkedInissä liikesuhteet kukoistavat. Alustan mukaan neljä viidestä LinkedIn-käyttäjästä ajaa liiketoiminnan päätöksiä, mikä tekee siitä tehokkaan lead-sukupolven työkalun, jos sitä käyttää oikein.
voittaaksesi LinkedInillä, sinun pitäisi:
- asemiin. Varmista, että määritelty markkinarako on selkeä, joten puhut eniten merkitystä yleisölle.
- optimoi profiilisi. Sisällytä portfolio työtä, määrällisesti kokemus erityispiirteet kaikkein arvostettuja tuloksia, ammatillinen headshot, ja räätälöityjä URL.
- Kysy suosituksia. Nämä vahvistavat yrityksesi sosiaalista näyttöä digitaalisesti.
- liity ryhmiin. Ole aktiivinen osa alan keskustelua, yhdenmukaistaa nimesi asiantuntemuksesi.
- post content frequently. Tämä voi sisältää linkkejä vieras virkaa, sisältöä oman blogin, tai artikkeleita luulet yleisö löytäisi mielenkiintoisia.
tavoite uusille asiakkaille
vaikka strategiat, kuten sisältömarkkinointi ja suora sähköpostiviestintä, ovat erinomaisia uusien liidien rakentamiseen, ne vievät aikaa kehittyä ja kasvaa.
kohdennettu mainonta voi auttaa kuromaan umpeen tämän kuilun, vangitsemaan mahdollisia johtolankoja ja osoittamaan ne verkkosivustollesi, portfolioosi ja sisältöön. Tämä lisäliikenne tehostaa online-toimintasi orgaanista kasvua ja antaa sinulle väylän lisätä tilaajia sähköpostilistallesi.
verkkomainontastrategiat alkavat avainsanatutkimuksella, joka auttaa sinua tunnistamaan hakumäärän ja trendit tietyille sanoille ja lauseille, joita luulet asiakkaidesi käyttävän haussa. Tämä vaihe estää sinua valitsemasta sanoja, jotka ovat liian kilpailukykyisiä tai yleisiä — jossa viestisi hukkuu sotkuun — ja sen sijaan auttaa sinua löytämään paikallisia ja yleisökohtaisia hakutermejä, jotka ovat kustannustehokkaampia.
mainoskampanjat, joihin pääset nopeasti mukaan:
- Pay-Per-click mainoksia Google Ads, jossa teet tarjouksen avainsanalla ja maksat vain, kun joku napsauttaa mainoksesi, ohjaa ne sivustoosi.
- mainostettiin julkaisuja ja sponsoroituja juttuja alustoilla, kuten LinkedInissä tai muissa sosiaalisen median kanavissa.
- kohdistetaan uudelleen mainoksia, jotka markkinoivat yksityishenkilöille heidän online-toimintansa perusteella, kuten jos he ovat vierailleet verkkosivustollasi tai blogikirjoituksessasi.
tarjolla on myös ilmaisia tai halpoja mainosmahdollisuuksia, kuten:
- toimialakohtaiset yritys-tai toimialakohtaiset hakemistot.
- Yleiset hakemistot kuten Best of the Web tai Spoke.com.
- paikallisia listauksia, kuten Google My Business, Yelp ja Local.com.
- kauppakamari ja Better Business Bureau hakemistot.
Verkko
Viime kädessä yleisösi on olemassa oikeassa elämässä — joten sinunkin pitää olla siellä. Face-to-face vuorovaikutus ovat mieleenpainuvampia kuin digitaalisia kollegansa, ja taonta nämä suhteet laajentaa verkon valtava uusia yleisöjä.
pois ruudun takaa:
- Teollisuuskonferenssit ja messut.
- paikalliset yritys -, alumni-tai ammattiyhdistystapahtumat.
- kauppakamarin kokoukset.
- varainkeruu.
- Korkopohjaisia tapaamisia.
- Puhetehtävät.
naulaa hissikorttisi
riippumatta siitä, mitä strategiaa käytät, tavoitteena on saada uusi johto. Pitää olla valmis jatkamaan keskustelua. Piki on lyhyesti ja selkeästi selittää ainutlaatuinen myynti ehdotus noin 30 sekuntia – olitpa toimittaa sen henkilökohtaisesti tai kirjallisesti.
kun tarjoat mahdolliselle asiakkaalle, varmista, että:
- puutu heidän erityiseen ongelmaansa.
- selitä ratkaisusi esimerkeillä, miten tai miksi se toimii.
- juonittelua, jonka tuloksia asiakas voi odottaa.
- Aseta odotukset aikataulusta ja asiakassitoumuksista.
tämä pitch päättyy lyhyeen kehotukseen toimia, jotka kiusoittelevat koko ehdotuksen, jossa voit vasaroida hienoimmista yksityiskohdista, kuten työn laajuudesta, suoritteista, aikajanasta ja asiakasmaksuista.
tuo kaikki yhteen
vaikka markkinointistrategioiden laatiminen vaatii melkoista jalkatyötä, moni pystyy juoksemaan omillaan, kun on saanut pallon rullaamaan ja sitten hakemaan höyryä ajan myötä. Kyse on fiksummasta viestinnästä, joka auttaa ihmisiä löytämään sinut ja äänesi vahvistavien työkalujen käytöstä.
tarvitsetko lisää ohjausta? Tutustu konsultointipalvelut markkinointi opas, Lataa, lisää neuvoja, esimerkkejä, ja inspiraatiota maa enemmän konsultointi asiakkaille.