poradenství je obohacující volba kariéry. Můžete pracovat s klienty, abyste vyřešili těžké problémy, získali expozici různým stranám vašeho odvětví a vyvinuli cennou sadu přenositelných dovedností, které zajistí, že vaše podnikání stále roste.
z financí na HR, strategie na IT, poradenský trh je také roste v hodnotě rok od roku, nabízí svůj výběr vysoce platících klientů – pokud víte, jak je přilákat.
jak rychle získat poradenské klienty?
- nabídka doporučení.
- hostující blog.
- se zobrazí v jejich doručené poště.
- jít sociální.
- cíl (a retarget) nové potenciální zákazníky.
- síť mimo obrazovku.
- buďte připraveni na wow se svým hřištěm.
ale než tyto nástroje uvedete do práce, musíte se zdokonalit v tom, co umíte nejlépe.
Definujte své místo
možná budete chtít nabídnout širokou škálu služeb s nadějí, že oslovíte větší publikum. Tato cesta však ztěžuje předvedení vašeho talentu a zakrývání klientů, proč jste tou pravou osobou pro konkrétní práci.
vytvoření výklenku-nebo jedinečné prodejní nabídky-obstarává náročný trh, který je po specialistech. V očích klientů vás tato výklenek dělá více:
- věrohodné. Ukazuje, že máte zkušenosti s řešením jejich přesného problému.
- památný. Například, marketing generalists jsou desetník tucet, ale tisíciletý SEO expert je snazší si vzpomenout-a najmout-když to bude potřeba.
- Odkazovatelné. Specializovaná odbornost z vás dělá osobu v sítích vašich zákazníků pro tuto specialitu.
Jak získat klienty pro vaše poradenské podnikání
vaše specializovaná Nika pomáhá identifikovat vaše cílové zákazníky. Vědět, kdo jsou, kde tráví čas a jak se rozhodují o nákupu, usnadňuje udržování těchto strategických marketingových snah – a zajišťuje, že mluvíte se správnými lidmi.
nabídka doporučení
lidé důvěřují doporučením svých vrstevníků, což je chování zvané sociální důkaz. Je založen na předpokladu, že ostatní vědí o situaci víc než my. Pokud něco funguje dobře pro někoho v našem kruhu, jsme více pravděpodobné, že napodobit své činy.
nejjednodušší způsob, jak vytvořit tento sociální důkaz, je požádat své klienty, aby mluvili vaším jménem. Získejte až 80% uzavírací sazby z nových doporučení zákazníků:
- nabízí malé provize za doporučení, která převádějí.
- vytvoření soutěže o doporučení.
- odměňování rozhodčích a nových zákazníků upgradovanými produkty nebo službami.
- partnerství s dalšími profesionály, jejichž klientská základna někdy potřebuje vaši odbornost.
motivace doporučení také zvyšuje loajalitu mezi těmi, kteří je dělají. Vyjádřením podpory vašeho podnikání, klienti potvrzují svůj závazek vůči vám — a vzájemnost, kterou nabízíte, řídí tuto smyčku loajality.
nezapomeňte klientům pravidelně připomínat váš doporučující program, a to zejména na konci projektů. To je ideální příležitost pro vás pokračovat v konverzaci přes e-mail, připomenout klientovi, co jste pro něj dosáhli, a povzbudit jeho doporučení.
Guest blog
Jakmile nastavíte své speciální místo, je čas se tam dostat a etablovat se jako odborník. Budování vašeho online profesionálního portfolia je vynikajícím místem, kde začít, ale jeho hodnota závisí na tom, zda ji potenciální zákazníci skutečně najdou.
Zlepšete tyto šance tím, že narazíte na přítomnost, kde vaše publikum tráví čas. Skvělý způsob, jak toho dosáhnout, je napsat hostující blog týkající se — a propagace-vaší speciality.
jak najít poradenské klienty s příspěvky na blogu:
- odpovězte na běžné otázky nebo problémy, se kterými se klienti setkávají.
- Dejte dohromady krátký návod nebo návod.
- nabídněte podrobnosti o získaných zkušenostech, běžných mylných představách nebo o tom, co nedělat.
- vysvětlete své názory na trendy v oboru.
- Zkontrolujte své zkušenosti s konkrétním nástrojem nebo službou a jak to prospívá vašim klientům.
můžete oslovit bývalé nebo současné klienty a nabídnout příspěvek na jejich firemním blogu nebo zkusit nadhazovat online obchodní časopisy relevantní pro vaši práci.
pokud můžete psát svůj obsah pro obecnější publikum, můžete dokonce blogovat pro místní noviny nebo stránky životního stylu. Například, pokud jste finanční poradce, seznam vašich nejlepších návrhů pro rodiny s dětmi, jak zlepšit své osobní finance, vám pomůže vytvořit vaše odborné znalosti.
e-mailový marketing
jak se snažíte získat větší přítomnost mezi vaší potenciální klientskou základnou, Nepřehlížejte jejich doručené pošty. Přímý e-mailový marketing je jedním z nejúčinnějších marketingových kanálů a vytváří působivé výnosy asi 38 USD za vynaložený dolar.
e-mailový marketing funguje, protože můžete:
- Přizpůsobte si e-maily a motivujte k větší angažovanosti než sociální média nebo reklamy.
- Doručujte e-maily strategicky, jako součást série nebo kdekoli, kde je někdo v prodejním procesu.
- Automatizujte celou svou strategii, jako je spuštění e-mailu na základě aktivity uživatele pomocí nástroje e-mailového marketingu společnosti Constant Contact.
Get social
každý kanál sociálních médií má své marketingové výhody, ale LinkedIn je místo, kde se daří obchodním vztahům. Podle platformy, čtyři z pěti lidí na LinkedIn řídí obchodní rozhodnutí, což z něj činí výkonný nástroj pro generování olova, pokud jej používáte správně.
Chcete-li vyhrát s LinkedIn, měli byste:
- postavte se. Ujistěte se, že váš definovaný výklenek je jasný, takže mluvíte s nejrelevantnějším publikem.
- Optimalizujte svůj profil. Zahrňte své portfolio práce, kvantifikovatelné zkušenosti se specifikami vašich nejcennějších výsledků, profesionální headshot, a přizpůsobená adresa URL.
- požádejte o doporučení. Ty digitálně posilují sociální důkaz vašeho podnikání.
- Připojte se ke skupinám. Buďte aktivní součástí průmyslové konverzace, sladit své jméno s vašimi odbornými znalostmi.
- často zveřejňujte obsah. To by mohlo zahrnovat odkazy na vaše Příspěvky hostů, obsah z vašeho vlastního blogu nebo články, o kterých si myslíte, že by vaše publikum bylo zajímavé.
cílení na nové klienty
zatímco strategie, jako je obsahový marketing a přímá e-mailová komunikace, jsou vynikající pro budování nových potenciálních zákazníků, potřebují čas na rozvoj a růst.
cílená reklama může pomoci překlenout tuto mezeru, zachytit potenciální potenciální zákazníky a nasměrovat je na vaše webové stránky, portfolio a obsah. Tento dodatečný provoz zvyšuje organický růst vaší online aktivity a poskytuje vám cestu k přidání dalších odběratelů do vašeho e-mailového seznamu.
strategie Online reklamy začínají výzkumem klíčových slov, který vám pomůže identifikovat objem vyhledávání a trendy pro konkrétní slova a fráze, o kterých si myslíte, že by vaši klienti použili při vyhledávání. Tento krok vám brání v výběru slov, která jsou příliš konkurenční nebo obecná-kde se vaše zpráva ztratí v nepořádku — a místo toho vám pomůže najít lokalizované a hledané výrazy specifické pro publikum, které jsou nákladově efektivnější.
reklamní kampaně, se kterými můžete rychle začít, zahrnují:
- Pay-per-click reklamy prostřednictvím Google Ads, kde se ucházet o klíčové slovo a platit pouze tehdy, když někdo klikne na reklamu, nasměrování je na vaše webové stránky.
- propagované příspěvky a sponzorované příběhy na platformách, jako je LinkedIn nebo jiné kanály sociálních médií.
- přesměrování reklam, které se prodávají jednotlivcům na základě jejich online aktivity, například pokud navštívili váš web nebo blogový příspěvek.
existují také bezplatné nebo levné reklamní příležitosti, jako například:
- obchodní nebo průmyslové adresáře specifické pro váš výklenek.
- Obecné adresáře jako nejlepší z webu nebo Spoke.com.
- místní výpisy jako Google My Business, Yelp a Local.com.
- obchodní komora a adresáře Better Business Bureau.
síť
nakonec vaše publikum existuje v reálném životě-takže tam musíte být také. Osobní interakce jsou nezapomenutelnější než jejich digitální protějšky, a vytváření těchto vztahů rozšiřuje vaši síť na obrovské nové publikum.
vystupte zpoza obrazovky na:
- průmyslové konference a veletrhy.
- akce místního podnikání, absolventů nebo profesních sdružení.
- zasedání obchodní komory.
- Fundraisers.
- setkání založená na zájmech.
- mluvící závazky.
Přibijte výšku výtahu
bez ohledu na to, jakou strategii používáte, cílem je přinést nové vedení. Musíte být připraveni pokračovat v rozhovoru. Vaše hřiště musí stručně a jasně vysvětlit vaši jedinečnou prodejní nabídku asi za 30 sekund-ať už ji doručujete osobně nebo písemně.
při nadhazování potenciálního klienta se ujistěte, že:
- řešit jejich konkrétní problém.
- vysvětlete své řešení příklady toho, jak a proč to funguje.
- intriky s výsledky, které klient může očekávat.
- nastavte očekávání ohledně načasování a závazků klientů.
toto hřiště by mělo skončit stručnou výzvou k akci, která škádlí váš úplný návrh, ve kterém vytloukáte jemnější detaily, jako je rozsah práce, výstupy, časová osa a klientské poplatky.
Přineste to všechno dohromady
zatímco nastavení marketingových strategií vyžaduje nějakou práci, mnozí mohou běžet sami, jakmile se míč rozjede a poté v průběhu času zvedne páru. Je to všechno o chytřejší komunikaci, která pomůže lidem najít vás a pomocí nástrojů, které zesilují váš hlas.
potřebujete více pokynů? Podívejte se na našeho marketingového průvodce poradenskými službami, stažení, pro více rad, příklady, a inspirace k přistání více poradenských klientů.